除了「甜過初戀」，一筆入魂的水果店文案還可以這么寫
上周三的時候，有一位小伙伴在后臺問我：“社長您好，我在一家三四線城市的高端水果店，因為是原產地直供的進口水果，所以價格比較高，如何寫文案？”
當時社長手頭上有點急事兒，答應了稍晚一些再回復，然后……我很可恥地給忘了……
后來翻看粉絲信息才又看到，可是已經過了48小時，聯系不上他了。
在這里跟那位小伙伴說聲抱歉，下次一定記在備忘錄上。
正巧前幾篇文章推送之后，有朋友反映說社長沒有分享自己寫過的例子，差評！所以社長決定寫篇文章來回答那位小伙伴的問題，同時也為大家做一次文案練習題。
OK，背景介紹完畢，開寫！
原標題：【案例】水果店的文案怎么寫？
作者：陳社長
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1.文案方向判斷
在上一篇《你的產品，適合寫什么樣的文案》中，社長向大家介紹了通過3個問題來判斷寫文案的方向：
那么對于水果來講，適合哪一種文案呢？
首先，正如提問的小伙伴所講，他們是三四線城市的一家水果店，而不是知名的水果O2O企業，大品牌基本可以排除掉；其次，水果作為自古以來的傳統食品，大家對水果這個品類的消費有清晰的認識。
那么最關鍵的，水果這個品類，是消費者的剛需嗎？
在社長看來，與鮮花、美酒等場景類消費比起來，水果更像是日常類消費。
比如你買花的大多數情況是遇到了“需要買花”的場景——女友生日、結婚紀念日，需要用鮮花來表達自己的愛；喝酒的大多數情況下也是遇到了“需要喝酒”的場景——朋友來家里做客、同事聚餐，喝兩杯助助興。
與之相比，買水果更像是為了滿足生理需要——為了自己的健康，經常性地買水果吃，或者隔一段時間就提醒自己該吃水果了。
因此社長認為，水果屬于剛需品類，適合主打理性收益的產品文案。
對于水果店來講，消費者更關注的是你家的水果店和別家的水果店（攤）相比，有哪些獨特的優勢。
2.銷售邏輯分析
由于并沒有深入地去溝通，因此社長能夠get到的產品優勢只有“原產地直供進口水果”，所以我們就先來說一下這個優勢。
在《怎么寫出有銷售力的文案》一文中，社長介紹了產品文案的寫法——為賣點找到一個常見的、易于理解的參照物，并適度夸張地將產品和這個參照物聯系起來。
我們既然要講“原產地直供”，那么就要找一個大家不僅非常熟悉，而且深信不疑“從原產地過來”的參照物，社長想到的是"老外"，金頭發藍眼珠，一看就不是中國造。
因此文案不如這么寫——
大家可能會注意到，社長用了一個這樣的slogan：
為什么要這么講？
其實，道理很簡單。既然定位成了“高端水果店”，那么自然要和路邊的水果攤區分開來。
與散落在路邊、隨時都有可能消失不見的路邊攤“野戰軍”相比，固定位置的水果店，更像是“正規軍”（這個也用到了參照物方法）
至于“一口就上癮”，一方面是對水果品質的保障，另一方面也是鼓勵客戶重復消費（老客戶對一家店面的重要性，不必多說）
當然，僅僅提出這個slogan是不夠的，還要用文案為這個slogan提供支撐點。
比如我們可以講，正規軍的水果，質量比較均衡，不會占用太多挑揀的時間：
（大家可能都會有在水果攤“挑來揀去”的體驗，浪費時間，就是浪費生命）
再比如，我們可以講，正規軍的水果農藥不會超標，可以放心吃：
（與其花精力去擔心路邊攤買來的水果有農藥，不如直接選擇更好的水果店）
我們還可以講，正規軍的水果，不僅賣相好，而且味道更好：
（不僅長得好看，而且更好吃）
類似這樣的銷售邏輯還有很多，只是不清楚店里的實際情況，社長就先為大家YY到這里，希望提問的小伙伴看到后，可以跟我聯系，我們再一起探討。
結語
這篇文章，社長借一個小伙伴的例子，跟大家講了講怎么賣水果，當然，社長只是拋個磚，相信大家的創造力是無限的。
對于水果店的文案，你是怎么想的？歡迎大家跟我多交流~
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