首發(fā)：廣告文案（微信號(hào)：adwriter）
作者：二毛
今年6月份下定決心把一門(mén)心思都放在公眾號(hào)上以后，我隨之遭遇到一個(gè)非常尷尬的現(xiàn)象，那就是——微信公眾號(hào)的平均閱讀率跌至5%。
以至于不少人都在問(wèn)自媒體人的出路在哪？
由于我一直不敢以“自媒體人”自居，所以出路這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)也沒(méi)有特別多的困擾。
不過(guò)倒是可以聊聊這兩個(gè)月下來(lái)我專(zhuān)職做公眾號(hào)的一些直接體會(huì)，好的壞的，對(duì)的錯(cuò)的，準(zhǔn)確的還是判斷失衡的，不如人意的，也都無(wú)所謂吧。
①選題獨(dú)一點(diǎn)
這里的“獨(dú)”，指的是獨(dú)特視角，獨(dú)家內(nèi)容。
相信你一定有個(gè)感覺(jué)，現(xiàn)在同類(lèi)型的賬號(hào)的推送內(nèi)容同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，有時(shí)候都讓你懷疑誰(shuí)在洗誰(shuí)的稿，恨不得把雙方都取關(guān)了。
如果你對(duì)內(nèi)容上的篩選是有潔癖的，那解決這個(gè)問(wèn)題的路子有且只有一條——那就是調(diào)動(dòng)一切腦細(xì)胞和資源，去做那些自己有欲望去做的獨(dú)家選題。
因?yàn)橹挥心惆l(fā)自?xún)?nèi)心的欲望推動(dòng)，你做出來(lái)的內(nèi)容才能有人情味。
比如這兩個(gè)月內(nèi)，我追了好幾個(gè)熱門(mén)廣告案例的幕后：
新世相發(fā)起的“逃離北上”活動(dòng)廣告策略層面的前因——《逃離北上廣》引爆朋友圈的背后思考；
騰訊NEXT IDEA魔性H5的出街過(guò)程——《穿越故宮來(lái)看你》是他們干的；
本土運(yùn)動(dòng)品牌安踏奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的幕后——《安踏用17天完成了一次逆襲》；
夜淘寶的初衷和決策背后——淘寶《一千零一夜》背后的忐忑、震驚以及沒(méi)人知道的未來(lái)；
……
另外，為了把所喜歡的廣告公司呈現(xiàn)得更有立體感，我還實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)探訪(fǎng)了下上海的小TEAM，在《他們3個(gè)人，做了大多數(shù)廣告人想做的事》這篇提問(wèn)稿里，你可以看到另一面。
這些選題能夠做出來(lái)，無(wú)論是呈現(xiàn)廣告案例還是呈現(xiàn)廣告公司，前提都是出于我對(duì)他們作品本身的價(jià)值感認(rèn)同，沒(méi)有這種認(rèn)同感，就不會(huì)有欲望去推動(dòng)這些選題。
而這些獨(dú)家選題的平均質(zhì)量保證，我覺(jué)得也是吸引越來(lái)越多高質(zhì)量讀者的根本原因。
②標(biāo)題狠一點(diǎn)
“狠”，不是恐嚇，不是道德綁架，不是打壓競(jìng)品，更不是制造謠言。
而是一個(gè)標(biāo)題里，需要有戲劇感，有情緒點(diǎn)，甚至是一個(gè)洞察點(diǎn)。
這兩天看美劇《新聞編輯室》，里面一個(gè)傳統(tǒng)新聞人在辭退一個(gè)社交媒體編輯時(shí)的一段對(duì)話(huà)讓我印象挺深的。
傳統(tǒng)的新聞人堅(jiān)持新聞專(zhuān)業(yè)立場(chǎng)，社交媒體編輯雖然是一時(shí)疏忽但出發(fā)的動(dòng)機(jī)卻是為了轉(zhuǎn)發(fā)量。
我自己也必須得承認(rèn)，在「廣告文案」的推送歷史里，有不少內(nèi)容我的初衷就是抱著轉(zhuǎn)發(fā)量和閱讀量的目的去做的。
比如像前幾天這篇《中國(guó)女排奪冠，但品牌們這次卻分不出勝負(fù)》的熱點(diǎn)稿推送，我知道其中的內(nèi)容含金量不足，但從另一個(gè)角度看，只花30分鐘時(shí)間來(lái)組稿發(fā)布，帶來(lái)的關(guān)注量是比平時(shí)要高1-2倍的。
除了這種熱點(diǎn)稿是可以通過(guò)幾次訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的可操作，還有一種技術(shù)訓(xùn)練那就是標(biāo)題的命名上——設(shè)置一個(gè)刺激點(diǎn)。
比如《螞蟻金服出了一組說(shuō)人話(huà)的廣告》、《千萬(wàn)不要在晚上10點(diǎn)以后打開(kāi)淘寶》這兩篇推送，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，前者閱讀量超過(guò)了100000+，后者逼近100000+。
我事后看朋友圈大家的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，除了廣告作品本身的足夠精彩之外，就是標(biāo)題里面所擁有的那種情緒刺激到了大家打開(kāi)的欲望。
再比如《我和支付寶背后的小編聊了聊，結(jié)果我們什么都沒(méi)聊》這篇，我回頭復(fù)查的時(shí)候，認(rèn)為這是一個(gè)特別失敗的標(biāo)題，如果我把標(biāo)題改成《和支付寶的小編聊完后，我打算退出新媒體圈了》，這樣數(shù)據(jù)上的效果應(yīng)該會(huì)好很多。
再重復(fù)一遍：標(biāo)題狠一點(diǎn)，不是恐嚇，不是打壓競(jìng)品，不是道德綁架，不是制造謠言，不是把話(huà)說(shuō)得太絕對(duì)，而是在里面代入情緒和戲劇感。
③臉皮厚一點(diǎn)
這兩個(gè)月下來(lái)另一個(gè)切身的體會(huì)是：如果你的公眾號(hào)最終目的是抱著商業(yè)營(yíng)收去做的，那有必要轉(zhuǎn)化下自己的身份角色。
我覺(jué)得內(nèi)容輸出者，同時(shí)也應(yīng)該是一個(gè)內(nèi)容傳播者。
當(dāng)你把自己當(dāng)做一個(gè)傳播者的角色時(shí)，你就會(huì)想法設(shè)法讓自己花心思寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容讓更多人看到。
這話(huà)翻譯得更直接點(diǎn)就是——臉皮厚一點(diǎn)，要有自己的堅(jiān)持，但一定要放下矜持。
所以，適當(dāng)?shù)摹皹?biāo)題黨”，適當(dāng)?shù)摹白晕覡I(yíng)銷(xiāo)”，都是有必要的。
于是這兩個(gè)月內(nèi)我開(kāi)始把自己寫(xiě)的一些至少自己還能接受的內(nèi)容，主動(dòng)發(fā)到一些有目標(biāo)讀者在的群里，去看看大家的反應(yīng)，這在以前，我是很少會(huì)去做的。
另外，我還嘗試著在朋友圈，把那些我認(rèn)為值得看的內(nèi)容，做一下預(yù)告。
還試著去知乎、脈脈這些垂直用戶(hù)質(zhì)量系數(shù)非常高的平臺(tái)上，找到一些能夠帶出推送內(nèi)容的問(wèn)題，給出一些解答。
目前看來(lái)，至少在知乎上的互動(dòng)對(duì)「廣告文案」的反哺，是有作用的。
嗯，最后我想說(shuō)的是，以上這3點(diǎn)，就算你掌握了，也不一定能夠做到100000+。
因?yàn)樽龅?00000+，你還需要很多很多的狗屎運(yùn)。
好了，今天的推送就是醬紫。
作者：二毛
微信公眾號(hào)：[廣告文案]
長(zhǎng)按二維碼可關(guān)注這個(gè)不要臉的公眾號(hào)
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