首發：廣告文案（微信號：adwriter）
作者：二毛
今年6月份下定決心把一門心思都放在公眾號上以后，我隨之遭遇到一個非常尷尬的現象，那就是——微信公眾號的平均閱讀率跌至5%。
以至于不少人都在問自媒體人的出路在哪？
由于我一直不敢以“自媒體人”自居，所以出路這個問題對我來說其實也沒有特別多的困擾。
不過倒是可以聊聊這兩個月下來我專職做公眾號的一些直接體會，好的壞的，對的錯的，準確的還是判斷失衡的，不如人意的，也都無所謂吧。
①選題獨一點
這里的“獨”，指的是獨特視角，獨家內容。
相信你一定有個感覺，現在同類型的賬號的推送內容同質化越來越嚴重，有時候都讓你懷疑誰在洗誰的稿，恨不得把雙方都取關了。
如果你對內容上的篩選是有潔癖的，那解決這個問題的路子有且只有一條——那就是調動一切腦細胞和資源，去做那些自己有欲望去做的獨家選題。
因為只有你發自內心的欲望推動，你做出來的內容才能有人情味。
比如這兩個月內，我追了好幾個熱門廣告案例的幕后：
新世相發起的“逃離北上”活動廣告策略層面的前因——《逃離北上廣》引爆朋友圈的背后思考；
騰訊NEXT IDEA魔性H5的出街過程——《穿越故宮來看你》是他們干的；
本土運動品牌安踏奧運營銷的幕后——《安踏用17天完成了一次逆襲》；
夜淘寶的初衷和決策背后——淘寶《一千零一夜》背后的忐忑、震驚以及沒人知道的未來；
……
另外，為了把所喜歡的廣告公司呈現得更有立體感，我還實地現場探訪了下上海的小TEAM，在《他們3個人，做了大多數廣告人想做的事》這篇提問稿里，你可以看到另一面。
這些選題能夠做出來，無論是呈現廣告案例還是呈現廣告公司，前提都是出于我對他們作品本身的價值感認同，沒有這種認同感，就不會有欲望去推動這些選題。
而這些獨家選題的平均質量保證，我覺得也是吸引越來越多高質量讀者的根本原因。
②標題狠一點
“狠”，不是恐嚇，不是道德綁架，不是打壓競品，更不是制造謠言。
而是一個標題里，需要有戲劇感，有情緒點，甚至是一個洞察點。
這兩天看美劇《新聞編輯室》，里面一個傳統新聞人在辭退一個社交媒體編輯時的一段對話讓我印象挺深的。
傳統的新聞人堅持新聞專業立場，社交媒體編輯雖然是一時疏忽但出發的動機卻是為了轉發量。
我自己也必須得承認，在「廣告文案」的推送歷史里，有不少內容我的初衷就是抱著轉發量和閱讀量的目的去做的。
比如像前幾天這篇《中國女排奪冠，但品牌們這次卻分不出勝負》的熱點稿推送，我知道其中的內容含金量不足，但從另一個角度看，只花30分鐘時間來組稿發布，帶來的關注量是比平時要高1-2倍的。
除了這種熱點稿是可以通過幾次訓練來實現技術上的可操作，還有一種技術訓練那就是標題的命名上——設置一個刺激點。
比如《螞蟻金服出了一組說人話的廣告》、《千萬不要在晚上10點以后打開淘寶》這兩篇推送，從數據上來看，前者閱讀量超過了100000+，后者逼近100000+。
我事后看朋友圈大家的轉發語，除了廣告作品本身的足夠精彩之外，就是標題里面所擁有的那種情緒刺激到了大家打開的欲望。
再比如《我和支付寶背后的小編聊了聊，結果我們什么都沒聊》這篇，我回頭復查的時候，認為這是一個特別失敗的標題，如果我把標題改成《和支付寶的小編聊完后，我打算退出新媒體圈了》，這樣數據上的效果應該會好很多。
再重復一遍：標題狠一點，不是恐嚇，不是打壓競品，不是道德綁架，不是制造謠言，不是把話說得太絕對，而是在里面代入情緒和戲劇感。
③臉皮厚一點
這兩個月下來另一個切身的體會是：如果你的公眾號最終目的是抱著商業營收去做的，那有必要轉化下自己的身份角色。
我覺得內容輸出者，同時也應該是一個內容傳播者。
當你把自己當做一個傳播者的角色時，你就會想法設法讓自己花心思寫出來的內容讓更多人看到。
這話翻譯得更直接點就是——臉皮厚一點，要有自己的堅持，但一定要放下矜持。
所以，適當的“標題黨”，適當的“自我營銷”，都是有必要的。
于是這兩個月內我開始把自己寫的一些至少自己還能接受的內容，主動發到一些有目標讀者在的群里，去看看大家的反應，這在以前，我是很少會去做的。
另外，我還嘗試著在朋友圈，把那些我認為值得看的內容，做一下預告。
還試著去知乎、脈脈這些垂直用戶質量系數非常高的平臺上，找到一些能夠帶出推送內容的問題，給出一些解答。
目前看來，至少在知乎上的互動對「廣告文案」的反哺，是有作用的。
嗯，最后我想說的是，以上這3點，就算你掌握了，也不一定能夠做到100000+。
因為做到100000+，你還需要很多很多的狗屎運。
好了，今天的推送就是醬紫。
作者：二毛
微信公眾號：[廣告文案]
長按二維碼可關注這個不要臉的公眾號
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