文案打動人的第一步，是在寫文案的時候把自己當成用戶！
來源：文案策劃（微信號：wuliu55）
作者：嚴小明
原標題：是文案，也是一名用戶！
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作為一名文案，常常需要和用戶進行消費思維的博弈。但是我發現這場博弈中明顯文案是占優勢的。為什么這么說呢？不是每一個用戶都會成為文案，他們不會理性的思考，在購買產品的同時，去思考文案設下的圈套。但每個文案都會是生活中的用戶，吃喝嫖賭，每一個都離不開消費。知己知彼，如果這都寫不好文案，也許你還是一名普通的消費者，或者你絕壁很有錢。
做文案很久了，但是也別忘了你也是用戶，站在用戶的角度去買東西，而不是站在文案的角度去賣東西，我想這也許是常說的洞察吧。我們常常以為買東西是理性思考之后才購買的，但是實際情況是感性狀態下買的東西往往大于理性狀態下買的東西。而喚醒用戶的感性思維以至于購買產品，文案無疑是導火索。周一我們的要聊的主題是：扒一扒那些促使用戶產生感性思維的文案。
1.權威就是牛逼，大就是牛逼。要讓用戶覺得你的產品很牛逼！
舉例
50年歷史，1966年中國文化大革命也才剛剛開始。好牛逼哦！源自歐洲，英國、法國...好牛逼哦！如果你是目標用戶，你的潛意識是這樣想的：
然而誰都知道，50年/歐洲和培訓轉不專業根本沒有關系！但是，用戶就會吃這一套，而且吃得非常心安理得。
因為在無法100%了解產品時，消費者傾向于從側面出發去推測產品的好壞。那么是不是可以直接的說我們的產品很牛逼呢？
“XX產品全國最專業”
“XX產品是性價比最好的”
對于這種文案用戶顯然是無感的，因為你只是很直接的在陳述產品好，卻沒有讓用戶自已去體會你的產品很好。當你想表達你的產品很權威，你不能說“XX產品權威”，而是從側面印證，讓用戶自已體會。
“XX產品在CCTV新聞聯播被獨家報道”
哇，真牛逼的產品！細想下來你就會知道，這很好理解。人自已獲得結論的認同感普遍要大于別人直接告訴他結論的認同感。
隨便找幾個例子，比如這個：
爆款？=熱銷12萬=用戶很多=產品質量可以=買吧
比如這個：
好喝？=10億人次喝=全國都在喝=味道應該不錯=買
三星啊=牛逼=下血本=牛逼
夏普啊=牛逼=下血本=牛逼
牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
滿屏幕就三個字，“我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼”！
所以，文案在寫銷售型文案時，一定要注意，不要自吹自擂把產品的牛逼點直接說出來，而是留點思考給用戶，讓用戶覺得是自已“理性”思考后，才發現你的產品真的很牛逼。他們是在理性狀態下才買下你的產品，SO，如何把控好文案時的“假理性”狀態，很簡單：
如果不是很理解，晚上下班去買下東西，體驗一下這種“假理性”的感性購物。
2.她、他、它都說好。那我用肯定也好！
這種文案，自古多出于某寶。
通常用戶在網上購物的時候，除了會陷入我們上面講到的“假理性”狀態，還會落入“真幻想”狀態。此時消費者的腦袋中想的是：別人評價這么好，體驗都不錯，那我用了肯定也不錯，買了！
這種羞羞的產品，好像很針對尺寸的吧，你確定你用的好？所以這就是為什么有人會刷評價，并且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看。
啊喂，160穿的是這效果，體重300穿了之后還是這效果。握草……這件衣服帥的這么神奇！買！買！買！用戶評價、用戶曬單，無一不是抓住了用戶在消費時的情景假象狀態，而作為用戶又會主動的去配合商家這種文案行為。發生購買行為前，用戶也會本能地，去找大家對這個產品的評價。實際上：一個產品好不好跟評價有必然聯系嗎？答案當然是沒有！一款產品不可能因為評價的好壞，而影響其本身的質量。就比如最近上映的電影“大魚海棠”，很多人并沒有看過這部電影，就直接評價說這部電影是千與千尋的翻版，這是中國動漫的里程碑，觀點無非2波。產品好壞，因人有不同的評價。更何況這些評價是人為可控的！我好像說的有點多了……
那么，如何營造產品全世界用了都說好的效果？
其實最簡單的方法，就是多寫案例！當然案例你也不能亂寫……
遇到這樣的買家，咱們文案算是升天了。
3.甩開產品，賣情懷。這是一種及其危險的文案手段！
說到情懷，我想引用一段知乎關于情懷的理解：
這段引自知乎@周白之白 關于情懷理解文章中的一個片段。我把這段話引用在這里，是想每一個人能以客觀的態度來理解老羅的情懷。因為一開始你就帶著偏見來讀老羅，那下面的所說的也就無意義了……
最開熟悉老羅，他已經發布了Smartisan T2。對于情懷的獲取，則更多的是在觀看老羅進行大學演講時體驗到的。發現這才是一位好老師啊！一位有情懷、特立獨行的老師。沒有很多的知識填充，更多的會說些段子，和學生在巡演活動上各種逗貧，老羅自詡是一位文藝中年。一款以匠人工具為Logo，以匠心情懷為核心賣點的手機出世了！當老羅在發布會上大談他花大力氣優化的UI特效時，你的眼睛看到了匠心、精細、慢工出細活、認真、較真等等等等情懷。老羅，我要給你生猴子！我要買你的手機！我絕壁是愛你的，毋庸置疑！我中了老羅的毒……
老羅是全世界唯一丑的如此帥的人，于是你的小情懷，在這浮躁的世界終于有了自已的生態圈。你融入進了老羅的大情懷當中！錘子手機不再是一款智能手機，而是你和老羅，和這一類人的情懷化產物。所以，常常有人說：老羅是個有情懷的人！這何嘗不就是你的情懷呢！
再比如，最近幾天刷屏的“逃離北上廣”，又何嘗不是一種情懷呢？成千上萬的上班族面對壓力，每天朝九晚五，遠離生活，遠離遠方，遠離情懷……這場活動狠狠抓住了用戶的內心情懷。很多面對壓力無法自拔的年輕人，面對“懦弱”的一方面，也激蕩起了內心久違的情懷。
所以，寫文案是一場自已和自已的博弈。
是文案，也是一名用戶！
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