來源：新媒體營銷（微信號：xinmeitiyx）
作者：君蓉
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君蓉是個個性比較隨和有故事的女生，讀書的時候就給雜志及報紙當(dāng)專欄寫手。之后從事過中新社記者、雜志主編，電影編劇，期間還幫別人寫過書，有幾個老板的書籍背后都是其一手策劃、編輯、碼字（但由于某些商業(yè)原因不能公開），另外其擅長品牌商業(yè)文案，在企業(yè)微信上有限的粉絲和閱讀量但可以帶來不錯的轉(zhuǎn)化率
我從事文字工作十多年了吧。當(dāng)然，我要小小聲明，我并是這方面的老師，也不會背教科書上或某些公開課那一套套的理論與公式。這里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。
1.心態(tài)：成為自己的粉絲
這些年，這些工作，讓我明白了一個很簡單的道理。寫文案和做人一樣，要取悅別人，首先得取悅自己。換個說法就是，如果你寫的東西，你連自己都說服不了自己，如何去打動你的消費者？
所以，你一定要成為你自己創(chuàng)作的內(nèi)容的第一個粉絲。你在完成一篇內(nèi)容時，你有被自己感動到么？你會收下自己的這枚安利么？你會自發(fā)性驕傲地把它分享到你的朋友圈么？
如果不會，請重新開始。這非常重要。
如果你因為必須完成稿件而去完成，你是在浪費你自己的生命與時間。一定要記得，你不僅僅是一個編輯，一個寫手，運營一個自媒體，同時你在建立你自己的個人品牌。
我有一個朋友做餐飲企劃，她每次在工作時，都會有意無意拍照發(fā)朋友圈，告訴我們她家新品有多好吃，她家辦公及用餐環(huán)境有多好，她在做活動時遇上多有趣的事。這一舉動，成功為她自己打造了個人品牌，同時，很多餐飲品牌都爭相想高薪挖她。
2.技巧：怎么樣讓商品變得物超所值？
擺正好心態(tài)，我們就來聊聊，我們怎么去賣商品了。首先，讓商品變得有更有價值？
之前，我?guī)团笥奄u茶的時候。我不寫茶，我寫，《讓世界看到深山中最后的茶藝人》，“1000公尺深山里鐵觀音的故鄉(xiāng)，茶文化已存在了將近三百年的歲月。茶師十年如一日，五百克的精茶，三萬五千次決定，需要三萬千秒夜以繼日的逐一挑選，每隔半個小時不間斷地翻轉(zhuǎn)，三十六個小時的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小時的文火慢烤。”
讓世界看到 深山中最后的茶藝人
經(jīng)風(fēng)土的孕育，人文的拉推，成就了這杯珍貴的苦瓜茶
敬你，敬我
敬海拔1000公尺深山里鐵觀音的故鄉(xiāng)
敬天地人間的美好手藝
因為它們的存在，讓城市有了詩意和溫度。
歷史
海拔一千公尺的深山里，映照著一片綠，
這里是安溪茶山最密集的所在。
大地上的四季春，一年四季生生不息，
鐵觀音的故鄉(xiāng)香氣四溢。
因茶園常綠，更因茶藝人的精益求精。
從鐵觀音最初發(fā)明的清乾隆年間算起，
已存在了將近三百年的歲月。
茶師
他承襲了父親的地，堅持減農(nóng)藥栽種，
十年如一日，伏首浩瀚茶園之中，這是屬于茶師的時間。
五百克的精茶，三萬五千次決定，
需要三萬千秒夜以繼日的逐一挑選，
如此忍受得了孤獨和重復(fù)，與其說是對茶心的磨礪，
不如說是茶師對茶的本性的深刻理解，
在每個茶樹抽芽的季節(jié)，光陰全烙印在了葉上。
手藝
2008年的百斤春茶因茶商的失約，僅能存放家中。
把內(nèi)山的小苦瓜與陳年鐵觀音的結(jié)合，
同源于中國古人藥食的智慧，也是愛茶之人的創(chuàng)舉。
存放六年以久的鐵觀音，每隔半個小時不間斷地翻轉(zhuǎn)，
三十六個小時的炭火烘焙，只為保證鐵觀音受熱的均勻。
祖?zhèn)鞯淖鞑韫欧ǎ瞥滔喈?dāng)費心繁復(fù)。
關(guān)鍵在于制茶過程中要細(xì)心維護(hù)蘊藏在茶葉的精華，
只為與內(nèi)山小苦瓜的結(jié)合而做鋪墊。
傳承
烤好的陳年鐵觀音灌入苦瓜，須拿捏有度，
既不能塞太緊亦不能太松，
緊時，易爆裂；松，則影響了入口的甘美。
二次烤制，又是一次三十六小時的文火慢烤，
苦瓜脫水，呈黃褐色，縮成一層薄薄的皮。
此時，茶葉與苦瓜的精華漸趨融合，
這是陳鐵和苦瓜味道實現(xiàn)了深度結(jié)合的見證，
于，兩者之間修得完美之處。
限量
紅茶色溫潤厚實的茶湯，更以特殊明顯的陳香，
葉底柔軟發(fā)亮，茶久泡都甘美，
一場失之交臂的陰錯陽差，
成就了這是天地安排的限量珍藏，
只有緣人才能相會。
我還賣過泰國手繪陶瓷，《泰國頂級手繪師的收藏級作品，每款僅有一件》，“它選用皇家的御瓷，也就是中國瓷在宋代（960-12270）傳入十八世紀(jì)的英國，英格蘭在燒制中增加了40-50%的動物骨灰粘土，……在瓷的邊緣增加18 K黃金，以使它看起來光彩照人，這種使用金的設(shè)計被稱為Lai Nam Thong風(fēng)格。在繪畫噴漆后的下一個步驟是焙燒。
在800~1000攝氏度的窯室燒了10小時。這其間，稍有偏差，它就將等待被丟棄重做的命運。所以，是Benjarong完美而獨一無二的。”
這個泰國手繪陶瓷，最高一個售價198元，最低58元。這篇稿子轉(zhuǎn)播出去的當(dāng)天，為商家?guī)砩先f元的銷售業(yè)績。
以上，這些都是數(shù)字。消費者看不懂太復(fù)雜的東西，只要讓他們知道，這商品本身，花掉很多不為人知的時間與人工成本，他們消費的不僅是商品本身，是情懷。
3.技巧：把一個商品講成一個好故事。
現(xiàn)在時下最熱門的大V號，轉(zhuǎn)發(fā)高的，無非是文章的趣味性、話題性、故事性、可信性、互動性。
這些中，講一個故事，最難。按照錘子科技文案策劃草威在《如何講好一個故事》中的說法，最重要的是：要有懸念，要戲劇化，要有趣，最好還要有價值觀。
所以，你不僅要做你所賣商品的體驗者，也要學(xué)會傾聽顧客的聲音。因為這樣，你可以輕易分析出商品的利益點，從而找出你的目標(biāo)客戶的共性。
舉個例子：當(dāng)初我們在賣一款叫“如初”的姜湯紅棗茶。
在數(shù)據(jù)下分析，我總結(jié)了以下幾個點，喝紅棗茶的顧客多半是女性。女性在一起談得最多是什么？當(dāng)然是男人與愛情。同時，我們也在和顧客聊天時，聽到一些感人的的小故事，我們便把故事編寫成產(chǎn)品軟文。
故事大概是講，“女人愛吃冰淇淋，總胃疼，可是男人要出差。怎么辦？他放心不下，就叫人給送了一杯姜湯紅棗茶。最后，引出，好男人就像一杯姜湯紅棗茶，他不會甜言蜜語，卻能驅(qū)了身體的疼痛與寒冷。最打動人的，永遠(yuǎn)都是恰到好處的溫柔與真摯的內(nèi)心。”
這個案例，就是典型的找到消費者的共通點來切入，講一個故事。
4.技巧：錯過熱點，又無亮點的商品，怎么辦？
我經(jīng)常會遇上一些被無數(shù)人寫爛的，無亮點，無熱點可追的商品要植入軟文。怎么辦？
這時就要用比較科學(xué)的辦法，找到一些人性的共通點來切入，讓你面對陌生的大眾還是有打動、說服他們的可能。記得，我們最重要的工作是把商品的利益點轉(zhuǎn)化成生活的利益點。
舉個例子：我?guī)惋L(fēng)行電視寫一篇推廣軟文。
我寫電視風(fēng)水學(xué)，列舉了電視要怎么擺放才會走桃花運，會旺財，會帶來福德。最后導(dǎo)入“這一款專門為年輕人打造的新一代互聯(lián)網(wǎng)電視，大屏、超薄，外觀是現(xiàn)在流行的極簡主義。主色系為高貴典雅的香檳色，五行屬金，為家人帶來財福。”等等有關(guān)生活的利益點，不僅成功的植入廣告，又讓消費者學(xué)到了技能，漲了知識。
以上，是我今天的分享。最后，愿我們不管在生活或工作上，都有所收獲。
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