Neil French“XO啤酒”平面廣告，如何讓一款酒爆紅
鑒于很多小伙伴都對經典廣告案例感興趣，新開一個《每周經典案例》分享欄目，后續暫定每周一更新，希望大家能在老酒中找到新方法。
先從大神Neil French作品集入手。業內都說有種文案叫做Neil French，不管是廣告新人還是老鳥，看Neil French的案例總會有所收獲。很多廣告人現在在做的創意，在多年前的作品中都能找到影子。
今日案例：
Neil French一書中的“XO啤酒”平面廣告，案例由Neil french負責撰稿排版，Hanchew攝影，新加坡報業控股集團Tham Khai Wor和Dennis Tay媒介投放，廣告代理商：Leifitz Jussa Bollasch Arris。
案例背景：
當時像啤酒、洗發水類的品牌，都只是在電視上去做推廣，而Neil French想像自己服務的客戶證明，如果產品夠獨特、創意夠好，報紙上打廣告一樣行得通。但通過資料數據等案例很難說服客戶接受這個觀點，于是Neil french虛擬了一個啤酒品牌——“XO啤酒”，聯合新加坡報業控股集團做了個虛擬品牌的傳播實驗。
這次他們打破了主流啤酒既定認知：
產品屬性上：“XO啤酒”是深色的（大家認知中大部分啤酒是綠色的）；且酒后勁很強（度數要遠高于一般清爽型啤酒）；
廣告內容上：畫面上沒有舉杯暢飲，廣告中沒有身份象征，沒有美女出境；
策略核心：“XO啤酒”——“讓你醉的快一點”。
最后結果是品牌引爆了市場，各酒吧和用戶對這個虛擬啤酒的需求極高，酒吧甚至因拿不出存貨而被攻擊，而這一切僅僅是由幾組平面廣告帶來的效果。讓我們一起重溫經典。ENJOY：
即將到來。
含12%的酒精，即將在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒最好躺著喝它！
就像耳朵后面被濕砂打個正著，所幸的是不是很重。
含12%的酒精，即將在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒最好躺著喝它！
在沒有買到XO啤酒之前，想體會喝后的感覺。你只要把騎警的坐騎尾巴掀起，塞個冰塊進去，即可。
找不到馬時，對騎警如法炮制，亦可。
含12%的酒精，即將在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒最好躺著喝它！
XO啤酒含12%酒精，卻100%足以致命。僅在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒，最好躺著喝它！
（左上）哦，老天！地板往上掉！地毯？（右上）我怎么會躺在上面？（左下）什什什什么東西？（右下）我覺我的鼻子掛了！
以上為消費者調查資料，XO啤酒含12%酒精，卻100%致命。僅在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒，最好躺著喝它！
基于流行要求，我們的新大啤酒杯為習慣喝XO啤酒的人準備。
聲名狼藉卻令人致命的XO啤酒，現在Jiak Kim街Orang Utan獨家供應桶裝，這里有很硬的地板。XO啤酒最好躺著喝它！
上圖：是在Jiak Kim街Orang Utan的地板上，如你所見，這兒現獨家供應聲名狼藉卻令人致命的XO桶裝啤酒。XO啤酒最好躺著喝它！
之前，之后。
XO啤酒含12%的酒精，特別適合沒有想法的男人飲用：因為，它能很快讓你達到別的啤酒最后才能達到的境界。XO啤酒最好躺著喝它！
可否容我們指出，我們對道路安全的貢獻在于，喝我們啤酒的酒客從不酒后駕車，因為三瓶下肚就沒有人記得自己車停在什么地方了。
含12%的酒精，僅在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒最好躺著喝它！
結合當下傳播環境，有幾點啟發分享：
1、品牌需要有自己的獨特賣點，這是一炮而紅的基礎
像“XO啤酒”與眾不同的賣點就是醉得更快，這是打破固有認知的手段。如果結合今天的傳播環境，會發現這款酒的特質，是不是像極了當下十分流行的“精釀”品牌。精釀類品牌的崛起，很大程度上就是有一批用戶，對低度廉價口感體驗差的清爽型啤酒已經厭煩，而產生的需求。
在當下精釀品類競爭越來越激烈的情況下，參考“XO啤酒”這個案例，是否可以在打造新品的同時，找更多差異化，繼續讓自己的品牌脫穎而出（比如之前的失身酒、50~60度的精釀啤酒等）。
2、核心策略，要在每個廣告中反復強調
從一系列的字數不多的廣告文案中可以看到，”XO啤酒含12%的酒精”和“XO啤酒最好躺著喝它！”是在每個廣告中都有出現的，始終貫徹策略核心“讓用戶醉得快一點”。
在看今天的品牌，其實很多時候，不同渠道的宣傳口徑和表達內容完全是不一致的。TVC、信息流、平面廣告等各自傳遞信息都不同，甚至很多時候，一些品牌促銷期會出現一些從未有過的策略口徑，這是值得所有品牌借鑒的。
3、不要拘泥于媒介傳播形式
就像“XO”啤酒打破傳統認知的酒水傳播渠道一樣，在當下的傳播環境，任何載體都可能成為媒介。公司電梯、電視電腦、手機微信、包括你自己，都是不同的渠道，如何結合品牌所處環境去利用，才是我們要思考的。而且媒介形式從來沒有一成不變，從網易云地鐵廣告、逃離北上廣營銷活動等，就看我們如果充分利用。
4、好的創意不會過時，是對策略的最好加成
回顧這個案例，腦海中總是對比到現在的一些酒類廣告，很遺憾直到現在很多啤酒品牌還是舉杯暢飲、美女出鏡的套路，包括高端的白酒洋酒也還是一群人在一起身份的象征，江小白從中突圍也不是沒有道理。
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