尼爾·法蘭奇PK大衛·阿伯特：一瓶威士忌引發的神仙比稿
原標題：尼爾·法蘭奇PK大衛·阿伯特，神仙比稿，速來圍觀！
一
午夜的酒吧，燈光昏黃。
尼爾·法蘭奇把杯中的威士忌一飲而盡，起身走到吧臺前。
迎面走來一個瘦高的身影，仔細一看，正是大衛·阿伯特。
目光相接處，火花四濺。
“來一瓶威士忌！”兩人異口同聲說道。
二
酒吧老板尷尬一笑，“抱歉二位，今晚只剩一瓶威士忌了。”說著拿出一瓶芝華士，Duang的一聲放在吧臺上。
大衛·阿伯特輕輕扶了扶眼鏡，沒有說話。
尼爾·法蘭奇點上一根雪茄狠狠抽了一口，“伙計，老婆可以只有一個，但酒吧永遠不能只留一瓶威士忌！現在，說說怎么辦吧？”
酒吧老板打量著二人，一高一矮，一瘦一壯。一個文質彬彬像個教授，神似阿森納隊主教練溫格。
另一個光頭大耳像個打手，但細看倒是有幾分俊朗，神似禿了頭的金城武……
這個時間，出現在這兒，還都是一個人，多半是做廣告的：“二位想必是從事廣告行業的吧？”
尼爾·法蘭奇哈哈大笑：“了不起，真的！如你所說，我是一名廣告文案。說出來你可能不信，我剛給一個沒上市的啤酒寫了幾個廣告，火得一塌糊涂，有的酒吧服務員因為拿不出這個酒還挨揍了。”
XO啤酒含12%的酒精，卻100%足以致命。僅在少數鋪設舒適地板的酒吧供應——XO啤酒，最好躺著喝它！
大衛·阿伯特：“沒錯，坦白對靈魂有益，我也是一名廣告文案。”
老板：“聽說你們做廣告的流行比稿，不如就用你們的方式決定這瓶酒的歸屬吧！拿出你們做過的威士忌廣告，看看誰更能打動我，這瓶酒就是誰的。”
尼爾·法蘭奇面露喜色，“不瞞你說，我剛好做過芝華士威士忌的廣告，數量不多，也就才十二則。雖然沒帶在身上，但我可以跟你說道說道。”
這是一則皇家芝華士的廣告
假如你還需要看瓶子，那你顯然不在恰當的社交圈里活動
假如你還需要品嘗它的味道，那你就沒有經驗去鑒賞它
假如你還需要知道它的價格，翻過這一頁吧，年輕人
“一個打破所有酒廣告規則的廣告，沒有標志、沒有圖片、沒有標題，只有幾行字，卻取得了巨大的成功，成功到最后一期我都不需要提這瓶酒的名字。”
很愜意吧！知道你非常清楚下面水晶杯里蘇格蘭威士忌的品牌，
大部分的讀者卻不知道。
而且可能永遠都不知道。
老板：“怎么說呢，這是我見過最霸氣的廣告！真的，讓我感覺喝芝華士的確可以高人一等，我喜歡！”說著轉向大衛·阿伯特，“這位先生，可以講講你的作品嗎？”
大衛·阿伯特：“當然，事實勝于雄辯。皇家芝華士的廣告我剛好也做過一個。如果沒記錯的話，你一開始說的是更能‘打動你’，對嗎？”大衛·阿伯特說著從隨身的公文包里拿出一本雜志，翻出一頁芝華士的廣告擺到吧臺上。
酒吧老板看了一眼便入了神。
因為我已經認識了你一生
因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌
因為我們的房子里總是充滿書和笑聲
因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球
因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚
因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪
因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關于我獲得獎學金的剪報
因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮
因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多
因為我們見面時你依然擁抱我
因為你依然為媽媽買花
因為你是一位了不起的爺爺
因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員
因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞
因為在我需要時，你總會在我的身邊
因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說“讓我告訴你怎么做”
因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡
因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你
因為今天是父親節
因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物
還有誰值得
大衛·阿伯特開始娓娓道來：“一個很冒險的廣告，寫的是芝華士，卻也是我和我的父親。我喜歡把自己放在作品里，如果有什么感動了你，有很大機會，也會感動別人。
實話實說，這個廣告最初是為一個巧克力品牌所寫，客戶嫌太悲情沒有采用。你必須學會當仗打輸了的時候，把點子收起來，告訴自己這次沒法把它賣掉，但它的時候會到的。于是就有了這則芝華士的父親節廣告。”
半天沒聲響，兩人扭頭一看，酒吧老板的眼睛好像濕潤了。“抱歉，我想起了我的父親。你們的作品都棒極了！一個讓我深深震撼，一個讓我感動到流淚，要選出一個太難了。”老板狡猾地笑了笑，揮了揮手中那本雜志。“不如我們再來比一局？這次看看你們給雜志做過的廣告如何？”
尼爾·法蘭奇面露不悅，“伙計！這就有點過分了。但這瓶酒我今天喝定了，我就再跟你玩兒一把！”
大衛·阿伯特：“樂意奉陪。”
尼爾·法蘭奇從包里拿出幾張皺皺巴巴的紙。“看看吧，已經被別人模仿過無數遍了，但老子是第一個，哈哈！我喜歡他的簡潔，以及它把不可能的承諾變得似乎是合情合理了。”
除非每天閱讀《商業時代》，否則你無法洞悉全局。
酒吧老板，“有趣極了！你可真是個鬼才，我簡直要五體投地了！”
大衛阿伯特：“有趣~不如再來看看我這個？”
我從不讀《經濟學人》——42歲管理實習生
酒吧老板再也憋不住了。“哈哈哈哈~我從不讀《經濟學人》來自42歲的管理實習生……哈哈哈哈哈哈嗝。漂亮的反諷，我猜你骨子里一定是個很刻薄的人吧哈哈哈~開玩笑。”
大衛·阿伯特雙手一攤，朝尼爾·法蘭奇做了一個無奈的表情。
酒吧老板：“越來越有意思了，你們改變了我對廣告的看法，原來廣告也可以這么有趣！你們猜怎么著，我有個主意，這瓶酒我送你們了！不如你倆坐下來喝一杯，再跟我聊聊那些好玩的廣告。”說著，啵~的一聲打開了瓶塞。
沒等二人反應，兩杯芝華士已經推到跟前。一股清甜的煙草味竄入鼻腔，沒人能夠抵擋。兩人同時端起酒杯飲了一大口。
“得勁兒！”尼爾·法蘭奇閉著眼，享受著烈酒沖喉的快感。
“來來來，快說說你們還做過什么有趣兒的廣告？”酒吧老板急不可耐。
“用生命做廣告算不算？”大衛·阿伯特抿了一口威士忌繼續說著。
“這可能是我這輩子最瘋狂的事了，你能想象嗎？一輛1.3噸重的汽車，吊在我頭頂上方不足1米高的地方。而這就是我給沃爾沃740汽車做的廣告。”
說著把另一本雜志攤到了桌子上。
“我說過沃爾沃制造精良，你可以把生命托付給它，它的每一個焊接點，都足以支撐整輛車的重量。那么怎么證明？于是我們把車懸掛起來，而我爬到了車子底下……”
那就是我，神經高度緊張地躺在這輛嶄新的Volvo740車下
幾年來，我一直在我們的廣告中吹噓Volvo車的每一個焊點都非常牢固以至于足以承受整量車的重量。
有人認為我應該以自己的身體來驗證我所說的話，于是，我們把車懸掛起來，而我則爬到了車子地下。
當然Volvo740不負所望，而我則活著出來把我的經歷講給大家聽。
然而，本故事的要點卻是要告訴人們，Volvo740外形獨特，其發動機和懸掛系統。
然而，有一點上，Volvo740與以往的Volvo車沒有區別。它制造精良，你可以把自己的生命托付給它。
我明白這一點，而且也這么做了。
尼爾·法蘭奇：“你說你愛把自己放進作品里，可沒說愛把命也搭進去啊~老兄，你能活到現在可真是個奇跡！”
酒吧老板：“棒極了！能看出你是一個特別靠譜的人，就和這部車一樣值得信賴，我如果是客戶我會買單，真的。”
尼爾·法蘭奇：“真有你的！我還聽說你們曾經拒絕給香煙做廣告？那可都是大客戶，這點我真是自愧不如！比如說，我曾經給一款日本的生發劑做過廣告，你懂得，政府有明文規定——不能提“生發”字眼，也不能展示包裝，因為包裝上寫著“生發液”，不能展示頭發多多的男士，更不能展示禿頭的男士……”
“可是我猜這難不倒你~”酒吧老板滿臉期待。
尼爾·法蘭奇一臉壞笑，“是的，生活還是要繼續嘛，生意也要繼續。于是……”
說著拿出了兩張樣稿。“隨身攜帶案例是個好習慣，不僅可以隨時隨地談客戶，還能換酒喝~真不賴！”
唯一的方法是暗示產品功效。禿頭的象征是什么？一個臺球？或是雞蛋？于是廣告呼之欲出。
廣告語是“小心加美乃素！”，因為他能讓你的雞蛋長出毛發來~
小心加美乃素！
最棒的地方在于，只有禿頭的人才能夠理解，沒有一個禿子愿意被人發現他在研究一個寫著“嗨~禿子！想長頭發嗎？”的廣告。
相信我，我知道。在這里，這個信息被轉化成了只有他們能懂的密碼。銷售額飛漲。
后來我們被告知：禁止發布有關“令不可能長頭發之物神奇般長出頭發”的廣告。于是我們創作了《狗篇》，不就是避開“規則”嗎？
那可真是段快樂的日子。
酒吧老板：“棒極了，哈哈！所以，這款產品到底有效嗎？”
大衛·阿伯特和酒吧老板齊齊看向尼爾·法蘭奇光亮的頭頂。
尼爾·法蘭奇：……
笑聲在夜色里回蕩。
三
今宵杯中映著創意之光，酒香氤氳，歡聲飛揚。
不覺間，晨曦微亮。
酒吧內空無一人，創意的火花歸于沉寂，新一代的創意人躊躇滿志。
他們迎著先輩照亮的路，砥礪前行。
四
5年前，大衛·阿伯特去世。留下了幾十副傳世佳作和一家英國最大的廣告公司——AMV BBDO。
他的朋友，另一位頂尖文案Alfredo Marcantonio在悼詞中稱他為“我們這一代最值得銘記的創意人”。
與大衛·阿伯特攜手締造AMV的Peter Mead說道：“從45年前我遇到他的那一刻起，他改變了我的人生。他加入我們，就像球王梅西加入密爾沃爾（英國四流球隊）。”
大師從未離去，他的思想依然閃耀，他的作品依然生機勃勃，隱藏在字里行間的創意財富，等待著下一位淘金者去發掘。
最后，我們再來溫習一遍他送給人們的創作箴言：
1、把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案，只有感動自己才能感動別人。
2、用視覺的想像思考。要某人描述一座螺旋梯，他多半會手口并用。有時最好的文案就是沒有文案。
3、如果你相信事實勝于雄辯，你最好學會寫明細，叫他讀起來不像明細。
4、坦白對靈魂有益，對文案亦然。
5、別讓人煩。
※本文純屬虛構，誰較真誰是小狗。
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作者公眾號：就服你（ID：kol100）
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