廣告公司為什么要裁掉專業人員

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舉報 2020-02-29

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從2017年年初到2019年年初，從藍色光標的裁員門到埃森哲的收購、WPP裁員3500人，以及奧美的部門整合、JWT與偉門的合并，再到去年上半年省廣集團推出的事業群改革。直至疫情之下，新潮傳媒宣布開工裁員，廣告公司在經濟下行周期之下，天災之下，都選擇給自己動手術。不管是刮骨療傷，還是抱團取暖、或者是智慧抄底、還是整合發力，目的都是要降本增效，度過難關。所以，裁員都是必要的，也是必然的。

所以，前不久，我一個在小公司的朋友出來單干了，公司老板說花了兩萬塊錢找他，感覺一個月下來做不了多少事情，有點浪費，所以，老板希望他能夠獨立出來，不僅僅能夠做自己公司的業務，也可以做其它公司的業務，看似給了這位哥們一個創業機會，實際上也算是“裁員”，雖然過程很藝術、很友好。

還有一個前同事在一家地產廣告公司，工作五年了，在公司和行業都可以算是老員工了，專業能力非常不錯，做事也蠻踏實的，然而，5年從來沒有考勤的公司突然開始考勤了，所以房子在郊區的他，說自己馬上就要跳槽了，好像是要去一家食品企業負責設計工作，他說自己在辭職的時候，老板也沒有挽留的意思，所以，他猜測這個考勤目的應該也是隱性“裁員”。

廣告公司為什么要裁掉專業人員

以上的這兩個人，都是在廣告行業工作五年以上的資深廣告人，也都是后臺專業人員。所以，我非常疑惑 —— 既然生意不好做，競爭又這么激烈，不是更應該去把專業做好，去贏得更多業務嗎？

帶著這個問題，我請教了一些自己開廣告公司的朋友，以及一些在大型廣告公司擔任高管的朋友，他們給了我比較清晰的答案，歸結起來有四點：

1、逆境需要的是生意而不是專業

現在經濟不好，很多廣告主都壓縮了廣告投入，生意不好做，對于廣告公司來說，這個時候一定是兩手抓：

首先一定是要千方百計的去找業務，所以，能夠給自己帶來生意的人，老板一定會千方百計的留下來，而那些被定義為支出、定義為成本的人，只能做好服務的專業人員，只要你不是那種不可替代的，那就有可能會被淘汰掉；

另一方面，也必須做好存量客戶，而這些客戶基本上都和公司有著長期合作關系，別的公司要進來有很大的專業門檻和行業門檻。加上經濟不好，費用本來就少，客戶也更加謹慎，這個時候很難再去啟用一個全新的公司，我們要做其它行業客戶也很難。

所以，能否挨凍，就看你平時長的膘肉有多厚；能否渡過危機，也要看你的家底有多厚。如果家底不夠厚，那只能通過減人來把企業的生命盡量延續得更長一點。

2、客戶影響力低的專業人員可能被裁

一般來說，專業人員都以后臺作業為主，這一點在廣告行業里面特別普遍；所以，在這個行業有很多內向的策劃、設計和技術人員。雖然事情做得不錯，卻缺少客戶溝通能力，也沒有溝通的意愿，所以，在傳統的4A公司里面才有AE、AM這樣的角色，用來協助專業人員對接客戶。

所以，作為后臺支撐的專業人員，如果不是特別關鍵的崗位或者有獨特技能，他們要是離職或者更換，對于客戶來說感知其實是非常小的。對于那些專業能力一般，又沒有多少客戶影響力的專業人員，很可能會成為企業裁員中首批挨刀者。就像中興2019年的那位放棄自己生命的程序員，應該也是屬于那種性格比較內向，心里比較脆弱，專業能力也不是那種鶴立雞群的人。不然也不會被輕易裁掉，就算被裁掉也不會輕易拋開家人、去放棄自己的生命。

3、專業人員成本較高并且難以考核管理

按照目前廣告行業的薪資水準，除了比較高級的經營管理人員以外，薪資水平排位基本可以按照技術、設計、策劃、AE、媒介、行政這樣的順序去排，排在前兩位的技術、設計、策劃人員基本組成了廣告公司傳統專業人員的主體，也是廣告公司成本投入最大的人員板塊。

而一般小公司要在逆境中獲得更長，就必須輕裝上陣，客戶端的人員必須保持持續性，但專業部分的人員就要盡量減少，轉而通過找兼職、或者找供應商的方式去解決。

同時，專業人員因為屬于純腦力成果，所以他們的工作很難通過一些具體量化的指標去呈現、去約束，我可以給一個項目負責人一百萬的利潤指標，但我很難給一個專業人員定一個數值。事實上，我給他們兩人的人力成本投入可能專業人員還更多。這個時候除非是項目負責人說需要這個專業人員，才能完成他的指標，不然兩者相比，老板肯定是更希望留下那個能夠直接有利潤承諾的項目負責人。

4、專業人員不專業

我們面對經濟危機的方法是積極推動企業轉型，而轉型在廣告公司的原點和終點都是員工能力的轉型，如果傳統的專業人員無法從思維上、從能力上轉型成為數字化的專業人員，那么這個專業人員是無法給公司創造專業價值的，就可能在經濟危機中失去自己的位置。

現在很多企業都在縮減廣告預算，但壓縮的最多的還是傳統媒體、傳統廣告營銷服務上的內容。數字化對于很多傳統企業來說一直在保持增長的勢態，而對于能夠實現銷合一的效果營銷方式，比如說電商、微商的流量，頭部的KOL、IP，這些都是需要競爭上崗的稀缺資源。人才也一樣，那些懂得大數據，具備經營思維的，數字化傳播思維的專業人員也是廣告行業里的珍惜動物。

當然，最后還有一個原因，因為專業人員普遍比較傲嬌，一般仗著自己有一技之長，此處不留爺自有留爺處；再加上很多專業人員，性格比較內向，愛面子，玻璃心，裁員起來相對比較容易，不容易產生糾紛。

寫了這么多，算是給自己和專業人員制造點焦慮，潑點冷水，可能很多地方大家不一定認同，歡迎批評指導。

總之，現實是殘酷的，專業人員可以有信仰，但也不能只生活在自己的世界里，更不能刻舟求劍、坐井觀天，這個時代需要的是與時俱進的專業，這個時代需要的是多元能力的人才，這個時代需要的踏踏實實做點事情的心態。

對，就用這句開年比較流行的話結尾，只要我們把心思放在做事情本身，也就沒有時間焦慮了。

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