一次披著文藝外衣的營銷傳播，所以讓新世相的受眾坐不住了？
消費者能為文藝埋單有多少不知道，但為披著文藝外衣的營銷傳播埋單很簡單——因為只需動動手指轉發朋友圈就可以了，說不定還能掙一張機票。對，說的就是今早人人都在朋友圈說“我也想去機場”的“4小時后逃離北上廣”。
來源： Insight啟示錄
作者：快快快的
原標題《3小時閱讀量100萬，漲粉10萬：“4小時逃離北上廣”的營銷啟示》
這是航班管家在新世相上做的一次推廣活動，給那些嘴上說“逃離北上廣”的人一次真正逃離的機會。
“說走就走逃離北上廣”是航班管家“此刻，作自己的主”品牌價值主張的延伸，品牌價值與落地行動的吻合之高，不過如此。
找到“Call For Action”的策略
品牌要找到目標客戶群體生存的圈子，挖掘和了解圈子里的情感訴求，從而更好地對產品和品牌的訴求點進行定位。這次航班管家瞅準的，是希望“改正現在的生活，去旅行、去表白，去想去卻沒去的地方，成為想當而沒有當成的人”。
“我缺的不是機票，缺的只是一次讓我下定決心‘逃離’的機會”。品牌方航班管家給出了有效的行動策略——你負責逃離，我負責機票，在強調“自己做主”品牌訴求的時候，推了一把。
優質渠道自帶優質受眾
新世相的讀者在這次既是目標群體，又是主動發起二次、長尾傳播的人群，受眾即渠道的作用被最大發揮出來。按主編張偉的說法，新世相的讀者“不是真正深度的‘文藝青年’，而是被稀釋過的文藝青年”，70% 左右是女性，大部分用戶集中在北上廣深等一線大城市。
新世相作為優質投放渠道，是因為讀者的粘度與行動力。張偉在運營公眾號的時候基于徹底的產品思維和商業邏輯，將新世相定位為一個“陪伴體”，既是一種精神上的陪伴，也是生活方式上的陪伴。所以，在選擇廣告上張偉也按照這樣的標準。
優質受眾的另一個特點是行動力，還是上邊標題所說的“called for action”，比如以“先收錢，一個月讀完四本書侯全額退款”的圖書計劃（推送后90分鐘內入賬近40萬元）、“直播凌晨4點北京發生的故事”等，表現出了強大的行動力，這次“逃離”傳播真正的推手也是這一群體。
亞文化是新媒體營銷的新大陸
無論是新世相的稀釋文藝，還是豆瓣的“精神角落”文藝，亦或《更好的日常》的美學文藝，面向的都是新時代的亞文化，品牌商也好，自媒體也好，最重要的是找到能夠收割亞文化的商業邏輯。
張偉剛剛發布了這次營銷事件背后的故事，一句“實用主義基礎上的理想主義者”，道出新媒體對待亞文化的商業視覺，一切都是略有野心的商業訴求。
3小時閱讀量100萬，漲粉10萬。文藝不死，營銷不止。一切才剛剛開始。
最后分享張偉對此次營銷時間的事后記。
- END -
文藝不死，營銷不止
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