作者：Sho，來(lái)源：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)

最近窩在家中云辦公，運(yùn)動(dòng)量驟減，無(wú)形之中小肚肚又大了一圈。

作為一名資深懶癌患者，在嘗試跑步機(jī)（膝蓋跑壞了）、器械（姿勢(shì)做不對(duì)）等健身方式無(wú)果后，被朋友安利了一款任天堂的新游戲——“健身環(huán)大冒險(xiǎn)”，聲稱足不出戶就能輕松減脂。

       
微博上健身環(huán)和減肥是高頻關(guān)聯(lián)詞

             
外國(guó)老哥試用后效果不錯(cuò)（來(lái)自BuzzFeed Multiplayer） 

心動(dòng)不如行動(dòng)，當(dāng)我正準(zhǔn)備反手買入一個(gè)健身環(huán)時(shí)，卻驀然發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷真相：

我買不起了。 

查看價(jià)格歷史數(shù)據(jù)之后，我發(fā)現(xiàn)這款游戲在去年10月發(fā)行時(shí)價(jià)格還在500元上下浮動(dòng)，然而現(xiàn)在價(jià)格居然被爆炒到了1800元。

為了搞清楚漲價(jià)邏輯，我仔細(xì)研究了一下。

一、被爆炒的健身環(huán)

來(lái)，順著時(shí)間線，一起捋下游戲環(huán)是如何在極短時(shí)間內(nèi)完成4倍升值的。

把時(shí)間拉回發(fā)行日，2019年10月18日，當(dāng)天只需一節(jié)私教課價(jià)格500元就能將游戲抱回家。更有網(wǎng)友表示，海外購(gòu)物網(wǎng)站可通過(guò)各類優(yōu)惠疊加，到手價(jià)僅300多元。

10月，有網(wǎng)友在拼多多褥羊毛最后300元到手

然而等等黨偏偏不信這個(gè)邪，隨著游戲的走紅，11月份，游戲硬是上漲到了600-700元。

11月，價(jià)格猛然上漲至700+

2019年12月，隨著健身環(huán)知名度進(jìn)一步提升，價(jià)格看勢(shì)直接躥到了800-900元。

 
12月，價(jià)格普遍在800上下浮動(dòng)

就連經(jīng)常撿漏的閑魚，也不甘示弱，不給個(gè)800-1000，健身環(huán)休想拿到手。

家里蹲到春節(jié)，再次打開(kāi)網(wǎng)站，游戲價(jià)格已突破1000大關(guān)，成功維持在1100-1200元。

             春節(jié)過(guò)后，價(jià)格沖破1000，一度達(dá)到1200

到了上周，某寶更是貴得離譜，直接開(kāi)到了1700，而鄰居某東也毫不示弱，1800塊走起。

某寶將近1700的售價(jià)

某東將近1800的售價(jià)

在廣大粉絲還沉浸在此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然時(shí)，另一邊的亞馬遜官網(wǎng)也銷售一空，甚至連生產(chǎn)國(guó)日本，線上線下也常處于缺貨狀態(tài)。       

       亞馬遜顯示無(wú)貨狀態(tài)

僅過(guò)了4個(gè)月，健身環(huán)就以驚人的速度漲了將近4倍，不得不說(shuō)是2020年橫財(cái)屆一匹黑馬，有望接力炒鞋。

二、健身環(huán)是個(gè)啥

市場(chǎng)追捧背后，也必有其漲價(jià)的道理，下面先來(lái)了解一下這款投資產(chǎn)品到底是個(gè)啥。

健身環(huán)說(shuō)白了就是任天堂開(kāi)發(fā)的一款體感游戲，旨在讓用戶在玩游戲的同時(shí)達(dá)到健身的目的。

游戲本身和外設(shè)捆綁銷售，包括游戲卡帶、健身環(huán)Ring-Con、腿部固定帶。

玩家需要把 Joy-Con 分別固定在 Ring-Con、腿部固定帶上，Joy-Con 的”動(dòng)作傳感器“、“陀螺儀傳感器”將會(huì)通過(guò) Ring-Con 感應(yīng)各種動(dòng)作。

游戲劇情十分老套，堪稱是教科書版的 RPG 流程：玩家扮演的主角一不小心上當(dāng)受騙，釋放了黑暗之龍“墮拉攻”（日語(yǔ)發(fā)音dragon）......于是，主角手持一環(huán)走上了打怪獸的冒險(xiǎn)旅程。

第一次進(jìn)入游戲時(shí)，除了完善個(gè)人信息，還要選擇適合自己的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度。

接下來(lái)是熱身環(huán)節(jié)，屏幕中會(huì)將基本動(dòng)作做一次展示，如：全力按壓。

男生做按壓時(shí)切記小心，否則健身環(huán)秒變絕育環(huán)（如下圖）。

游戲中設(shè)有多個(gè)關(guān)卡，隨著玩家升級(jí)，途中遇到敵人類型會(huì)不斷增加。

前進(jìn)過(guò)程中，游戲?qū)Α盎?dòng)”和“反饋”的理念貫穿始終，如按壓健身環(huán)發(fā)射，地上的草地會(huì)隨著氣流而擺動(dòng)，隱藏起來(lái)的小動(dòng)物也會(huì)被嚇跑。

而在不同的場(chǎng)景中，游戲會(huì)結(jié)合情節(jié)切換畫風(fēng)，色彩搭配給玩家?guī)?lái)一種中世紀(jì)油畫+卡通渲染的沉浸式體驗(yàn)。    

途中不可避免的會(huì)遇到怪物，此時(shí)，就需要使用不同的“健身技能”進(jìn)行防范。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在應(yīng)對(duì)怪獸時(shí)，同樣一種技能不可連續(xù)重復(fù)使用，這在一定程度上避免了玩家陷入舒適區(qū)而導(dǎo)致的體驗(yàn)單一。

游戲中收集到的金幣將幫助玩家解鎖更多功能區(qū)，與此同時(shí)，玩家自身攻擊力、防御力也會(huì)不斷增加，48種健身方式，23個(gè)不同世界，將 RPG 元素完美糅合在一起。

游戲還有不同的模式可供選擇。

輕松模式里，玩家可使用根據(jù)自身需要選擇訓(xùn)練項(xiàng)目，種類最多可達(dá)到10種，訓(xùn)練強(qiáng)度和次數(shù)也可以自己調(diào)整，大幕下可感受到該游戲的人性化設(shè)計(jì)理念。   

 簡(jiǎn)單模式中，會(huì)提供簡(jiǎn)單動(dòng)作庫(kù)，目的在于測(cè)試玩家運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)。

此外，不同于一般的體感游戲，《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》不僅把激勵(lì)機(jī)制做得更為人性化，還將健身科普知識(shí)融入游戲之中，讓玩家能夠科學(xué)健身。

健身教練每天會(huì)做定時(shí)總結(jié)，把運(yùn)動(dòng)時(shí)間、消耗熱量、行進(jìn)距離等數(shù)據(jù)及時(shí)告知玩家。

當(dāng)某動(dòng)作達(dá)到一定次數(shù)時(shí)，健身教練會(huì)跳出來(lái)鼓勵(lì)你。比如，做夠100次會(huì)簡(jiǎn)單鼓掌，到200次時(shí)會(huì)單膝跪地，500次原地撒花，1000次你就是宇宙最靚的仔兒了，滿屏幕的鮮花用來(lái)慶祝你的進(jìn)步。

單膝跪地式鼓勵(lì)

全場(chǎng)撒花式鼓勵(lì) 

健身知識(shí)普及不僅包括健身動(dòng)作，還有飲食、鍛煉心理，偶爾還會(huì)調(diào)皮一下讓你猜肌肉的名字，或直接任性罷工說(shuō)“今天休息”。

最后，如果個(gè)人自制力不行，還可設(shè)置鬧鈴，這時(shí)即使卡帶沒(méi)插上，到了設(shè)置時(shí)間Joy-Con也會(huì)不停地抖動(dòng)，提醒你盡快去健身。

正所謂打鐵還需自身硬，健身環(huán)主打“人性化”，并將“激勵(lì)機(jī)制”糅入游戲中，以此來(lái)抓住玩家痛點(diǎn)，在市場(chǎng)上不大賣都難。

三、價(jià)格為何暴漲

資本追逐必有因果可尋。健身環(huán)在短時(shí)間內(nèi)價(jià)格暴漲，原因可歸為以下4點(diǎn)：

1、游戲出圈了

據(jù)任天堂2020上半年的財(cái)報(bào)顯示，購(gòu)買該游戲的玩家年齡多介于20-30歲之間，且大部分是女性。

而搜一下女性知名戰(zhàn)場(chǎng)小紅書，該游戲也造成了一定討論度。

此外，在B站，某乎上輸入健身環(huán)三個(gè)字，撲面而來(lái)的專業(yè)測(cè)評(píng)充斥著屏幕。但是，別看如此大賣，許多男性玩家卻并不知道該游戲的存在。

健身環(huán)利用“游戲+減脂”這一噱頭，戳中女性消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以擴(kuò)大游戲人口為策略，順勢(shì)變成出圈潮流產(chǎn)品。

小紅書測(cè)評(píng)

 
B站測(cè)評(píng)

2、市場(chǎng)供不應(yīng)求

在全球發(fā)行時(shí)，健身環(huán)硬件本身就存在供不應(yīng)求的情況，受非常時(shí)期影響，硬件在國(guó)內(nèi)更是成為稀有物。

發(fā)售之初就缺貨事件做的官方聲明

2月6日發(fā)布的游戲延期運(yùn)輸公告

加上快遞近期不能發(fā)貨，一些店鋪開(kāi)始囤積居奇，利用炒作等待疫情過(guò)去高價(jià)賣出，從而謀取暴利，進(jìn)一步導(dǎo)致市場(chǎng)供需失衡。

3、國(guó)產(chǎn)復(fù)制失敗

擱在平時(shí)，進(jìn)口商品一旦進(jìn)入中國(guó)大門，具備強(qiáng)大開(kāi)發(fā)復(fù)制能力的華強(qiáng)北廠家會(huì)迅速推出廉價(jià)的仿冒品，最終將正品驅(qū)逐出中國(guó)市場(chǎng)。但這次，因?yàn)橛螒虮旧韮?nèi)部設(shè)計(jì)精密，高仿難以存活在市場(chǎng)中，健身環(huán)才能得以生存下來(lái)。

4、二手市場(chǎng)難以流通

因游戲關(guān)卡較多，玩家無(wú)法迅速通關(guān)，使得該產(chǎn)品在二手市場(chǎng)較難流通。

據(jù)深度玩家介紹，游戲進(jìn)行到40級(jí)可解鎖新系統(tǒng)技能書，60級(jí)可解鎖第二層，130級(jí)解鎖可第三層，而游戲一共有23個(gè)世界，即23層，想要短時(shí)間內(nèi)通關(guān)較難實(shí)現(xiàn)。故二手市場(chǎng)短時(shí)期內(nèi)也無(wú)法形成。

四、體感游戲大有可為

據(jù)GWI（全球大健康研究機(jī)構(gòu)）統(tǒng)計(jì)，截至2018年底，全球健身行業(yè)總規(guī)模為1086億美元，人均健身消費(fèi)為384美元，全球健身人口平均滲透率為3.7%，中國(guó)該指數(shù)則是更低，僅有0.8%，與全球平均水平相差5倍。

       全球健身市場(chǎng)區(qū)域規(guī)模

與此同時(shí)，《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康狀況監(jiān)測(cè)》報(bào)告顯示，我國(guó)居民確實(shí)需要運(yùn)動(dòng)：平均每3人就有1人超重，每9人就有1人是臨床意義上的肥胖。

肥胖問(wèn)題已開(kāi)始威脅健康，但難以堅(jiān)持又讓大量的消費(fèi)者對(duì)健身望而卻步。任天堂顯而易見(jiàn)看到了這個(gè)商機(jī)。

“讓全世界的男女老少都能享受鍛煉”，這是任天堂在發(fā)布《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》時(shí)的宣傳語(yǔ)。

作為一個(gè)老牌游戲大廠，任天堂對(duì)于體感運(yùn)動(dòng)游戲有著超乎尋常的執(zhí)著。2006年，《Wii Sports》以主打運(yùn)動(dòng)模擬游戲風(fēng)靡全球，玩家不僅可以在高爾夫、保齡球、拳擊、網(wǎng)球、棒球等5種運(yùn)動(dòng)方式自由切換，游戲期間還可進(jìn)行體力測(cè)定。

憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)，該游戲含同捆綁達(dá)到了8287萬(wàn)套的全球銷量，僅次于《我的世界》《俄羅斯方塊》《俠盜獵車手V》，成為史上第四暢銷的電子游戲。

隨后在2007年，真正引領(lǐng)體感游戲潮流的《Wii fit》問(wèn)世了。

在延續(xù)《Wii Sports》的基礎(chǔ)上，該游戲嘗試將專業(yè)健身內(nèi)容融入游戲之中，通過(guò)一塊平衡板，用戶就能體驗(yàn)瑜伽、肌肉力量訓(xùn)練、有氧健身、平衡游戲等健身項(xiàng)目。

Wii系列名聲大噪，游戲初代的全球銷售量就達(dá)到了2200萬(wàn)份，并先后推出了《Wii Fit plus》《Wii Fit U》兩款續(xù)作。

簡(jiǎn)單輕松的游戲氛圍結(jié)合創(chuàng)意體驗(yàn)讓W(xué)ii系列成為體感游戲的王者，同時(shí)也讓任天堂看到了體感游戲的巨大市場(chǎng)。2019年10月18日，配有專屬配件的《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》出爐了。

游戲一經(jīng)發(fā)行便受到了全球粉絲追捧，日本地區(qū)據(jù)Fami通數(shù)據(jù)顯示，截至10月底《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》以13.25萬(wàn)套的銷量力壓PS4大作《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)》，成為了軟件銷量榜的第一名。而英國(guó)地區(qū)實(shí)體游戲銷量排名也達(dá)到了周榜第三，該名次僅統(tǒng)計(jì)了3天的銷量。

任天堂布局體感游戲?yàn)闀r(shí)已久，這一次在中國(guó)健身環(huán)被爆炒更是將任天堂的體感游戲推向了高潮。

總的來(lái)說(shuō)，體感游戲利用玩家的額外獲益心理，讓其沉迷RPG內(nèi)容不可自拔，驚訝之余發(fā)現(xiàn)減肥效果還很明顯。如此一來(lái)，這個(gè)游戲產(chǎn)品就會(huì)成功破圈，吸引到想減肥的海量用戶，并將他們轉(zhuǎn)化為游戲玩家。

這個(gè)產(chǎn)品策略不得不說(shuō)hin高明，體感游戲大有可為！

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作者公眾號(hào)：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)（ID：xrich666）