老板，廣告就是廣告，解決不了銷量！
把廣告功能擴(kuò)大化，甲乙雙方都難受，品牌是白富美，廣告來不得半點投機，需要錢來搞，是企業(yè)經(jīng)營過程中的奢侈行為，天下沒有免費的午餐，包括廣告投放！
來源：藍(lán)天和白云（微信號：lthby999）
作者：陳錦鵬
數(shù)英網(wǎng) DIGITALING 經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請聯(lián)絡(luò)原作者
職業(yè)分工，就是什么工種做什么，明確；廣告是營銷的一個手段和環(huán)節(jié)，可以解決企業(yè)很多問題，但不是什么問題都能通過廣告解決！術(shù)業(yè)有專攻，也不要用錢“強奸”隔行的無知和廣告行業(yè)的秩序，中國要來一場秩序的重建，包括廣告行業(yè)和廣告主！
廣告的核心功能是：曝光度、美譽度、知名度，讓消費者認(rèn)識、認(rèn)知、記憶、形成一種思維的購買記憶，至于消費者什么時候購買，廣告無法保證和做到！
很多人，廣告主，還包括一些一知半解的偽廣告人，總是把營銷完全等同廣告，把廣告完全等同營銷，廣告主投入利益的最大化訴求和廣告人自我慘烈競爭，把廣告拖入了相愛相殺的境地，這是廣告主被動思維的陷阱，也是廣告人自挖的陷阱；承諾，對于一個行業(yè)是珍貴的，輕易承諾，會葬送一個行業(yè)的格調(diào)和命運！
在這個行業(yè)混，是有感觸，為什么現(xiàn)在很多廣告人，深陷在廣告主的需求中無法自拔，因很多廣告主，把廣告當(dāng)成了萬能鑰匙和救命稻草，廣告主對廣告人的愛恨交錯，形成內(nèi)心一種苛刻意識，加上他們對廣告人，有一種慣性定格認(rèn)識，“油嘴滑舌”“輕松賺錢”“給誰做一樣的”的蔑視意識，所以，每一分錢，要看到效果，成為了現(xiàn)在廣告主核心出發(fā)點！
前幾天和行業(yè)朋友聚會，大家都搖頭，現(xiàn)在廣告不好做了，客戶太刁難，要求太高了！一個做網(wǎng)絡(luò)廣告的朋友說，“報紙、電視、戶外好點，這幾種媒體很早讓客戶建立了一種意識：明明知道一半的錢浪費，不知浪費在哪里，但客戶不能怎樣，該投的還是必須投，沒得選擇；而網(wǎng)絡(luò)廣告大環(huán)境的時間短，很多客戶唯一的要求是，投多少，要帶來多少銷量，不然不投，轉(zhuǎn)換率，成了網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告主和廣告人共謀的巨大陷阱，都無法自拔了！”。
“轉(zhuǎn)換率”，已經(jīng)擴(kuò)散到所有媒體形式了，這個詞是這兩年廣告主和廣告人“親情結(jié)婚”生下的“怪胎”，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告這個“溫床”。也就是說，廣告既要解決曝光度、美譽度、知名度，還要解決產(chǎn)品銷量問題，這個大坑，會是廣告人永遠(yuǎn)填不了的坑！
廣告，解決不了產(chǎn)品的銷量問題，這是常識，沒有義務(wù)，也沒有責(zé)任；消費者買不買誰的產(chǎn)品，是一種意識支配下的行為，有即時性，也有延續(xù)性，而很多廣告主只看即時性，不想看延續(xù)性！
廣告人的競爭，搶客戶，不斷的給客戶承諾數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換率、對賭銷量，直接把廣告人卷入了一場無休止的包攬營銷深淵！
記住，廣告就是廣告，功能就是幫助企業(yè)解決知名度、美譽度、品牌度，誰都會嗎？很虛嗎？不是，需要真正專業(yè)人士和昂貴的資源平臺，“三度”是營銷的翅膀！好的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的播放平臺，需要極大的智慧和資源調(diào)動能力，做好這些，如果還要附加廣告解決銷量的承諾，這樣的廣告主和廣告人最好退出這個行業(yè)！
廣告，是國家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，有點夸大，但對于從事廣告銷售的人，一點都不夸大，隨時能感觸經(jīng)濟(jì)的脈搏！
廣告人是半個經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不夸張，賣廣告的人接觸很多行業(yè)客戶，與不同行業(yè)和層面的人打交道，思維是立體化的，接觸信息是多元的，能捕捉不同渠道信息，廣告銷售人是吃“百家水”的人，用俗語理解，就是“跑江湖”。
羅斯福總統(tǒng)這句“不做總統(tǒng)，就做廣告人！”，激勵了成千上萬的人投入廣告業(yè)，從此，廣告行業(yè)成為了一個榮耀的行業(yè)，也是最辛苦，最勞累的行業(yè)；既要強壯的身體，又要超群的智慧，還要口才和堅強韌性的性格！
廣告用創(chuàng)意、通過畫面、聲音、文字讓人接觸不同產(chǎn)品，改變消費行為，促進(jìn)社會產(chǎn)品流通，這看似只是一種經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)的一環(huán)，但意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些；廣告，最后真正能改變和影響的是人的思維和深度，可以達(dá)到教育和啟發(fā)思想的層面！
一支漂亮和唯美的廣告，可以讓人舒心愉悅和激情四射，激發(fā)人深層的正能量；一則公益廣告，可以改變社會的精神面貌和慵懶環(huán)境，激發(fā)人內(nèi)心對弱小和貧窮的憐憫和同情；如今，廣告是生活的一部分，別煩，當(dāng)做藝術(shù)，很多好的廣告勝過大片，可以悅?cè)莺宛B(yǎng)眼！
羅斯福上位時，美國經(jīng)濟(jì)處在最低迷，很多人迷茫在生死邊緣，精神恐懼不安，找不到信仰和生命的歸宿，什么行業(yè)可能激發(fā)所有人的精神狀態(tài)，廣告可以，因為面對是大眾，只要改變內(nèi)心，就可以讓激情精神產(chǎn)生共鳴的氣場，然后互相感染！
市場總監(jiān)總會問，廣告這么牛，是不是什么都可以做到，比如只要客戶做廣告，就可以解決企業(yè)所有問題，那是“四不像”的市場總監(jiān)，廣告行業(yè)甲方乙方人員的魚龍混雜，是這個行業(yè)悲哀淪落到“指鹿為馬”“沒飯吃就吃肉”的悲慘境地！
中國經(jīng)濟(jì)處在陣痛和轉(zhuǎn)型期，虛擬經(jīng)濟(jì)虛火太旺，實體經(jīng)濟(jì)萎靡不振，廣告行業(yè)同樣受巨大影響！廣告屬于第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)，不直接創(chuàng)造財富，可以為創(chuàng)造財富的行業(yè)創(chuàng)造財富，實體經(jīng)濟(jì)才是廣告行業(yè)的命根，實體經(jīng)濟(jì)不景氣，廣告業(yè)直接萎靡！
跟過很多直客，經(jīng)濟(jì)不景氣，他們想到最快減少成本的是廣告預(yù)算，可做不可做的事，在困難的時候，都會選擇不做或者少做！錢，成為了廣告預(yù)算中僧多粥少的搶手貨，媒體和廣告人，想盡一切辦法來搶客戶的預(yù)算，每一分錢都要達(dá)到效果，成為了目前很多廣告主最精細(xì)的算盤！
技術(shù)的發(fā)展，讓廣告背負(fù)了太多的功能，“互動宣傳、掃碼促銷、點擊收費、注冊轉(zhuǎn)換！”“爹娘姐”都做的事，現(xiàn)在全部都想通過廣告來解決，“客戶競爭、數(shù)據(jù)造假、暗箱盛行、啥人都能做品牌總監(jiān)、老板唯數(shù)據(jù)論！”，這些已經(jīng)把廣告行業(yè)搞得“四不像”了！
問過一個前輩，做了幾十年電視媒體，他感觸最深的是，“中國廣告人不專業(yè)、惡性競爭、把客戶搞糊涂，再把自己搞糊涂、不知道廣告核心作用是干什么的、把營銷跟廣告混在一起！”。前輩不是思維老了，是現(xiàn)在年輕人趨利意識，利用技術(shù)夸大了廣告的環(huán)節(jié)功能，沒有真正讓廣告的核心作用凸顯，“把白酒”當(dāng)藥用，把“牙膏當(dāng)薄荷糖吃”，不是聰明和創(chuàng)意，是癲狂！
一個做大數(shù)據(jù)營銷的朋友，DSP平臺，DSP就是一個廣告平臺而已，但是他們?yōu)榱藫尶蛻簦瑩屖袌觯芏嗫蛻舫兄Z“轉(zhuǎn)換率、銷量、注冊量！”，這個廣告平臺解決不了廣告主這些訴求，DSP的核心功能就是“展示”和“點擊”，這就是廣告功能！
至于消費者有沒有點擊，能不能產(chǎn)生注冊購買行為，誰能保證，沒有人能保證，跟消費者“心情、時間點、及時場景、素材畫面、促銷內(nèi)容！”因素相關(guān)，作為廣告平臺，完成了產(chǎn)品對受眾的“告知、知名、產(chǎn)品和品牌曝光”，廣告功能也就結(jié)束了，再延續(xù)和強求要達(dá)到其他功能，就是“強詞”。
很多廣告主眼中，媒體太簡單了,“發(fā)一下、上一下畫、配個音、搞個網(wǎng)站、弄個牌子！”好像誰都會，他們只看到平臺的美麗，沒有看到這種資源成型背后巨大的成本和人力投入！美麗、漂亮的廣告出來，真就這么容易嗎？
我從來不做無理要求的客戶，就好像那些不專業(yè)的客戶也不會找我一樣，比如“給我多少費用，然后要給他多少數(shù)據(jù)的銷量轉(zhuǎn)換，做不到，要退錢！”，一般這樣的客戶我會直接說，“兄弟，先做企業(yè)，再做廣告，廣告不是所有企業(yè)都有能力做的！”，不傷人，我是賣廣告的，只是把不明不白弄直接而已！
理解廣告主經(jīng)營艱難的處境，誰都不容易，每一分錢都希望發(fā)揮最大效果！廣告費最終的來源是消費者，只是個轉(zhuǎn)移支付而已，但這過程中“裝逼”了很多人；廣告能干什么，不能干什么，要明確，糊里糊涂的人做不好一個企業(yè)，也不會是一個好的廣告人！
- 完 -
藍(lán)天和白云（微信號：lthby999）
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