人人貸U計劃#多10%的人生#引爆社交媒體
近日，贊意互動為人人貸策劃執行的“人人貸U計劃#多10%的人生#”大型campaign，獲得2016年第八屆金遠獎網絡類金獎，2016第七屆金鼠標社會營銷類銅獎。
傳播正能量，傳遞品牌訴求
本次案例的起始時間，恰逢去年股災剛剛結束，指數下跌2000點，之前牛市互聯網金融理財方式受冷，之后整體的大眾輿論氛圍偏向于鼓勵大眾追求更穩健的理財方式這一背景。而人人貸也看到互聯網金融競爭激烈，簡單粗暴的利率戰以及紅包、返現等誘導式營銷成為主流，缺乏深度的品牌層面的營銷以及屢禁不止的P2P跑路種種不良現象，人人貸作為行業的先行者，立志要做出改變，樹立品牌意識，從價值觀、情感等層面與用戶進行溝通，傳遞安全、穩定的正能量。人人貸的核心用戶是以八零后為主流的新興中產階級，他們大部分人已經進入30而立的人生階段，上有老下有小在職場也開始獨當一面，承擔著多重的社會角色，即是中堅力量也是社會的“中艱力量”，這部分人面臨著不小的生活壓力。這些人實際上缺乏時間和專業知識來打理自己的財富和收入，在去年牛市時，一部分用戶受誘惑將資金投入股市，但經歷了去年的股災以后，很多用戶的投資心態有所轉變，大家偏向回歸一種理性、健康的理財觀念。而這種價值觀和人生態度一直是人人貸所倡導的，也與人人貸品牌給人留下的安全、穩健以及專注的印象是一致的。因此，人人貸想要抓住這個難得的時機和痛點，希望以小而美的投入，通過新媒體的渠道，與用戶和大眾做一次情感上的溝通，希望倡導健康穩健的財富觀以及從容不迫的生活方式，傳遞出品牌安全、穩健、專注的核心訴求。
掌握用戶偏好，分階段展開情感對話
在把握到核心用戶的情感痛點的同時，如何將這種人生態度具象化的傳遞出去？
經過甲乙雙方多輪的頭腦風暴，提煉出了“多10%的人生”這一概念。“為什么是10%？有兩層含義”“①股災中觸目驚心的跌停為10%，直擊用戶的痛點；②人人貸理財產品的收益率為10%，安全、穩健，是產品的賣點。我們覺得再沒有比這個數字更有畫面感的詞匯了。你是抱著漲停的貪婪誘惑，每日過得心驚膽戰落得日日跌停的結局，還是希望過著從容幸福的生活，也收獲年化10%的穩健收益？其實沒有100%幸福的人生，多10%就很好了，成為了我們的創意落地，貫徹一致的目標。” “圍繞這個目標，我們分階段、有節奏地展開了這次情感的對話，每個階段都有明確的目標和清晰的執行路徑。但是在話題引爆階段是最難選擇的，我們最后選擇了漫畫的形式來拋出這碗雞湯，也是考慮到80后對于漫畫一代的特別偏好，通過知名漫畫家的微博發起，配合微博+微信雙線旗下，在一周的時間里，充分釋放微博社區效應以及微信的社交效應，從話題到企業價值觀倡導到產品落地，從小眾到KOL到大眾的情感溝通，步步推動，步步緊扣主題。在整體營銷過程中，我們充分考慮了八零后核心用戶的喜好，產出了一系列清新新穎的內容素材，也算為互聯網金融營銷的吹來一縷溫情的清風。”
作為一次成本較低的投入，該案例在社會化媒體傳播過程中，累計覆蓋人群超過3000萬人次，話題總閱讀量接近800萬，有至少20家的微信公眾號對主題進行了模仿，效果出乎意料。
作為互聯網金融品牌，人人貸以獨特的情感營銷突破行業利率戰的營銷模式，和用戶進行情感層面的溝通，倡導健康穩健的財富觀以及從容不迫的生活方式，傳播出品牌安全，穩健，專注的核心訴求，并通過具象化（漫畫，海報，H5等）的方式，通過微博+微信雙線配合，充分釋放社交效應，一系列清新新穎的內容，為互聯網金融營銷帶來溫情的清風。
廣告主：人人貸
服務商：贊意互動
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