畢業(yè)季廝殺，沒有范爺，趕集網(wǎng)“無所畏”

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舉報 2015-07-09

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很多人大概要重新認(rèn)識趕集網(wǎng)了。

2015年6月，趕集網(wǎng)最新出爐的畢業(yè)季營銷活動，展現(xiàn)了這家專業(yè)分類信息網(wǎng)站日漸成熟的營銷能力。

趕集網(wǎng)這次的“畢業(yè)無所畏”活動，主打畢業(yè)生所面臨的失戀、失業(yè)、選擇困難癥等幾大痛點，直擊畢業(yè)生心理，取得不俗的傳播效果，而更重要的是，一系列舉措透露出品牌不同于以往的現(xiàn)象。

一方面，從求職網(wǎng)站的視角看，“畢業(yè)無所畏”風(fēng)格獨特。此前求職網(wǎng)站的營銷活動主要有兩類，要么是以白領(lǐng)為主要說服對象，要么是赤裸裸的貼上某些公司大佬的照片來“引誘”用戶。而這次的“畢業(yè)無所畏”則是以年輕人自己的話語形態(tài)來像舍友一樣“聊聊人生聊聊理想”，幫助他們消除恐懼。

另一方面，從分類信息網(wǎng)站的視角看，趕集網(wǎng)不再強調(diào)“更專業(yè)的分類信息網(wǎng)”這樣的功能性信息，轉(zhuǎn)而尋求與用戶的情感共鳴。這也是品牌尋求營銷進(jìn)階的舉動：從產(chǎn)品介紹到情感態(tài)度的過渡。

“致青春”營銷，讓年輕人愛上你

畢業(yè)季營銷，品牌一定要煽情嗎？可能不一定。

好的創(chuàng)意一定是從目標(biāo)受眾的立場出發(fā)。對話場景的建立一定要是他們實際可以感受到的情景。具體到這次活動中，大學(xué)生畢業(yè)后會遭遇什么樣的事情呢？結(jié)婚考研分手出國求職散伙……于是，趕集網(wǎng)針對性的設(shè)計了九張海報。每張海報都是一種實際場景，并配有相應(yīng)的“逗比、燃”文案。

為配合這一海報的傳播，同時鼓勵用戶參與，趕集網(wǎng)還配套上線了一款“畢業(yè)，你怕了嗎？”的H5，用戶上傳畢業(yè)照，就可自動生成帶有#畢業(yè)無所畏#宣言貼紙的照片。

此外同步上線的另一款H5小游戲“畢業(yè)10年后”可以隨機檢測出哪個人的臉是畢業(yè)10年后“你們班最有錢的人”或“你班生孩子最多的人”以及“同學(xué)聚會請客的人”等等有趣的最XX。

當(dāng)用戶主動參與這一趣味游戲并向好友分享時，畢業(yè)帶來的茫然與恐懼也在最大程度上被消解。品牌營銷一定不是“涮”用戶，而是幫助他們更好。

好的創(chuàng)意吸引其他品牌聯(lián)合營銷

在品牌官微聯(lián)合營銷已成常態(tài)的情況下，趕集網(wǎng)自然不會放棄這塊蛋糕。

趕集網(wǎng)

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對于聯(lián)合營銷的法則，人們總會注意到雙方品牌精神契合的重要性。但很多人容易忽略另外一條隱秘的原則：絕不讓參與其中成為丟面子的事情。只有當(dāng)你的營銷活動真的是具有正向價值，真的是可以為用戶帶來一些好處的時候，聯(lián)合營銷才能真正贏得合作品牌的信任和歡迎。當(dāng)合作品牌全力支持你的營銷時，聯(lián)合營銷的目的才達(dá)到了，集中爆發(fā)的聲量，繼而幾何式的將互相背書的效果擴散出去。

也就是說，好的品牌營銷一定是讓受眾看完以后很舒適的營銷。趕集網(wǎng)正是借此完成了其情感品牌形象的搭建。后續(xù)動作也值得關(guān)注。

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