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作者：草莓君
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“如今，面對泛濫成災的廣告，大多數(shù)受眾表現(xiàn)出赤裸裸的抵觸，尤其是直接宣傳產(chǎn)品的純廣告。這些傳統(tǒng)的硬廣，帶有強制、反復的傳播性質，受眾往往處于被動接受狀態(tài)，極易產(chǎn)生厭惡情緒，“買會員去廣告”就是這么個理。”
而與之相反的軟文廣告則深諳受眾心理，通過策劃撰寫有深度的文章來推廣相關的產(chǎn)品，文字和產(chǎn)品、情節(jié)和廣告結合的恰到好處，既給受眾傳達了廣告信息，又讓受眾得到閱讀的樂趣，何樂而不為？
當然，想寫出一篇讓受眾樂意買賬的軟文并不容易。下面我們來聊一聊如何才能創(chuàng)作出好的軟文。
一、怎樣的文方可謂之為好的軟文
1、文章看到最高潮，結果發(fā)現(xiàn)是個打廣告的；就好比褲子都脫了，結果只放了個屁。
圖片來源：公眾號王左中右
2、知道有廣告，受眾依然看的心甘情愿，之后還回味無窮。
圖片來源：公眾號王左中右
3、永遠猜的到開頭猜不透結局的軟文廣告：就算讓你看完整篇文章，如果最后沒有揭曉廣告的真面目，打死也想不到是什么產(chǎn)品。
圖片來源：公眾號王左中右
4、受眾關注的某個經(jīng)常發(fā)軟文打廣告的號，突然更新了一篇純文章，不見任何廣告的蹤影，就會渾身不舒服，甚至紛紛抱怨“沒廣告差評”。
圖片來源：公眾號王左中右
5、直接引發(fā)受眾的購買行為。
圖片來源：公眾號王左中右
可見，那些把廣告演繹的出神入化，看個廣告就像在看一部小說、學一門藝術、思考整個人生......的好軟文備受讀者好評。而想達到如此境界，則需勤加思考與創(chuàng)作，更要多總結技巧與方法。
二、四大技巧教你寫出欲罷不能的好軟文
1、拒絕開門見山，保留足夠的懸念
軟文，其精髓見一“軟”字，就是要把廣告做到春風化雨、潤物無聲的境界。如果一篇軟文，直接開門見山，不做任何鋪墊就亮出產(chǎn)品，這和傳統(tǒng)的硬廣并沒有實質性的區(qū)別，就是純粹的打廣告，無法引起受眾的閱讀興趣，甚至會造成受眾反感。
因此，在撰寫軟文的過程中，切忌開頭就長篇大論大談特談品牌產(chǎn)品，僅需要在鋪墊的最后篇幅亮出畫龍點睛之筆；要懂得保留足夠的懸念，用適當?shù)谋磉_引發(fā)讀者的腦補，讓他們深入到文章里面，促使受眾有看下去的欲望。
2、講有情節(jié)的故事，做最出其不意的神轉折
首先，我們來分析一下公眾號“王左中右”的軟文《昨天在北京坐專車的恐怖經(jīng)歷》。文章發(fā)布的時間比較微妙，正是“頤和酒店”鬧得沸沸揚揚的時候，受眾心理處在極度敏感階段。
文章從“我后悔上了這輛專車”開始了整個故事的鋪陳：“我”在酒醉中坐上了北京城凌晨1點的專車，司機開口就是一句“做雞也是做人”，酒醒了一半；司機長相冷峻陰郁，雙臂有力，還自稱做著“九死一生”的工作；途中廣播播報著發(fā)現(xiàn)手攢記者證的女尸，這時車外一片漆黑；司機把“我”錯帶到人煙稀少的“王家墳”，摸出一把精致的武士刀；提到刀時，他顯得十分興奮， 大贊武士刀“干凈 、利索、 完美”，又自稱“愛好是切割，越薄越好”；
一種恐怖的想法涌上大腦：
圖片來源：公眾號王左中右
這節(jié)奏把心都提到嗓子眼了，手機已經(jīng)按出“11”就差個“0”了，結果：
圖片來源：公眾號王左中右
搞了那么大半天，原來是”魅族手機“的廣告啊！“做雞也是做人”原來是這個“機”，武士刀本意是用來指代“魅族”的精美絕倫。講一個驚魂的故事，處處做鋪墊埋伏筆，又善于顧左右而言他，套用粉絲的一句評論，實在是高：
圖片來源：公眾號王左中右
這種“猜到開頭,卻猜不到結局”的神轉折文章無疑深得人心，能最大程度勾起受眾強烈的好奇心和求知欲，結局帶來的意外驚喜總讓人嘆為驚止。
因此，想要創(chuàng)作一篇好的軟文，神轉折的寫作形式是不二之選。作者首先需要強大的構思，從開始—鋪墊—鋪墊—鋪墊—高潮—轉折，巧妙地安排行文中的每一個節(jié)點，環(huán)環(huán)相扣。
然后，善于在字里行間埋伏筆，看似和廣告產(chǎn)品毫無關聯(lián)的文字，在答案揭曉時卻恍然大悟，原來文中早已暗藏廣告的蛛絲馬跡（像上文中提到的“雞”和“機”，以及“武士刀”）。
另外，用詞精煉，善于從語氣、表情、神態(tài)、背景等烘托渲染整篇文章的氣氛，制造引人入勝的環(huán)境；最后，在文章達到最高潮，結局即將呼之欲出的那一刻，拋出廣告，形成最意想不到的神轉折。
3、堅持一條路走到底，開創(chuàng)自己獨特的行文風格
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，那些寫出無數(shù)好軟文的作者，ta們都有一套自己的行文風格。
為人熟知的公眾號“顧爺”一直以來堅持用“聊繪畫”的方式詮釋廣告產(chǎn)品的訴求，通過對古今中外集大成的繪畫藝術進行文字的精加工，加入現(xiàn)代流行元素，用幽默、詼諧又不失情趣的表達抓住用戶的心理，最后神轉折出廣告。
圖片來源：公眾號顧爺
而前面提到的公眾號“王左中右”慣玩“文字創(chuàng)意”，他的軟文每一篇都帶有獨特的自創(chuàng)文字；鑒于這種獨一無二的風格，稍微讀過他文章的人，一看此風格的文字圖片，立馬就能聯(lián)想到是“王左中右”的作品。
圖片來源：公眾號王左中右
而不管是顧爺聊繪畫還是王左中右玩創(chuàng)意，他們都形成了自己獨特又有代表性的軟文風格，從而也培養(yǎng)了受眾的閱讀習慣。
受眾慣于接受與自己的觀點相一致的、自己熟知的或者自己需要的東西。因此，在軟文創(chuàng)作的過程中，可以從段子、美食、旅游、明星、影視劇、音樂、美容等一系列的角度出發(fā)；形成一套獨屬于自己的行文風格，用最習慣最熟悉的固有風格培養(yǎng)用戶長期的閱讀習慣，增加黏度，最終形成忠誠度；讓自己的軟文風格深深烙入每一個受眾的腦海中，利于文章的辨認以及快速有效傳播。
4、深入了解產(chǎn)品，挖掘廣告和文字最佳的契合點
我們先來分析一下“王左中右”為雷克薩斯GS新車發(fā)布會寫的軟文《如何更高階地使用微信點贊、紅包和表情》，行文中大聊特聊微信表情的含義以及它們代替文字語言的巧妙用途。一切只為突出：
而這“更加出色”的交流也正好體現(xiàn)在了豪車“雷克薩斯GS”與“時尚大師”山本耀司之間的傳播合作中。各自領域中優(yōu)秀的碰撞不需要通過語言表達，就像微信表情可以完美交流一樣，兩者的結合堪稱“神交”。
圖片來源：公眾號王左中右
文中，作者抓住“不需要語言交流”的產(chǎn)品特征，不管是廣告還是文字，都緊緊環(huán)繞著這樣的角度，契合的天衣無縫。
軟文的終極目標就是促成產(chǎn)品銷售，而在這個過程中，軟文擔當著準確地傳遞產(chǎn)品信息、引發(fā)受眾內(nèi)心的購買需求、強化受眾購買欲望、最終促使受眾產(chǎn)生購買行為的角色。
因此，為了創(chuàng)作一篇能夠自然詮釋、完美表達廣告產(chǎn)品的好軟文，有必要充分掌握產(chǎn)品的特性，包括有形的（形狀、性能、外觀、配件等）和無形的（給人的感知和氛圍等）；然后，挖掘該產(chǎn)品最容易著手，最能契合行文節(jié)點，融入字里行間的特征，不需要太多，一個就夠了；最后，以“產(chǎn)品特性”為出發(fā)點，選好軟文的題材，策劃好節(jié)點，在文中不時突顯一下特征。
當然，軟文寫作的技巧絕非只有這幾個，還有更多方法值得我們?nèi)L試和總結。
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