papi 醬拍賣(mài)后，我跟出價(jià) 2100 萬(wàn)的老板聊了聊

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舉報(bào) 2016-04-26

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關(guān)于這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，大家說(shuō)的已經(jīng)夠多，我就不再貢獻(xiàn)什么觀點(diǎn)了。我只是想說(shuō)一個(gè)拍賣(mài)會(huì)后的花絮。

來(lái)源：小馬宋（微信號(hào)：zhongguowenlian）

有人可能會(huì)注意到，拍賣(mài)的價(jià)格飆升很快，從100萬(wàn)左右一下子到了1000萬(wàn)，從1200萬(wàn)又一下子到了1500。而這兩次叫價(jià)，其實(shí)都是一個(gè)人干的，他就是當(dāng)時(shí)參與拍賣(mài)的008號(hào)參與企業(yè)。

會(huì)后，這位老板專(zhuān)門(mén)約我聊了一個(gè)小時(shí)，后來(lái)我還跟他談成了一筆生意，為避免廣告嫌疑，我就不說(shuō)他的公司品牌了，總之他們是一家做化妝品的企業(yè)，我們暫且稱(chēng)他叫008號(hào)吧。

當(dāng)天聊天有幾個(gè)信息和收獲，在這里跟各位分享。

1、雖然外界對(duì)最終2200萬(wàn)的標(biāo)王價(jià)格議論紛紛，008號(hào)卻認(rèn)為，他對(duì)標(biāo)王的心理價(jià)位預(yù)計(jì)應(yīng)該在5000萬(wàn)以上。這多少也讓我有點(diǎn)吃驚，我問(wèn)他為什么認(rèn)為5000萬(wàn)是合理的，他說(shuō)首先這個(gè)價(jià)格并不適合大部分品牌，但是化妝品是個(gè)例外，因?yàn)榛瘖y品毛利極高。其次成熟品牌反倒沒(méi)有太大效果，新興品牌則能吃到一舉成名的紅利，銷(xiāo)量很可能立即翻翻。再次根據(jù)他的預(yù)計(jì)，如果他拿到標(biāo)王，絕對(duì)很快賺回這個(gè)廣告費(fèi)。

2、但他為什么沒(méi)有繼續(xù)競(jìng)價(jià)？因?yàn)楸緛?lái)是抱著一個(gè)撿漏的心理來(lái)的，希望用2000萬(wàn)以下的價(jià)格看看能不能搞個(gè)標(biāo)王，但最后發(fā)現(xiàn)在2000萬(wàn)后就成為008和002號(hào)兩家企業(yè)的競(jìng)賽后，果斷退出了。因?yàn)樗恢肋@個(gè)競(jìng)價(jià)會(huì)到什么價(jià)位。

3、既然覺(jué)得5000萬(wàn)也值，那為什么不死磕到5000萬(wàn)？這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)奇怪，因?yàn)樗麄兤放圃谌毡具M(jìn)行原料加工，訂貨周期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。而papi醬這個(gè)標(biāo)王結(jié)果一出，對(duì)化妝品銷(xiāo)售的影響是從第二天就會(huì)開(kāi)始的，而不是播出廣告的那一天。但是由于無(wú)法充足備貨，也就沒(méi)法實(shí)現(xiàn)最大效益，所以在2100萬(wàn)就放棄了。

4、008號(hào)原來(lái)做過(guò)20年家電，夫人從事了15年以上的化妝品行業(yè)，他殺入化妝品行業(yè)一年半，連續(xù)18個(gè)月，月銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)保持20%，本月銷(xiāo)量已經(jīng)破千萬(wàn)。他說(shuō)我將來(lái)就是要用國(guó)際一線品牌的質(zhì)量和國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格橫掃化妝品行業(yè)，我說(shuō)那為什么傳統(tǒng)化妝品不能像你這么干？他想了想，說(shuō)我沒(méi)法跟你解釋?zhuān)拖裎艺f(shuō)標(biāo)王5000萬(wàn)也值得一樣，大多數(shù)人也無(wú)法理解，很多傳統(tǒng)企業(yè)就是會(huì)吊死在那里。

5、晚上繼續(xù)跟石榴婆報(bào)告的張瑋聊這個(gè)話題，張瑋說(shuō)，今天就是拍到220萬(wàn)，依然會(huì)有人覺(jué)得高估了，所以處在不同位置，就有不同的觀點(diǎn)。其實(shí)我自己都不相信會(huì)有5000萬(wàn)這個(gè)故事。

6、當(dāng)008號(hào)直接說(shuō)希望跟我們合作的時(shí)候，我又開(kāi)始扮演一個(gè)清高的乙方，說(shuō)要考慮一下。然后我讓公司女同事去天貓旗艦店買(mǎi)了一份他們的化妝品，來(lái)鑒定一下。不過(guò)他們沒(méi)用完30%都可以退貨的政策，真是看起來(lái)有點(diǎn)底氣。

7、我還問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：既然你們連續(xù)18個(gè)月保持20%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，至今沒(méi)有衰減，為什么還需要我們一個(gè)做廣告的公司？他說(shuō)我現(xiàn)在是初期，全靠口碑，速度很野蠻，但是年銷(xiāo)量到3億之后，就需要對(duì)外宣布一些東西了，那時(shí)候我還是需要廣告公司。

8、剛開(kāi)始他覺(jué)得微商是化妝品的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，但后來(lái)聽(tīng)研習(xí)社的一堂課，講過(guò)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)就是：未來(lái)所有的秘密都會(huì)消失。所以果斷放棄了做微商體系的想法，因?yàn)樗X(jué)得微商的三級(jí)分銷(xiāo)體系背后是信息的不對(duì)稱(chēng)，而這種不對(duì)稱(chēng)未來(lái)一定會(huì)透明化。

我重復(fù)我很久之前就說(shuō)過(guò)的一個(gè)觀點(diǎn)，跟高人聊天，絕對(duì)是提升自己的一個(gè)絕佳途徑。很多我之前無(wú)法理解的東西，在聊天之后，豁然開(kāi)朗了。所以，很多時(shí)候我覺(jué)得是在向公司的客戶學(xué)習(xí)，而不是一個(gè)單純的乙方。反過(guò)頭來(lái)說(shuō)，那些單純來(lái)壓榨乙方智力而不能給你帶來(lái)新知識(shí)的公司，我們基本上是會(huì)拒絕的。（除非錢(qián)特別多，嗯，錢(qián)還很管用的）

這就是所謂上層次。

很忙，所以寫(xiě)東西都是一條條單蹦了，感謝各位容忍一個(gè)這么隨便寫(xiě)文章的人。

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