手機直播來了，全民開播，PC秀場的大小家族們這是要死了么？
來源：虎嗅
作者：司馬錯（微信號：youjun430）
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手機直播行業此刻正熱，手機直播APP數量今年破百位指日可待。我在PAD上下載的手機直播APP或帶有直播功能的APP，已有五十多個。我道聽途說的準備上線和計劃開發的直播項目也有十多個。發展了近十年的PC秀場平臺相比也就一百多家吧，這增速在2016年可謂是井噴年。再加上各路資本砸錢占位，尤其是各行各業許多能人正尋求用直播模式做增長點，他們好像突然有了共識，拓展業務的、開發新市場的、為資源套現的、做項目創業的等等，紛紛都扎堆大開腦洞。
正說著手機直播時代要來了，好像是已經來了。???
作為一個直播行業創業者，在此變革大環境下，有興奮也有危機。興奮的是終于熬到洗牌機會了，指不定摸倆大王弄個炸呢。但也偶有寒意，以往的盤子會不會不值錢了？想必這種心情，也是許多同行的處境吧。
我最近常琢磨，革命開始了，先革誰的命？誰來革命？從個人的角度出發，我更側重關心兩個問題：“秀場家族是否受益”、“秀場行業有何變數”。這兩個我最重視的問題，都越想越悲觀，特此打算扔出本篇文章，驗證下所思所想是否有共識，特別歡迎不同意見拍我。因篇幅關系，本篇只談“家族經紀體系”的問題，擇日在開一篇談“秀場行業的變數”。???
全民開播是革命 家族體系最先死
緣于我的創業經歷，我尤其關注在PC秀場生態下的主播家族這個群體。秀場直播行業下的主播家族規模大體有1萬以上—2萬以內，具體數字無法核實。這里先普及一下“家族”的常識，這一點很重要，正是本文觀點的根基。
在PC秀場的運營生態下，秀場平臺出于在管理、運營、成本、風險等考慮，秀場平臺不直接與主播發生關系，只會與極少數優秀主播簽約。其外有大量秀場家族為平臺提供主播的招募、管理、培養和分賬等相關經紀服務。家族的盈利方式，就是按照秀場平臺定制的機制：用戶消費，平臺、主播、家族三家分錢。家族拿的是平臺發放的主播收益的提成。簡單說，家族就是靠主播賺錢，抽平臺分成的經紀人。????
家族基本都以公司、工作室化運作，但都會以家族的身份跟平臺、主播合作，所以統稱為家族。這里面的家族分為大、中、小三等。
大家族就是：有一定主播規模或營收在千萬以上級別，很多都被平臺控股或參股，一來保障平臺的風險，二來保障家族在平臺的穩定發展。
中型家族，營收在百萬級別，但一般公司在二三線城市居多。
小型家族，是兩三個老玩家取個家族名字，招上十幾二十個主播，每人月收入過萬就特滋潤。小家族的數量特別多。????
PC秀場直播，基本是家族團隊在服務。手機直播的興起，主流平臺推動的都是“全民開播”。所謂全民開播，對家族體系來說，就意味著手機直播不用家族提供主播。因為只要手機直播平臺有用戶，就會有主播、有直播內容。
盡管現有一些手機直播平臺在與秀場家族合作，但是請相信一點，手機直播APP骨子里都是全民開播。眼下與家族合作，只是前期內容運營的過渡手段而已。當下做的最好映客直播，有多少家族能對接上做主播輸送？在映客、一起秀、易直播等不少直播平臺，在APP上設計有“微信提現”的功能，主播自己有了提現功能，家族對主播的控制力從何談起。???
所以，手機直播推動的“全民開播”，最先受傷的就是中小家族。大家族兜里有錢，上面有人，還能嘗試著試錯轉型，大不了守著PC秀場平臺不動，瘦死的駱駝也比馬大。中小家族在面臨秀場直播被手機直播分化的問題上 ，真著是難有反手之力啊。尤其是東三省云貴川的朋友們，指不定就在年底，你那個做秀場家族的朋友就讓你介紹工作想上班了。????
從秀場主播的尷尬 思考家族的危機????
以下有三論，均是從主播群體來說事，進而引出對家族經紀體系的思考。????
其一，功能論。????
PC秀場平臺的網絡主播，核心賣點有兩個：視覺上美女，聽覺上是玉女。秀場平臺之所以有這么多美女，要特別感謝各種直播伴侶的美化功能和聲效功能。主播在化妝之后，再使用軟件美白、廋臉、磨皮等功能美化，身前身后放兩三個補光燈，攝像頭用高45度角打下來，活脫的女神就呈現在直播視頻中。再加上一個聲效軟件，可以蘿莉賣萌、也可以女神性感。秀場美女主播是可以通過軟件造出來的。????
可惜，手機直播受制于手機的兼容性，并沒有這樣的功能。即使有美顏效果，比起PC直播伴侶也相差萬里。殊不知，秀場主播都是三分顏值，七分美化，主播群體有百分之七十都是見光死。怎敢在手機直播的高清攝像頭下接受萬人觀瞻。
據我接觸的一些秀場主播（百人以上），當初沖著“高底薪無任務”的手機直播待遇殺過去。沒多久就打回原形回到PC秀場。還不僅此，一些家族招了一些手機直播的主播，想讓她們去秀場開播也行不通，因為手機主播通常會以沒有電腦設備、地點受限、時間受限等問題拒絕開播。同理，當初沖著手機直播新市場上山頭的家族，也混的進退兩難。當初興沖沖的拿著秀場主播放到手機直播平臺，也逐漸明白不是這么回事。????
其二，內容論。????
眾所周知，秀場直播的內容，都是美女聊天、唱歌、跳舞。九成的秀場平臺都是一樣的內容，十幾萬主播都在做同樣的直播。因為這樣的內容門檻低、見效快。家族只要找到顏值尚可、情商不低的女孩子，就可以做主播。????
而手機直播內容，在看美女的同時，更帶來了“泛生活”類的內容，如美食、運動、購物、旅游等生活化的內容直播，此類內容更多的是在播“逼格”。
吃的什么？泡面外賣嗎？不好意思，不是鼓浪嶼的奶茶、五星級酒店早餐你都不好意思拿出來曬。
玩的什么？打麻將、遛馬路嗎？不是酒吧聚會、娛樂盛典你有臉播？
旅游呢？杭州西湖還是北京故宮？手機直播的許多主播不是國外“到此一游”，就是某某溫泉山莊。
如果秀場主播特意去消費這些，估計大批主播都入不敷出。問題是手機直播的許多主播，這些高逼格的消費本身就是她們生活的一部分，拿出來直播既能滿足自己的虛榮心，又能賺一筆增值收入何樂而不為。在此敢問，秀場歷年以“接地氣”自稱的主播，此時何以爭鋒。再一問，歷年以“草根”創業為榮的家族們，你們能簽約多少這種喊著“底薪三千五請滾開”的優質主播？尤其是中小家族，Hold不住了哇。????
其三，競爭論。????
其實是上面內容論的補充。PC秀場主播的群體，以三四線城市為主。這個群體整體文化水平不高、消費環境不高、生活品質不高（特意補充：這不是歧視，是描述）。基于此，再加上直播內容更多的偏曖昧，秀美色。超多主播當月收入過十萬以后就會迷失，更多主播為了保住當下收入，就造就了行業里各種賣節操的緋聞（百度一下，你就知道）。???
以映客為例，直播平臺上的優秀主播，大體來自大學生、白領上班族、自由職業、藝人模特、演員等群體。好多主播進入直播不是沖著錢去的，有沖著長遠規劃去的：如“做個自媒體”、“為當網紅攢人氣”；有為了打發無聊生活去的：如“曬生活”、“求認同”；也有想嘗試創業的：如“搞搞粉絲”、“賣賣手藝”。以此等等，秀場主播如何與“賺錢不是首要目的”的手機主播競爭？???不在一個層面的較量啊。
對家族來說，面對手機主播這個群體，你如何經紀這些人？到哪簽約這些人？還更有讓你失眠的是，有好多影視公司、經紀公司拿著自己的美女資源進入直播改行當“家族”的。這些有產業的公司進入，家族們就會發現光現金是沒用的。這對大部分家族來說是“沒法打的戰役”。
如國內質量最高的藝人平臺“美空”，也推出了網紅直播計劃，這種高品質的藝人群體對任何一個直播平臺來說都是極度渴望的。PC秀場家族們，眼巴巴瞅著手機直播平臺開出1萬-2萬底薪招募網紅藝人的通告，拿著錢招不到人啊？網紅藝人寧愿貼錢進影視藝人經紀公司當主播。也不愿意跟一個主播家族玩，人家嫌你沒逼格，沒背景。
家族體系有危機 主播經紀不會死????
秀場家族到今天受到沖擊，本身也是市場的規律。家族們這么多年都沒趁機做大做強有各種原因，其中一個就是躺著賺錢躺習慣了，才會該站起來的時候站不起來。反觀秀場家族的能力，大部分都是在做基礎的人力資源管理的活。核心技術就是招主播能力和自家主播的管理。這怎么可能一招吃到老？有許多值得借鑒的家族，他們在不斷提升主播服務能力、打造家族品牌效應、整合跨界資源、上線自己的產品。尤其是YY上的一些家族，都發展到影視圈了。????
今天我唱衰家族，并不唱衰主播經紀。反而我認為主播經紀將會有全新的發展空間。隨著手機直播的成熟，將擁有更大的用戶群體，和接入更多商業模式。以往的主播經紀，家族輸送人頭的方式不再是有價值的買賣。直播平臺需要的不再只是人，而是要好的內容。主播經紀會進一步升級為內容經紀，IP經紀。美女直播不再是以往一小群人的狂歡，接下來會分化更多類別，如當下正在崛起的游戲直播、泛生活直播、旅游戶外直播、跨境電商直播等等。直播將進化為大眾網民的娛樂方式、生活方式、消費方式……????
手機直播更會推動行業進入一個“直播+”時代。???
寫在最后：本人司馬錯（微信youjun430），我只是在PC秀場行業有五六年經驗的觀察者和實踐者。篇幅關系，一些關于秀場家族發展轉型的思路尚未展開。本篇文章只為拋磚引玉，請加微信來拍磚和探討。????
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