跳槽是門技術(shù)活，可惜從沒有人教過你
來源：張良計（微信號：zhang_liangj）
作者：張鵬，本文首發(fā)于LinkedIn
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今天就給大家?guī)硪黄怀Ｓ腥颂峒斑^的職場話題：跳槽。之前也同樣在Linkedin發(fā)過，這次拿出來再和大家分享一下。
1.為什么跳槽？
“跳槽”應(yīng)該每一位職場人士都會遇到，但是很少有文章會把這一點拿出來單獨講。我個人是比較反對為了“跳槽”而跳槽，但是當你在一個公司，一個平臺做了一段時間之后，發(fā)現(xiàn)自己每天的工作都是在重復(fù)做同樣的事情，沒有新鮮感，沒有挑戰(zhàn)性，沒有更大的發(fā)展上升空間，甚至沒有更多的薪資激勵，這個時候“跳槽”很有可能會是一個你接下來需要去做的考慮。
那么如何正確地跳一手好槽，下面我分享一點個人的經(jīng)驗。
2.跳槽之前的準備工作？
一句話概括就是：知道自己現(xiàn)在在哪里，知道自己接下來想去哪里。
這里的“哪里”并不是指的公司，而是你所處這個行業(yè)中你的位置。舉個例子，倘若你在一家公司做市場營銷執(zhí)行類的崗位，那么你要知道在市場營銷行業(yè)中你的崗位所要求的技能水平有哪些，你是否已經(jīng)完全熟悉現(xiàn)在所做的工作，是否能夠通曉一個市場傳播戰(zhàn)役的所有相關(guān)流程、合作部門以及外部供應(yīng)商如何管理、效果如何評估等等，這些信息很有可能你需要用一張紙把它們?nèi)苛信e出來，從一個產(chǎn)品上市的前期調(diào)研，到傳播策略的制定，到各家供應(yīng)商和內(nèi)部協(xié)同機構(gòu)的合作 workshop，再到后面正式開始進入到執(zhí)行階段，所有的流程你都必須清楚不能含糊，因為這些都會是在你接下來跳槽中被問到的問題，這些屬于這個行業(yè)的基本知識。
當對自己現(xiàn)在所做的工作和崗位有了清晰的了解之后，你需要做的是對你下一步跳槽的崗位以及行業(yè)現(xiàn)狀做一番調(diào)查和了解。這個時候我強烈建議各位做下面兩個工作：
1. 保持對行業(yè)公司、新聞以及相關(guān)熱點的關(guān)注追蹤。相信我，這一點以后將對你大有裨益。
2. 和行業(yè)內(nèi)的獵頭保持一個定期的良好溝通和update習慣，甚至有時候幫助他們推薦一些崗位的人選。請再次相信我，這一點同樣對你將來發(fā)展大有幫助。
對于第一點，很多人可能會忽略，或者平日里有意無意會看到自己行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些新聞和事情，但并沒有當作一個系統(tǒng)性的工作去記錄和了解。但是我的建議是，把這件事當作和你事業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的日常例行工作去做。同時，對這個行業(yè)的所有公司有一個基本的了解，知道不同公司的區(qū)別和優(yōu)勢。例如我是做廣告行業(yè)的，我基本上對這個行業(yè)叫的出名字的公司都有一個基本了解，知道他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。
通過對這些信息的長期積累和分析，你將窺探出這個行業(yè)現(xiàn)在整體的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢，從而對你的未來職業(yè)生涯規(guī)劃做出重要的參考指引。
每一個行業(yè)一定都會有這個行業(yè)的垂直類新聞、媒體和網(wǎng)站，保持對這些信息渠道的關(guān)注，無論是行業(yè)人事變動、公司的重大舉措還是新技術(shù)的研發(fā)、行業(yè)研討峰會、新產(chǎn)品的問世，甚至是八卦新聞，你都需要去了解和記錄。當這些信息在你的腦海里積累到一定量的時候，你會發(fā)現(xiàn)它們之間的一些彼此內(nèi)在聯(lián)系，你會更加清楚這些事情背后的發(fā)展邏輯和規(guī)律。舉個例子，比如你從事的是廣告媒介的工作，當你看到最近一輪又一輪融資都砸向那些新興的大數(shù)據(jù)廣告分析和代理公司的時候，或許你該意識到“廣告精準投放“的技術(shù)已經(jīng)慢慢趨向于成熟，而你應(yīng)該考慮一下去學(xué)習一些數(shù)據(jù)分析和處理方面的技能了。同時，下面這張圖譜你是應(yīng)該去了解的：
而如果你是做創(chuàng)意廣告的，那么下面這張圖你應(yīng)該也是要時不時拿出來看看的：
不要以為這些新聞離你很遠，它們只是暫時和你關(guān)聯(lián)不大而已。但是有朝一日當你升上去的時候，這些信息的積累將發(fā)揮重要作用。從現(xiàn)在開始就“往上看”，不會有壞處。
而對于第二點，這是我個人的一點經(jīng)驗。一旦你進入一個行業(yè)做了差不多三年左右，就一定會有獵頭來找你。他們可以有各種方法找到你，Linkedin, 你曾經(jīng)投遞過的簡歷，朋友的推薦等等，你不必關(guān)心他們是怎么找到你的，但是你一定要和這些人搞好關(guān)系。
因為他們是你未來跳槽的得力幫手。
同樣的，和獵頭搞好關(guān)系也是一門小學(xué)問。很多人接到獵頭電話的時候，如果得知是自己不感興趣的職位馬上就拒絕了，然后再無聯(lián)系。而我的做法會稍稍不同，當我知道對方推薦給我的職位我不感興趣之后，我會多問幾句，關(guān)于這個公司的情況，關(guān)于這個職位的信息等等，然后告訴獵頭我會盡力幫他詢問周圍的朋友，有合適的一定推薦。然后我會努力搜尋自己腦海中適合這個崗位同時最近有跳槽想法的朋友，然后推薦過去。到現(xiàn)在，已經(jīng)成功推薦過6-7個朋友了。雖然這是舉手之勞，但是獵頭們會非常喜歡這樣的候選人，因為你幫他們賺了生意，未來有好的崗位會第一時間想到你。而有幾個獵頭朋友我會經(jīng)常定期約出來吃吃飯，聊聊天，從他們那里得知一些行業(yè)的前沿資訊和動態(tài)，同時也能夠知道哪些公司空出來好的崗位。
我自己平時就有一個獵頭的通訊錄：
其實說白了，這是一個雙方都獲益的事情。如果你多留一份心，愿意花一點時間經(jīng)營一下這樣的關(guān)系，未來對自己還是很有幫助的。我曾經(jīng)從這些獵頭朋友這里得到過不下5個很好的工作OFFER。
3.如何有技巧地跳槽？
在做好準備工作之后，進入到下一階段，就是關(guān)鍵的跳槽面試了。通俗的跳槽面試技巧這里就不詳細介紹了，百度一大把。我說的可能還沒有人家全面專業(yè)，這里我只提一點我自己的經(jīng)歷。
我在過去的每一次跳槽面試中都會用到的一個小技巧，而這個技巧運用的好會比你簡歷上面寫得再光鮮亮麗都有用。
這個技巧叫：現(xiàn)場測試
沒錯，現(xiàn)場測試。意思就是，當面試你的用人部門主管和你聊完簡歷上例行公事的信息之后，向你介紹完公司的情況之后，你可以主動要求對方對你進行現(xiàn)場測試。要求對方對你的職業(yè)技能進行一番考察。
如果是你主動提出這個要求，對方很有可能會有點措手不及，這個時候你占據(jù)了主動權(quán)，可以將測試的題目往自己擅長的方向來引導(dǎo)，同時結(jié)合這家公司的實際情況。例如，當你面試一個前端開發(fā)程序員的職位時，你可以提出讓對方就目前其公司開發(fā)產(chǎn)品中遇到的某個技術(shù)難題考考你，你現(xiàn)場給出一個解決思路（注意不是解決方法，是解決思路。意思是分析問題可能出現(xiàn)的原因，影響問題的變量因素，以及可行的幾種大致解決方案以及各自的優(yōu)缺點，具體可以點擊下方閱讀原文查看我之前在Linkedin上發(fā)布的文章）。當你邏輯清晰地把以上思路完整地陳述出來的時候，你的表現(xiàn)已經(jīng)足以讓對方對你印象深刻了。
而如果對方主動提出現(xiàn)場測試要求的時候，你所需要做的就是不斷地詢問對方問題中的細節(jié)，曾經(jīng)失敗過的經(jīng)驗，曾經(jīng)嘗試過的解決方法，問題的詳細背景信息等等。當你了解到這些細節(jié)信息之后，你所需要走的就是根據(jù)你的經(jīng)驗將他們歸納總結(jié)在一起，同樣給出一條解決問題的思路即可。
舉個例子，我曾經(jīng)到一個廣告公司面試，面試官是Greater China的Chief Strategy Officer. 面試到最后，他給我提了一個問題：我們現(xiàn)在在比稿一個針對90后年輕人的快消品牌廣告?zhèn)鞑?zhàn)役，你有什么好的建議？
我在簡單詢問了這個客戶的背景，傳播目標，產(chǎn)品介紹以及客戶的偏好之后，說了下面一段話：
“用年輕人去對付年輕人。放棄在會議室無休無止的頭腦風暴，去找年輕人喜歡的平臺，A站B站，百度貼吧，QQ空間，斗魚TV...去找上面的大號紅人，去和他們聊天，去聽他們的想法，去問他們現(xiàn)在年輕人喜歡看的東西。只有年輕人最懂年輕人。我們要做的是和他們協(xié)力合作，而不是閉門造車。廣告公司豐富的品牌傳播經(jīng)驗?zāi)軌驇椭盐湛蛻舻男枨竽繕撕蛣?chuàng)意方向，年輕人天馬行空的創(chuàng)意想法能夠幫我們實現(xiàn)這些目標。把舞臺交給他們，我們只需要信任他們。”
面試完之后過了一個小時，HR就打電話問我什么時候能去上班，并且薪資開得很不錯噢。
這就是現(xiàn)場測試的魅力。If you are smart then impress your audience.
4.面試通過之后如何談Offer？
到了這個階段，基本上這個跳槽的職位基本上十拿九穩(wěn)了。但是面臨談具體offer的時候很多同學(xué)可能會不知道怎么談。薪酬開高了人家不給，心心念念的職位拿不到；開低了自己吃虧。很多人可能會卡在這個環(huán)節(jié)。這個時候我的做法是首先會參考一個行業(yè)的平均薪酬水平，然后結(jié)合這個行業(yè)的現(xiàn)狀來開薪酬。
行業(yè)的薪酬水平報告，這個在網(wǎng)上都可以下載到。建議大家可以去一些比較知名的人力咨詢公司的網(wǎng)站上找，像 Kelly Serive,Hudson,Manpower 這樣的公司每年都會出具這樣的報告，大家可以對照自己的行業(yè)以及崗位，找到自己現(xiàn)在所處位置的一個平均水平，這樣好給自己一個參考，不至于開的薪酬數(shù)字太離譜。
再一個就是結(jié)合自己現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀（之前說什么來著，保持對行業(yè)熱點和新聞的時刻關(guān)注，了解發(fā)展趨勢，開始顯現(xiàn)作用了）。例如如果你現(xiàn)在做的工作符合行業(yè)未來發(fā)展趨勢的，比如說新興的技術(shù)，那么你的價格就可以開的比平均水平高10-20%。再或者你要去的那家公司在這個行業(yè)內(nèi)最近新拿到融資，或者急需你這個崗位的人才，那么價格同樣可以適當開高一些，這些都是在可接受范圍內(nèi)。如果你實在沒有把握，可以和你的獵頭朋友了解咨詢一下（之前是不是讓你好好搞好關(guān)系來著？），詢問他們的建議，這樣都對你做出決策有幫助。
以上更多的是結(jié)合我自己的經(jīng)驗總結(jié)出的一些關(guān)于跳槽的技巧和方法。也希望對各位即將跳槽或者準備跳槽的同學(xué)有所幫助。最后我想說，“跳槽”也是職場中的一個非常正常的現(xiàn)象，每一個人都有追求更好的個人成長空間，實現(xiàn)更多個人價值的權(quán)利。
最后，祝各位好運，早日奔小康，實現(xiàn)社會主義的偉大目標～
微信公眾號：張良計（微信號：zhang_liangji）
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