挖掘營銷背后：只靠“全文”兩個字如何刷爆朋友圈？
你的朋友圈被“全文”兩個字刷屏了嗎？
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約在昨晚八點左右，許多人的朋友圈被一張微信相框的創(chuàng)意長圖刷屏，包括知名自媒體人葛甲、許維、范冰、新聞實習(xí)生微信號等紛紛主動轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式地首先在科技圈、媒體圈轉(zhuǎn)開了，隨后指數(shù)式爆發(fā)蔓延。這么多大 V 都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，究竟轉(zhuǎn)的是什么？
秘密在魔性的“全文”二字，當(dāng)你手指條件反射式地點擊底部的“全文”時，蹦出來的竟然是一張長長的廣告圖片。大家紛紛驚訝表示上當(dāng)受騙，然后主動發(fā)朋友圈接力傳播這張“全文”偽裝圖，坐等下一個被騙的朋友對著屏幕猛戳，于是出現(xiàn)了受眾被創(chuàng)意征服，繼而爭相告知主動打廣告的盛況。
要偽裝成“全文”圖實際上需要兩張圖片，第一張為“全文”二字出現(xiàn)在恰到好處的中間位置的廣告長圖，第二張必須再發(fā)一張空白圖，兩張圖相互配合即能形成“偽裝”點擊打開全文的效果。 充滿心機的原圖長這樣：
短短兩小時內(nèi)，就出現(xiàn)了其他品牌的迅速模仿。
其實偽裝騙點擊的“全文”圖在早期就曾出現(xiàn)，當(dāng)時屬于純惡搞性質(zhì)，點擊后蹦出的仍然只是“全文”二字的圖片，加上廣告內(nèi)容成為營銷性質(zhì)的偽裝全文圖應(yīng)屬本案例的首創(chuàng)。
為何“全文”長圖有毒？ 來些總結(jié)的干貨：
1.利用朋友圈閱讀習(xí)慣。
朋友圈有一種段子手，叫點開全文。“全文”是微信的一個顯示機制，當(dāng)文字行數(shù)超過6行時會默認形成“全文”、 “收起”模式，即只能顯示前6行文字，點擊左下部“全文”藍色二字才能看到全部文本內(nèi)容。該機制催生出大批朋友圈段子（具體做法是空格加分行）。全文段子梗的流行，養(yǎng)成了朋友圈看到左下方藍字“全文”就點擊的生理基礎(chǔ)。這也是最點睛的一筆。
2.誘導(dǎo)文案貼近時下熱點。
春節(jié)臨近，親情話題是最佳發(fā)布時機，“過年回家，如何搞定爸媽”，引起同理心的同時又讓你抱著看段子的心態(tài)點擊“全文”。
3.創(chuàng)新利用朋友圈發(fā)圖規(guī)則。
微信朋友圈發(fā)送圖片有一套可摸索的顯示規(guī)則，比如長圖只顯示圖中間區(qū)域，早期曾出現(xiàn)利用這種顯示效果的九宮格病毒傳播。發(fā)送不同數(shù)量的圖片顯示效果也各有不同，組合利用，玩出新花樣。而這次偽裝“全文”圖效果正是利用了這兩大規(guī)則，比九宮格更直接，點擊前以為是文字段子梗，卻出現(xiàn)了圖文并茂的長圖，段子的“預(yù)期違背”效果大大加強。
4.走心的正文文案。
在過年回家熱點的用力煽情中，微信相框的長圖文案克制而戳中人心。“付出半生，他們只想要一分參與感”，走心的文案被許多人評論點贊。細看其中還藏著“文案英語翻譯”實為拼音的趣味梗。
5.整個營銷的力度拿捏恰到好處，不被反感。
大家愿意被絕妙創(chuàng)意征（bei）服（pian），一個好的病毒傳播應(yīng)該是不被反感的。
最后揭曉——這是微信官方出品智能硬件“微信相框”的春節(jié)暖心營銷，創(chuàng)意、文案及制作均來自愛范兒（ifanr）。
看來，繼各種點開全文段子梗后，朋友圈又將多一種新的病毒式玩法，然后開啟新一輪被玩壞的刷圈風(fēng)潮了。
另外，相信有一群人此時此刻是心生感恩的：春節(jié)營銷戰(zhàn)役前可終于找到了新型的病毒營銷模式了！趕緊保存圖片加班去。
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