超火的盲盒品牌泡泡瑪特，是怎么榨干你的錢(qián)包？
原標(biāo)題：當(dāng)代“盲盒毒藥”泡泡瑪特，是怎么榨干你的錢(qián)包的？
繼“現(xiàn)在出門(mén)，馬上到”、“今天一定不熬夜”之后，“買(mǎi)夠100個(gè)盲盒就收手”已成功入選當(dāng)代社會(huì)第三大經(jīng)典謊言flag。
什么盲盒？你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平臺(tái)上，看到過(guò)這個(gè)噘著嘴的大眼小女孩~
幾年前還沒(méi)什么人玩，限量?jī)汕Ш卸假u(mài)不掉，可如今幾乎是個(gè)商場(chǎng)都有它們的店鋪、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。
這玩意雖然看起來(lái)可愛(ài)無(wú)公害，但實(shí)際上癮程度跟毒品差不多，幾十塊錢(qián)就能輕松拿下，有人剛?cè)肟右粋€(gè)月就為它花掉一萬(wàn)，有人一年甩個(gè)七十多萬(wàn)也不在話下~
圖片來(lái)源 微博@一琳Naomi
上到60歲大爺下到十來(lái)歲小弟，任由你再嗤之以鼻說(shuō)這是“智商稅”，下一秒?yún)s無(wú)一例外走向“啪啪啪”打臉的大型真香現(xiàn)場(chǎng)。
這些無(wú)公害小娃正是來(lái)自國(guó)內(nèi)最火的盲盒品牌——泡泡瑪特（Pop Mart）。
沒(méi)聽(tīng)過(guò)？說(shuō)出來(lái)你可能不信，10年才成立的公司，硬是靠著無(wú)數(shù)上癮者的支持在17年就上了市！
它到底施了什么魔咒，一步一步把你套牢、榨干你的錢(qián)包的呢？
一、盲盒心理：拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽
1、拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽
盲盒（Blind Box）是啥？就是買(mǎi)的時(shí)候不能拆盒，付了錢(qián)才能拆開(kāi)知道是啥的玩法。
這不就是以前的扭蛋嗎？
沒(méi)錯(cuò)，盲盒最初正源于日本，一個(gè)小盒子里裝著不同樣式的玩偶手辦來(lái)按系列售賣(mài)，每個(gè)系列約有12個(gè)款式，玩的就是打開(kāi)后才知道是啥的刺激和心跳。
日本街頭隨處可見(jiàn)的扭蛋機(jī)
作為國(guó)內(nèi)最火的盲盒品牌，泡泡瑪特（Pop Mart）就很上道，他們模仿了日本扭蛋的玩法，進(jìn)行的是盲盒售賣(mài)。
玩友們寧愿花幾萬(wàn)塊錢(qián)去抽，也不愿意直接花錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)成的，畢竟玩盲盒最開(kāi)心的就是開(kāi)盒的那一刻，幾十塊錢(qián)開(kāi)出極品那種感覺(jué)比中了彩票還開(kāi)心。
如果你規(guī)規(guī)矩矩完整展現(xiàn)在大家面前，那它只是小眾圈子玩的手辦；但套上了盲盒的神秘頭套，它就變成了大眾魔力。
雖然玩泡泡瑪特這類(lèi)盲盒不是賭博，但我們不得不承認(rèn)他們有著同樣的原理，一種未知的刺激和獵奇心態(tài)，可以讓人輕松上頭、樂(lè)此不疲、無(wú)法自拔。
2、下一次一定能抽到更爽的
如果打開(kāi)后的結(jié)果不是你想要的，你也總會(huì)想著再試一次翻盤(pán)。哪來(lái)的蜜汁自信？
人家背后可是有理論正兒八經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的，研究表明，在一件事情上一旦排除了一種錯(cuò)誤的方案，我們會(huì)理所當(dāng)然地認(rèn)為自己離正確的道路更近了一步。
每次失敗，你總是感覺(jué)就差一點(diǎn)點(diǎn)，于是你決定再來(lái)一次，結(jié)果90%的概率是失敗的，但問(wèn)題是你并不認(rèn)為自己失敗了，而是只差一點(diǎn)點(diǎn)就成功了。
就差一點(diǎn)，再來(lái)一次，兩者之間的承接不需要任何輔助。、
“下一次一定能抽到我喜歡的盲盒”，這跟差一點(diǎn)就能贏錢(qián)，玩游戲差一點(diǎn)就能過(guò)關(guān)是一樣的，這種強(qiáng)迫性心理暗示想要再來(lái)一次，就是人們成癮的重要機(jī)制，一旦掉進(jìn)這個(gè)漩渦，結(jié)果就是一點(diǎn)又一點(diǎn)，一次又一次。
這還沒(méi)完，有些人沉迷于賭博和購(gòu)買(mǎi)彩票，并不僅僅是“就差一點(diǎn)”的心理在起作用，“可能獲得獎(jiǎng)賞”也是讓人沉溺其中的另一魔力。
泡泡瑪特也一樣，如果打開(kāi)后是你想要的，這種幸運(yùn)之神眷顧的滿足感也會(huì)為你的下一次購(gòu)買(mǎi)埋下種子。
再加上泡泡瑪特特別設(shè)置的“隱藏款”，也正正開(kāi)啟了獲得獎(jiǎng)賞的另一種可能。
什么是“隱藏款”？就是在這些盲盒中，有一些款式是最特別的，它們一般不會(huì)出現(xiàn)在商品包裝中，有的甚至在開(kāi)賣(mài)之前都不會(huì)提前揭曉，那它存在的概率有多小呢？
作為驚喜值最高的必殺器，一般來(lái)講，一小盒有12個(gè)娃娃，一箱有12盒，據(jù)說(shuō)1大箱才會(huì)有一個(gè)出現(xiàn)概率極低的隱藏款，如果直接從一箱中選，抽中的概率是0.69%（1/144)~一個(gè)娃娃售價(jià)59元，得掏個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)才有機(jī)會(huì)得到一個(gè)隱藏款~
更過(guò)分的是，有的盲盒會(huì)一下子出好幾個(gè)隱藏，根據(jù)概率又分為小隱、大隱和超隱……沒(méi)想到這輩子走過(guò)最長(zhǎng)的路，就是隱藏款的玩法套路。
明知是套路，咋還這么瘋狂？老話不是說(shuō)了嗎，物以稀為貴，一個(gè)隱藏款在咸魚(yú)上被炒上天價(jià)都是常事。被炒的高溢價(jià)再加上群內(nèi)氪金大佬時(shí)不時(shí)曬出個(gè)隱藏款，這種滿足感和炫耀感，更刺激你萌生“別人能抽到，我也能抽到”的想法。
如此，在“差一點(diǎn)點(diǎn)，再來(lái)一次”，疊加上升級(jí)版的“可能會(huì)好，再來(lái)一次”，讓人一旦入坑，就是無(wú)底洞。
二、花樣出新：玩盲盒嗎？傾家蕩產(chǎn)那種
1、品牌成癮，就是讓人們追著品牌奔跑
泡泡瑪特把這句圣經(jīng)發(fā)揮到了極致，除了不會(huì)那么輕易讓你抽中心儀的款式，還跨界多IP聯(lián)合，比如Hello Kitty、蛋黃哥等等，當(dāng)年和迪士尼這個(gè)超級(jí)IP的合作產(chǎn)物，就引發(fā)了全國(guó)爆搶現(xiàn)象！
聯(lián)合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly
聯(lián)合非人哉推出的發(fā)呆哪吒系列
泡泡瑪特自家的設(shè)計(jì)師也從不偷懶，往往是這個(gè)系列還沒(méi)集齊，下一個(gè)主題系列又出來(lái)了。
不曉得先入手哪一套？別著急，Molly、Pucky、Labubu等泡泡瑪特旗下最火的系列輪番來(lái)招呼你。
泡泡瑪特旗下最火的系列之一：Pucky
泡泡瑪特旗下最火的系列之一：Labubu
單單是當(dāng)家花旦Molly，就有職業(yè)系列、開(kāi)心火車(chē)大派對(duì)系列、校園系列、西游系列、婚禮花童系列……
只是去年，就在國(guó)內(nèi)賣(mài)出了400萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額超2億~
當(dāng)家花旦Molly的校園系列
針對(duì)潮玩消費(fèi)者經(jīng)常光顧的Mall，還會(huì)專(zhuān)門(mén)打造各式主題展，不斷營(yíng)造的新鮮感，對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都是不可抗拒的驚喜。
還沒(méi)來(lái)得及給你的錢(qián)包松口氣，走饑餓營(yíng)銷(xiāo)路線的限量款玩法也是泡泡瑪特出圈的必殺技，初級(jí)玩家會(huì)為其通宵排隊(duì)，即使是自制力極高的，看到特別款也忍不住手癢，這部，咵唧一下兩三百就沒(méi)了~
專(zhuān)業(yè)玩家則會(huì)部署一系列外掛程序，在開(kāi)售那一刻直接攻擊售賣(mài)網(wǎng)站，花重金費(fèi)技術(shù)只為搶到最稀有的資源。
集齊套裝、買(mǎi)到限量款是真的爽，同時(shí)錢(qián)包也是真干凈！泡泡瑪特呢？當(dāng)然是在背后忙前忙后，不負(fù)眾望地讓你的欲望永遠(yuǎn)不會(huì)摔落在地上。
三、低成本+多渠道的進(jìn)入門(mén)檻：入坑容易出坑難，換新坑更難上加難
不像手辦那么燒錢(qián)，單個(gè)盲盒50塊左右的價(jià)格設(shè)置也是非常微妙。
此話怎講？如果它是199元一個(gè)，那可能把很大部分人拒絕在外，即使吸引來(lái)的人也會(huì)看在價(jià)格的份上，控制住每次只抽一個(gè)盲盒而已。
但事實(shí)上一個(gè)盲盒也就幾十塊錢(qián)，相比幾百元的服裝，上千元的包包，沒(méi)有貴到讓你承受不了，也就縮短了你做決策的時(shí)間。
一度失控的畫(huà)面……
加上對(duì)很多女性來(lái)說(shuō)，抽盲盒和買(mǎi)口紅一樣，花小錢(qián)就能簡(jiǎn)單高效換快樂(lè)，這讓人買(mǎi)起來(lái)一點(diǎn)都不手軟。難怪逛個(gè)知乎，都逃不掉類(lèi)似“如何讓老婆或者女朋友從泡泡瑪特退坑？”的靈魂求助。
除此之外，泡泡瑪特無(wú)孔不入的多渠道進(jìn)入門(mén)檻，也讓你的入坑變得防不勝防。 早在兩年前，泡泡瑪特就想進(jìn)駐Mall擴(kuò)大消費(fèi)群，可是商場(chǎng)既不愿意引進(jìn)一個(gè)完全沒(méi)有歷史的品牌，也沒(méi)搞懂泡泡瑪特到底要賣(mài)什么，導(dǎo)致只有一些面臨招租壓力的購(gòu)物中心，才肯勉強(qiáng)給泡泡瑪特一些最角落的地方。
但才兩年光景，如今只要是個(gè)商場(chǎng)，幾乎都有泡泡瑪特放著巨大玩具招牌的門(mén)店或自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，讓人逛街路過(guò)時(shí)很容易忍不住去看一看。
畢竟這就像以前的夾娃娃機(jī)，看到熱鬧的人群，看到不容猶豫的價(jià)格，人們總是按捺不住想要試一試的沖動(dòng)。
當(dāng)然，這只是讓你入坑的第一步，線上天貓、抽盒小程序，社交平臺(tái)葩趣APP等等，泡泡瑪特變著法子鉆進(jìn)你的視線。
品牌自身已經(jīng)夠賣(mài)力宣傳，資深玩家也不落后，常常自發(fā)制造社群話題進(jìn)行傳播，爸爸媽媽玩曬娃玩投票，他們也不服輸，輪番通過(guò)日常擺拍、旅行照片、故事分享等方式開(kāi)啟另一種“曬娃”模式，不斷刺激著娃圈外的路人甲乙丙。
圖片來(lái)源 微博@毛三2019
圖片來(lái)源 微博@KiMiKo羊
單價(jià)低、購(gòu)買(mǎi)渠道廣、上新快、易上癮成習(xí)慣導(dǎo)致高復(fù)購(gòu)率，泡泡瑪特就是這樣一步一步成為你戒不掉的“毒藥”、錢(qián)包收割機(jī)。
其實(shí)說(shuō)白了，類(lèi)似泡泡瑪特這樣的盲盒，就是咱們小時(shí)候玩的干脆面水滸卡的升級(jí)版，只是產(chǎn)品更精細(xì)化，套路也更多樣化罷了，雖然具有不確定性、隨機(jī)性，但花錢(qián)就能有收獲，讓你覺(jué)得自己并沒(méi)輸，也變相讓我們的燒錢(qián)從2D時(shí)代跨入先進(jìn)的3D時(shí)代。
不買(mǎi)的人特別不能理解娃友們?yōu)槭裁催@么上癮，而娃友的的回答也很簡(jiǎn)單，“你買(mǎi)一個(gè)就知道了”。
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