產業聚焦，是全球50大IP持續賺錢的普遍共性
前幾天，動漫IP圈的公眾號「三文娛」發了一篇《全球最賺錢的50個IP：第一名賺了950億美元，準入門檻超百億》，文中有相當豐富的數據，有助于了解全球各超級IP的經營情況，有興趣的可以點擊文章標題看看。
我在看這些IP數據時，有一個重大發現——
「產業聚焦思維」，
是全球超級IP長期升值的普遍共性
這可能顛覆了很多人的習慣思維，因為人們會自然認為：當一個IP火了，影響力起來以后，當然是靠大量不同行業的授權獲得十倍、百倍以上的回報。
表面看是這樣，但細究下去卻不同。
我把三文娛整理的這份全球50大IP排名數據表轉過來，并加上我的一些補充。
圖中的藍色方框白字是新添加，
分別是IP如何啟動？
IP長期發展的核心主力是什么？
這樣一來，不同超級IP的核心發展動力，會看得很清楚。
順便糾正一個秕漏：排名16的芭比娃娃，不是誕生于圖表中說的1987年，而是1959年，IP的源頭是玩具。
通過深入分析這份圖表，可發現——
“產業聚焦思維”，
更好推動超級IP養成
1? 至少四分之三的IP有產業聚焦
50大IP中，至少有14個，一開始就由核心產業驅動：
排名第1的精靈寶可夢/皮卡丘是游戲開始的；
排名第2的HELLO KITTY是禮品開始的；
排名第9的馬里奧也是從游戲開始的；
還有排名第26的使命召喚、
排名32的吃豆人、
排名34的WII、
還有勇者斗惡龍、最終幻想、地下城與勇士、街頭霸王、魔獸系列、穿越火線等等。
變形金剛最初是由日本TAKARA玩具公司創造，后由美國孩子寶公司接手，在1984年，為了賣玩具而推出動畫片大火，是典型的產業化動漫IP。
變形金剛是最典型的、實體產品驅動的超級IP。
芭比娃娃IP的源頭是人偶型玩具，在1959年3月9日的美國國際玩具展覽會上誕生，并催生了全球著名玩具公司美泰，通過每年推出大量新款，發展為經典文化符號。
從其經營數據就可以看出，只靠0.051億電影票房+19.88億家庭影音，是不可能撐得起220.1億的產品銷售收入的，完全靠的是產品和行業的能量。
不只如此——還有至少一半的內容IP，在內容成功后，依靠核心主產業主力前進：
比如高達還是主要靠玩具、北斗神拳主要靠游戲、恐龍戰隊是玩具、迪斯尼公主是玩具再加形象衍生、哈利波特是網絡及線下主題空間、新世紀福音戰士的核心產品是玩具、賽車總動員、玩具總動員也以玩具為主。
這是為什么呢？
原因很簡單：純分散授權的內容IP，很受內容的熱度影響，容易大幅度減退。
這正是我自己經歷過的，也是眾多內容IP普遍遇到的問題——就是熱門內容，容易被新熱門的內容覆蓋。
這是常理，即使是長年不衰的內容，也不可能永遠在熱度的高層，能長期保持在熱度中層以上就已經非常了不起。
而分散式授權，本質上是在將注意力和流量變現，所以，一旦熱度有減退，授權收入減退是自然而然的事。
而反觀回全球超級50大IP，大多數都有一至兩個核心產業，不是短線授權，甚至是品牌就是IP，能源源不斷賣產品、推出新產品。
一個向下，一個向下，這就是IP泛授權化，和IP產業核心化的區別。
最容易發現這一規則的，是賽車總動員和玩具總動員這兩部作品，是皮克斯作品中唯二能進入50大榜單的，因為這兩部電影的玩具產品屬性最強，而不是只和作品的美譽度、票房高度等同。
賽車總動員和玩具總動員，皮克斯最有產品屬性的2部作品。
皮克斯公司盡管杰作頻出，但吸金力最強的，仍然是產業屬性最強的這兩部作品。
2? 6種最可能做強IP的核心產業
游戲、玩具、主題空間（含樂園）、教育服務、日用品（含服飾）、快速消費品（含食品餐飲）、是最有可能幫助IP做大做強的六大核心產業。
這六大產業的共同特征是：高體驗感、高頻次和高心理附加值。
前3個更具有娛樂性，在這個50大榜單中看得很清楚，而后3個更具有實用性，相對隱蔽，卻更深入人們的生活。
HELLO KITTY最主要的發展陣地就是日用品，已經做到品牌化和廣泛滲透化，幾乎是無處不在。
不同的IP，能聚焦的產業是不同的。
同樣是HELLO KITTY，由于其在內容性上的缺失（或者說不需要），所以在游戲和主題樂園上，HELLO KITTY就并不強。
這個50大IP榜單，很可能只統計了文創、文娛類的IP情況，所以產業化主要只看見了玩具和游戲，而更多非文創、文娛類的IP，比如文旅的、時尚消費品類的，并沒有加進去。
如果將奧運會、全球頂尖體育俱樂部、全球頂尖旅游景點的IP營收也統計進來，這份榜單會明顯不一樣。
如果將時尚消費品等設計師IP的營收也統計，立刻能發現設計類IP對于時尚消費的巨大影響力，產業聚焦效應也會更加明顯。
總之，超級IP的孵化養成，可以先內容再聚焦產業，也可以先鎖定產業再做內容，兩者都可以。
3? 超魅力形象才能長期跨產業
在50大榜單中，也有一些IP，能充分擴張到眾多產業中，而且相當持久。
綜觀這些IP不管出自哪里，共同點是：
超級魅力的形象IP
超魅力形象能直接擊中人心最底層，直接激發情感，甚至不需要內容都有可能大獲成功。
但是，超魅力形象可遇不可求，即使是很多廣受歡迎的形象，其生命周期也未必持久，要過了幾年才能確認，這個IP形象沒有達到真正超魅力的地步。
因此，最實在的做法是：
在內容和形象崛起后，及時找到能長期發展的產業進行聚焦，至少先將一個行業做好、做深，才能確保IP能長期可持續的向上發展。
IP的內容影響力總會有所下降，但同時，核心產業的商業力，卻隨著產品系統化和渠道的增強，在不斷向上走。
有核心產業，能有效的、長期的支撐一個好IP，發展為超級IP，甚至能在全球IP排行榜上占位。
總之，好內容+強核心產業，更容易讓IP成為超級IP。
4? 用產業聚焦實現陪伴和成長
如果一個IP有好的美譽度，卻一直做不大，可能有很多種答案，但最有可能的答案，是IP的產業化聚焦不夠。
你可以用“伙伴思維”再次思考一下——
你的IP除了內容，
怎樣和人形成長期、穩定的陪伴？
如何讓消費者持續的擁有這個IP？
而在“陪伴思維”的背后，是“成長思維”：
如何讓IP收入可持續、穩定向上生長？
如何是用定位和產品，而不是用流量去解決生長的問題？
如何讓IP成為一個穩定的品牌？
這是“產業聚焦思維”，能解決的兩大問題——
IP的伙伴性和成長性
在想像中，人們常常把成功IP理解為很當紅、越來越紅的不會衰退……
而實際上，所有IP即使是超級IP，都會有疲倦期和近乎死亡的衰退，會有春、夏、秋、冬，需要堅守和再生。
當進入冬天時，泛授權產品不可避免會衰退和大幅度減少。
能真正抵御寒冬的，就是這個IP的“產業聚焦布局”，只要有產業聚焦的IP產品，就能在寒冬繼續送來源源不斷的收入，和持續的市場存在感。
“產業聚焦”，能讓IP的生命周期更安全、更好的存續下去……
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