馬云退休了，一個新的價值時代也將來臨了
原標(biāo)題：馬老師退休倒計時，一個“巨浪滔天”的時代來了
01
2006年的某個下午，這應(yīng)該是一個被歷史銘記的下午。
葉茂中老師抽著雪茄跟三位大咖聊天，如果當(dāng)時有更多人聽到這段聊天內(nèi)容，中國將會有更多的億萬富翁。
葉總說：
“這是一個空間價值最大化的時代，有三樣?xùn)|西將會大大升值，房子、廣告牌、字畫，你們選擇投資哪一樣？”
有兩位大咖選擇了房子，一位選擇了廣告牌，葉總說：“那我選擇字畫?！?/p>
結(jié)果都懂的。
現(xiàn)在回放十幾年那個時刻，我們會覺得葉大師開了天眼一樣，他說的三樣?xùn)|西全部價格狂飆，06年北京上海房子均價只有六七千，比現(xiàn)在很多縣城都低，十年間漲了十倍。而如今動輒上億的名字畫，當(dāng)時價格只有幾十萬，漲了兩百倍。
這簡直就是上帝視角。
神奇嗎？當(dāng)然神奇！蒙的嗎？當(dāng)然有運(yùn)氣成份，但還有一個更關(guān)鍵因素。
那就是對一個時代的準(zhǔn)確判斷。
上面的話，如果你記住的只是“房子、廣告牌、字畫”幾個詞，那你永遠(yuǎn)只有拿腦袋撞墻的份：“當(dāng)初我怎么沒……”
如果你記住的是另外一句話，你將會受益終身：
“這是一個空間價值最大化的時代”。
眾生畏果，菩薩畏因。眾生看到的是“房子、廣告牌價格的飛漲”，菩薩看的卻是“空間價值最大化的時代”。
時代的紅利是這個社會最大的紅利。
我們總喜歡說“一個時代落幕了”、“一個時代來臨了”，但對于時代的判斷卻總是隨波逐流，對于時代改變的標(biāo)志性事件又總是視而不見。
快消領(lǐng)域最著名的自媒體人老納兄弟說：
“大家喝著雞湯說時代拋棄你，連聲招呼都不打。時代卻想說，我怎么沒給你打招呼？我一遍又一遍的明示你、暗示你，你都不領(lǐng)情，我又有什么辦法？我不是沒打招呼，而是喉嚨都喊破了，可你卻不理不睬。于是我走遠(yuǎn)了，你一無所有了，卻說我沒打招呼就拋棄了你?！?/p>
02
老苗以前經(jīng)常跟企業(yè)說，08年的北京奧運(yùn)是個重要標(biāo)志性事件，標(biāo)志著去中心化時代的到來。
2008年前是電視媒體黃金時代，廣告一響，黃金萬兩，央視一上，招商容易了，終端好說話了，連牛哄哄的大賣場都多看你幾眼。那個年代只要上央視，都獲得了成功或者階段性成功。
牛根生那時候說：
“跟銷售唯一有關(guān)的因素就是廣告?！?/p>
那個年代也有非常多“廣告燒錢論”、“標(biāo)王有害論”的專家。
但那時候勸人不投廣告就跟勸當(dāng)時的人不買房子一樣，耽誤了不少企業(yè)。
基于對時代的準(zhǔn)確判斷，葉茂中是當(dāng)時最堅定的廣告紅利論者。只要企業(yè)條件允許，他都會鼓勵企業(yè)投央視或衛(wèi)視，幫助了大量的企業(yè)快速取得成功，那時候的葉茂中如日中天。
有一次葉大師意氣風(fēng)發(fā)，指著正在播放的廣告片對我們說：“現(xiàn)在央視招標(biāo)段播放的廣告片，有一半是我們拍的?！彼f這話時，帽子上的五角星似乎閃耀著光芒。
但08年奧運(yùn)卻發(fā)生了一件吊詭的事情。
記得北京奧運(yùn)前有這樣的宣傳廣告，大意說，如果說東京奧運(yùn)會成就了索尼豐田，漢城奧運(yùn)會成就了三星，那么北京奧運(yùn)會將要成就誰？
現(xiàn)在說來都難以置信，當(dāng)時企業(yè)界的共識是，作為萬眾矚目乃至空前絕后的盛會，這次奧運(yùn)相關(guān)贊助或推廣十分重要，可能具有奠定或者顛覆產(chǎn)業(yè)格局的作用。
記得當(dāng)時服務(wù)的兩家企業(yè)，奧運(yùn)贊助商被直接競爭對手拿走，兩家企業(yè)都如臨大敵、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，一種大禍臨頭的感覺。
可奧運(yùn)一過，雨過天晴，世界末日沒有來，消費(fèi)者甚至不記得牛奶的贊助商是伊利還是蒙牛，運(yùn)動鞋的贊助商是耐克還是阿迪，還是在漫步空中點(diǎn)火炬的李寧。
從那時起，老苗跟企業(yè)講的最多的就是告別灌輸式廣告（當(dāng)時還不流行“去中心化”這個詞），營銷=傳播，用傳播思維理解營銷的各個元素，把傳播融到各個營銷元素中去，要做整合營銷傳播。我把舒爾茨先生的整合營銷傳播理論提煉了四個關(guān)鍵詞，如今已經(jīng)是營銷界的業(yè)內(nèi)共識：
互動、信息流、所有接觸點(diǎn)和傳播一元化。
同樣，2013年很多消費(fèi)品企業(yè)幾乎同時達(dá)到頂點(diǎn)。
表面看，是深度分銷模式走到頭了，但背后卻是“一個產(chǎn)品試圖滿足絕大多數(shù)人”的消費(fèi)時代結(jié)束，以價值觀共鳴和個人標(biāo)簽化為分類的小眾產(chǎn)品（或者叫分眾產(chǎn)品）時代的到來。這些恰恰也是科特勒先生提出的營銷革命3.0思想的體現(xiàn)。
而這些年，小眾產(chǎn)品、潮牌、網(wǎng)紅、流量明星、社群的火爆則在實(shí)踐上印證了這一點(diǎn)。
03
2019，正在倒計時發(fā)生一個更大的標(biāo)志性事件，那就是馬老師的退休。
馬云的退休不光是阿里的事情，還是整個社會的風(fēng)向標(biāo)。
最近十年，馬老師是最閃耀的那個明星企業(yè)家，是企業(yè)教父級的人物。
他的謝幕，同樣不僅僅是個人的選擇，也是時代的選擇。
我們這個神奇的市場，一定需要一尊神。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，鄰國名曲唱的好：“沒有你我們就不能活”。
但每一尊神的形成，都不單單是因?yàn)樗麄€人和企業(yè)的功績，還是時代的產(chǎn)物。
中國的第一代企業(yè)教父是張瑞敏、柳傳志那些明星企業(yè)家，基本都在制造業(yè)，那是“中國制造”時代的產(chǎn)物。
當(dāng)我們看到柳傳志在和倪光南的路線之爭中勝出后，我們還猶豫什么？工貿(mào)大于科研啊，甩開膀子做產(chǎn)品賣產(chǎn)品啊。這就是時代給我們的信號。
而第二代明星企業(yè)家則是張朝陽、丁磊、沈南鵬、朱嘯虎、王健林、潘石屹們，讓我們見識到了資本的力量、新生事物的力量還有“空間價值最大化”的力量。
而近十年風(fēng)頭最勁的企業(yè)家都在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪怕小米這樣的硬件廠商也要貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，其中馬老師是當(dāng)之無愧的教父，雖然騰訊和阿里的影響力和規(guī)模幾乎一樣大。
04
影響這十年最關(guān)鍵的一個詞叫做“平臺”。
為什么？這還要接著北京奧運(yùn)那事說，因?yàn)橹行幕拿襟w、渠道、終端被干掉或者大大弱化了，市場急需新的分散中心，這些分散中心需要新的基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)服務(wù)。而平臺就是做這些基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)的。
平臺這個詞這些年被整的有點(diǎn)玄了，動不動就“賦能”啥的。我們要先說說平臺是怎么回事。
看過一段于謙的采訪，講當(dāng)初他跟郭德綱下鄉(xiāng)去說相聲，條件很簡陋，沒有舞臺。就用兩輛拖拉機(jī)倒著對開，后斗碰到一起，把擋板一放，就是一個舞臺，倆人軍大衣外面套上大褂爬到拖拉機(jī)上面去說相聲。
對了，這倆拖拉機(jī)就是平臺，而提供價值的產(chǎn)品和服務(wù)就是郭德綱于謙。那您說是郭德綱重要呢，還是拖拉機(jī)重要呢？這還真難說，通常是郭德綱重要，但最近這十年就是拖拉機(jī)重要。
因?yàn)樗械呐f拖拉機(jī)都有問題了，大家都急著找新拖拉機(jī)上去說相聲、唱戲。
所以這些年興起的大鱷都是平臺型。交易和信息是商業(yè)最關(guān)鍵的兩個因素，所以阿里和騰訊就成了那兩對最大、最重要、最引人注目的拖拉機(jī)。相對騰訊，阿里的平臺化做的更徹底。
馬老師有句名言，乍聽很忽悠，其實(shí)是真事：
“阿里不是做電商的，我們是給電商提供服務(wù)的。我們是要培養(yǎng)更多像京東這樣的電商企業(yè)。”
當(dāng)然這也可以換個說法，電商平臺其實(shí)就是家廣告公司加網(wǎng)上房地產(chǎn)公司，收的是攤位費(fèi)和廣告費(fèi)。
當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施建好了，到處都是拖拉機(jī)了，最重要的就是郭德綱于謙了。畢竟人家觀眾趕來，聽的是相聲、聽的是戲、看的是表演、看的是角兒。
你把拖拉機(jī)弄寬敞，搭上棚子、裝上空調(diào)、裝上麥，確實(shí)有利于賣座，老百姓聽相聲也聽著舒服，這叫提高了消費(fèi)體驗(yàn)。
但平臺的作用已經(jīng)從主導(dǎo)作用退到其次了。你就是把拖拉機(jī)周圍都繡上花也回不到男一號了。
05
平臺退位、價值亮相的一個標(biāo)志性事件是馬老師新零售嚴(yán)重受挫，套用馬老師一句話：
“不是新零售不行了，是‘馬老師’的新零售不行了?！?/p>
馬老師的“新零售”，不管是“人貨場重建”，還是“無時無刻為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的價值和服務(wù)”，說到底還都是頭些年的“平臺思維”，而不是“價值思維”。
一旦你走向了趨勢的反面，哪怕你是再大的龐然大物，照樣出海就觸礁，很快潰不成軍。
與此形成對比的是，Costo開市客在上海開業(yè)（老苗打算兩個月后再去辦會員卡，目前開業(yè)的火爆是泡沫，一些體驗(yàn)的缺憾可能是待整改的幼稚，現(xiàn)在去看什么問題都不能說明），目前還看不出它能否成功，但從趨勢層面看，這是真正的新零售，能解決當(dāng)下最關(guān)鍵的零售主體缺位問題，它自己為顧客提供價值和服務(wù)，而不是搭個臺子，讓供應(yīng)商來唱戲，不管你虧了賺了，平臺穩(wěn)賺不賠。
而真正具有決定意義的標(biāo)志事件是：
從2019年初開始，馬老師企業(yè)家C位的江湖地位，已經(jīng)被一位多年低調(diào)但實(shí)力不允許的企業(yè)家替代了，沒錯，就是任正非老爺子。
由于貿(mào)易戰(zhàn)和美國制裁，這位老企業(yè)家被一下推到前臺，聚光燈下，他的經(jīng)營智慧、管理哲學(xué)迅速被接受，贏得諸多贊譽(yù)。
這同樣是時代的選擇，哪怕馬老師不退休，屬于他的時代都已經(jīng)結(jié)束了。
如果說馬老師代表的是平臺，是整合資源是跑馬圈地，而任總代表的就是價值，是科技創(chuàng)造是產(chǎn)業(yè)興國。
06
過去的十年，是平臺的十年，是馬老師的十年，是各大平臺跑馬圈地波瀾壯闊的十年。
未來的十年，則是價值的十年，是任正非們的十年，是名角兒輩出各顯神通的十年。
時代趨勢是一個社會整體的發(fā)展趨勢，是各種力量交鋒后形成的決定性態(tài)勢，它不會悄無聲息的改變，它總會向你拋媚眼，給你各種信號，甚至像房間里突然出現(xiàn)一頭大象那樣引人注目，影響你判斷的只有你的固有認(rèn)知和有色眼鏡。
借助時代紅利，你能戰(zhàn)勝比你強(qiáng)大的對手，看清底層邏輯，你能堅定的走在正確的方向上，很穩(wěn)很遠(yuǎn)。
馬老師走了，新的時代來了，很好，這都是值得慶賀的。
結(jié)語
最后寫個說明，不說怕以后沒機(jī)會了：我身邊的企業(yè)界朋友對馬老師毀譽(yù)參半。由于批駁過馬老師的新零售、嘲諷過他的“996福報論”，很多人認(rèn)為老苗是個“馬黑”。這里我要特別更正一下，爭取一次性把“馬粉”和“馬黑”全部得罪光。
在我的看法里，馬老師就是嘴巴大點(diǎn)，愛灌點(diǎn)雞湯，說事情經(jīng)常沒那么嚴(yán)謹(jǐn)，槽點(diǎn)較多。
但這都無礙馬老師是位殿堂級的企業(yè)家，他提出的“讓天下沒有難做的生意”，沒有讓賣貨變?nèi)菀祝瑓s實(shí)實(shí)在在讓老百姓購物更方便了，這是劃時代的影響。
當(dāng)我們享受著如此便捷的移動支付、余額寶之類的平民理財以及傳統(tǒng)銀行的服務(wù)改變，更不要忘記馬老師當(dāng)年那句熱血的吶喊：
“銀行不改變，我們就改變銀行?！?/p>
這樣的馬老師，是值得我們懷念的馬老師。
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