原標(biāo)題：馬老師退休倒計(jì)時(shí)，一個(gè)“巨浪滔天”的時(shí)代來(lái)了

01

2006年的某個(gè)下午，這應(yīng)該是一個(gè)被歷史銘記的下午。

葉茂中老師抽著雪茄跟三位大咖聊天，如果當(dāng)時(shí)有更多人聽(tīng)到這段聊天內(nèi)容，中國(guó)將會(huì)有更多的億萬(wàn)富翁。

葉總說(shuō)：

“這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的時(shí)代，有三樣?xùn)|西將會(huì)大大升值，房子、廣告牌、字畫(huà)，你們選擇投資哪一樣？”

有兩位大咖選擇了房子，一位選擇了廣告牌，葉總說(shuō)：“那我選擇字畫(huà)?！?/p>

結(jié)果都懂的。

現(xiàn)在回放十幾年那個(gè)時(shí)刻，我們會(huì)覺(jué)得葉大師開(kāi)了天眼一樣，他說(shuō)的三樣?xùn)|西全部?jī)r(jià)格狂飆，06年北京上海房子均價(jià)只有六七千，比現(xiàn)在很多縣城都低，十年間漲了十倍。而如今動(dòng)輒上億的名字畫(huà)，當(dāng)時(shí)價(jià)格只有幾十萬(wàn)，漲了兩百倍。

這簡(jiǎn)直就是上帝視角。

神奇嗎？當(dāng)然神奇！蒙的嗎？當(dāng)然有運(yùn)氣成份，但還有一個(gè)更關(guān)鍵因素。

那就是對(duì)一個(gè)時(shí)代的準(zhǔn)確判斷。

上面的話，如果你記住的只是“房子、廣告牌、字畫(huà)”幾個(gè)詞，那你永遠(yuǎn)只有拿腦袋撞墻的份：“當(dāng)初我怎么沒(méi)……”

如果你記住的是另外一句話，你將會(huì)受益終身：

“這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的時(shí)代”。

眾生畏果，菩薩畏因。眾生看到的是“房子、廣告牌價(jià)格的飛漲”，菩薩看的卻是“空間價(jià)值最大化的時(shí)代”。

時(shí)代的紅利是這個(gè)社會(huì)最大的紅利。

我們總喜歡說(shuō)“一個(gè)時(shí)代落幕了”、“一個(gè)時(shí)代來(lái)臨了”，但對(duì)于時(shí)代的判斷卻總是隨波逐流，對(duì)于時(shí)代改變的標(biāo)志性事件又總是視而不見(jiàn)。

快消領(lǐng)域最著名的自媒體人老納兄弟說(shuō)：

“大家喝著雞湯說(shuō)時(shí)代拋棄你，連聲招呼都不打。時(shí)代卻想說(shuō)，我怎么沒(méi)給你打招呼？我一遍又一遍的明示你、暗示你，你都不領(lǐng)情，我又有什么辦法？我不是沒(méi)打招呼，而是喉嚨都喊破了，可你卻不理不睬。于是我走遠(yuǎn)了，你一無(wú)所有了，卻說(shuō)我沒(méi)打招呼就拋棄了你?！?/p>

02

老苗以前經(jīng)常跟企業(yè)說(shuō)，08年的北京奧運(yùn)是個(gè)重要標(biāo)志性事件，標(biāo)志著去中心化時(shí)代的到來(lái)。

2008年前是電視媒體黃金時(shí)代，廣告一響，黃金萬(wàn)兩，央視一上，招商容易了，終端好說(shuō)話了，連牛哄哄的大賣場(chǎng)都多看你幾眼。那個(gè)年代只要上央視，都獲得了成功或者階段性成功。

牛根生那時(shí)候說(shuō)：

“跟銷售唯一有關(guān)的因素就是廣告?！?/p>

那個(gè)年代也有非常多“廣告燒錢論”、“標(biāo)王有害論”的專家。

但那時(shí)候勸人不投廣告就跟勸當(dāng)時(shí)的人不買房子一樣，耽誤了不少企業(yè)。

基于對(duì)時(shí)代的準(zhǔn)確判斷，葉茂中是當(dāng)時(shí)最堅(jiān)定的廣告紅利論者。只要企業(yè)條件允許，他都會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)投央視或衛(wèi)視，幫助了大量的企業(yè)快速取得成功，那時(shí)候的葉茂中如日中天。

有一次葉大師意氣風(fēng)發(fā)，指著正在播放的廣告片對(duì)我們說(shuō)：“現(xiàn)在央視招標(biāo)段播放的廣告片，有一半是我們拍的?！彼f(shuō)這話時(shí)，帽子上的五角星似乎閃耀著光芒。

但08年奧運(yùn)卻發(fā)生了一件吊詭的事情。

記得北京奧運(yùn)前有這樣的宣傳廣告，大意說(shuō)，如果說(shuō)東京奧運(yùn)會(huì)成就了索尼豐田，漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星，那么北京奧運(yùn)會(huì)將要成就誰(shuí)？

現(xiàn)在說(shuō)來(lái)都難以置信，當(dāng)時(shí)企業(yè)界的共識(shí)是，作為萬(wàn)眾矚目乃至空前絕后的盛會(huì)，這次奧運(yùn)相關(guān)贊助或推廣十分重要，可能具有奠定或者顛覆產(chǎn)業(yè)格局的作用。

記得當(dāng)時(shí)服務(wù)的兩家企業(yè)，奧運(yùn)贊助商被直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走，兩家企業(yè)都如臨大敵、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，一種大禍臨頭的感覺(jué)。

可奧運(yùn)一過(guò)，雨過(guò)天晴，世界末日沒(méi)有來(lái)，消費(fèi)者甚至不記得牛奶的贊助商是伊利還是蒙牛，運(yùn)動(dòng)鞋的贊助商是耐克還是阿迪，還是在漫步空中點(diǎn)火炬的李寧。

從那時(shí)起，老苗跟企業(yè)講的最多的就是告別灌輸式廣告（當(dāng)時(shí)還不流行“去中心化”這個(gè)詞），營(yíng)銷=傳播，用傳播思維理解營(yíng)銷的各個(gè)元素，把傳播融到各個(gè)營(yíng)銷元素中去，要做整合營(yíng)銷傳播。我把舒爾茨先生的整合營(yíng)銷傳播理論提煉了四個(gè)關(guān)鍵詞，如今已經(jīng)是營(yíng)銷界的業(yè)內(nèi)共識(shí)：

互動(dòng)、信息流、所有接觸點(diǎn)和傳播一元化。

同樣，2013年很多消費(fèi)品企業(yè)幾乎同時(shí)達(dá)到頂點(diǎn)。

表面看，是深度分銷模式走到頭了，但背后卻是“一個(gè)產(chǎn)品試圖滿足絕大多數(shù)人”的消費(fèi)時(shí)代結(jié)束，以價(jià)值觀共鳴和個(gè)人標(biāo)簽化為分類的小眾產(chǎn)品（或者叫分眾產(chǎn)品）時(shí)代的到來(lái)。這些恰恰也是科特勒先生提出的營(yíng)銷革命3.0思想的體現(xiàn)。

而這些年，小眾產(chǎn)品、潮牌、網(wǎng)紅、流量明星、社群的火爆則在實(shí)踐上印證了這一點(diǎn)。

03

2019，正在倒計(jì)時(shí)發(fā)生一個(gè)更大的標(biāo)志性事件，那就是馬老師的退休。

馬云的退休不光是阿里的事情，還是整個(gè)社會(huì)的風(fēng)向標(biāo)。

最近十年，馬老師是最閃耀的那個(gè)明星企業(yè)家，是企業(yè)教父級(jí)的人物。

他的謝幕，同樣不僅僅是個(gè)人的選擇，也是時(shí)代的選擇。

我們這個(gè)神奇的市場(chǎng)，一定需要一尊神。大海航行靠舵手，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)，鄰國(guó)名曲唱的好：“沒(méi)有你我們就不能活”。

但每一尊神的形成，都不單單是因?yàn)樗麄€(gè)人和企業(yè)的功績(jī)，還是時(shí)代的產(chǎn)物。

中國(guó)的第一代企業(yè)教父是張瑞敏、柳傳志那些明星企業(yè)家，基本都在制造業(yè)，那是“中國(guó)制造”時(shí)代的產(chǎn)物。

當(dāng)我們看到柳傳志在和倪光南的路線之爭(zhēng)中勝出后，我們還猶豫什么？工貿(mào)大于科研啊，甩開(kāi)膀子做產(chǎn)品賣產(chǎn)品啊。這就是時(shí)代給我們的信號(hào)。

而第二代明星企業(yè)家則是張朝陽(yáng)、丁磊、沈南鵬、朱嘯虎、王健林、潘石屹們，讓我們見(jiàn)識(shí)到了資本的力量、新生事物的力量還有“空間價(jià)值最大化”的力量。

而近十年風(fēng)頭最勁的企業(yè)家都在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪怕小米這樣的硬件廠商也要貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，其中馬老師是當(dāng)之無(wú)愧的教父，雖然騰訊和阿里的影響力和規(guī)模幾乎一樣大。

04

影響這十年最關(guān)鍵的一個(gè)詞叫做“平臺(tái)”。

為什么？這還要接著北京奧運(yùn)那事說(shuō)，因?yàn)橹行幕拿襟w、渠道、終端被干掉或者大大弱化了，市場(chǎng)急需新的分散中心，這些分散中心需要新的基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)服務(wù)。而平臺(tái)就是做這些基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)的。

平臺(tái)這個(gè)詞這些年被整的有點(diǎn)玄了，動(dòng)不動(dòng)就“賦能”啥的。我們要先說(shuō)說(shuō)平臺(tái)是怎么回事。

看過(guò)一段于謙的采訪，講當(dāng)初他跟郭德綱下鄉(xiāng)去說(shuō)相聲，條件很簡(jiǎn)陋，沒(méi)有舞臺(tái)。就用兩輛拖拉機(jī)倒著對(duì)開(kāi)，后斗碰到一起，把擋板一放，就是一個(gè)舞臺(tái)，倆人軍大衣外面套上大褂爬到拖拉機(jī)上面去說(shuō)相聲。

對(duì)了，這倆拖拉機(jī)就是平臺(tái)，而提供價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)就是郭德綱于謙。那您說(shuō)是郭德綱重要呢，還是拖拉機(jī)重要呢？這還真難說(shuō)，通常是郭德綱重要，但最近這十年就是拖拉機(jī)重要。

因?yàn)樗械呐f拖拉機(jī)都有問(wèn)題了，大家都急著找新拖拉機(jī)上去說(shuō)相聲、唱戲。

所以這些年興起的大鱷都是平臺(tái)型。交易和信息是商業(yè)最關(guān)鍵的兩個(gè)因素，所以阿里和騰訊就成了那兩對(duì)最大、最重要、最引人注目的拖拉機(jī)。相對(duì)騰訊，阿里的平臺(tái)化做的更徹底。

馬老師有句名言，乍聽(tīng)很忽悠，其實(shí)是真事：

“阿里不是做電商的，我們是給電商提供服務(wù)的。我們是要培養(yǎng)更多像京東這樣的電商企業(yè)?！?/p>

當(dāng)然這也可以換個(gè)說(shuō)法，電商平臺(tái)其實(shí)就是家廣告公司加網(wǎng)上房地產(chǎn)公司，收的是攤位費(fèi)和廣告費(fèi)。

當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施建好了，到處都是拖拉機(jī)了，最重要的就是郭德綱于謙了。畢竟人家觀眾趕來(lái)，聽(tīng)的是相聲、聽(tīng)的是戲、看的是表演、看的是角兒。

你把拖拉機(jī)弄寬敞，搭上棚子、裝上空調(diào)、裝上麥，確實(shí)有利于賣座，老百姓聽(tīng)相聲也聽(tīng)著舒服，這叫提高了消費(fèi)體驗(yàn)。

但平臺(tái)的作用已經(jīng)從主導(dǎo)作用退到其次了。你就是把拖拉機(jī)周圍都繡上花也回不到男一號(hào)了。

05

平臺(tái)退位、價(jià)值亮相的一個(gè)標(biāo)志性事件是馬老師新零售嚴(yán)重受挫，套用馬老師一句話：

“不是新零售不行了，是‘馬老師’的新零售不行了?！?/p>

馬老師的“新零售”，不管是“人貨場(chǎng)重建”，還是“無(wú)時(shí)無(wú)刻為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的價(jià)值和服務(wù)”，說(shuō)到底還都是頭些年的“平臺(tái)思維”，而不是“價(jià)值思維”。

一旦你走向了趨勢(shì)的反面，哪怕你是再大的龐然大物，照樣出海就觸礁，很快潰不成軍。

與此形成對(duì)比的是，Costo開(kāi)市客在上海開(kāi)業(yè)（老苗打算兩個(gè)月后再去辦會(huì)員卡，目前開(kāi)業(yè)的火爆是泡沫，一些體驗(yàn)的缺憾可能是待整改的幼稚，現(xiàn)在去看什么問(wèn)題都不能說(shuō)明），目前還看不出它能否成功，但從趨勢(shì)層面看，這是真正的新零售，能解決當(dāng)下最關(guān)鍵的零售主體缺位問(wèn)題，它自己為顧客提供價(jià)值和服務(wù)，而不是搭個(gè)臺(tái)子，讓供應(yīng)商來(lái)唱戲，不管你虧了賺了，平臺(tái)穩(wěn)賺不賠。

而真正具有決定意義的標(biāo)志事件是：

從2019年初開(kāi)始，馬老師企業(yè)家C位的江湖地位，已經(jīng)被一位多年低調(diào)但實(shí)力不允許的企業(yè)家替代了，沒(méi)錯(cuò)，就是任正非老爺子。

由于貿(mào)易戰(zhàn)和美國(guó)制裁，這位老企業(yè)家被一下推到前臺(tái)，聚光燈下，他的經(jīng)營(yíng)智慧、管理哲學(xué)迅速被接受，贏得諸多贊譽(yù)。

這同樣是時(shí)代的選擇，哪怕馬老師不退休，屬于他的時(shí)代都已經(jīng)結(jié)束了。

如果說(shuō)馬老師代表的是平臺(tái)，是整合資源是跑馬圈地，而任總代表的就是價(jià)值，是科技創(chuàng)造是產(chǎn)業(yè)興國(guó)。

06

過(guò)去的十年，是平臺(tái)的十年，是馬老師的十年，是各大平臺(tái)跑馬圈地波瀾壯闊的十年。

未來(lái)的十年，則是價(jià)值的十年，是任正非們的十年，是名角兒輩出各顯神通的十年。

時(shí)代趨勢(shì)是一個(gè)社會(huì)整體的發(fā)展趨勢(shì)，是各種力量交鋒后形成的決定性態(tài)勢(shì)，它不會(huì)悄無(wú)聲息的改變，它總會(huì)向你拋媚眼，給你各種信號(hào)，甚至像房間里突然出現(xiàn)一頭大象那樣引人注目，影響你判斷的只有你的固有認(rèn)知和有色眼鏡。

借助時(shí)代紅利，你能戰(zhàn)勝比你強(qiáng)大的對(duì)手，看清底層邏輯，你能堅(jiān)定的走在正確的方向上，很穩(wěn)很遠(yuǎn)。

馬老師走了，新的時(shí)代來(lái)了，很好，這都是值得慶賀的。

結(jié)語(yǔ)

最后寫(xiě)個(gè)說(shuō)明，不說(shuō)怕以后沒(méi)機(jī)會(huì)了：我身邊的企業(yè)界朋友對(duì)馬老師毀譽(yù)參半。由于批駁過(guò)馬老師的新零售、嘲諷過(guò)他的“996福報(bào)論”，很多人認(rèn)為老苗是個(gè)“馬黑”。這里我要特別更正一下，爭(zhēng)取一次性把“馬粉”和“馬黑”全部得罪光。

在我的看法里，馬老師就是嘴巴大點(diǎn)，愛(ài)灌點(diǎn)雞湯，說(shuō)事情經(jīng)常沒(méi)那么嚴(yán)謹(jǐn)，槽點(diǎn)較多。

但這都無(wú)礙馬老師是位殿堂級(jí)的企業(yè)家，他提出的“讓天下沒(méi)有難做的生意”，沒(méi)有讓賣貨變?nèi)菀?，卻實(shí)實(shí)在在讓老百姓購(gòu)物更方便了，這是劃時(shí)代的影響。

當(dāng)我們享受著如此便捷的移動(dòng)支付、余額寶之類的平民理財(cái)以及傳統(tǒng)銀行的服務(wù)改變，更不要忘記馬老師當(dāng)年那句熱血的吶喊：

“銀行不改變，我們就改變銀行?！?/p>

這樣的馬老師，是值得我們懷念的馬老師。

數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范