京東&中興指紋營(yíng)銷(xiāo)：掀起一場(chǎng)“國(guó)民”熱潮

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舉報(bào) 2015-12-17

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一款指紋手機(jī)賣(mài)多少錢(qián)才足夠親民？隨著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的迅速發(fā)展，“指紋”這個(gè)曾經(jīng)的黑科技已經(jīng)被越來(lái)越多的手機(jī)廠商應(yīng)用，而就在指紋機(jī)價(jià)格還在1500元檔位居高不下之時(shí)，中興BLADE A1指紋手機(jī)在京東首發(fā)上市，定價(jià)599元引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然。就算這樣，對(duì)于廣大用戶(hù)而言，功能與體驗(yàn)之間劃上等號(hào)并不容易，人們?cè)缫蚜?xí)慣廠商通過(guò)炒作手機(jī)功能來(lái)博大眾眼球。為此，京東與中興聯(lián)手發(fā)起了一場(chǎng)“指紋預(yù)約“的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，把指紋的科技感完整的融入到消費(fèi)者觸手可及的地方，成功打造出“國(guó)民指紋手機(jī)”概念。

首創(chuàng)“指紋預(yù)約”，把黑科技平民化

就在中興BLADE A1手機(jī)預(yù)約首日，京東PC端、APP端雙劍齊發(fā)，動(dòng)用APP黃金開(kāi)屏資源和PC端互動(dòng)頁(yè)面，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)“指紋預(yù)約”營(yíng)銷(xiāo)事件。用戶(hù)只要想上京東買(mǎi)東西，就可以看到“指紋預(yù)約”頁(yè)面，此舉激活了千萬(wàn)流量，為中興BLADE A1打下了良好的群眾基礎(chǔ)。這也是繼之前三星S6在京東APP端和PC端“彎屏事件”后，京東又一次為手機(jī)廠商提供全平臺(tái)資源。一時(shí)間，數(shù)十位行業(yè)KOL及媒體人，在各自朋友圈自發(fā)刷屏中興BLADE A1在京東頁(yè)面的“指紋預(yù)約”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次“指紋預(yù)約”事件逾覆蓋人群過(guò)千萬(wàn)。

京東&中興指紋營(yíng)銷(xiāo)：掀起一場(chǎng)“國(guó)民”熱潮

綁定“國(guó)民“標(biāo)簽

自上市以來(lái)，中興一直以其親民的價(jià)格和超高的性?xún)r(jià)比著稱(chēng)。去年三月，中興又因被第一夫人彭麗媛使用而被譽(yù)為”國(guó)母手機(jī)“。此次，中興與”國(guó)民電商平臺(tái)京東“聯(lián)手合作推出599元指紋機(jī)，更是將黑科技國(guó)民化。這讓京東有了營(yíng)銷(xiāo)靈感，將中興BLADE A1打造成”國(guó)民指紋機(jī)“，為了貼近“國(guó)民”主題和指紋手機(jī)特有屬性，京東特別制作了“指在京東”系列情懷海報(bào)，既勾起了消費(fèi)者對(duì)于八九十年代國(guó)民產(chǎn)品的集體回憶，又引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)新國(guó)民產(chǎn)品的消費(fèi)熱情。小時(shí)候最?lèi)?ài)玩的”國(guó)民游戲機(jī)“，上學(xué)時(shí)候才會(huì)穿的”國(guó)民衛(wèi)衣“和帶我們馳騁球場(chǎng)的”國(guó)民回力鞋“，每一張海報(bào)的發(fā)布都引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)狂潮，成功為京東平臺(tái)引流。

京東&中興指紋營(yíng)銷(xiāo)：掀起一場(chǎng)“國(guó)民”熱潮

營(yíng)銷(xiāo)之火燒到線(xiàn)下

手機(jī)賣(mài)的好不好，互動(dòng)體驗(yàn)很重要。為了讓中興BLADE A1讓更多消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)“，中興和京東聯(lián)手點(diǎn)燃的營(yíng)銷(xiāo)之火也蔓延到了線(xiàn)下。12月10日，雙方在京東總部大樓打造了一場(chǎng)“中興BLADE A1指紋迷宮大Party”線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)。圍繞“指紋”核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)置規(guī)則，以手機(jī)為獎(jiǎng)品吸引京東員工參與比賽并分享。逼真的指紋迷宮裝置、豐厚獎(jiǎng)品以及身著“國(guó)民指紋”T恤的帥氣男模，合力將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛推向高潮。

京東&中興指紋營(yíng)銷(xiāo)：掀起一場(chǎng)“國(guó)民”熱潮

作為電商巨頭，京東是最擅長(zhǎng)把握消費(fèi)者心理和引爆話(huà)題的。從中興BLADE A1整個(gè)首發(fā)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，其傳播節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)選擇都很講究。首先，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電商等行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖制造熱門(mén)話(huà)題，形成以小博大的圈層式營(yíng)銷(xiāo)；然后，京東給中興指紋手機(jī)貼上“國(guó)民“標(biāo)簽，通過(guò)“指在京東”系列情懷海報(bào)引發(fā)人們對(duì)90年代”國(guó)貨精品“的聯(lián)想與認(rèn)知；最后，為了讓人們對(duì)”國(guó)民指紋手機(jī)“的印象落到實(shí)處，京東在線(xiàn)下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)變成了游戲主題，拉近了手機(jī)廠商與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，加深了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)好不好，隊(duì)友很重要

從目前的中興BLADE A1的預(yù)約和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，此次營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大的成功，為中興重回巔峰開(kāi)了好頭。回看整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，對(duì)于有產(chǎn)品實(shí)力的廠商而言，只要選對(duì)了合作伙伴，就成功的一半。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式早已不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。中興作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商，此次打破傳統(tǒng)模式，嘗試渠道變革和模式變革，與電商巨頭京東達(dá)成戰(zhàn)略合作是必然趨勢(shì)。同樣，京東對(duì)于品牌廠商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需求也在不遺余力的探索和實(shí)踐，尤其在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，京東的不斷努力不僅為廠商帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)量和收益，也為京東自身積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。作為電商巨頭，京東是最擅長(zhǎng)把握消費(fèi)者心理和引爆話(huà)題的。從中興BLADE A1整個(gè)首發(fā)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，其傳播節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)選擇都很講究。首先，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電商等行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖制造熱門(mén)話(huà)題，形成以小博大的圈層式營(yíng)銷(xiāo)；然后，京東給中興指紋手機(jī)貼上“國(guó)民“標(biāo)簽，通過(guò)“指在京東”系列情懷海報(bào)引發(fā)人們對(duì)90年代”國(guó)貨精品“的聯(lián)想與認(rèn)知；最后，為了讓人們對(duì)”國(guó)民指紋手機(jī)“的印象落到實(shí)處，京東在線(xiàn)下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)變成了游戲主題，拉近了手機(jī)廠商與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，加深了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

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