為什么50%廣告費必須浪費？
一、越來越失效的廣告
有這樣一句名言，困擾了廣告人和品牌主100多年：“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪一半。”
這是著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的「哥德巴赫猜想」。
現在這種廣告浪費的情景每天都在上演。
刷新聞、逛淘寶、煲電視劇、看綜藝、微信聊天……
我們的生活被各種APP占據，每天都會接觸到碎片化的文字、圖片、鏈接等廣告信息。
過去的媒體單一集中，信息量少。廣告主只要用傳統媒體轟炸廣告，效果應有盡有。
現在的媒體碎片化，加上信息過載。用戶的媒體選擇太多，導致時間被嚴重分散，注意力不集中。
這個時候，商業信息也容易消失在碎片化中。
廣告在失效，品牌主也在無效流量上浪費預算。
在這個媒體碎片化的時代，留給廣告的時間不多了。
二、精準營銷真的對嗎？
歸根結底，大家認為廣告失效，是因為覺得錢花出去了，卻看不到實際效果，沒把錢用在「刀刃」上。
面對越來越失效的投放，廣告主就越期望找回那浪費的50%廣告費。
為了不讓廣告失效，行業就為大家提供了「精準營銷」的方案，但精準營銷真的對嗎？
不見得！ 廣告的核心目的是為了建立品牌。品牌通過廣告引發關注，引導需求，進而促進銷售。
而精準營銷，是直接沖著目標消費者，沖著銷售去的。在對的時間，提供對的產品，給對的人。
從表象上來說，選擇精準媒體、精準人群投放廣告，自然大受廣告主歡迎。 這樣一來，既可以替廣告省錢，又能發揮媒介的專業價值，做到有的放矢、實處發力。 但實際情況是，越追求精準廣告，只會造成廣告越失效。
我們所熟知的百年知名品牌，比如可口可樂、寶潔跟王老吉，以及現在很火的瑞幸、瓜子二手車等，沒有哪一個是靠精準營銷，建立起品牌知名度的。
廣告是需要適當浪費的，沒有浪費就沒有效果。
三、廣告，應該廣而告之
投放廣告，就是為了廣而告知。
品牌的建立是需要強大的聲量，才能把自己的品牌、產品推銷出去，讓更多的人知道。
廣告的聲量，決定了品牌的聲量；而媒體的覆蓋面，決定了廣告的聲量。
最典型的例子，非奢侈品品牌莫屬，反而越注重品牌聲量。
奢侈品天生服務于少數人，只有少數人買得起，但人人都向往擁有奢侈品。
它代表的是身份符號，滿足有錢人對社會地位的劃分需求。
我們對于消費奢侈品人群的認知，也是通過社會對有錢人的認知，所建立起來的。
所以說，奢侈品廣告不只是投放給目標群體看，而是給所有人看，讓人人都知道。
如果只觸達買得起的人，只有買得起奢侈品的人知道這個廣告。那么即使有消費能力的人，也不會去買了。這個時候擁有奢侈品，不再是一件可以比較的事情。
所以奢侈品品牌也要做大眾傳播，需要品牌聲量的。
面向大眾群體的「廣告」，才能有效幫助品牌塑造聲量。
面向細分群體的「窄告」，因傳播覆蓋面上的不足，無法創造品牌聲量。
就跟孫子兵法說的一樣，“十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之”。
只有創造強大聲量，保持自身的競爭優勢，才能跟競品拉開距離，擊穿品牌所在的市場。
勢均力敵的結果，就是陷入「殲敵八百，自損一千」的境地，沒辦法讓品牌創造影響力。
四、強勢媒體為廣告賦能
投放廣告也是有技巧的，選擇恰當的廣告媒體同樣重要。
廣告是商品推銷信息。
既然是商品推銷信息，除了考慮觸達人群之外，還有一個很重要的就是，讓消費者相信廣告信息是真實且有效的。
為什么有的人愿意花錢去請專家、請明星、買權威獎項，就是為產品做信任背書。
因為沒有信任就沒有買賣。
強勢媒體除了解決消費者觸達問題，還有一個就是擁有媒體與生俱來的信任度。
媒體越大，觸達的消費者也就越多；媒體越權威，其公信力也越大。
而這種媒體效應，將直接賦能廣告信息。媒體越大、越權威，賦能也越大、越多。
比如說，小區外墻張貼的租房小廣告，廣告受眾可以說是100%精準。但很多人還是習慣在安居客、貝殼這樣的平臺找房子，就是覺得安全和放心。
五、讓廣告成為談資
而非進行促銷的手段
廣告重點不在促進銷售，而是成為用戶的談資。
人是一種社會動物，人的社會屬性，就決定了社會地位的劃分。
商品本身就是物化的「人品」，代表人的品味和標簽。
當我們在選擇某品牌、某商品的時候，就是在選擇自己的品味和生活方式。
我們每個人也是根據別人的衣食住行，來建立對他人的認知，形成自己的圈子。
以買手機這件事，就可以看到不同的圈子。
選小米手機的「米粉」，多是互聯網程序員；
選美圖手機的，愛美女生居多；
選擇蘋果手機的「果粉」，是因為看中流暢的蘋果系統，還有它滿足了「裝逼」心理。
選華為手機的「花粉」，可能是因為有一種國貨情結。
......
人與人交往是需要談資的，有共同的興趣話題，才讓人容易聊到一起。
而商品屬性，就是可以成為談資的切入點。
每個消費者扮演著四個角色：受眾、購買者、體驗者、傳播者。
傳播者作為最關鍵的一環角色，就是在消費之后，主動討論你的品牌和產品，廣告的談資也是在這個環節形成的。
當你的廣告投放出去之后，只是起到觸發消費者的作用，無論受眾有沒有消費需求，他們都會看你的廣告。
當每個人產生真正消費需求的時候，多數會參考他人的購買建議，輔助消費決策。這時候從廣告聽說過你的品牌的人，就很可能會把你的產品推薦給對方。
所以說很多時候，消費者不是為廣告買單，而是為品牌買單的，而這種品牌知名度多數來源于談資。
六、廣告是一種長期投資
如果你投廣告，只是為了在短時間就能見效，那么我勸你還是別打廣告了！
因為你可能還沒搞懂，做廣告到底是為了什么？
以可口可樂、王老吉為例，擁有百年歷史的品牌，為什么到現在還要持續投放廣告？
這就要深刻理解廣告的作用。
廣告第一就是時刻提醒老顧客復購，讓消費者想起你；第二是可以喚醒有需求的新客戶購買。
第三也是最重要、最容易被忽視的作用，就是可以往潛在消費者腦中植入產品信息。
當他們有需求的時候，就會第一時間想起我們，并可能選擇我們。 現在的消費者，也是品牌主過去的廣告效應積累起來的；現在投放廣告，也是對潛在客戶的長遠投資。
如果這些潛在客戶未來轉化成了你的消費者，廣告就是一種有效的投資；如果沒有，廣告就成了一種浪費。
所以說，廣告的浪費是有必要的。
投放廣告不能短視，也不能過分追求立竿見影的效果。
投放量太少，或者廣告頻度太低，是很難積累品牌聲量的，更別說占領消費者心智了。
孫子曰：“先勝而后求戰”。勝負不在于一時的市場銷售，而在于潛在顧客的心智。
七、總結
投放廣告，不是為了立刻賣錢的。而是吸引關注度，擴散品牌聲量。
不要讓廣告，成為了窄告，廣告是需要適當浪費的。無論是媒體投入，還是時間投入，足夠的頻次才能為品牌帶來聲量。
還有就是廣告是一種長期投資。在短暫的時間內，就想要見效簡直是扯談，長期穩定投資才能獲得回報。
最后求求各位廣告主，不要再追求所謂的精準投放了。
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：廣告創意（ID：idea1408）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（13條）