對話拉夏貝爾老板邢加興：那些成功變成龍的人，都曾縱身一躍
作者；沈帥波，來源：進擊波財經
原標題：奮斗者邢加興丨我和拉夏貝爾老板聊了一整夜
一、滾滾閩江東逝水
閩江，我國福建省最大的河流。由西向東，500多公里日夜奔騰，匯入東海，千百年來，從未停歇。它所倒影的，是連綿不絕的山脈。在過去，在這些青山里世世代代居住的人們眼中，代表的并不是財富，而是貧窮。
福建地勢多山臨海，素有八山一水一分田之稱。也許是造物主并未給福建人太多的田地，使得福建人形成了愛拼才會贏的集體性格。在這片土地上，到處是草根英雄，他們從一無所有，背井離鄉，恰逢這個國家的盛世國運，終究縱橫一方。
在無數的產業中，我們都能聽到福建系的傳說。
而隨著產業調整，政策調整，人口結構調整的三重疊加。那些從事制造業，實體產業的福建老板集體性得遇上了一些麻煩。
在我與他們打交道的過程中，他們體現出了其他地區商人不同的韌性，他們中有小商人，有大佬，他們各有不同，但終究都逃不過那句：”愛拼才會贏。”
二
我們今天的主角就是被稱為中國版ZARA的拉夏貝爾創始人邢加興，江湖人稱“興哥”。
有江湖的地方，就有故事。有故事的地方，有真相，也有假象。
最近關于拉夏貝爾在二級市場上，消息滿天飛。我從不相信二手消息，我只相信任何的結果都由極其復雜的因素組成。
為此，我與他深談了兩個晚上，這也是他這么多年來，第一次接受采訪。
我在這個過程中，一直試圖找出一條脈絡。后來我發現，資本的數字是冰冷無情的，但那些人的故事卻總是豐富而熱血。
最終，我想我要講的不是邢加興，也不是拉夏貝爾，而是在這個充滿陣痛的轉型期，這一代中國企業家從自我建立，到自我抗爭的故事。
以及這個國家的實業到何處去，在去房地產的漫漫長路中，如何站住陣腳的思考。
三、10歲種樹的農民，學習做衣服
與很多故事不同的是，邢加興并不出生在設計世家，也不出生在裁縫的家庭。
他們家就是福建山里的農民。邢加興一家共五個兄弟姐妹。作為老幺，5歲就開始種地，10歲開始種果樹。
就這樣，做了十年農民。在這個故事似乎就要一眼到頭的時候，屬于這個國家的金燦燦的時代終究來了。
1992年的一天，改革的春風在沿海地區已經吹起，20歲的邢加興，已經是一個資深的果農了，那天他揣著幾百塊錢到省城福州買樹苗，就此改變了他的命運。
在省城福州，他心底渴望走出大山的火苗開始熊熊燃燒。
一個職業培訓學校正在招生，一共有三個專業：烹飪、理發、服裝設計。
邢加興說：
“選擇服裝是覺得，在那個時候做廚師和理發不太受人尊重，服裝設計感覺很高級。小說里服裝設計師都很光鮮亮麗啊。”
付完600元報名后，邢加興才告訴母親自己報名了，母親是反對的，但是因為心疼報名費最后還是同意了。
今天，很多小眾服裝品牌的創始人都是富二代，留洋歸來，他們有優渥的條件選擇自己熱愛的事情。
但是在幾十年前，這個國家的幾乎絕大多數人都沒有空間去選擇自己，抓住一根稻草去改變命運才是那個時代的主旋律。
在我認識的成百上千的企業家中，他們幾乎都是這么過來的，他們的成功，一半是看多國運，一半是愛拼才會贏。
如果不是那份果敢和愛拼才會贏的精神，邢加興的人生可能還在武夷山下的那個小村子里。
四、想從五樓跳下去
歪打正著的邢加興是擅長做服裝設計的，學習半年后，他便在福州的臺資服裝企業找了一份工作，白天做衣服，晚上站柜臺，打烊后騎腳踏車送貨。
努力+天資，邢加興很快就做到了業務主管，在1993-1994年就月入1000多元了。
到了1994年，邢加興辭職去了北京服裝學院繼續學習，后來還學了一段時間畫畫。
1994年的下半年，邢加興回到原來的公司并告訴自己的臺灣老板想去他的上海分公司上班，老板問他為什么，他說：福州太小了，想去更大的城市尋找機會 。
春節后，邢加興就到了上海。又干了兩年，開始自己創業，一開始做的業務其實就是代理銷售臺資企業的衣服。
第一個辦公室其實就是一個檔口，前面是柜臺，后面是倉庫，在縫隙里面放個沙發當臥室。
到了1998年，因為臺資企業衣服更新節奏跟不上國內，便萌生了自己生產的念頭。
自己生產沒有錢，便找了幾個臺灣老板入資，臺灣老板說沒有錢，他便說：那就拿一點庫存面料來入股吧。這就是拉夏貝爾的雛形。
1999年，國務院頒布新的法定休假制度，這是建國以來第一次實行國慶長假制度。邢加興回憶道：當時徐家匯的兩個店，中間只有十分鐘的路，但是人實在太多了，擠都擠不過去，來回調貨要走一個多小時。
那是中國線下零售最黃金的年代，基本上只要你搶到鋪面，就等于躺著賺錢。
但因為一直在開店，一直都在做直營，其實在這個階段拉夏貝爾一直沒有什么真正的利潤。欠供應商的錢從兩個月，變成四個月，最后變成十二個月。
每年年底財務副總都要在邢加興的辦公室里痛哭一次。
邢加興說：每天回到家里，當時住在五樓，都要在陽臺上發下呆，經常琢磨是不是跳下去一了百了。但想到還有那么一大攤子人等著自己，就放棄了這個念頭。
幾乎，每一個白手起家的企業家，都有一段類似的往事，向前一步是高峰，向后一步是無盡的深淵。
創業是九死一生，每一個活下來的，是精神力量支撐，還是運氣好？我想，這是相輔相成的，某種程度上，這也是一種玄學。
五、那些成功變成龍的人，都曾縱身一躍
2003年，非典席卷全國，幾乎所有百貨公司，商場，商業街斷崖式暴跌。服裝行業重挫，前途一片灰暗，大量品牌撤銷生產訂單。
興哥做了一個人生中最重要的決策：逆勢加大馬力生產。
我問他為什么？他說：因為如果非典完全控制不住了的話，大家都死了，也沒有人找我討債了。但是如果很快恢復了，我就彎道超車了。
事實證明興哥的孤注一擲做對了。
非典的可怕局面最終被控制住了。在感覺即將解除危機的前一周，興哥調動所有資源，竭盡全力加大生產，然后所有門店開始以3折的力度瘋狂促銷。并且全面對標那時候還沒進入中國的ZARA的經營模式。
躲在家里憋壞的人們涌入商場后，別的服裝店庫存不足，來不及生產，只有拉夏貝爾促銷大，力度足。經此一役，拉夏貝爾打開了一個全新的上升曲線。
那些成功變成龍的人，都曾縱身一躍，他們并非沒有恐懼，他們也知道，這個決策一旦錯了意味著什么。
但是，他們對高度的渴望，他們執著的相信，是他們最終與眾不同的本質性原因。
而這亦是那一代企業家的共同性格，而性格決定了他們的宿命。
我也知道，這樣的執拗的人跳樓的也很多，但讓他們再來一次，我覺得他們還是會選擇冒險。
這種賭性，是他們與生俱來的東西。而賭性是我認為，決定了泥腿子一生能實現多少高度的核心催化劑，什么聰明，什么努力，都不如關鍵時刻的賭性。很多人說選擇是最重要的，但賭性才是選擇的核心因素。
有運氣、有能力的人有很多，他們也許能過的不錯，但只有善謀能斷的人才能成功。
六
2009至2013之間聯想和高盛相繼投資拉夏貝爾，H股，A股上市。興哥說過去十年，拉夏就是一路高歌。
“過去十年，我們上繳約 50億的稅，解決了三萬多個就業。”
但該來的總會來，沒有人能永在潮頭。
每一個企業，在八到十年的周期里，都會遇到一個坎，這個坎有的是因為外部環境的劇烈變動，有的是因為內部的“熵增”。什么是熵增？就是任何有生命的東西，一定會衰退。
其實從2018年的時候，興哥就已經發現公司不太對了。
從外部來說，經濟對服裝產業的影響頗大，大量商場的涌現，導致商場的流量分流，使得開直營店的模式變成了一種巨大的負擔。
從內部來說，由于十年來幾乎沒有受過挫折，團隊不斷趨于慣性思維，高度冗員，改革的想法幾乎無法推動。
去年下半年利潤其實就開始下滑，但直到今年上半年，業績開始大幅度下滑的時候，管理層才明白，原來真的需要改革了。
當我們聊到這里的時候，已經是凌晨12:00多了，拉夏貝爾的新總部坐落在上海閔行區，周圍目前還是工業園和倉庫，夜晚寂靜無聲。
當時我就在想，其實這不是一個孤立的個案。這是一個中國企業集體性的情況。
中國數以百萬乃至千萬計的民營企業，無論大小規模，從幾千萬到幾十個億，都在面臨產業轉型，國際形勢變化，政策變化，消費者變化等多期疊加的影響，他們其實是非常痛苦的，他們都一下子摸不著方向，四處張望，試探，突破。有的索性就撂挑子退休不干了。但還有的仍在堅持，他們為什么堅持呢？
其實從財富的角度而言，他們急流勇退，也不會影響優渥的生活，他們有的人堅持的是信仰，有的人永遠不會承認自己老去，有的人背負的是責任。
他們都是創業老兵。老兵不死，他只是慢慢凋零。但在他們的心中始終認為，即使自己最終凋零了，那根桿子都得豎在那里。
這就是我所理解的面對困境時，企業家精神的一部分。
七、壯士斷腕，置之死地而后生
“我現在是重新創業；拉夏的業績問題我要付主要責任；等我們緩過來，要加倍補償離開的兄弟們；我把很多別的投資都暫停了，一心一意做拉夏；我現在兼任西南地區區域主管，深入銷售一線；要把我們丟失的東西撿回來；現在出門都住經濟酒店，我發現這個行業還挺有意思的；這一連串的話，非常平靜，緩和，但充滿力量得散落在我們的聊天中。
沒有慌張，沒有急躁，這和外部猜測的不太一樣。
但如果我們回溯到興哥想跳樓的時光，回溯到打開門就看到山的農民，曾經最大的渴望就是離開大山的時候。其實，就會明白，外界所說的至暗時刻，對于經歷過風雨的人來說，內心并沒有那么惶恐。
當討論到如何自救時，他說：只有快速得把成本過高，效益不佳的門店全部關掉，只有砍掉冗余的人員，直面問題，才可以自救。如果為了短期的報表好看，硬挺著就會錯過最佳救助的時機。
就像1992年他離開農村前往福州的時候一樣，二十余年過去了，他還是那個敢于拼搏的福建人。
另一方面，所有高管下基層把所有門店都走遍，從源頭上解決問題。
過去門店的員工都有統一的制服，邢總也直言不諱這樣的制服很丑。現在的門店員工都穿著當季的新款。員工有了自信，員工愛上自己的產品，自然也就能把衣服賣出去了。
八
這幾日，我在廣州，珠江口的船舶永不停歇，自清代已來，這里便是中國商貿最繁榮的地方之一。我見了一些企業，他們中有風頭正勁的頭部企業，也有正在艱難轉型的實體產業，但他們都堅持做著實業。
從上海往南，到福建到廣東，往北，到江蘇到山東，中國綿長的海岸線上，是中國貿易最發達的地方，無數的人依然在秉承著這個民族最質樸的美德：勤勞致富。
轉型的陣痛，必然會持續。
正如我無處次不厭其煩得寫道：中國生生不息的希望是，這里有世界上最多的渴望改變命運的人，而中國企業的希望是，那些企業家仍在戰斗，他們會犯錯，會落后，但從未放棄。
拉夏貝爾與邢加興只是其中的一個，他并不是什么孤立的個案。對于我們看客而言，我們對中國企業的審視，應該更客觀，更理性，更長期。
我們要相信轉型一定要做，改革一定要進行，但他需要時間。口誅筆伐是容易的，但并不能幫助到什么。善意的提醒是需要的，但落井下石是無意義的。
對于企業家們來說，但行好事，莫問前程。
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