奧美總監：又到年底了，可我不想參加比稿了！
最近斷更拖更現象嚴重
因為廣告狗們都明白
年底的比稿潮又來了
乙方做的不好的
客戶想：可他媽要到期了，趕緊比稿我要換人
乙方做的好的
客戶想：啪啪了這么久，就像左手摸右手，換個新鮮的唄，比稿走起來
可是我
一條10多年的廣告比稿純血犬種
一個參加了不下500場比稿的提案BB大戶
真的不想參加比稿了
來源：一條特立獨行的廣告
當年，我做廣告時
平均兩周一個項目比稿，而且很多是月費客戶比稿，付幾家agency基礎月費，有項目就拉來比一比，單獨付費。結果是：幾家agency互相挖角，每次比稿都使出18般武藝，客戶經常對哪個人不滿，那個人第二天就消失了。
后來，我做公關時
每周一個比稿，全部項目制，沒有月費，比贏了有錢，比輸了什么都沒。
現在，我做social了
不想比稿，不是生意好不屑于參加比稿，而是我覺得比稿真的是廣告圈的畸形產物。
雖然很多同行都對比稿怨聲載道
可很少有人認真剖析過為什么“比稿”不合理
怎么比稿就合理了？
先說說我的觀點吧，希望對大家有用
第一點，沒有比稿費是不合理的開始
我不知道比稿費什么時候取消的，早年參加各種pitch都有參與費，有多有少，少則2-3萬，多則6-8萬，而且還有預付的，因為收了錢，大家都覺得一定要認真對待，特別的盡心盡力。
可后來，莫名其妙的不給了，不給的壞處是：廣告公司認為比稿是純消耗成本，會盡量的控制比稿投入，尤其是一些陌生的新標。而甲方沒花錢，對待比稿的態度也不那么認真。于是這兩年比稿亂相沒有更少而是更多了，都是免費鬧的。
免費還經常導致乙方臨時棄標，甚至還有中標之后覺得做不下來棄標的，也會導致甲方開標之后各種變數，一會兒改預算，一會兒改方向，取消項目也大有人在。
所以我認為省這幾萬塊真的沒什么用，得不償失，免費時代已經過去了，付費經濟才是正道。
第二點，墊款比稿是加劇比稿不合理的毒藥
還有一種現象很奇怪，不少廣告公司喜歡墊錢做比稿，而且開銷越來越高，先不算公司的人力成本和時間成本，光是外付費用都很多。而且是越不靠譜的比稿投入越大，跟風投的性質差不多。可能是在想：萬一中了呢。
記得有一次比稿，客戶對我炫耀說，“你看另一家光給我們做開場動畫都花了30多萬了。還恬不知恥的放給我看，意思是我也得出點血來比稿，我心想這他媽都什么歪理邪說。哦，對了，另一家也是4a。
結果是，客戶兩家都沒選，給了一個就做了個word文件標書的公司，理由是：我們領導喜歡看文字的。
第三點，“比稿到底比什么”一直缺乏公認的合理方法
我時常問自己，長期合作公司來參加比稿也就罷了，新公司參加比稿的應該交什么樣的方案？
我連你們市場部的人叫什么都不知道，對你的產品沒怎么用過，對你的品牌的理解近似一個普通消費者。
可憑著幾頁brief，在短短幾天或者幾周內，廣告公司就可以洋洋灑灑寫出上百頁的方案，這他媽不是胡說八道是什么？
如同剛認識一姑娘就開始談我們的孩子將來要上哪個學校啊，真的大丈夫？
這種完全沒有實際意義的PPT寫出來干嘛？自取其辱嗎？
第四點、比稿透明度在哪里？標準在哪里？
不說內部關系，走后門，塞錢這些野路子，這些屬于天災人禍，沒解藥的。
先說說奇葩比稿。
比如：找十幾家一起比稿。
這種一般都不靠譜，只要超過三家，基本上多有黑幕。
比如：有的場采購部聽，有的場市場部聽，有的場老板聽。
這種比較不公平，到底誰說了算。
比如：時間特別短的，一個星期就要全年度方案的。
這種不是騙稿套方案就是假比稿走形式，很常見。
比如：沒有預算的。
這種最可怕，變數太大，等于你隨便做，甲方隨便定，雙方都很不負責的比稿。
比如：尚未確定立項就比稿的。
這種也見過幾次，比差不多了說項目取消了，各種理由，大家一場空，甲方這么玩等于烽火戲諸侯，多來幾次基本上名聲就臭了。
再說說比稿的勝出標準，到最后憑什么選我不選他？標準是什么？
我見過集體打分決定的，舉手投票決定的，老板拍腦袋決定的，市場部決定的，采購部決定的。
就是沒見過廣告人決定的。
甲方大爺們！廣告公司才是最了解廣告公司的啊！
但是甲方很少問廣告公司：你們覺得怎么裁定才合理？
經常看到那些被華麗方案忽悠了的，被外籍提案團隊閃瞎眼的，被低報價騙了的。
事后簽了合同一開工就后悔的比比皆是。
第五點、該怎樣正確組織比稿
例子一：
在廣州，參加廣交會的比稿。
1、首先就比一樣東西：主視覺，brief非常單純。
2、其次評委分成三組，
一組是大學美術教授，
一組是黑馬大叔等廣告元老，
一組是廣交會的參與企業，
而作為真正的甲方：廣交會，并沒有決定權。
3、最后，還給了每家比稿費。
雖然最后我輸了，但是那一次我覺得非常公平。
（黑馬大叔我們好想你啊！你在天堂要多吃早茶啊！555）
例子二：
幾年前，在一家公關公司，參加西門子的一次比稿，對了，不是一次，是一串，非常科學。
第一輪是進入供應商名單的比稿
說的很明確，純實力展示，考核公司的綜合能力，從注冊資金到規模人數，從案例展示到執行考題，綜合打分。只有獲得高分的供應商才可以進入供應商名單，隨后，接下來的項目比稿，只針對進入名單的供應商。
第二輪是日常項目比稿
首先，給的時間絕對充足！比如年會這種都是提前7個月下brief！（夏天啊）
其次，Brief非常詳盡，在準備期，還會不定期組織比稿單位參加各種培訓會，更深入的了解品牌，了解項目。
最后，評分科學，創意占比并不多，更多的是結果導向，重點看你的執行能力如何，而且會參考你上次項目的好評分數。
我覺得這個模式很有優勢，由于采購部很好的控制了agency的質量，保證了每家的水平都差不多。
同時由于agency的數量較少，而全年項目有很多，類似僧少粥多模式，并會穿插安排不同的agency接不同的項目，也不會有人一直輸，因為總能輪到替補登場。
這樣既保證了每家都能掙到不少錢，又保證了掙錢最多的一定是最優秀的那一家。
德國鬼子還是很厲害的，除了不給比稿費之外，沒什么缺點了。（當年很好，不知道現在如何了）
第六點、如何正確的參與比稿
舉例子，只舉我自己的
a、參加新客戶比稿
提交方案分成3個部分：
1、公司介紹，本部門介紹，成員介紹，反正就是各種介紹。
2、同類案例展示，我們之前做過什么同類型的客戶或者案例，有怎樣的心得經驗。
3、對本次比稿內容的一些構想，一般包括：大策略方向，創意觀點，一兩個例子參考。
就這些。
根本目的就是讓客戶知道這是一家怎樣的公司，怎樣的團隊，什么背景，做成過什么，對本次項目的理解是個啥。
比稿現場，一般都會把接下來參與服務的人員都帶上，讓大家互相看看氣場符不符合，有沒有覺得看不順眼別扭的。
我覺得這樣比較好的是：
1、能力展示清楚了。
2、團隊也互相對上眼兒了。
3、彼此還都不做無用功。
b、參加老客戶比稿
……
什么？
老客戶比稿你還有臉去！
揮刀自宮吧！
今天臨時起意更新的原因是受了些刺激，作為一個70后，在10年前的廣告黃金時代得瑟過的一員。見了太多廣告人抱怨這個圈子的亂相，忍受不了高壓的工作，討厭這個圈子，最后慢慢離開這個圈子。而這種故事，象循環一樣，又在下一代廣告人身上發生了。
沒有正確的教育客戶，沒有堅定的專業態度。沒有培養良好的合作模式，沒有營造正常的行業競爭氛圍。我們都不尊重自己，客戶為什么要尊重我們？
我
一個入坑沒打算跳出來的廣告人
能不能為這個行業的改變做一點什么
哪怕只是
一個轉瞬即逝的漣漪
羅永浩說的好啊
每個人，生來都會影響世界的，只是多少的問題
我想讓廣告圈變的好一點，哪怕一點點
因為這里有我的一輩子
希望你們也想
以上是我寫這一篇的初衷
預祝大家比稿順利！
懷挺！
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