文案的基本功是什么？
在我剛剛出道的時候，“文案”這個職位，基本上特指在廣告公司從事文字工作的人。而如今做個微信內容維護，幫淘寶店寫個產品描述……都成文案了，也讓文案這個職業成為了一個爛大街的活。
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這些文案們往往因為沒有在傳統廣告公司進行專業文案技能的訓練，看了幾本書廣告書、幾篇文章，就開始打著“文案”的標簽招搖撞騙了。腎都走不清，就開始學走心了。
行業里有句話：文案是最簡單的工作，也是最不簡單的工作。
簡單，是因為說白了，文案就是（幫甲方）賣東西，如果你這東西好，我無非是幫你的產品夸幾句，這活太簡單了。
不簡單，是因為你的產品爛得跟狗屎一樣，我還要硬把它夸成像一塊黃金，這是需要技巧的，這活就變難了。
而對于大多數文案新手而言，你明明拿著一塊黃金，把它硬夸成一坨狗屎。還洋洋得意，沾沾自喜。
先學會走腎，再學走心。雖說現在網上教人如何走心的文章很多，如果你基本功都不會，你是學不來的。這是真的，不管你信不信。
文案的基本功，就是你要學會賣東西。
如何賣東西？第一，總得把要賣的東西說清楚吧。
哪怕是最粗暴的，最通俗的語言能說清楚，至少是一篇及格的文字。
如果你文采好，在把利益點說清楚的情況下，可以寫得更精彩一些。這就可以80分了。
別以為能把利益點說清楚很“簡單”，往往新手寫一些飄上天的文字，就是因為能把話說清楚都做不到。
如何賣東西？第二，懂得洞察消費者的需求。
必須建立在消費者需求的基礎上提煉產品利益點。土豬肉的那篇文案就是洞察到，消費者想買安全放心的好肉，但又嫌貴的這個需求點。
舉個現實生活中例子。前幾天去弄堂一家小店剪頭發，剪的過程中，門外經過一位老大媽。老板見她有意要剪，夸自己剪發技術有多好。老太無動于衷，起身要走。老板見狀說，別人剪都20，我算你15。老太聽完停下了腳步，有些猶豫。老板娘又補了一句，進來剪完，包你年輕20歲。這老太聽完，馬上就進來了。
自行領悟，什么叫了解消費者需求吧。
能洞察出消費者需求，同時把要賣的東西說清楚，如果能做到這兩點，至少你的文案基本功還算扎實。別看這兩個詞很“行”，都是基本功。在此之前，別動不動談走心，談痛點行了不？
同樣為了方便大家的理解，舉一個實際案例。有個文案，要幫朋友寫一個DM單，關于介紹胎教中心（當地第一家胎教中心）。
他DM單上的文字：
聽XX說胎教
寶寶的健康從子宮開始，媽媽的安寧從家庭開始，和諧的親子關系從科學的胎教開始。
跟XX學胎教
專業胎教，權威專業的胎教課程，互動體驗式親子胎教教學法，聆聽世界特色音樂。
XX胎教解決痛點：嘔吐、失眠、焦慮、煩躁、產前恐懼、情緒低落、抑郁……
媽媽的聲音是寶寶最喜歡的美聲，爸爸的撫觸是寶寶最依戀額律動。幫助孕媽媽，指導準爸爸從XX胎教中心開始。
他問我寫得走心不，先不談走心、好與不好的問題，這就是一篇典型的，沒有消費者需求洞察，把產品利益點說不清的文案。
首先，既然是當地第一家胎教中心，就不存在競爭關系，傳播目的就很簡單，吸引大眾的關注和加入就可以。
目標人群就兩種：沒有胎教意識的媽媽，有胎教意識的媽媽。如何打動那些前者，讓她們覺得我很有必要做這件事。打消后者她們對于專業性、安全性等不放心因素的考慮。
如果你的DM，讓人讀完之后，沒有達到以上兩點目的，那這張DM單的意義何在，寫4個大字“開業大吉”不就得了。
現在我們來談談消費者的需求洞察，沒有胎教意識的媽媽可能她們覺得，我只要定期做孕檢，確保孩子的健康狀況就可以了。至于所謂的胎教，我平時在家給孩子唱唱歌，講講故事也可以自己解決。關于孕期焦慮、失眠、煩躁等不良情緒的產生都是正常現象。而有胎教意識的媽媽可能對胎教中心專業性等方面不放心。針對這幾點，那么文案也就出來了。
1/ 你能讀懂寶寶在肚子里對你發出的每一個信號嗎？
第一段小文字主要闡述，媽媽讀懂寶寶胎動的小秘密，可以及時發現查找原因，幫助寶寶在肚子里更好的成長，干預一些危險事情的發生。一上來就給父母一個警醒。
2/ 人生的起跑線，在媽媽肚子里的時候就開始了。
第二段小文字主要闡述，孩子的一些興趣、才藝、愛好，在媽媽肚子里的時候就應該開始培養了。你不培養，別人培養你就輸了，中國媽媽特別怕孩子輸。這里就可以把師資力量、專業課程等硬實力拿出來說。
3/ 這里不僅是個“取經”的平臺，更是個最能幫你舒緩壓力的好地方。
第三段小文字主要闡述：現在很多孕媽，不管是在上班的還是不上班的，都會面臨負面情緒的困擾，來這里單純的放放松也是個不錯的選擇。從這個角度切入，就顯得很人性化，這一段也可以說說地理環境等優勢。
如果你想讓這張DM單更有形式感，可以做成“一封給孕媽媽的信”，在創意層面進一步發想。
從文案角度說，如果能把這三點講清楚，至少這篇文案能及格。
文案的基本功，往往是解決問題最簡單的方法。至少能保證你不錯。先學會寫對的文案，再學會寫好的文案，這也是為什么學武之人要先從扎馬步開始學起的道理。
我一直認為文案是有邏輯的，寫好文案是有方法的。有空我就會更多寫文案方法，講解更多好文案的案例，和大家一起學習討論。可以加微信dy3732928 ，或QQ：75374556交流。
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