寫有“洞察力”的文案，先學(xué)會(huì)洞察人性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上教人寫文案的文章很多，但大多數(shù)人只不過把好文案和差文案進(jìn)行一番對比，得了一個(gè)好壞評定的結(jié)果。
大多數(shù)初級文案看后，覺得很有道理，但自己還是寫不出所謂的“黃金體、X型文案，A型文案”。這往往是因?yàn)樗麄儧]有傳授給你方法。俗話說的好，授魚容易，授漁難啊。
上篇文章，講了《港囧》和《夏洛特?zé)馈凡盍艘粋€(gè)洞察，那我就首先談?wù)勗趺磳懗鲇小岸床炝Α钡奈淖?/strong>。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一些彈窗小廣告，上面的文字都是非常有洞察力的。因?yàn)閺V告貴，如果不能在你看到的那一瞬間打動(dòng)你，這錢就浪費(fèi)了。
想寫出有洞察力的文字，必須要搞清楚一個(gè)問題：
“你洞察的是什么？” 說白了，我們洞察的是人性。
人性又是什么？ 人性是：虛榮、嫉妒、自私、自戀、自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲……這些以身俱來的性格特性。
怎么判斷你的文字有沒有洞察力？ 如果你的文字（洞察的點(diǎn)）體現(xiàn)不出上述這些人性特點(diǎn)的話，它就不是一句有洞察力的話。
舉個(gè)例子：
最喜歡的衣服往往標(biāo)著最討厭的價(jià)格
……
中興百貨冬季特賣最后折扣
這就是有洞察力的文字，他找到了人性中“吝嗇”點(diǎn)。想花越少錢，買到越好的東西。“周末大放價(jià)，樂享時(shí)尚惠”，就是沒有洞察力之類的話。
（很多文章可能到這里就結(jié)束了）接下來，我們就具體談?wù)剬戇@種文案邏輯的方法。可能按照這種方法，你依舊寫不出像李欣頻這樣大師級的文案，但你至少可以抓住人性的點(diǎn)了。
比如要為一雙增高鞋寫文案。
首先問自己一個(gè)問題，“我為什么要買這雙增高鞋？”
你心中給出的答案可能是：“想讓自己看起來更高點(diǎn)，會(huì)讓我更有自信”。很多人想到這些，就寫出文案了 —— 魔力增高，自信“倍”增。
成敗的關(guān)鍵點(diǎn)就在這里。“想讓自己看起來更高點(diǎn)，會(huì)讓我更有自信”這個(gè)想法，把人性特征體現(xiàn)得還不是特別到位。
那么你就要繼續(xù)往下問，直到你的想法完全體現(xiàn)了某種人性特征。
“為什么你想看起來更自信，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在的身高你不自信嗎？”
“是不是你比較矮？”
“而且甚至沒有比你女朋友高，而且還比她矮，她對你的身高有意見？”
問到這里，人性“自卑”的點(diǎn)，基本上體現(xiàn)出來了。那么文案也就出來了。
舉個(gè)例子：
“可憐了我的舊情人，看不到我的新內(nèi)衣”
這也是一句非常有洞察力的文案，大家可以去想想，怎么用這個(gè)方案推導(dǎo)出來。
所有品類都可以用這個(gè)方案，推導(dǎo)出有洞察的文案。舉例完穿的，隨便從衣食住行里面抽兩個(gè)出來舉例。
比如，蛋糕（蛋糕店里的）。
從相反的方向思考，可以得出不同的洞察點(diǎn)。
再比如：旅游。
不同人得出的答案不同。
舉完上面的例子，大家應(yīng)該都很清楚所謂的方法。其實(shí)就是不斷去問自己為什么，直到自己給出的答案，明顯的體現(xiàn)出某種人性特型，此時(shí)只需把這個(gè)答案稍加整理，一句有洞察力的文案就出了。
我一直認(rèn)為文案是有邏輯的，寫好文案是有方法的。用洞察的方法寫文案，只是文案邏輯的一種，后續(xù)我將整理出更多方法，和大家一起學(xué)習(xí)討論。沒有公眾號，不打廣告，可以加微信dy3732928 ，或QQ：75374556交流。
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