老板說這個文案太平了，“不平”的文案該怎么寫？
來源：知乎
作者：姚澤云
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文案的使命就是嘩眾取寵、故作驚人之語、語不驚人死不休。
所以，你要你的文案能吸引人，
首先要做的就是把那些看似高端大氣上檔次的陳詞濫調像扔用過的套套一樣扔掉。
你要給你的文案注入創意。
所謂不平的文案，其實就是有創意的文案。
文案有了創意，就如同食物有了鹽，
讓人回味無窮。
那么，怎樣讓你的文案有創意呢？
文案的創意，其實包涵了以下三個層面：
1、沖擊力：沖擊力指的是要在情緒上給受眾造成影響，是廣告吸引眼球的保障。例如傳統廣告學上講的3b原則，利用美女、嬰兒、動物，激起受眾的性欲、母愛和憐憫，都是形成沖擊力的有效方法。
2、原創性：世界上沒有任何絕對原創的東西。但即便是舊的素材，也一定要玩出新的花樣。
3、相關性：最重要的是，創意不能脫離產品本身。一個與產品不想關的創意，其沖擊力越強，越會分散受眾的注意力，讓產品淪為配角。所以，相關性其實是文案銷售力、實效性的保障。
那么，如何讓你的創意兼具以上三個特點呢？
簡單的說，就是為事物創造新的關聯路徑。
馬哲認為：事物是普遍聯系的。
世界上任何兩個事物都能聯系到一起，
比如比爾蓋茨和郭德綱都是男人，
男人這個概念就是把比爾蓋茨和郭德綱聯系到一起的路徑。
當然，聯系的路徑不僅僅有歸類這一種，
還可用其他的方式進行聯系，
比如郭德綱用的Windows系統就是比爾蓋茨開發的，
郭德綱曾經去過美國，而比爾蓋茨就是美國人……
我們還可舉一百個例子：
比如香蕉和牛奶都是食物；
iPhone和鴿子都可以傳遞信息；
體育館和鳥窩聯系比較弱，但是也總能聯系起來，比如都是建筑，一個是人建筑，一個是鳥建筑。
……
而所謂創造新的關聯路徑，就是要打破原有的思維慣性，讓事物以全新的方式進行關聯。
例如郭德綱和比爾蓋茨可以成為搭檔，比爾蓋茨給郭德綱捧哏：
是不是很有沖擊力？
香蕉和牛奶可以組合成香蕉牛奶、甚至奶牛香蕉：
鳥窩和體育館重新組合，鳥窩成了體育館的造型：
鴨子和香煙都是有機物，重新組合一下，就成了 @凱常老師
重新關聯，讓習以為常的事物化腐朽為神奇，產生一種陌生的沖擊力。
重新關聯就是開腦洞，創意就是一個誰腦洞大誰牛逼的游戲。但是開腦洞絕不是毫無限制的亂開，用知乎的話說，開腦洞也要按照基本法。沒有基本法的開腦洞，只能叫做胡思亂想。
所以最后要說的，就是關于開腦洞的基本法。
1、思維導圖法
思維導圖又叫腦地圖，顧名思義就是讓你開腦洞時不至于迷路的重要工具。思維導圖的使用，可以分為以下幾個步驟：
a、把你要寫的產品或者產品的主要賣點放在中間，我們把這個內容稱為A。
b、接著閉上眼睛、放松心情，開始想一切跟A有關的問題，例如“誰會使用它、”“在什么場景下使用它“、“它的顏色“、”它的形狀”、”同義詞“、”近義詞“、”反義詞““它的功能”“它會產生什么結果”……凡是能想到的問題都一一過一遍，然后把問題的答案寫下來。在答案的基礎上，還可以繼續進行關聯，關聯越深入，效果越好，這個創意越有價值。
c、以A為起點，連接這些答案，形成路徑。或者也可以讓答案與答案直接形成新的路徑。
d、按照前面講，打破原有的路徑，思考新的關聯方式。
舉例：
某百貨公司要給服裝做廣告，突出產品帶給人的尊嚴感。
所以我們把尊嚴感放在中間，然后開始提問，并寫下關聯答案。
選擇其中一個最惹眼的詞匯。
比如出現頻率最高的“政治”。
政治跟服裝如何形成新的關聯？
我想到的是“偽裝”，政治家需要偽裝，而服裝是一種很好的偽裝手段。
所以我們就寫出了這樣的文案：
好了，現在你已經達到了許舜英的水平了，哈哈哈。
2、直接聯想法
直接聯想法相對比較簡單、省時，適合需要快速完成的文案。
直接聯想法主要針對產品賣點，例如產品的賣點是“價格低”，我們就可以把所有跟“低”相關的詞匯都寫下來，比如“低調、低俗、低腰褲、低級趣味、低裙子……“
選擇其中最有沖擊力的一個，沒錯，就”低裙子“了。
然后你就可以寫出這樣低級趣味的文案了。（我只是用來舉例，不是說這是好文案哈）
3、意象拓展法
意象拓展法類似于思維導圖，也是一種從賣點到意象的聯想。
同樣是進行聯想，但意象拓展法與直接聯想法相反，意象拓展法聯想的內容要具有一定的深度和跳躍性。當然，剛開始聯想的時候，都是一些比較常規的關聯，但是隨著思維的不斷深入，你就能慢慢擺脫陳詞濫調，找到自己獨特的觀點。比如從”色彩“出發，聯想到”變色龍“就是一種常規的聯想，但是聯想到”印象派“就是一種深度的聯想。意象拓展法追求的是跳躍性和深度，甚至于聯想到一些負面的東西也無妨，反正最后還要再進行一輪篩選。
舉例：
一個房地產廣告，賣點是在水邊。你能聯想到什么？水岸人家、漁舟唱晚？too simple！高手都能進行深度聯想的，甚至于聯想到負面信息也無妨。
4、頭腦風暴
這個就不用講了，個人覺得沒多大用處。
未完待續。
5、嘩眾取寵法
好的文案需要有新鮮度。提高文案新鮮度的方法除了用一些新詞、怪詞之外，也可以賦予一些常規詞匯新的意義，使其產生新的生命力。新鮮、生猛的詞匯就像潔白墻壁上的大蜘蛛一樣引人注目，可以起到吸引眼球、提高記憶度、增加畫面感的作用。
例如：
丑八怪、吝嗇鬼、人妖、色魔都是一些偏詞怪詞，傳統的做法是不會把這樣負面的詞匯放在廣告里的，但是作者在這里賦予了這些詞匯新的意義，使其在嘩眾取寵、吸引眼球之外，還能緊密結合要闡述的相關訴求。
走火入魔級別的，直接一顆生猛的榴蓮戳在你眼前。
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