寫文案“找不到”人說(shuō)話，如何“說(shuō)人話”
如果把文案比作武功，那么每一種語(yǔ)言邏輯，就好比一種武學(xué)套路。能把一招學(xué)到精通，就可以行走江湖了。當(dāng)然技不壓身，能掌握各種招數(shù)，那就是武林高手了，而且各種招數(shù)可以融會(huì)貫通，讓你立于不敗之地。
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廢話說(shuō)完。上一章講了《寫有“洞察力”的文案，先學(xué)會(huì)洞察人性》。今天介紹另一種最新非常熱門的的語(yǔ)言邏輯——說(shuō)人話。同樣，文章以傳授方法為主，通過實(shí)際案例對(duì)比分析，讓大家真正掌握這項(xiàng)寫作技能，而不僅僅是看完就忘，更別說(shuō)用了。
想寫出“說(shuō)人話”的文字，也必須先搞清楚幾個(gè)問題。第一個(gè)：
對(duì)誰(shuí)說(shuō)？
一種情況是有明確對(duì)象，比如對(duì)爸爸說(shuō)，對(duì)女兒說(shuō)，對(duì)鄰居的小狗說(shuō)……（這溝通起來(lái)比較簡(jiǎn)單，稍后再講）
但很多時(shí)候溝通對(duì)象范圍很廣，可能只是女人、男人、公司白領(lǐng)、離開家鄉(xiāng)的人。這時(shí)如果你能找到“更精確”，或者是“更易于溝通”目標(biāo)受眾，對(duì)于“說(shuō)人話”很有幫助。道理很簡(jiǎn)單，對(duì)一個(gè)人說(shuō)話， 肯定比對(duì)一群人說(shuō)話容易。
舉個(gè)最經(jīng)典的例子，芝華士的廣告。
假如你還需要看瓶子，那你顯然不在恰當(dāng)?shù)纳缃蝗锘顒?dòng)。
假如你還需要品嘗它的味道，那你就沒有經(jīng)驗(yàn)去鑒賞它。
假如你還需要知道它的價(jià)格，翻過這一頁(yè)吧，年輕人。輕人。
這文案明顯就是對(duì)針對(duì)那些買不起這酒的窮屌絲說(shuō)的，以反襯自身的高貴。按理說(shuō)洋酒的消費(fèi)者群，主要是有一定消費(fèi)能力的男性，但它巧就巧在，換了一個(gè)更易于溝通的對(duì)象，就不必跪舔那些社會(huì)精英們，就把舌頭給捋直了。
舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，方便大家理解、掌握方案。有一個(gè)文案，要在中秋節(jié)寫一篇“關(guān)愛在異鄉(xiāng)打拼思鄉(xiāng)人”的微信軟文。他把他寫得東西發(fā)給我，讓我?guī)兔χ更c(diǎn)一下。
先不說(shuō)好壞，這就是典型的沒有溝通對(duì)象的文案。找不到人說(shuō)話，不會(huì)說(shuō)人話，所以走不了心，通常這三者是用連帶關(guān)系的。
改這段文案之前，先縮小人群范圍，找到那些更精準(zhǔn)的溝通對(duì)象。那些在外打拼，中秋回不了家的人，無(wú)非就三種：有時(shí)間沒錢，有錢沒時(shí)間，有時(shí)間有錢沒家。現(xiàn)在只需要對(duì)他們說(shuō)話，分析他們的心理。文案也就出來(lái)了。
100元一張的車票不貴，
但3倍的加班工資，夠我半個(gè)月的薪水。
電話里，
我對(duì)父母說(shuō)，車票不好買，可能回不去了。
父母說(shuō)，好好工作，找個(gè)周末的機(jī)會(huì)回來(lái)。
3天的假期不短，
但桌上的工作卻已堆積如山。
電話里，
我對(duì)父母說(shuō)，假期太短，下次有長(zhǎng)假再回去。
父母說(shuō)好好工作，要照顧好身體。
其實(shí)，你的謊言父母都懂。
偶爾，你也該讀懂父母的謊言。
—— 中秋之夜，等你回家。
現(xiàn)在說(shuō)一說(shuō)另一種情況。溝通對(duì)象已經(jīng)非常明確了，不能變了。那么要搞清楚的問題就是：
我是誰(shuí)？
假如你的溝通對(duì)象是爸爸，那么我就是兒子。兒子對(duì)父親說(shuō)話，要讓人感受到濃濃的父子情。“感情”，也是人話的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
舉另外一個(gè)芝華士很經(jīng)典的廣告。（大家應(yīng)該都看過，太長(zhǎng)，就截頭尾兩部分）
因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生
因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩
因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀
……
因?yàn)槲覜]有像我應(yīng)該的那樣經(jīng)常說(shuō)謝謝你
因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)
因?yàn)榧偃缒悴恢档盟虲HIVAS REGAL這樣的禮物
還有誰(shuí)值得
同樣也舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，方便大家理解。有一個(gè)文案，要寫一篇介紹蜂蜜的文案，他們提了一個(gè)”閨蜜“的概念。他把他寫的東西發(fā)給我，讓我?guī)兔χ更c(diǎn)一下。
先不談這篇文案跟產(chǎn)品完全脫節(jié)的問題，你（蜂蜜）是她閨蜜誒，我咋通篇沒有體會(huì)到你們之間的閨蜜情呢。
也許我們感情，
并沒有外人眼中的那么甜蜜，
即便只是淡淡的維系，
但卻是最真的，最純的，沒有任何雜質(zhì)的
在你每個(gè)月最難受的幾天，
我最懂你，會(huì)一直在你身邊，溫暖你、關(guān)懷你。
無(wú)論任何時(shí)候，在你失眠的時(shí)候，在你心煩氣躁的時(shí)候，醉酒難受的時(shí)候……
幫你調(diào)理身體，讓你心情舒暢。
每個(gè)女人都需要一個(gè)懂你的好閨蜜。
XX蜂蜜，女人的知心閨蜜。
這么一修改，“濃濃的閨蜜情”就出來(lái)，這就更像“人話”了。
舉完上面的例子，大家應(yīng)該都很清楚所謂的方法。
注意兩點(diǎn)：
當(dāng)訴求對(duì)象不明確的時(shí)候，找到“更精確”，或者是“更易于溝通”目標(biāo)受眾。
當(dāng)訴求對(duì)象明確的時(shí)候，文字要把你們之間的情感給呈現(xiàn)出來(lái)。做到這兩點(diǎn)，一段、一句說(shuō)人話的文案就出來(lái)了。
我一直認(rèn)為文案是有邏輯的，寫好文案是有方法的。用洞察的方法寫文案。時(shí)間充裕的情況下，我將整理出更多關(guān)于寫文案方法，和大家一起學(xué)習(xí)討論。可以加微信dy3732928 ，或QQ：75374556交流。
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