【營銷案例分析】螞蟻金服，這個廣告真的很認真
來源： 廣告girl（微信號：guanggaogirl）
原標題：我愛你，這次我們講認真的
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沒有一種姿態，比你認真的樣子更可愛；平凡的大眾認真起來，比超級英雄還帥！
還記得螞蟻金服的形象廣告嗎？知道你記性不好，我們來重溫一下：
他整整兩年，沒有在半夜一點前回過家
他過去一年打過3萬個電話
她五十五歲，終于做回了自己
他花光積蓄和勇氣，貸款買了這輛二手車
她開始喜歡這個城市了
他相信，他來到這世界不是被幫助的
他到過26個國家
他四十年間，從不曾失信于人
他的樣子，從來都不曾出現過報紙、雜志或電視當中
世界太大，他在人們看不見的地方向前走
世界很大，但只有他的背后，是我們立足的地方
每個認真生活的人，都值得被認真對待
螞蟻金服
這一次，螞蟻金服在徐家匯地鐵站又折騰出一個“認認真真照相館”：
（請忽略那個看鏡頭的帥哥，來看照相館）
沒錯，它就設立在人潮涌動的地鐵里，每個人都是平凡的大眾，每個人都在認真生活，他們都值得被記住！
路過的時候，還有工作人員在講解，屏幕上輪流播放著幾句話：
“向前的身影，不會因為狼狽擁擠，而不美”
“你不會盲目去追尋一輛地鐵，但會勇敢去追夢”
“你認定了那個目標，于是從每天的往返程開始做起”
“不是每次讓座你都能得到一句謝謝，但你下次依然會讓”
每句話下面跟一行小字，也是螞蟻金服的核心訴求：
“每個認真生活的人，都值得被認真對待”
那么，這個照相館怎么玩呢？
當屏幕上滾動播放廣告語的時候，你看到你喜歡的那一條，就舉手示意，畫面便會定格，然后留下一張你在匆忙地鐵里的照片。
微信掃描左下角的二維碼，關注螞蟻金服，就下載你的專屬照片了！
貼心的我把側面的展示也拍了。
展示內容就是螞蟻金服的平面海報系列：
再累，他也要張羅兄弟們聚聚
出出汗，覺得日子又能往前了
每個認真生活的人，都值得被認真對待
螞蟻金服·支付寶
他開了家深夜面館
用地道的重慶辣子安慰下班的人
即使他們忘帶現金
每個認真生活的人，都值得被認真對待
螞蟻金服·支付寶
她教會姐妹們跳舞又教他們理財
很高興，55歲又做回自己
每個認真生活的人，都值得被認真對待
螞蟻金服·螞蟻聚寶
他花光勇氣，貸款買了輛二手車
因為更甜的槐花只在北方盛開
每個認真生活的人，都值得被認真對待
螞蟻金服·網商銀行
四海為家的他遇到的人越多
越相信，相信一個陌生人并不難
每個認真生活的人，都值得被認真對待
螞蟻金服·芝麻信用
螞蟻金服這一系列廣告巧妙之處不的不提一下
一、巧在角度選擇
絕大部分金融相關的行業，最喜歡的方式是：“用了我的產品可以讓你抓住機遇，出任CEO，迎取白富美，走上人生巔峰”的概念，而螞蟻金服把角度轉換成“普通人的認真生活”，于是更加接地氣，拉近受眾的心理距離：廣告里面的人，不就是“我”嗎？
二、巧在傳播方式
螞蟻金服第一波選擇的是線上視頻傳播與主畫面傳播，但這一波，看過了也就看過了，大家驚嘆了一下螞蟻金服的角度，很快就被其他信息沖散。
并且，線上傳播很大的一個問題就是轉化率問題，我們驚嘆于螞蟻金服的創意，但卻沒多少人關注它的官微，也就是沒辦法形成轉化率，所以第二波應該著重解決轉化率問題。
螞蟻金服第二波選擇的是線下互動傳播，也就是上文我拍到的“認認真真照相館”，此照相館概念巧妙，既然是普通人的認真生活，選在嘈雜的地鐵剛好貼近他需要的受眾。操作方式簡單，有趣，想要取出照片，必須關注官微，這就解決了轉化率問題。
三、巧在受眾心理把握
有人要說，為什么消費者就愿意配合去照相呢？關鍵還是在于螞蟻金服的定位，他把普通大眾放到一個讓人尊敬的地位，并且配以不同標語來區隔自己與其他照相館的不同，使得照片極有紀念意義。
（在這里提一句，許多喜歡用普通大眾角度來做宣傳的品牌，往往會犯一個致命錯誤，就是仿佛所有平民大眾都生活在水深火熱之中，把他們描寫的極其悲慘，然后用了自己的產品，就改頭換面一步登天了，這是一個雷區，千萬別踩！這個觀點我會在后續的文章中推送出來，敬請關注）
當照片下載以后，如此與眾不同，具有紀念意義的照片，不發朋友圈簡直浪費，于是形成螞蟻金服的再度傳播。
四、巧在重復運用
重復，永遠是品牌營銷中非常非常重要的一計。
其中的原理就像你發朋友圈一樣，發一條消息，三分鐘不到就被沖到十條以下了！廣告同樣如此，還沒跟消費者混個臉熟，就消失在茫茫的雜亂的信息之中，試問你敢不重復嗎？
然而重復也是分等級的：
低級的重復重復的是語言，比如“優信二手車”“腦白金”“恒源祥”等；
中等的重復是量的重復，比如拍一則廣告片，過一會兒就出現在你面前一次，第二天同樣如此；再比如占據你所在的生活環境，就像麥當勞，一天之中你總有幾個時間段會“無意”碰到它。
高級的重復重復的是核心理念，比如今天的“螞蟻金服”。
螞蟻金服線上廣告播放余溫還在，便在線下開展了互動活動鞏固成果，吸引真實的粉絲，盡管廣告形式不同，一個是TVC，一個是照相館，然而本質是相同的：“每一個認真生活的人，都值得被認真對待”，是為高級重復。
螞蟻金服還會不會有第三波的推送呢？讓我們拭目以待！
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