【營(yíng)銷案例分析】螞蟻金服，這個(gè)廣告真的很認(rèn)真
來(lái)源： 廣告girl（微信號(hào)：guanggaogirl）
原標(biāo)題：我愛(ài)你，這次我們講認(rèn)真的
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沒(méi)有一種姿態(tài)，比你認(rèn)真的樣子更可愛(ài)；平凡的大眾認(rèn)真起來(lái)，比超級(jí)英雄還帥！
還記得螞蟻金服的形象廣告嗎？知道你記性不好，我們來(lái)重溫一下：
他整整兩年，沒(méi)有在半夜一點(diǎn)前回過(guò)家
他過(guò)去一年打過(guò)3萬(wàn)個(gè)電話
她五十五歲，終于做回了自己
他花光積蓄和勇氣，貸款買了這輛二手車
她開(kāi)始喜歡這個(gè)城市了
他相信，他來(lái)到這世界不是被幫助的
他到過(guò)26個(gè)國(guó)家
他四十年間，從不曾失信于人
他的樣子，從來(lái)都不曾出現(xiàn)過(guò)報(bào)紙、雜志或電視當(dāng)中
世界太大，他在人們看不見(jiàn)的地方向前走
世界很大，但只有他的背后，是我們立足的地方
每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待
螞蟻金服
這一次，螞蟻金服在徐家匯地鐵站又折騰出一個(gè)“認(rèn)認(rèn)真真照相館”：
（請(qǐng)忽略那個(gè)看鏡頭的帥哥，來(lái)看照相館）
沒(méi)錯(cuò)，它就設(shè)立在人潮涌動(dòng)的地鐵里，每個(gè)人都是平凡的大眾，每個(gè)人都在認(rèn)真生活，他們都值得被記住！
路過(guò)的時(shí)候，還有工作人員在講解，屏幕上輪流播放著幾句話：
“向前的身影，不會(huì)因?yàn)槔仟N擁擠，而不美”
“你不會(huì)盲目去追尋一輛地鐵，但會(huì)勇敢去追夢(mèng)”
“你認(rèn)定了那個(gè)目標(biāo)，于是從每天的往返程開(kāi)始做起”
“不是每次讓座你都能得到一句謝謝，但你下次依然會(huì)讓”
每句話下面跟一行小字，也是螞蟻金服的核心訴求：
“每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待”
那么，這個(gè)照相館怎么玩呢？
當(dāng)屏幕上滾動(dòng)播放廣告語(yǔ)的時(shí)候，你看到你喜歡的那一條，就舉手示意，畫面便會(huì)定格，然后留下一張你在匆忙地鐵里的照片。
微信掃描左下角的二維碼，關(guān)注螞蟻金服，就下載你的專屬照片了！
貼心的我把側(cè)面的展示也拍了。
展示內(nèi)容就是螞蟻金服的平面海報(bào)系列：
再累，他也要張羅兄弟們聚聚
出出汗，覺(jué)得日子又能往前了
每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待
螞蟻金服·支付寶
他開(kāi)了家深夜面館
用地道的重慶辣子安慰下班的人
即使他們忘帶現(xiàn)金
每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待
螞蟻金服·支付寶
她教會(huì)姐妹們跳舞又教他們理財(cái)
很高興，55歲又做回自己
每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待
螞蟻金服·螞蟻聚寶
他花光勇氣，貸款買了輛二手車
因?yàn)楦鸬幕被ㄖ辉诒狈绞㈤_(kāi)
每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待
螞蟻金服·網(wǎng)商銀行
四海為家的他遇到的人越多
越相信，相信一個(gè)陌生人并不難
每個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待
螞蟻金服·芝麻信用
螞蟻金服這一系列廣告巧妙之處不的不提一下
一、巧在角度選擇
絕大部分金融相關(guān)的行業(yè)，最喜歡的方式是：“用了我的產(chǎn)品可以讓你抓住機(jī)遇，出任CEO，迎取白富美，走上人生巔峰”的概念，而螞蟻金服把角度轉(zhuǎn)換成“普通人的認(rèn)真生活”，于是更加接地氣，拉近受眾的心理距離：廣告里面的人，不就是“我”嗎？
二、巧在傳播方式
螞蟻金服第一波選擇的是線上視頻傳播與主畫面?zhèn)鞑?/strong>，但這一波，看過(guò)了也就看過(guò)了，大家驚嘆了一下螞蟻金服的角度，很快就被其他信息沖散。
并且，線上傳播很大的一個(gè)問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，我們驚嘆于螞蟻金服的創(chuàng)意，但卻沒(méi)多少人關(guān)注它的官微，也就是沒(méi)辦法形成轉(zhuǎn)化率，所以第二波應(yīng)該著重解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。
螞蟻金服第二波選擇的是線下互動(dòng)傳播，也就是上文我拍到的“認(rèn)認(rèn)真真照相館”，此照相館概念巧妙，既然是普通人的認(rèn)真生活，選在嘈雜的地鐵剛好貼近他需要的受眾。操作方式簡(jiǎn)單，有趣，想要取出照片，必須關(guān)注官微，這就解決了轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。
三、巧在受眾心理把握
有人要說(shuō)，為什么消費(fèi)者就愿意配合去照相呢？關(guān)鍵還是在于螞蟻金服的定位，他把普通大眾放到一個(gè)讓人尊敬的地位，并且配以不同標(biāo)語(yǔ)來(lái)區(qū)隔自己與其他照相館的不同，使得照片極有紀(jì)念意義。
（在這里提一句，許多喜歡用普通大眾角度來(lái)做宣傳的品牌，往往會(huì)犯一個(gè)致命錯(cuò)誤，就是仿佛所有平民大眾都生活在水深火熱之中，把他們描寫的極其悲慘，然后用了自己的產(chǎn)品，就改頭換面一步登天了，這是一個(gè)雷區(qū)，千萬(wàn)別踩！這個(gè)觀點(diǎn)我會(huì)在后續(xù)的文章中推送出來(lái)，敬請(qǐng)關(guān)注）
當(dāng)照片下載以后，如此與眾不同，具有紀(jì)念意義的照片，不發(fā)朋友圈簡(jiǎn)直浪費(fèi)，于是形成螞蟻金服的再度傳播。
四、巧在重復(fù)運(yùn)用
重復(fù)，永遠(yuǎn)是品牌營(yíng)銷中非常非常重要的一計(jì)。
其中的原理就像你發(fā)朋友圈一樣，發(fā)一條消息，三分鐘不到就被沖到十條以下了！廣告同樣如此，還沒(méi)跟消費(fèi)者混個(gè)臉熟，就消失在茫茫的雜亂的信息之中，試問(wèn)你敢不重復(fù)嗎？
然而重復(fù)也是分等級(jí)的：
低級(jí)的重復(fù)重復(fù)的是語(yǔ)言，比如“優(yōu)信二手車”“腦白金”“恒源祥”等；
中等的重復(fù)是量的重復(fù)，比如拍一則廣告片，過(guò)一會(huì)兒就出現(xiàn)在你面前一次，第二天同樣如此；再比如占據(jù)你所在的生活環(huán)境，就像麥當(dāng)勞，一天之中你總有幾個(gè)時(shí)間段會(huì)“無(wú)意”碰到它。
高級(jí)的重復(fù)重復(fù)的是核心理念，比如今天的“螞蟻金服”。
螞蟻金服線上廣告播放余溫還在，便在線下開(kāi)展了互動(dòng)活動(dòng)鞏固成果，吸引真實(shí)的粉絲，盡管廣告形式不同，一個(gè)是TVC，一個(gè)是照相館，然而本質(zhì)是相同的：“每一個(gè)認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待”，是為高級(jí)重復(fù)。
螞蟻金服還會(huì)不會(huì)有第三波的推送呢？讓我們拭目以待！
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