在丈母娘經(jīng)濟(jì)和房貸壓迫下，看鏈家如何玩轉(zhuǎn)房產(chǎn)中介的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型！
『低頻場(chǎng)景，如何做新媒體營(yíng)銷？』
比如：房地產(chǎn)行業(yè)
『丈母娘經(jīng)濟(jì)』以及『房貸的悲傷』
讓房地產(chǎn)行業(yè)既是低頻場(chǎng)景，
又是帶著壓力和情緒的消費(fèi)場(chǎng)景。
來源：今日雞血（微信號(hào)：jixue365）
原標(biāo)題：鏈家廣告+開心麻花，房產(chǎn)中介玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
再加上馬佳佳的殘酷打壓：
『90后不買房！』
地產(chǎn)被推入一場(chǎng)傳播的寒冬。
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那么，開著小摩托的中介呢？
高頻場(chǎng)景『租房』對(duì)他們來說然并卵，
高客單價(jià)的『賣房』才是核心要害。
除了靠銷售，傳播該怎么做？
這是一條很危險(xiǎn)的分割線
我們趕緊看一個(gè)案例壓壓驚。
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『鏈家傳播囧途』
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第一個(gè)故事：
『百度BUG幫鏈家上頭條』
7月13日下午5點(diǎn)多，
百度搜索隨意關(guān)鍵詞都會(huì)出現(xiàn)鏈家。
真是狂拽炫酷叼霸天，
連關(guān)鍵詞『黑中介』都不放過。
于是，鏈家網(wǎng)站癱瘓了。
不久百度修復(fù)了BUG，
一切恢復(fù)了平靜。
然而，營(yíng)銷圈仍舊波濤洶涌，
沒人相信此事如此單純。
在人人心機(jī)婊的時(shí)代，
鏈家悄悄get到了新技能：
social，蠻管用。
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第二個(gè)故事：
『鏈家老總愛上了策劃部的文案』
如果有一天，
愛發(fā)新聞稿、愛做促銷活動(dòng)的我，
變成了social小青年。
你會(huì)不會(huì)愛上我？
我臆想了一段，
鏈家老總給文案妹子表白的宣言。
轉(zhuǎn)型階段，文案的地位更重要。
自從上一次在social中g(shù)et到技能，
為了打動(dòng)90后，推廣新房頻道，
特派文案妹子給網(wǎng)友洗腦：
推出《你好，88》的創(chuàng)意海報(bào)。
『學(xué)霸』、『?jiǎn)紊砉贰弧ⅰ豪泵谩?br/>『老板』、『基友』、『備胎』
在六中不同的場(chǎng)景中，鏈家拜托90后：
嘗嘗小鮮肉，也別忘了啃啃老干肉。
賣回憶、賣情感、賣營(yíng)銷，
造出了一個(gè)『XX你好，XX88』體。
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第三個(gè)故事是：
『奇葩說PK馬佳佳，力壓過氣網(wǎng)紅』
鏈家想迎合90后，處處討巧。
耳邊卻總傳來馬佳佳的那句話：
『90后壓根就不買房！』
想繼續(xù)開拓90后市場(chǎng)，
破除這個(gè)緊箍咒是首要任務(wù)。
沒想到，這次鏈家是真刀實(shí)槍，
用奇葩說辯手花希來為自己站臺(tái)。
1、破除馬佳佳『代言人的身份』
90后個(gè)性十足，不需要什么代言人。
2、破除『不買房的原因』
調(diào)研了身邊幾位富二代得出的結(jié)論，
真的能代表90后的廣泛群體么？
定位蠻精準(zhǔn)，奇葩說噱頭到位，
PPT做的不錯(cuò)，觀點(diǎn)也頭頭是道，
制作精良，營(yíng)銷用心！
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第四個(gè)故事是：
『90后的苦逼，我們懂』
在9月初的鏈家99搶房節(jié)，
同時(shí)玩轉(zhuǎn)『低頻場(chǎng)景』和『悲涼場(chǎng)景』。
1、『低頻場(chǎng)景』和『高頻場(chǎng)景』相結(jié)合，情感轉(zhuǎn)移。
加班之夜——首付
反復(fù)減肥——攢錢
借錢挨罵——買房
2、『悲涼場(chǎng)景』和內(nèi)涵圖片相結(jié)合，擬人抵擋無趣。
不僅得看門還得加班的……狗
作為百獸之王竟然……在吃菜
面龐消瘦、目光呆滯的草泥馬
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第五個(gè)故事是：
『夏洛特?zé)涝嗳笋R，拍廣告』
自從7月順利成了頭條，
鏈家就變成了營(yíng)銷心機(jī)婊。
掐好時(shí)間：夏洛特?zé)郎嫌称陂g。
押寶團(tuán)隊(duì)：夏洛特?zé)涝嗳笋R。
營(yíng)銷策略：用古裝廣告片搭配青春片。
營(yíng)銷主線：滿足奇葩需求，事無巨細(xì)。
落地執(zhí)行拿出來單說吧：
果然是傳統(tǒng)企業(yè)，腦袋還是半僵的。
隨著《夏洛特?zé)馈房诒噬?br/>本應(yīng)該有更多的創(chuàng)意衍生出來，
擦出更多火花。
結(jié)果……實(shí)際執(zhí)行是這樣的：
1、地鐵廣告：北京地鐵1號(hào)線和10號(hào)線的換乘通道。
2、視頻廣告：僅在視頻網(wǎng)站發(fā)布。
3、影院廣告：電影前的廣告片。
4、微信微博營(yíng)銷：基本無。
地鐵廣告
百度搜索關(guān)鍵詞：
鏈家、鏈家 海報(bào)、鏈家 廣告，
竟然搜不到這次廣告的任何內(nèi)容。
既然花大價(jià)錢和開心麻花合作，
真金白銀的投放了地鐵廣告……
請(qǐng)?jiān)俣嘤靡恍┬乃迹?br/>再多加一些social心機(jī)，
再多做一些借勢(shì)營(yíng)銷，
沒準(zhǔn)又是一次上頭條的營(yíng)銷案例。
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不過以上這些，
逐漸改變了我對(duì)房地產(chǎn)中介的印象。
這不，又發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡鄱曜恿耍?br/>鏈家廣告和愛屋吉屋同時(shí)出現(xiàn)！
轉(zhuǎn)型不易，繼續(xù)努力！
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