在丈母娘經濟和房貸壓迫下，看鏈家如何玩轉房產中介的營銷轉型！
『低頻場景，如何做新媒體營銷？』
比如：房地產行業
『丈母娘經濟』以及『房貸的悲傷』
讓房地產行業既是低頻場景，
又是帶著壓力和情緒的消費場景。
來源：今日雞血（微信號：jixue365）
原標題：鏈家廣告+開心麻花，房產中介玩轉營銷轉型
再加上馬佳佳的殘酷打壓：
『90后不買房！』
地產被推入一場傳播的寒冬。
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那么，開著小摩托的中介呢？
高頻場景『租房』對他們來說然并卵，
高客單價的『賣房』才是核心要害。
除了靠銷售，傳播該怎么做？
這是一條很危險的分割線
我們趕緊看一個案例壓壓驚。
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『鏈家傳播囧途』
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第一個故事：
『百度BUG幫鏈家上頭條』
7月13日下午5點多，
百度搜索隨意關鍵詞都會出現鏈家。
真是狂拽炫酷叼霸天，
連關鍵詞『黑中介』都不放過。
于是，鏈家網站癱瘓了。
不久百度修復了BUG，
一切恢復了平靜。
然而，營銷圈仍舊波濤洶涌，
沒人相信此事如此單純。
在人人心機婊的時代，
鏈家悄悄get到了新技能：
social，蠻管用。
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第二個故事：
『鏈家老總愛上了策劃部的文案』
如果有一天，
愛發新聞稿、愛做促銷活動的我，
變成了social小青年。
你會不會愛上我？
我臆想了一段，
鏈家老總給文案妹子表白的宣言。
轉型階段，文案的地位更重要。
自從上一次在social中get到技能，
為了打動90后，推廣新房頻道，
特派文案妹子給網友洗腦：
推出《你好，88》的創意海報。
『學霸』、『單身狗』、『辣妹』
『老板』、『基友』、『備胎』
在六中不同的場景中，鏈家拜托90后：
嘗嘗小鮮肉，也別忘了啃啃老干肉。
賣回憶、賣情感、賣營銷，
造出了一個『XX你好，XX88』體。
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第三個故事是：
『奇葩說PK馬佳佳，力壓過氣網紅』
鏈家想迎合90后，處處討巧。
耳邊卻總傳來馬佳佳的那句話：
『90后壓根就不買房！』
想繼續開拓90后市場，
破除這個緊箍咒是首要任務。
沒想到，這次鏈家是真刀實槍，
用奇葩說辯手花希來為自己站臺。
1、破除馬佳佳『代言人的身份』
90后個性十足，不需要什么代言人。
2、破除『不買房的原因』
調研了身邊幾位富二代得出的結論，
真的能代表90后的廣泛群體么？
定位蠻精準，奇葩說噱頭到位，
PPT做的不錯，觀點也頭頭是道，
制作精良，營銷用心！
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第四個故事是：
『90后的苦逼，我們懂』
在9月初的鏈家99搶房節，
同時玩轉『低頻場景』和『悲涼場景』。
1、『低頻場景』和『高頻場景』相結合，情感轉移。
加班之夜——首付
反復減肥——攢錢
借錢挨罵——買房
2、『悲涼場景』和內涵圖片相結合，擬人抵擋無趣。
不僅得看門還得加班的……狗
作為百獸之王竟然……在吃菜
面龐消瘦、目光呆滯的草泥馬
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第五個故事是：
『夏洛特煩惱原班人馬，拍廣告』
自從7月順利成了頭條，
鏈家就變成了營銷心機婊。
掐好時間：夏洛特煩惱上映期間。
押寶團隊：夏洛特煩惱原班人馬。
營銷策略：用古裝廣告片搭配青春片。
營銷主線：滿足奇葩需求，事無巨細。
落地執行拿出來單說吧：
果然是傳統企業，腦袋還是半僵的。
隨著《夏洛特煩惱》口碑攀升，
本應該有更多的創意衍生出來，
擦出更多火花。
結果……實際執行是這樣的：
1、地鐵廣告：北京地鐵1號線和10號線的換乘通道。
2、視頻廣告：僅在視頻網站發布。
3、影院廣告：電影前的廣告片。
4、微信微博營銷：基本無。
地鐵廣告
百度搜索關鍵詞：
鏈家、鏈家 海報、鏈家 廣告，
竟然搜不到這次廣告的任何內容。
既然花大價錢和開心麻花合作，
真金白銀的投放了地鐵廣告……
請再多用一些心思，
再多加一些social心機，
再多做一些借勢營銷，
沒準又是一次上頭條的營銷案例。
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不過以上這些，
逐漸改變了我對房地產中介的印象。
這不，又發現他們在整幺蛾子了：
鏈家廣告和愛屋吉屋同時出現！
轉型不易，繼續努力！
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