椰樹牌椰汁風的“土味營銷”為什么這么火？
最近，“椰樹牌椰汁風”海報又出盡了風頭！
倒不是椰樹又出新海報了，是一群大學的招生廣告，都在扎堆的模仿“椰樹牌椰汁風”的海報風格，模仿起來也是有模有樣的，可見“椰樹風格”有多火！
今年最火的招生海報，當屬上海交通大學一位老學長的海報。
華南理工、中南林業科技、中央財經的
招生海報也走起了“椰樹風”
這個小廣告畫風是不是讓你們想象到了...
不得不說，前面幾張招生的小廣告，還是模仿到了椰樹風格的精髓：字體一定要大，顏色一定要艷！
其實喝過椰樹椰汁的人都知道，椰樹椰汁的口感確實是好喝！明明是一家靠實力出位的飲料，卻以“土味營銷”的玩法，讓消費者是又愛又恨！還有人總結椰樹牌椰汁的品牌成功，是一個“土”字。
但是，如果將椰樹的“土味”玩法放在其他的品牌上，是不是也能成功呢？想必結果很顯然！
今天我們就來聊一聊，椰樹土味營銷的背后故事，或許有不少發現！
一、始終如一的“土味包裝”，堅持打造品牌獨特標識
在產品營銷上，眾多品牌都會在包裝上，花費不少功夫。在這個信息碎片化的時代，包裝的作用不僅是要將產品進行說明，還要瞬間抓住消費者的心，而且包裝還是最直觀且成本最低的營銷。
但是作為一個飲料廠商，尤其是在包裝策略上，非常少有品牌像椰樹一樣，并且可以堅持十年如一的沿用這一套設計：word排版的字體，加上艷麗的配色；被業內稱之為“椰樹牌椰汁”風格，還堪稱為包裝界中的泥石流，可以說是品牌之最了！
如此一來，在眾多飲料品牌中，就顯得獨樹一幟了！包裝上的辨識度也成了被消費者記住椰樹椰汁的最重要環節。
雖然現在不少品牌，在包裝營銷上，都保持著新穎獨特的策略，以此吸引消費者的目光，就比如說喜茶、奈雪那樣的精美包裝，也收獲到眾多消費者的好評。
不得不承認，椰樹這種以“土味”為導向的視覺效果，可能從顏值層面來說，確實不好看。
但是好看不是好廣告的標準，真正解決產品問題才是硬道理！包裝設計不論是從視覺配色的識別度，還是產品價值的提煉，最后到產品文案的呈現；椰樹無疑都成功了，并且都非常有效，直接引領了產品的銷售。
二、“土味”傳播全面貫徹，顛覆另類營銷模式
椰樹椰汁除了包裝“土”以外，在廣告傳播策略上同樣也是秉承著“土”字的理念。
在過去多支廣告片中，椰樹椰汁的宣傳口號都是“白白嫩嫩，曲線動人”，配以上圍豐滿的美女們在沙灘上玩耍跳躍，展示豐滿曲線，成為“廣告界的一股泥石流”。
就像它的廣告語：“從小喝到大”，也是秉承著這個理念。
用詞通俗簡單，并且訴求點清晰，向消費者傳遞出始終如一的產品理念。
當然了，你看到這里，也許會說，椰樹椰汁是以打著擦邊球的廣告，來博取消費者的關注。
不可否認，以這種“豐胸的訴求”的營銷方式，應該是算是他們唯一的敗筆。
就像廣告人葉茂中在《廣告人手記》中說過這樣一段話：“廣告不能脫離營銷而存在，也從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要只有一個，那就是成功地把產品賣出去。”
椰樹椰汁確實做到了，成功以“土味”營銷地將產品賣出去了！
所有的營銷萬變不離其宗的是品質優先，椰樹敢于一直保持這種“土味營銷”，在這個顏值時代盛行，必然離不開它過硬的產品。
三、成功的品牌營銷背后，始終離不開產品+服務
不管是在各行各業，產品的品質是檢驗品牌的唯一標準，只有品質過關，品牌才能長久。
椰樹椰汁依托于海南的生產優勢，31年來一直堅持選用新鮮的椰肉生榨提取制作，以保證椰樹牌椰汁不加任何香精、防腐劑，保證天然的口感。椰樹椰汁就是用這種堅守如一的產品理念，受到了廣大消費者的青睞。
椰樹椰汁除了在椰汁的口感上用心，其實在客戶服務也有著它獨特的一面。
就在前段時間，椰樹牌椰汁的投訴電話都要被人打爆了，但并不是真的有人喝出了椰汁的質量問題，而是因為椰樹椰汁的投訴電話是手機號碼，并且24個小時還有人接聽。
比起打不通的400投訴電話，椰樹椰汁的手機號碼有些清奇，同樣手機號碼的存在也是堅持了將近30年。不僅僅是每一通電話必接，就連短信也會回復！
在知乎上，還有人就此提出問題，“為什么椰樹牌椰汁的投訴電話是一個手機號？”
該問題在知乎上，瀏覽量還高達500萬，還有不少知乎網友真實地表達了撥打這個投訴電話的情況，雖然有大部分的人，是抱著好奇心的心態去撥打的！
可想而知，一家企業只有對自家的產品有十足的把握，才敢在包裝上留手機號碼，不然以椰樹椰汁一年幾億瓶的銷量，這個手機號碼早應該被打爆了！就憑這份品牌的真誠，都足以圈粉無數了。
其實說到底，“土味營銷”最大的特點就是土，接地氣！不管是從產品本身，還是傳播策略都在用最直觀、最簡單的方式告訴消費者產品是什么，賣的是什么！
就像在2014年，椰樹董事長王光興在接受雜志《廣告大觀》采訪時，還對此作出解釋：“平心而論，我們創作的椰樹椰汁一系列廣告都屬于直白告知型，將椰樹椰汁的獨特賣點用最直白的語言和畫面告知消費者，同時配上醒目的字幕，增強產品信息的傳達。”
在這個講究時尚潮流的時代，椰樹椰汁這種另類的“土味營銷”，顛覆了我們對于品牌形象認知的塑造，可以說在營銷界走出了自己的風格！
如今的品牌營銷，與其是爭分奪秒地跟上時代的潮流，成為同質化的產品；還不如找準自身的品牌調性和產品定位，只有真正適合自己的，才是最重要！
因為“不是所有成功都能復制的”。
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作者公眾號：廣告創意（ID：idea1408）
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