相比其他行業，廣告圈的招聘淡/旺季劃分相對模糊，但在金九銀十招聘季來臨之時，各大廣告公司也紛紛拋出了比平日更多的橄欖枝。對于在校生來說，秋招正是開始實習的最佳時機，順利的話可在畢業前轉正入職；對于想轉行進廣告圈的職場人，也會面臨著更多良機。

在準備進入廣告行業、成為廣告人之前，很多小伙伴都會心生猶豫，不知道自己適不適合這份工作。

于是，我總結了過去在4A公司的工作經驗，集結各位行業伙伴們的思考和意見，整理出以下30個問題，希望可以為準備入行的同學提供幫助，也與圈內各位新老朋友一起自問、共勉！

Part A. 入行工作前，你需要問自己的問題 

1、你的名字？

一個看似無足輕重的問題，卻是你需要最先準備的。

無論是實習還是正式入職，4A公司以及現在很多創意熱店會登記你的中文名+英文名，而在日常工作中也會默認使用英文名，不僅因為好記，而且消除了年齡和職位等級的隔閡，不再有“某哥”、“某姐”稱謂的尷尬。

所以如果不常用或者沒有英文名，建議提前為自己準備一個，可以參考當下國外名人明星的名字，挑選獨特、好叫、好記一點的。

2、你的專業？

誠如大家所說，廣告業是最包容、最不考慮專業相關性的行業了。

我接觸過的同事有法律專業、英語專業，也有WPP學院出來的。所以無論你是理科、工科還是文科，只要腦中有點子、嘴能賣稿子，都有很大的入行機會。

但是，我想額外提醒廣告學科班出身的同學們，大家確實在學校接受了正統的教育，修過文案課、營銷課、公關課、設計課等等，所以很多同學往往會有先去當文案的慣性，尤其是文科同學，甚至一開始就覺得自己就應該去做文案或策劃，這一點是不準確的。不是說文章寫得好、成績高，就適合做文案；設計出身的藝術生，也不一定全部去當art；看起來吊兒郎當的同學，或許也可以想出很落地的點子。

專業是你的基石，卻不一定是你未來的路。

3、你的性格？

性格沒有好壞之分，只有適不適合。

外向就是“好性格”、內向就是“壞性格”，不能這樣武斷地評判。廣告圈包攬許多特性的人才，有巧舌如簧的、有雷厲風行的、有格調在線的、有少言寡語的——而少言寡語的一般都是非常高級別的人物，他們更多是看、是思考和決斷，而很少說話。所以反過來說，如果沒到那么高級別的話，最好多交流。至少要在腦暴的時候多發言，在有困難的時候多請教、在要說話的時候多說話，不要單打獨斗、孤軍奮戰，很多有趣的idea不是自己悶頭想出來的，而是大家一起聊出來的。

還有重要的一點是，寧要厚臉皮，不要玻璃心。無論內向外向，抗打擊能力必須強。

4、你的態度？

不是只有熱情就夠了。

倒退20年，因為人才稀缺，所以僅憑一腔熱血闖出一番天地的人不在少數。而在當下，如果雙手空空、手無寸鐵去應聘，而僅靠幾句“我喜歡廣告”、“我有熱情”、“我可以學”的話，確實很難打動leader的心。現在很少有公司、有senior的創意人愿意花時間、花精力去手把手帶新人了。

態度一定要有，但不能只有態度。

5、你的技能？

無論是什么專業、什么年紀，都需要一技之長傍身。

更有甚者，前腳聯絡客戶，后腳幫設計摳圖，不但會做提案PPT，還能整點C4D，文案也能出幾條供備選。這都是實實在在發生的事情，并且在創意熱店，這種復合型人才更密集。

所以，以崗位為出發點，將你的專業、興趣、愛好，盡可能地修煉到可以在工作時派上用場的水平。

6、你的體能？

做廣告不但磨煉人的心智，更考驗身體素質。

很多同事在入行之后紛紛辦了健身卡，說是要鍛煉身體，不然扛不住加班。的確，廣告圈加班很普遍、很平常，熬到后半夜是常有的事兒，偶爾通宵也不足為奇（通常是提案前一兩天），但具體還是要看team的工作量和工作節奏。

要提前做好心理準備、身體準備，接受和適應作息的改變。

7、你的推銷力？

Creative就是想點子的，和銷售是兩回事——這種想法是不對的。

單把“推銷”這個技能拿出來談，說明它真的非常非常重要，也很容易在入門初期，給大家造成誤解。很多同學在校園里接觸的廣告都是經典的“戛納獲獎廣告”，覺得創意一針見血很巧妙，這么有意思的點子客戶肯定二話不說就買單。

但實際上，創意人員所做的工作，不僅僅是想idea，更重要的是賣idea。在產出你的想法之后，你要賣給自己、賣給team、賣給客戶、賣給受眾，你的表達力、推銷力、說服力、營造氛圍的能力是至關重要的。而這種能力也能從某些小事看得出，比如做兼職擺攤你能不能豁得出去、能不能賣得好；比如和別人爭辯、吵架，你的思路是不是清晰、冷靜，能不能說服別人；當眾演講，你是不是能克服緊張，保持坦然和自信，等等。

8、喜歡還是擅長？

其實這是一個十分令人苦惱的問題，也困擾了我很久。

能一直待在圈里的，不是喜歡廣告就是擅長做廣告；而其中的佼佼者，恰好是兩個特性兼備。喜不喜歡或者擅不擅長，其實在最初的時候就有眉目了，比如大學時候的課堂作業、參賽作品、畢業設計；比如你第一次出街的廣告，第一次參與的Campaign……很多最初的體驗其實是最真實的寫照，不必回避。喜歡上廣告并不難，創意確實有獨特的魅力，但能不能將創意和商業結合、能不能把自己的調調和客戶的喜好結合、能不能讓天馬行空和落地結合，是考驗你擅不擅長做廣告的重要標準。

喜歡可以讓你入門，而擅長能幫你走遠。

9、你的出發點？

除了專業對口和養家糊口外，步入廣告行業有兩個常見的初心：想賺錢和想做好作品。

廣告人的薪資水平，在一線城市和二三線城市中差距很大；在4A和熱店、local公司差距也比較大；同公司不同崗位也有明顯差距。據個人了解，應屆4A的creative一般在4k-6k之間，local會相對高一些（具體可參考數英小調查）。而客戶的budget也會大部分用在制作和媒介投放上。所以要靠作品賺大錢的話，不是一蹴而就的事情。

而第二個出發點是一種可貴的信念，也是頂尖創意人心中共同的信仰。但能不能在現實的槍林彈雨下依然守住它，還是需要勇氣和能力的。

無論你的出發點是什么，請一定要牢牢記住。

10、是否有欣賞的廣告，并能陳述其優點

創意沒有絕對的好壞之分，但你心中一定要有一把尺。

你要有自己欣賞的廣告作品，甚至欣賞到會當做人生目標一般崇拜，并且會闡述它哪里好，畫面、文案、配樂、insight、投放、時機……總之要在腦中列舉出來，然后說出來，能讓大家吃下你的安利、贊同你的想法。這也是一種模擬提案的練習。

11、是否有不欣賞的廣告，并能陳述其缺點

“要想想那些‘爛廣告’為什么能出街”這是之前ECD教我的話。

當你覺得某支廣告很“爛”，你不能只是情緒上覺得它“爛”，罵兩句就完事了，而要好好想想它爛在哪里？為什么它這么“爛”，還能被客戶買單、還能出街？很少人會做這樣的思考。

12、去4A還是創意熱店？

在初入行的職業選擇時，一般有三條道路：4A、創意熱店和local。而4A和熱店又是大多數人糾結的去向。

根據實踐和觀察，4A的規模大、組織嚴明、工作強度適中，比較重視新人的接納和培養；熱店規模小、節奏快、工作強度大、作品產出多，更希望與有經驗的人共事。但從4A轉去熱店，或者熱店轉4A的年輕人也非常多。可以根據自己的條件斟酌選擇，不適應就換。

13、 你的英語水平？

英語在一般工作中沒那么重要，但可能會決定你的天花板。

Creative在日常工作中，主要得掌握和熟練應用專業詞匯，比如“把這個digital Campaign的brief接一下，注意branding的tone調，在deadline前要全體review一遍”類似的，很多人覺得沒必要，其實確實是一種職業交流的習慣。反而account所面臨的英文工作情景會更多。

此外，如果想去更加國際化的工作環境的話，就可能面臨著英文concall、提案的挑戰。

14、是否關注當下廣告？

在象牙塔里的同學可能不care窗外事，認為只把教材讀完就行了，或者覺得經典的廣告更有看頭。但是在面試或者以后工作交流中，會經常討論當下的廣告時事。

左手抓經典，右手抓時事，常逛數英獎庫和項目庫對積累案例、拓寬眼界是很有幫助的。

Part B. 入行工作后，你可能會面臨的問題 

15、面對同事

在絕大部分情況下，廣告公司的同事都是非常有趣和友善的。

但前段時間，聽聞朋友在公司遭遇了“被搶活”的尷尬事。有的公司成員很多都是“全才”，就像上文提的，一人分飾多角的情況也會出現。可能是遇上了人手緊、任務急的情況，所以其他崗位的同事也會前來幫忙。但幫忙和越俎代庖之間還是有區別的，要分清。

16、面對老板

通常來說，面試你的人就是你未來的leader。

一般是CD來面，個別會有senior的成員參與。在你入職后，一般senior的來帶junior，CD帶senior，而所有項目組的工作都會匯報給ECD。規模越大的公司，級別越分明。所以認清你的leader是誰，你的工作該匯報給誰，千萬不要自作主張、越級匯報。

17、沒有Leader帶怎么辦？

因公司業務繁忙，很多人入職之后會發現自己沒有人帶。

這是一種很令人焦慮的情況，尤其影響新人的培養和發展。有的CD會同時帶幾個組，所以很難手把手地教你創作，只會把大方向和修改建議提出。若組里成員比較多，那還可以靠ACD、GH來接手；如果成員比較少，甚至所有想idea的工作都落在一兩個人肩上，那壓力會是非常大的。

18、面對工作

你會有大段的時間來進行創意工作。而不同人有不同的工作模式。

有的人習慣邊瀏覽資料邊獲取靈感，有的人只拿出一沓空白的A4紙。當然可以有獨立思考的時間，不過一旦遇到困難和瓶頸就千萬不要繼續跟自己死磕了，不要給自己規定特別高的目標，比如今天我要寫100句slogan，不寫完就不下班，這樣出來的東西可能會很僵硬。遇到卡殼的時候，和同事們交流一下會更有幫助。

19、能力出眾和謙卑之心

廣告圈里有才之士數不勝數，青出于藍的Z世代也有很多令人驚喜的才能。

對于新人來說，有過人的本領是很值得驕傲的事，但驕傲不是孤高自持，大部分時間還是要保持謙卑之心。而對于leader來說，招攬賢士不難，難的是看清團隊缺少什么樣的人才，承認自己有哪些短板需要人來補上。前段時間，環時的老板發了這么一則招聘啟事，他說要“找幾個比我厲害的”。這種謙遜令人嘆服。

節選，圖片來源@老金扯淡

20、勝負欲與欣賞之心

無論是對同事、對自己還是對同行的競爭對手，難免會存在勝負欲。

勝負欲至少有一點好處，就是能在pitch前激起全員的斗志。在工作中的每一次meeting，每一次present，每一次pitch都是一次競賽，和對手的、也是和自己的競賽。

懂得競爭，也要懂得欣賞和享受比賽。

21、先做對的再做好的

如果你看的廣告夠多，會發現有一些品牌或者代理商的作品會有強烈的個人色彩。

比如燃了幾十年的耐克；奇思妙想的天貓；腦洞很大的天與空、意類；愛講故事的勝加，等等。對于廣告人來說，我們可以有自己的風格態度，但畢竟是服務業，最基本的出發點一定是為客戶做事的，在起步階段建議先收斂幾分自我個性，就像前CD告誡我的：“先做對的再做好的”、“先縫衣服再繡花”。

22、換位思考能力

而為客戶服務，最重要的是有換位思考能力。

從接brief開始就要學著理解客戶需求，理解品牌的傳播方向和目標；在工作時要理解團隊的思路；也要預估消費者看到這條廣告的感受；提案的時候要思考怎么present才能讓客戶滿意。如果你是非常固執己見、自成一派、無法多角度思考的性格，在服務業內或許會遭受更多坎坷。

23、職業規劃發展路徑

在廣告公司，主要崗位包括文案、設計、阿康和策劃四部分，另外還有traffic、人事財務等。這四個崗位的晉升路線大致如下：

文案：CW-SCW-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Copywriter 文案 - Senior Copywriter 資深文案 - Group Head 創意組長- Associate Creative Director 副創意總監- Creative Director 創意總監 - Executive Creative Director 執行創意總監 - Group Executive Creative Director 執行創意群總監 - Chief Creative Officer 首席創意總監

設計：Designer/AAD-AD-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Designer/Associate Art Director 設計師/副美術指導- Art Director 美術指導- Group Head 創意組長- Associate Creative Director 副創意總監- Creative Director 創意總監 - Executive Creative Director 執行創意總監 - Group Executive Creative Director 執行創意群總監 - Chief Creative Officer 首席創意總監

阿康：AE-SAE-AM-AAD-AD-SAD-GAD

Account Executive 客戶執行 - Senior Account Executive 高級客戶執行 - Account Manager 客戶經理 - Associate Account Director 副客戶總監 - Account Director 客戶總監 - Senior Account Director 高級客戶總監 - Group Account Director 客戶事務群總監

策劃：Planner-PD-SPD

Planner 策劃 - Planning Director 策略策劃總監 - Senior Planning Director 高級策劃總監

從junior到senior一般要3年左右的時間，而這期間不僅是打基礎階段，更是在積累自己的作品集。所以，剛開始的時候可以不必把薪資高低放在第一考慮位置，而是要看平臺、項目和團隊是不是適合自己。

24、面對挫折和困難

作為服務甲方的角色，廣告公司最后的出街項目會經過無數次的考驗。

面對客戶的challenge，你是否有招架的能力？面對一改再改的情況，你是否有負重前行的勇氣？完成一個項目所經受的碰壁次數不是三五次，而是按十次百次來計算的。其中不僅包括客戶的意見，還涵蓋了團隊成員和leader的質疑，以及你對自己idea的推翻重來。

此時，眼淚無濟于事，唯有強心臟、厚臉皮才能挺住。

25、改錯的忍痛閾值

人都有一個忍耐疼痛的極限值。每一次修改，就是在一點點接近極限。

有的人能在項目完成后就將疼痛值清零，所以可以一個項目接一個項目不斷做下去，但大多數人都是在慢慢累加。實習的好處就是用最短的時間，體驗廣告制作的完整流程，看看自己受不受得住一輪一輪的打磨。

26、對leader陳述自己困難的能力

當你在項目進行中遇到困難，是否能清楚地和leader陳述自己目前的狀況，而不是情緒化地說：“太難了”、“沒思路”、“想不出來”…… 

所有感性的情緒，都有理性的依據。先冷靜下來，最簡單的方法就是按項目進行的時間順序梳理，看看究竟是哪一步出了差池。

27、廣告應用知識儲備量

負責創意工作的copy和art同學，在入職后會經常被leader要求“找reference”，也就是能闡釋你idea的素材。

Reference大部分是廣告作品，也有照片、視頻片段等資料，會添加在內部提案或者和客戶提案的PPT中，達到更直觀地展現團隊想法的目的。這就考驗到你的知識儲備量了。Reference去哪找？除了教科文獻、數英網等平臺和中外獎項這些廣告類垂直資源，另有圖片素材網站、視頻網站、社交媒體網站等等都有助于思維發散。

不是只有廣告類的資料才會被應用到廣告制作上的，知識儲備應該是一輩子的功課。

28、吃苦&幻滅

劇透了這么多內容，說實話是想為準備入行的朋友打一劑預防針。

誰不曾幻想過，做廣告是一份高大上的工作，能見到很多明星、能想出斬獲戛納的idea、能結識無數業內大咖……但做廣告不是一份純粹安安穩穩“想創意”的工作，需要吃很多苦頭。所以當理想面對現實，希望你能承受那或多或少的幻滅。

29、成就&驚喜

但做廣告也能帶來成就感和意外的驚喜。

當你在深夜抓住那靈光一現；當你的想法被團隊內部稱贊；當你按捺住緊張完成了人生中第一次提案；當你聞著那剛打印出的新鮮的油墨味道；當你的廣告在朋友圈刷屏、被無數公眾號傳播；當你獲得第一個廣告獎項……

你會覺得，這的確是一份讓自己引以為豪的工作。

30、_____________

第30個問題，留給評論區的大家。

對準備入行的朋友，各位有什么忠告、建議或思考？資深的老廣告人對新人有怎樣的問題和要求？歡迎一起討論和分享！

圖片素材來源：@Olivier Bonhomme

數英原創內容，轉載請遵守規范