陽獅北京ECD陳永泰：好廣告的組成要素－態度！態度！態度！(上)
陳永泰
Danny Chan
現任Publicis北京ECD
Interviewed By：大創意Pitchina
采訪文字：Brenda Jin（金存依）/ Vivian Ma(馬唯瑋)
圖片提供：Danny Chan
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部分作品展示
以下作品是Danny在參與［甲方閉嘴］項目期間所做的作品
還有一部分精彩作品將在下集中展示
三個"態度"，這是整理完和Danny的對話內容后我所總結出來的題目。除了有［重要的事情說三遍］的考慮之外，更重要的是，這三個態度一一有所對應：
第一個態度，講給現在部分對品質沒有追求的廣告人聽；
第二個態度，講給還沒想通價格和價值之間的差別的客戶聽；
第三個態度，講給墨守陳規不敢創新的廣告公司聽。
和Danny的對話基本上算是［脫（采訪）稿秀］，一見面之后大家一拍即合，唾沫橫飛，腦洞大開，根本停不下來。我們吐了很多槽，老實講吐槽真的是一件過癮的事情，但吐完之后，還是隱隱的有一種不知該如何是好的小憂傷。
但是對于我而言，還是希望能夠通過我們的｛brunch Time｝去多傳遞一些這樣的聲音，就像Danny參加［甲方閉嘴］的項目時抱有的態度一樣，影響效果未必是立竿見影的，但至少看到的人能夠了解到真正的廣告應該如何去做，說不定未來的廣告人和大客戶們就都在看這些文字的人之中。
Danny是一個很有活力也很有passion的人。他問我對他的作品的感覺，我脫口而出的幾個字是：我覺得你膽子蠻大的。他的確是膽子很大的人，而他的膽大我認為很大程度是來自于他的passion。好比說像一般大家基本上不會去隨便做的［裸辭］，他做了2次，并且每一次都是去為了追求他認為對的事情。
廣告需要創意也需要創新，同時，也需要大膽。我覺得Danny恰好這三點都做到了。
采訪時間：2015-07-21
采訪地點：Blue Frog,Beijing
大創意：Danny你來大陸12年，輾轉北京上海廣州。對于整個中國的廣告環境，你有沒有什么特別的感覺。
Danny：我覺得中國的廣告圈和國外一些廣告圈相比較，最大的不一樣是對于作品品質上的精致和追求的程度不同。就和日本來比，他們的廣告作品的精良程度普遍都會比我們高，反過來看我們自己，就會覺得很粗糙。我覺得不僅僅是廣告作品，對于百姓的生活中也都會出現這個現象。好比說北京堵車，一輛車隨便在十字路口一停，那可能這條路就會被完全堵死掉。百姓們對于規則似乎也都不太care，而在其他地方，大家是很遵守規則的，當有了規則的形成，有很多事情做起來就會相對要容易一些。但比較奇怪的是，大家看起來好像不遵守規則，但是生活中又有很多潛規則（笑）
大創意：那對于現在的廣告公司和廣告人方面，你覺得和以前相比有什么不一樣嗎？
Danny：其實不管你看是什么年代的人，70后、80后、90后，他們對于廣告是有激情的，但很多人做了一兩年之后，就開始失望了。好比我有一個90年的同事，他跟我說："Danny，我想出國讀書，然后就不要回到這個行業了，因為我看不到我未來的路要怎么走，我也沒看到在我讀書時期所了解到的廣告行業的樣子。"反過頭來看廣告圈，其實存在著很多問題，但是大家都沒想過要去看看根本，去想怎么解決。一些大的廣告公司，他們有一套自己的management style，但是你在這套management style下面多走幾年，你就會覺得很悲哀。這一套方式從60年代用到現在，完全都沒有變過，但是像一些互聯網公司，他們可能更在意自己產品的創新。相比起這些互聯網公司來看，廣告公司的這一套style就是沒有變革。
大創意：其實做創意和創業有時候也是很像的，都是一個不斷試錯的過程。
Danny：是的沒錯。
大創意：說回廣告的質量。我經常也會在坐電梯的時候去看那些樓宇廣告，然后就在想，這么爛的話面，這么粗糙的文案，怎么就能夠放上去？而他們服務的客戶，可能接觸到的廣告人很有限，那最后這些客戶就會認為廣告人或者整個行業做出來的東西都是這個水準的。
Danny：所以這就是回到了態度的問題，個人對品質和專業度的追求夠高，不用別人要求，你也會主動去把一件事情一個作品的質量做上去。像我最近在關注一個手機，我聽過他們CEO的一些講座，就有人問他，他們的創意都是誰說了算，他說當然是我咯，因為他作為一個CEO不能不關心這個。他所做出來的手機在國內屬于Geek好評度高，雖然是小眾的，但是在小眾市場，他們就很注重質量和品質的追求，我覺得那是一種態度。但是像我去廈門見一個客戶，他要拍一套照片，你說20萬，他說，給你2000你拍不拍，因為廈門的市場就是2000，真的很無奈（笑）
大創意：現在整個行業對于創意的價值標準幾乎沒有，大家看到的都是價格。甚至我還了解到有些公司出了包月設計的項目，一個月給5-6千的月費，然后幫你無限量做設計。客戶好像對這方面要求也沒有很高，創意的價值也完全沒有體現。現在互聯網發展也很快，大家跟風跟得非常嚴重。就拿social來說，一出來的時候，大家一哄而上，一些跟風的看到人家在做，那我也要做，至于這條路走得對不對，那需要觀察觀察，這樣一來，他們投入的資本就不會那么多，然后做出來的東西又沒辦法達到一個很理想的狀態，最后客戶倒過來管social這件事情要銷量。
Danny：很多人對Social Media這件事情都有錯誤觀念，認為設計不用錢，運營不用錢，傳播不用錢。那請問誰去幫你寫文案啊？誰來幫你設計畫面？誰又來幫你傳播呢？這些在客戶打算做Social的時候就已經形成了一個錯誤的判斷。就像我跟朋友聊天，聊到剪頭發的問題，很多人認為花800塊剪頭發價值是亂來，100塊錢還能忍受，最好是50，20。但是他們沒看到的是800塊一次的造型費有發型師的設計和工藝在里面，這個價值不是簡單拿價格能衡量的。這和做廣告甚至是做其他事情都是一樣的，你要更好的，那你就需要付出和那個等級匹配的價格。
大創意：說起這個就讓我想到，中國人其實很少有愿意為服務買單的習慣。從給小費就能看出來。今天我喝這杯飲料，它很貴，貴的原因是，除了這杯飲料本身的成本和利潤之外，這里面也都包含了服務員的薪水和我喝這杯飲料的環境。而國外有很多餐廳，服務員是沒有薪水的，他們就是掙小費。其實我覺得國外掙小費的這種模式，未來也會成為廣告行業的趨勢，就跟很多美國的醫生一樣，他同時供職好幾家醫院，設備和一起工作的伙伴由醫院提供，對于醫生本人來說他是自由的，而且由于他是獨立自由的，所以他會更加對自己的工作質量負起責任，他不是在打工， 而是在經營自己的事業。
Danny：這是對自己本身的一個根本態度的問題。有很多人也在說，Danny，反正現在又不是沒有名氣，東西做出來又不是不好，不用那么拼，就混吧。那我現在就開始混，我是要再混三十年然后死掉嗎？（笑）有很多人并不是為了錢才去做事，也會因為喜歡而去做一件事。要是打工，怎么樣都是幫別人做事，可能一開始有激情，到后幾年，激情慢慢就被消磨掉了。
大創意：是，一旦不愛自己做的事就會過上越來越辛苦的日子。所以我覺得freelancer的文化需要在中國的社會中形成。一旦free，大家可以選擇自己喜歡的事情去做，并且都是帶有責任感地去完成一些事情，因為所做的事情跟自己的口碑是形成捆綁關系的。而且也應該形成一種：你愿意為這件事花多少錢，然后看這個價錢下面有多少人愿意為你效力完成工作。這才是一種公平的方式，而不是說客戶就是掏錢來買一個"產品"那么簡單。
Danny：國外就有這樣的例子，有的人可能在網站上發一個需要翻譯的項目，五塊，十塊，五十塊都沒有人來做，那最后，提到一百塊，那覺得和自己價值匹配的人自然就來幫你把這件工作完成了。這就是游戲規則的一種體現。
大創意：你當時是什么樣的契機參與"甲方閉嘴"的項目的？
Danny：當時是小馬宋找到我，跟我講這個概念，可能之前也沒有講太清楚，我也一直在推諉，但是后來我仔細又聽他講了整個游戲規則，包括他們后來會有出版物，我認為這是一件好事，因為這樣可以對更多人產生影響，可能被影響的這個人還在讀高中還在讀大學，但你不能否認他們之中可能會出現像馬云這樣的人，我們現在做這件事情提前影響到他們，對于廣告環境來講，是有幫助的。
大創意：那在這個過程中你的經歷是怎么樣的？
Danny：我從客戶名單中挑選了沃爾沃，他們給了我聯系方式，我去聯系客戶，然后聽了他們的需求，然后按照他們的需求出了我認為滿意的作品。我按照游戲規則，一直到出版之前都沒有讓客戶看到過我的作品長什么樣子。當然作品發出之后，客戶還是會有覺得可以再完善的地方，但是游戲規則是這樣，我們都選擇了遵守規則，所以，客戶對我也沒有做干涉。但是我們這個項目的微信群里真的有的人在暴吼：媽的，客戶不讓我的作品發出去！（笑）因為在這個項目里，有些甲方還是以上下級的方式在和創意人溝通，并不是所有的都是同等地位的在溝通，有幸我所接觸的客戶至少是和我平等溝通的。這是游戲規則。
大創意：我在之前的采訪中也和其他創意人聊起過，有的時候真的是甲方和乙方協作出來的作品才是好的作品，而不是甲方花錢為自己找了一雙手那么粗暴地去對待一個創意的過程。
Danny：對，你找一個藝術家，讓他照著你給的杯子去畫一個一模一樣的杯子出來，這是很可笑的事情。
大創意：你做這個項目的時候是一個人做嗎？
Danny：對，一個人，我在有些工作上是傾向一個人去create整個內容的。然后我會去聽別人的意見。就像我之前跟你講，你看完我的作品，你認為好的不好的都告訴我，既然我放出來就是要給別人看的（笑）
大創意：我看完你的作品整個感受就是：你膽子蠻大。（笑）
Danny：好多人也都是這么覺得。
大創意：但我覺得"膽子大"對于創意，不管是傳統廣告也好，還是social廣告也好，都是一件好事。因為你敢玩，才能夠玩得比別人好。
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我們下回分解
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