萬事開頭難？給你3個超實(shí)用萬能爆款文案開頭，熱啟動用戶大腦！
文案大師約瑟夫·休格曼說：如果一則廣告里的所有元素都是為了讓讀者開始閱讀文案，那么我們真正要談?wù)摰膽?yīng)該就是文案第一句話，……廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者讀第二句話。
文案就是坐在鍵盤后面的銷售員，如果在開始的幾分鐘內(nèi)，銷售人員的演示讓目標(biāo)顧客想睡覺，或者聽不下去直接走掉了，那么這個推銷員就失去了所有的東西。
文案寫作跟銷售是一樣的，如果你的文案中第一句話里的每一個詞都沒有辦法吸引讀者，那么你將讀者轉(zhuǎn)化成真正買家的機(jī)會就微乎其微了。如果讀者不去閱讀你最開頭的那句話，那么他們很可能也不會去讀第二句話。
有了好的標(biāo)題，好的第一句話就很重要，那么你能做些什么來使人非讀它不可，使它簡單有趣，以至于你的讀者——每一位讀者——都會去完整地閱讀它們呢？答案就是：簡潔有力。
下面是一些典型的例子：
“他忘記了很多事情，但他從未忘記愛你”
出自央視公益廣告《打包篇》，看一次催一次淚的廣告。
“所有的光芒，都需要時間才能被看到”
出自錘子手機(jī)
“愛，是陪我們行走一生的行李”
出自2016年央視春節(jié)公益廣告《行李》
所以，好的文案「一句話」就夠了！
今天我給你一個萬能方法——「“一”鳴驚人」爆款開篇法。
它的秘訣就是把第一句話當(dāng)作標(biāo)題來寫，以此達(dá)到2個目的：
1、吸引：1秒抓住讀者眼球；
2、勾引：1秒吸引用戶繼續(xù)往下看。
也就是我們所說的“熱啟動”，這個詞是從機(jī)械動力學(xué)中引入的，人的大腦就也如此，溫度最高時，工作效率最高；剛開機(jī)時溫度最低，效率也最低。所以文案要促進(jìn)情緒調(diào)動，需要一開始就做到吸引人。
如何做到「“一“鳴驚人」，這里有“3個1”爆款文案開頭寫作套路。
一、一句提問：引思考
“你有多久沒有跟陌生人說話了？”
這是一篇標(biāo)題為《凌晨三點(diǎn)的陌生人：謝謝你，騙了我》爆文開頭。
“你有多久……？”經(jīng)典提問句式，是互動式文案的常用方法，一句提問讓讀者1秒去注意，然后去思考，反問自己到底多久呢？緊接著會想了解接下來文案要說什么。
文案一旦讓用戶思考，恭喜，“吸引+勾引“的目的達(dá)到，熱啟動完成。
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1、「一句提問法」文案怎么寫？
一句提問的核心是提取產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，與用戶現(xiàn)實(shí)中最痛的點(diǎn)結(jié)合來發(fā)問。
很多時候產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，我們需要在眾多賣點(diǎn)里面選擇，選取最能打動用戶的那個，這里有一個萬能方法——取交集。
學(xué)員要寫一款潔面產(chǎn)品，產(chǎn)品獨(dú)特亮點(diǎn)是：
可降解有機(jī)生物清潔；
0化學(xué)殘留，清潔率高達(dá)99.99%；
洗完碗的水可以直接澆花。
取3大賣點(diǎn)的交集就是：洗得干凈！
那文案的「一句話提問法」熱啟動就可以這么說：
你有多久沒有洗干凈你家的碗了？
你家的碗到底有多臟，你知道嗎？
把你家的洗滌劑水拿來澆花，你敢嗎？
一句話提問，把用戶注意力引到你想傳遞給用戶的點(diǎn)：你認(rèn)為的干凈就是干凈嗎？
這就激發(fā)了他的適當(dāng)恐懼情緒，面對提問一般人都會調(diào)用思考，一旦引發(fā)思考，開篇的“熱啟動”目的就達(dá)到了。
一句提問法的好處是，從產(chǎn)品賣點(diǎn)角度提問，可以快速激發(fā)用戶對于產(chǎn)品的需求，為引出產(chǎn)品，進(jìn)一步闡述亮點(diǎn)、利益，為售賣產(chǎn)品埋下伏線。
“提問-回答”模型會建立一個二人對話的隱形“互動場”，讓文案就像對正在讀文章的每一個人一對一談話，讓其跟隨文案思路不斷在內(nèi)心回應(yīng)，“噢噢，原來如此！”“對，我也是這樣……”“哦？那要怎么辦呢？”，而不是讓信息在一群人之間漫無目流竄，這也是優(yōu)秀賣貨文案成交的精髓。
2、「一句提問法」寫作要點(diǎn)：
選取產(chǎn)品多個賣點(diǎn)的交集
從用戶痛點(diǎn)正反兩面闡述
也就是說，一句提問寫作時，單一集中賣點(diǎn)可以從用戶痛點(diǎn)正、反兩方面闡述。
比如“洗的干凈“包括正面的“衛(wèi)生、安全、無殘留”，也可以從反面的“臟、不干凈、有細(xì)菌”切入
“補(bǔ)水“包括正面的水潤，也可以從反面的“臉干”切入。
前者采用「正面強(qiáng)化」的積極高喚醒，后者采用調(diào)度「適度恐懼」的消極高喚醒，二者都是情緒喚醒的常用手段。
二、一段對話：強(qiáng)帶入
李粒粒：“哇，好好看！” 同事：“哇，好丑”
李粒粒：“哇，好有高級感” 同事：“哇，好土”
同事：“你是什么眼光？” 李粒粒：“不服來打一場”
這是公號洪胖胖的標(biāo)題為《人手一件的格子長襯衫，這樣搭配巨巨巨好看！》的推文的開頭。
用對話塑造場景，將日常生活片段用簡潔的語言說出，配合畫面，會讓用戶聯(lián)想到自己，較強(qiáng)代入感往往意味著較快的認(rèn)同感。
對話的最大作用是可以快速營造“對話場”，把用戶較快地代入文案預(yù)設(shè)的說服路線中，迅速完成“熱啟動”。
1、「一段對話法」文案怎么寫？
客戶要寫一款護(hù)眼產(chǎn)品，它的產(chǎn)品亮點(diǎn)是：
高效緩解視疲勞、快速治療近視；
祖?zhèn)髦兴幣浞?副作用；
方便攜帶隨時隨地開啟護(hù)眼模式。
其目標(biāo)用戶是：電子產(chǎn)品環(huán)境下的上班族、讀書升學(xué)的孩子爸媽。
那文案開頭的「一段對話法」熱啟動文案可以這么說：
“媽媽，我恨你！”
“……嗯？”
“直到今天我才知道，我的盛世美顏，被你一手毀掉了！你要負(fù)責(zé)！”
閨蜜朵說到這里，哈哈大笑。
“……盛世……美顏，哈哈哈哈，現(xiàn)在的小孩審美觀這么早熟嗎？”
朵拉說不到9歲的兒子蓬蓬義，放學(xué)回家義正嚴(yán)辭“控訴”她的罪行，說今天生物課上老師說，近視眼有70%是遺傳的，因?yàn)閶寢屢恢贝餮坨R，所以他也不得不成了同學(xué)眼中的“四眼猴”。
我反而笑不起來，扶了扶架在鼻梁厚厚的鏡片，和朵拉說了幾個數(shù)字，朵拉聽完一臉驚恐……
三句對話制造一個目標(biāo)用戶（讀書升學(xué)的孩子、“眼鏡族”爸媽、電子產(chǎn)品環(huán)境下的大人小孩）人物“小舞臺”，圍繞著“視力問題”還原日常趣味場景，制造人物情緒沖突，讓用戶的情緒、思路跟著文案主線走。
一段話強(qiáng)帶入用戶痛點(diǎn)場景：1、孩子視力問題嚴(yán)重；2、父母視力不好影響下一代，無形中調(diào)動用戶內(nèi)察自己的視力問題，并預(yù)留產(chǎn)品賣點(diǎn)伏線——治愈視力問題，“熱啟動”完成。
2、「一段對話法」寫作要點(diǎn)：
對話在兩個/多個目標(biāo)用戶中展開
對話信息包含場景、沖突、懸念
也就是說，設(shè)計一段對話的時候，讓對話在你的產(chǎn)品指向的目標(biāo)用戶中展開，比如掃地機(jī)針對的是家庭主婦，那么對話發(fā)發(fā)生的場景就要去還原主婦們的痛點(diǎn)：上一天班，帶孩子、洗衣做飯、服侍老人、照顧老公、還得掃地、又累又臟、用掃把不僅掃不徹底們、灰塵四起，浪費(fèi)時間……
同時，別忘記設(shè)計沖突，比如即便所有的活兒都干了，婆婆還是嫌棄她掃地不干凈，掃完了哪哪都是灰塵，老公維護(hù)自己媽媽，說她干活笨手笨腳……
所以，這里有一個對話寫作公式：【目標(biāo)用戶+在和產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的痛點(diǎn)場景下+經(jīng)典人物關(guān)系沖突】
比如，李粒粒和同事+在買衣服時的不同看法+女人之間審美觀的沖突，讓整個小對話很有看頭。
媽媽和兒子+在對視力問題的探討場景下+媽媽對孩子審美觀早熟的驚訝，讓我們跟著對話不斷深入內(nèi)文。
家庭主婦+在日常繁重的家務(wù)活壓力下+婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系緊張的沖突，讓很多讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈有代入感。
開頭的作用就是讓讀者跟著文案的思路繼續(xù)讀下去，如果達(dá)到，恭喜你“熱啟動”完成。
三、一個故事：引好奇
“昨天看了篇采訪，很受震動！
采訪兩個1980年考入大學(xué)的，數(shù)學(xué)系學(xué)生。
快40年了，當(dāng)年大學(xué)錄取比例，只有8%。此二人堪稱精英中的精英。
走過近40年的人生路，兩人的際遇如何呢？
——其中一個，在美國風(fēng)生水起，購置私產(chǎn)，隔壁是前總統(tǒng)克林頓。
——另一位，生活于弊塞鄉(xiāng)村，衣食無著，全靠了每月領(lǐng)取400元救濟(jì)，難存活。沒有手機(jī)，與世隔絕，村部送他一部手機(jī)，卻充不起電，要去村部充。 ”
這是一篇標(biāo)題為《人生破局：看見看不見，知道不知道》 ，關(guān)于高考改變命運(yùn)的熱文。
開篇一個小故事，“隔壁是前總統(tǒng)克林頓”VS“生活于弊塞鄉(xiāng)村，每月要領(lǐng)取400元救濟(jì)過活”，強(qiáng)烈的人物命運(yùn)對比，天然的戲劇沖突。
你有沒有想要讀下去的欲望呢？
答案想必是肯定的。
「一個故事法」開頭的好處就是：故事天然具有吸引力，人類的大腦從幾萬年前就適應(yīng)了講故事的方式，從一萬年以前的洞穴巖壁，到今天的《小紅帽》、《白雪公主》，成千上萬的故事在流轉(zhuǎn)、傳播，催動著人們情緒的共振，故事可以讓溝通關(guān)系由“對抗”轉(zhuǎn)化為“對話”。
羅振宇也說：讓他們?nèi)ブv道理，我們只講故事。
道理只能贏得辯論，故事卻可以收服人心。
同時，上面那篇幅故事文案開頭，切入兩個“常規(guī)熱點(diǎn)”：
高考；
讀書是否改變?nèi)松?/p>
讓關(guān)注度更上一個臺階。
1、「一個故事法」文案怎么寫
客戶要求寫一個素食火鍋的產(chǎn)品，它的亮點(diǎn)是：
獨(dú)立包裝方便快捷衛(wèi)生；
葷食禁忌者也可一起食用；
食材雖素，口感比肉，好吃不怕胖
那文案的「一個故事法」開頭就可以這么說：
“去年偶然見了一個高中同學(xué)。她自高中畢業(yè)后，已經(jīng)五年沒有見過我，用她的話說：“真是吃了一驚”。
我不奇怪她吃驚的原因。因?yàn)榇蠹叶贾溃乙粋€巨愛吃肉，巨愛吃火鍋的吃貨，從小到大都是一個大象腿、水桶腰，嘟嘟臉，穿什么衣服都不好看的“小胖妹”，因?yàn)樯聿娜秉c(diǎn)，很沒自信，除了吃貨的名聲，在班內(nèi)幾乎是個“小透明”。
4年過去，“自我修煉”秘密，終于在她那句‘大吃一驚’和不可思議的眼神里得到了報償……
大家都問我，超愛吃我是怎么瘦下來的，我說，邁開腿，任性吃！”
一個自己的真實(shí)故事，用倒敘的方式講述，細(xì)節(jié)到位、情節(jié)生動，胖子「被嘲笑」vs變瘦「被羨慕」，借用了「減肥」的常規(guī)熱點(diǎn)，沖突?熱點(diǎn)，完成開頭的熱啟動。
2、「一個故事法」文案寫作要點(diǎn)
突出畫面
塑造沖突
緊貼熱點(diǎn)
好的故事結(jié)構(gòu)一定是：充滿沖突、懸念、對比、轉(zhuǎn)折，使讀者的注意力不別其他事物遷移，時刻被你吸引種草。
比如下面這個經(jīng)典故事，就是沖突、轉(zhuǎn)折的經(jīng)典代表：
“周日清晨，紐約地鐵。乘客們安靜地坐著。這時上來了一位帶著幾個孩子的男子。孩子們一上來就四處奔跑，撒野作怪，而這個男子坐下來，就像沒看見一樣。大家非常不滿。你也終于忍無可忍，對他說：先生，可否請你管管你的孩子們？
那人抬起眼來看你，仿佛如夢初醒般地輕聲說：是啊，我想我是該管管他們了。他們的母親一小時前剛剛過世，我們剛從醫(yī)院出來。我手足無措，孩子們大概也一樣。”
結(jié)論是：有時候，錯的不是世界，錯的，是你理解世界的思維模式。
是不是非常有說服力？
用在賣貨文案中，怎么寫？
比如，你要寫一個關(guān)于不震床的文案故事，如果你寫：
“這張雙人床沒有震感，一個人起床了，另一個人不會被影響到，也完全沒有感覺，依然可以酣然入睡。”
從思路上說，這樣的講述沒什么問題，但太過平庸，缺乏趣味性，無法打動消費(fèi)者。
導(dǎo)致這個故事缺乏趣味性的原因是：故事沒有創(chuàng)造出畫面感，沒有讓消費(fèi)者在頭腦中形成真實(shí)情境，因而無法產(chǎn)生情感調(diào)動。
如果我們換一種寫法，思路大致如下：
“老公工作很忙，晚上應(yīng)酬很晚回家，喝了酒半夜總得上五六次廁所。
但是老婆平時上班、照顧孩子也很辛苦，老公怕影響老婆所以總是躡手躡腳起床。可是每次起床都動靜很大，每每打擾到幸苦了一天的老婆，老公總是心疼不已，所以每次都不得不躡手躡腳，很辛苦。
作為老婆，面對為了養(yǎng)家辛苦奔波的老公，又怎么忍心讓老公每次上廁所都躡手躡腳？”
是不是畫面感十足、人物內(nèi)心沖突也有，故事引出不震動床的效果就會很好。
以上3個方法學(xué)會了嗎？
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同時，推薦一個國際優(yōu)秀廣告《多芬真美行動廣告》，優(yōu)秀的文案故事的例子，希望對你有啟發(fā)。
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