Zippo打火機到底有何魔力？麥當勞、可口可樂、Supreme都爭著聯名
1960 年，一位漁夫在湖中打到了一條 20 斤重的大魚。清理內臟時，他發現一支閃閃發光的 Zippo 打火機。而且這支 Zippo 居然一打即燃，完好如初!
在一次戰爭中，美國士兵安東尼與敵軍開戰，左胸口受到槍擊，子彈打中了左胸口袋里的 Zippo 打火機，雖然打火機機身被打凹了，但也因此救了安東尼一命。
這兩個關于 Zippo 為人津津樂道的故事，即便真實性已經無從考究，也不妨礙這些故事賦予了這個品牌不少傳奇色彩。
作為一個經典的打火機品牌，即便你不抽煙，也肯定聽說過 Zippo，中文名“之寶”。
它有點像是打火機界的星巴克，也許在高級玩家的眼里，Zippo 不是最好的，但一定是大眾最耳熟能詳的打火機品牌。
最開始 Zippo 能在打火機界成功出圈，是由于出色的“防風性能”，那獨特的煙囪式設計，也成了消費者心目中的 Zippo 標志之一。
但 Zippo 一路火到今天，年銷售額 10 億，除了得益于產品的差異化，還源于 Zippo 另辟蹊徑的營銷眼光。
一、造一個實用且好玩的產品
一個打火機除了點火，還能用來干什么？Zippo 說，還能用來玩！
上網隨便搜一下你就會發現，在網絡上有很多關于 Zippo 打火機的玩法教程，有些是網友自發分享，有些則是官方推廣行為。
小朋友不要學
Tiger Bite、Easy Goofy、Waterwheel、Case Smack、Tranity…這些看不懂的指法名稱，被統稱為 Zippo Trick，也成了 Zippo 玩家之間的專屬暗號。
他們自發鉆研指法，熱衷于交流心得、展示練習成果，就因為這個共同的興趣，不知不覺地被維系著品牌粘性。
把 Zippo 的營銷思路往前倒推，不難發現，品牌積極培養 Tricker 很可能還是為了植入產品賣點。
巧妙的防風技術讓這個打火機在惡劣條件下依然可以著火，安全的燃油裝置和有重量感的機身也給了玩家們更大的把玩空間。在這種酷炫的手法之間，品牌悄然無聲地就把賣點植入了消費者心智。
如果那個年代有微信， Zippo 大概就是個社群+微商高手，不僅讓粉絲自然形成對品牌的話題關聯，關鍵是還能賣貨。
二、讓消費者認可更高的產品價值
深受消費者喜愛的 Zippo，早已奠定了打火機界的霸主地位，但也曾遭遇過“不可抗力”的重挫。
有一段時間，全球的各國政府開始對煙草加重稅率，并對煙民不斷地發出健康警告，一些發達城市開始實施嚴格的控煙行動。
不讓抽煙就意味著使用打火機的頻率會大大降低，為了抵擋這股逆流，Zippo 走上了另一條路：把打火機變成收藏品。
Zippo 開始不斷推出不同主題的限量款，如文化系列、名人系列等等，收獲了一大批忠實擁躉，逐漸形成一種“收藏”風潮，把 Zippo 的產品價值推上了一個新的高度。同時隨著時間的沉淀，越是年代久遠的打火機款式，價格也跟著水漲船高。
不少品牌也看中了這個話題機會，紛紛與 Zippo 推出跨界聯名款。麥當勞、可口可樂、萬寶路、哈雷機車、Supreme …數不清的大牌都曾與 Zippo 合作過。
Zippo × 麥當勞
Zippo × 可口可樂
Zippo × 萬寶路
Zippo × 哈雷機車
Zippo × Supreme
但對品牌的忠實粉絲來說，即便有 N 個 Zippo 打火機，出門的時候很可能還是揣個廉價的一次性打火機，因為遇到安檢上交打火機，簡直就是在搶錢！
Zippo 經典款在某東上的價格
近年來 Zippo 也是積極與與各個領域的藝術家展開合作，噴漆畫、火焰藝術、街頭藝術、雕塑、紋身等等，在把 Zippo 打火機打造出有收藏價值的“藝術品”這條路上，越走越遠。
這個邏輯與優衣庫的 UT 相通，通過與各大潮流 IP 合作，把一件印花 T 恤打造成時尚單品，只不過 Zippo 早在幾十年前就開始玩了。
所以在消費者的眼里，Zippo 就是男人的藝術，買 Zippo 不是為了點煙，而是為信仰充值。
每一支 Zippo 火機都有獨立的序列編號
三、把產品賣給不需要的人
當 Zippo 已經成功霸占了打火機市場，并成為男性消費者心目中地位第一的打火機品牌，正如很多企業在取得成功后都會面臨的問題是，如何挖掘新的增長點？
花了這么大的力氣讓男性消費者為 Zippo 打火機著迷，但其實真正的好戲還在后頭：Zippo 把眼光瞄準了女性消費市場，根據數據統計，世界上 70% 的 Zippo 都賣給了不抽煙的女性。
這是源于 Zippo 把自己與“表白神器”的屬性進行綁定，讓 Zippo 打火機成為了女性送男性的禮物首選。
她親了我，還給了我一只 Zippo 打火機
同時 Zippo 推出了個性化定制服務，讓消費者自行選擇樣式和刻字內容，進一步抓住了這群女性的心。近幾年才被談論起的“她經濟”和“個性化服務”兩個抓手，早就被 Zippo 瞄準了。
結語
一個打火機除了用來點火，還能秀技能、收藏、送禮，雖然看起來都很“不務正業”，但實際上 Zippo 這個案例正好解答了品牌營銷中的常見命題：
如何以一種輕松有趣的方式，把產品賣點植入消費者心智？
如何把產品賣更高價格，同時消費者還樂此不疲地跟隨？
如何把產品賣給不需要的人，擴大受眾邊界？
很多時候品牌之所以跳不出平庸，是因為患上了“營銷近視癥”，沒有把眼光放得足夠遠。
Zippo 雖然是個打火機品牌、定位男性市場，但 Zippo 把產品價值放到打火機市場之上、把目標受眾放到了男性市場之外，“為用戶購買產品”提供足夠多的理由，才成就了這個暢銷 87 年的經典品牌。
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作者公眾號：營銷有一套（ID: cbocmo）
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