為什么4.5元的藍(lán)色購(gòu)物袋，才是宜家最硬核的移動(dòng)廣告？
逛完宜家，結(jié)賬臺(tái)再花4塊5，就能買(mǎi)到一個(gè)70升的藍(lán)色海量蛇皮袋。可別小看這款進(jìn)城用編織袋，宜家還專(zhuān)門(mén)給它取了個(gè)好聽(tīng)的名字——FRAKTA弗拉塔購(gòu)物袋。
弗拉塔有多海量？以辦公室常見(jiàn)飲水機(jī)上20升的桶裝水為例，它毫不費(fèi)力裝下3桶之后位置還很寬敞！這就是為什么你明明買(mǎi)了很多東西，裝進(jìn)藍(lán)袋子卻好像什么都沒(méi)買(mǎi)一樣……
你看，大到賣(mài)場(chǎng)每走50英尺就會(huì)轉(zhuǎn)一次彎，以保證持續(xù)興趣點(diǎn)的經(jīng)典零售動(dòng)線設(shè)計(jì)，小到賣(mài)場(chǎng)里的一個(gè)購(gòu)物袋，宜家都悄悄藏著各種小心思，讓你很難空手而歸。
據(jù)說(shuō)很多人專(zhuān)門(mén)跑到宜家就是為了買(mǎi)幾個(gè)購(gòu)物袋（畢竟一杯半價(jià)奶茶的錢(qián)都不用），除了便宜、容量大、還可以折疊占地小，有人拿它來(lái)搬家，有人背著它上班，還有同學(xué)的媽媽說(shuō)這是宜家會(huì)員才有的購(gòu)物袋，背出去不丟人。
不過(guò)這些都已經(jīng)是最見(jiàn)怪不怪的用法了，搶眼的標(biāo)志宜家藍(lán)加上無(wú)所不容的實(shí)用性，這個(gè)肩膀上的小貨車(chē)就是宜家最硬核的移動(dòng)廣告！
一、一個(gè)4.5元的購(gòu)物袋，可以整出什么幺蛾子？
1、性價(jià)比最高的時(shí)尚標(biāo)簽
潮流總會(huì)在不經(jīng)意間給我們來(lái)一次“時(shí)尚大輪回”，只不過(guò)這場(chǎng)輪回轉(zhuǎn)到了宜家的藍(lán)袋子身上，它居然成了奢侈品牌巴黎世家Balenciaga的最新T臺(tái)設(shè)計(jì)靈感來(lái)源，一款跟宜家購(gòu)物袋長(zhǎng)得差不多的托特包刷爆網(wǎng)絡(luò)。
除了材質(zhì)不同、價(jià)格可能就是最直觀的區(qū)別了，畢竟巴黎世家這款托特包的售價(jià)，可以買(mǎi)三千多個(gè)宜家購(gòu)物袋，嚇得大家趕緊去囤了一批藍(lán)袋子壓壓驚。
作為營(yíng)銷(xiāo)界的機(jī)靈鬼，宜家怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這波免費(fèi)送上門(mén)的熱點(diǎn)，立馬跟進(jìn)做了張海報(bào)“教你如何鑒別真的宜家包”，文案那氣勢(shì)也是賊逗。
搖一搖，如果沙沙響，正品無(wú)疑；
功能強(qiáng)大，裝得下曲棍球裝備、磚頭、甚至水；
扔進(jìn)泥地里，花園里的沖水管一沖就干凈；
買(mǎi)不了上當(dāng)買(mǎi)不了吃虧，真的只賣(mài)0.99美元。
除了“哈哈哈”看熱鬧之外，時(shí)尚界也輪番趕來(lái)蹭熱點(diǎn)。受到啟發(fā)的洛杉磯街頭品牌Pleasure與China Town聯(lián)手，把宜家藍(lán)袋子改造成了一款帽子，還效仿宜家給出了一個(gè)真假辨別指南。
潮牌Studio Hagel也不示弱，轉(zhuǎn)手就將宜家購(gòu)物袋變成巴黎世家的爆款襪子鞋。
圖源：@studiohagel
還有性感露背連衣裙、休閑短褲、雙肩包、斜挎小包……
圖源：@felipetborges
最狠的居然還把藍(lán)袋子改造成丁字褲,穿上它，你就是街上最靚的zai。
圖源：@felipetborges
腦子靈活、動(dòng)手能力強(qiáng)的妞，順手給你備齊出門(mén)三件套（choker+泳衣+手提包）。
原來(lái)咱離時(shí)尚潮人的距離，只差一個(gè)4.5元的宜家購(gòu)物袋！
2、神仙腦洞DIY
時(shí)尚圈越來(lái)越熱的勁頭讓這只藍(lán)袋子忙壞了，連走在High Fashion前端的巴黎世家，都看中了藍(lán)袋子的時(shí)尚潛力，就足以證明“購(gòu)物袋”這個(gè)屬性已經(jīng)框不住它了。
無(wú)論你是開(kāi)瑪莎拉蒂的，還是騎摩托車(chē)的，無(wú)論你是住五環(huán)內(nèi)還是五環(huán)外，世上就沒(méi)有這個(gè)萬(wàn)能的藍(lán)袋子融不進(jìn)去的圈子。
隱形富豪把它當(dāng)成打理私家花園的好幫手，隨手往袋子里堆土就能種花，花點(diǎn)心思還能把藍(lán)袋子做成太陽(yáng)傘，就連健身打卡也不忘帶上它；
上東區(qū)貴婦們不一定會(huì)背巴黎世家的托特包去吃早餐，但會(huì)背著宜家的購(gòu)物袋去溜她們的愛(ài)犬，養(yǎng)貓的就更不用說(shuō)了~
袋子底下戳四個(gè)洞，
就是最流行的遛狗神器
如果你養(yǎng)了一只不癡迷宜家藍(lán)袋子“沙沙沙”聲的貓，
很可能就是一只假貓
當(dāng)媽的或許永遠(yuǎn)不知道，
當(dāng)爸爸單獨(dú)和孩子在家時(shí)都發(fā)生了什么
這只經(jīng)典的藍(lán)袋子在被網(wǎng)友玩壞之前，其實(shí)宜家自己也沒(méi)少玩兒，用藍(lán)袋子來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)似乎也成了宜家偏好的方式，比如之前在臺(tái)北開(kāi)的全球第一家10元店，藍(lán)袋子就被設(shè)計(jì)成創(chuàng)意打卡墻；
看不慣部分網(wǎng)友回到家就把袋子扔進(jìn)柜子里的做法，宜家還特地拍了一支病毒視頻，友好指導(dǎo)大家如何賦予藍(lán)袋子第二次生命，順便顯擺了一番自己的舊物改造創(chuàng)意。
2017年宜家還專(zhuān)門(mén)給藍(lán)袋子慶祝30歲生日，大費(fèi)周章地拍了一支短片“The Blue Bag”，用行動(dòng)告訴大家藍(lán)袋子的萬(wàn)能和無(wú)盡的故事。
低價(jià)、造型、功用、質(zhì)量和可持續(xù)性，這差不多是對(duì)宜家藍(lán)袋子最經(jīng)典的描述，雖然有些人試圖復(fù)制它，但很明顯，這世界上只有一個(gè)叫“FRAKTA弗拉塔”的宜家藍(lán)袋子。
你看，一個(gè)看似普通的購(gòu)物袋，都代表了宜家“低價(jià)創(chuàng)造無(wú)價(jià)”的價(jià)值觀，無(wú)論你是百萬(wàn)富翁，還是進(jìn)城打拼的農(nóng)民工，你手上的藍(lán)袋子都是一樣的，不一樣的，只取決于你裝進(jìn)袋子里的故事。
二、你家的真的是購(gòu)物袋，宜家的是視覺(jué)錘
在購(gòu)物袋上“動(dòng)手腳”早已不是什么新聞，醒目的Logo、花樣的圖案、昂貴的設(shè)計(jì)……即使花樣再多也幾乎只停留在“購(gòu)物袋”的層面上，而宜家的藍(lán)袋子，卻跟可口可樂(lè)的弧形瓶、麥當(dāng)勞的M字店招、被咬掉一口的蘋(píng)果標(biāo)等等一樣，成為成功潛入我們心智的、最令人贊嘆的品牌視覺(jué)錘。
什么是視覺(jué)錘？
美國(guó)新一代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大師勞拉·里斯有過(guò)這樣一句話：
“定位是一個(gè)語(yǔ)言概念，是釘子，將這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具，就是視覺(jué)錘。”
說(shuō)白了，就是如何讓別人記住你！
在執(zhí)著地讓消費(fèi)者記住自己這件事情上，在宜家看來(lái)，即使是一個(gè)購(gòu)物袋也能成為主要陣地。除了讓人識(shí)別更快的大面積藍(lán)色沖擊力，4塊5買(mǎi)來(lái)的“性價(jià)比與萬(wàn)能”，則進(jìn)一步把視覺(jué)效果和消費(fèi)者心理需求、甚至是宜家“低價(jià)創(chuàng)造無(wú)價(jià)”的價(jià)值觀掛上鉤，并且通過(guò)反復(fù)出現(xiàn)和強(qiáng)化釘入消費(fèi)者心中，得以記得更久。
除了推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、倒騰跨界合作、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)……這家老牌大公司總是有新腦洞，連一只購(gòu)物袋都努力不與這個(gè)狂奔的世界脫節(jié)。
也許很多人都會(huì)覺(jué)得奇怪，作為一家有76年歷史、在全球擁有近400家店鋪、每年接待顧客近10億次的全球知名家具和家居零售商，為何連一個(gè)購(gòu)物袋都那么費(fèi)心？
借用記豪的一句話：
“對(duì)任何一個(gè)擁有億級(jí)銷(xiāo)量的品牌而言，每個(gè)觸點(diǎn)的效率提升，都意味千萬(wàn)級(jí)別的成本節(jié)約。提高顧客的記憶效率就是降低傳播成本。”
而在毛毛看來(lái)，制造一個(gè)漂亮、售價(jià)4500元的袋子很簡(jiǎn)單，但制造一個(gè)漂亮、萬(wàn)能、一眼識(shí)別且難以忘記、售價(jià)4.5元的袋子才是一場(chǎng)革新。
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