廣告業病了，廣告人有藥嗎？
顯而易見廣告業病了，如霧霾籠罩。大佬“叛逃”，屌絲吐槽，地震來了，誰都不敢說自己的“房子”是安全的。老板擔憂自己的生意，員工吐槽自己的生存，這個行業如何生生不息？
廣告業從大的分類來說，我將它分為內容創意和媒體代理，為什么說廣告業病的不輕，我們從創意和媒體代理兩個層面分析分析病在那里？
內容創意層面，腦力勞動成果不值錢，更不賺錢。一家傳統廣告公司，最值錢的是創意人，而當我們貢獻了一個自認為牛逼的策略和創意時，客戶眾說紛紜，褒貶不一，加之層層匯報，層層審批，最后往往無人關注創意本身，簽字通過才是王道。對于創意行業基本的取費模式，月費，十年間不但沒有上漲，而且有些“破壞者”直接0月費。0月費，老板就是0收入，老板要用別的地方賺到的錢來補貼創意部門。物價和人力成本的上漲，讓一個靠月費的廣告公司如何生存？這種生意模式，直接導致了廣告公司的團隊不再是精英團隊，而是一個精英帶領著一群蒲公英，競標時全力以赴，服務時馬馬虎虎，如果客戶一再壓低服務費，代理只能和客戶玩起老鷹做小雞的游戲。看似一個團隊的服務，實則是一個人的戰斗。
如果創意不賺錢，老板如何賺錢，廣告公司開始做起1+n的生意模式，在創意的基礎上，無限做加法。拍廣告片，做市場活動，媒體代理，印刷，甚至禮物采購……廣告公司大而全，才有了“全案”的服務能力。全案廣告公司除了策略和創意，其他的服務都外包，用外包賺到的錢供養創意人還有老板“奢華”的生活。全案廣告公司更像一個“渠道商”。
在淘寶出現之前，全案廣告公司的“外包”是一種壟斷行為，一旦拿下客戶的年度單子，基本上外包的價格都是自己說了算。我一個4A 的朋友說，2003年服務摩托羅拉，一個易拉寶報價500元，全國門店的易拉寶他們全包了，賺錢太容易了，老板賺瘋了！而淘寶出現之后，廣告公司的報價，客戶也會上網看一看，價格的透明，讓廣告公司的利潤急劇下降。廣告公司的“獨家資源”供應商，一下子價格透明，競爭激烈，動搖了廣告公司的盈利基礎。透明的價格不能做了，只能去做一些不透明的業務。如場地費，如演員費，可是場地現在也出現了“會小二”電商模式，演員模特也出現了“美空”。傳統的全案廣告公司，利潤從何而來？一個創意為王的行業淪為二道販子之后，如果還是無錢可賺，這個行業是不是要出現危機？
回到創意本身，無論專業效果還是賺錢能力，文案往往不如留幾手，創意不如顧爺。因為“創意人”不在是廣告業的專利了。網絡解放了“手藝人”讓“創意的販賣機構”逝去光環。組織裂變，創意重生。
還好有媒體代理。客戶的市場預算，用在內容制作和媒體投放的比例往往是1：10 ，所以媒體代理，利潤空間很大啊。代理費都可以不要，只要代理公司可以拿到獨家的媒體資源，便可以財源滾滾。媒體的水是那么的深，深不見底，深不見光，所以，沒有光的地方，給了傳統代理暫時的生存空間。
可是該死互聯網上長出個百度和淘寶，度娘攜手阿里媽媽，向客戶招手，我們開放，我們透明，我們想上就上。他們這么一嗓子，讓多少客戶大夢初醒，歡呼雀躍。還好傳統媒體是保守派，可保守派的日子越來越艱難。當年的央視風光不再，當年的紙媒，茍延饞喘，當年的廣播，復興之后，前路渺茫。如果消費者都遷徙到移動互聯網了，世界都多屏了，網絡媒體都“DSP化”“自動化”了，請問，媒體代理回歸正常化，水淺專家多，遍地是“大哥”，誰敢“裸泳”？
如果廣告業的創意和媒體代理都出現了問題，對傳統廣告公司而言，的確病的不輕。病態不一定是死亡，有問題也不是說活不下去。從物質層面來講，傳統廣告公司的利潤會越來越稀薄，從精神層面上講，創意人的自信和尊嚴已不如往日。環境的變遷，讓每一個行業都在改革中求生存，天要下雨，娘要嫁人，而我們每一個人應該想一想路在何方？
我想就兩個方向進行討論，一個是廣告公司的轉型，一個是廣告人的轉型。
廣告公司的轉型，我個人的觀點，做減法，讓軟的更軟。創意是1，后面的N，不是硬件，不是線下資源，不是媒體，而是軟件和數據。創意+技術，成為一家消費數據營銷管理公司，更切合當下的客戶需求。在營的層面，專注創意，專注品牌，在銷的方面，專注數據分析，專注精準溝通。做到個性化創意，一對一溝通，是廣告公司未來的形態。現在出現的公司里面，個人比較欣賞“時趣”的模式。
還有一類公司是創意+運營類的公司，行業比較典型的是威漢，它們在品牌、數字和終端（電商）上進行了有效的整合，讓創意和運營雙輪驅動，切實解決了客戶營銷一體化的問題，是一個好的轉型案例。
廣告人的轉型，大佬的經驗或許可以借鑒。鄭香霖去了騰訊、徐進去了鳳凰、戴賽鷹創立了三個爸爸空氣凈化器。將營銷理念和方式，帶入到新媒體、新產業中去跨界融合，開花結果。
還有無數的淘品牌的崛起，讓廣告人有了更多的發揮空間。我們熟知的阿芙精油、三只松鼠品牌沒有創意代理公司，都是內部營銷一體化，自己出策略和創意，電商是效果最直接的試驗場。
當然還有留幾手、顧爺、韓雪東、肖明超這些手藝人，值得大家借鑒，不依附某個組織，成為自由人，然后自由聯合，自產自銷。活得自由而有尊嚴。
人類正經歷信息時代向數據時代的轉型，所以各行各業受到沖擊都在所難免。作為市場策略服務的公司，春江水暖我先知，你不裝睡，總有出路，而且比現在過得好。所以，不要聽那些廣告狗的抱怨，挽起手來，大干一場。廣告人，海闊天空。（完）
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