2025泛年輕人群營銷洞察報告，理性與放飛并存
大家好！上周 “一季度AI應用市場發展洞察”看的怎么樣？
有朋友在后臺留言：“大周末的，被首屆機器人馬拉松驚呆了，在AI的碾壓之中感受到了一絲作為人類的尊嚴……”
哈哈~確實不容易啊，雖然任何事物都有發展過程，要對新技術保持充足的信心，
不過，這次大賽確實是個很好的展示和演練，也讓大家重拾了工作的信心……
言歸正傳，今天就給大家分享一下泛年輕人群營銷洞察。
QuestMobile數據顯示，截止到2025年2月份，中國移動互聯網00后與90后的泛年輕人群總量已經達到4.43億，
對照同比變化趨勢來看，高線城市持續吸引更多下沉市場的年輕用戶，占比達到了54.3%，同比增長了6.6%。
這種變化背后，也折射出泛年輕人群體行為的雙重特征：
一方面，年輕人群的月人均使用APP個數、時長分別達到33.4個、185.6小時，比全網用戶多7個、26.7小時；
另一方面，超過6成年輕人設備終端價格低于2999元，不過45.2%年輕人群線上月消費能力超過2000元。
這些特征，正在緩慢而深刻的影響著互聯網商業生態，例如，
電影演出、策略游戲、美食服務、詞典翻譯、求職招聘等行業活躍滲透率位居前列，顯示出生活休閑與事業發展的重要性。
同時，年輕用戶的內容獲取渠道中，
KOL、流量個人和團體影響力比較高，
房產家居、美妝、金融財經、明星名人、時尚穿搭、顏值等類型KOL，都位居活躍滲透率前列；此外，在年輕人的影響下，動漫/二次元文化相關內容已經從邊緣走向了主流。
具體的用戶畫像上看，年輕人的消費模式理性與放飛并存，例如，高線城市90后消費偏好上，情緒價值、圈層認同、科技新奇感都是很重要的要素，
由此形成線上以視頻和音樂娛樂為主，線下以旅游、演出和健身為主。
汽車消費中，高線城市90后的需求也從“功能推銷”轉變為“圈層共情”，“社交貨幣”感知度成為關鍵，比亞迪、特斯拉位居內容關注度前兩位……
具體情況怎么樣？不妨看報告吧。
泛年輕人群可通過多種方式篩選，交叉維度可進一步下探細分人群特征。
本報告泛年輕人群指00后、90后人群，泛年輕細分人群按代際分布交叉城市等級，
典型細分人群選擇2025年2月月活躍用戶規模TOP3，即高線城市00后、下沉市場00后、高線城市90后。
一、泛年輕人群規模增長至4.4億，
線上營銷媒介觸點更分散且消費意愿更高
1、泛年輕人群整體規模小幅增長，線上營銷媒介觸點更多且消費力更高
1.1 整體泛年輕人群規模攀升至4.4億，呈現小幅增長態勢，年輕人還在涌向大城市
1.2 泛年輕人群互聯網營銷媒介觸點更多，觸網時長更高
QuestMobile數據顯示，與全網人群相比，泛年輕人群月人均使用APP個數多7個，月人均使用時長增加26.7小時。
1.3 泛年輕人群終端設備價格偏低，但網上消費能力更強
2、泛年輕人群處于由學業向事業的轉折期，對與自身需求密切相關的內容關注度較高
2.1 泛年輕人群正處于由家庭供養向獨立奮斗的轉型期，享樂生活與學業/事業并重
2.2 泛年輕人群面臨人生波動變化大的時段，對與自身需求密切相關的住的、穿的等內容關注度較高
2.3 與資訊類內容相比，具有一定流量的演職員在泛年輕人群中更有營銷影響力
2.4 泛年輕人群的喜好深刻影響著消費理念與商業生態，一定程度上塑造品牌營銷策略
例如，在年輕人群中對動漫/二次元文化及相關內容的關注已從邊緣走向主流。
二、高線城市00后是“規則打破者”，
社交貨幣與情感符號激活消費信仰
1、高線城市00后以興趣和需求為出發點，消費決策從功能滿足轉向社會價值認同
1.1 高線城市00后是打破規則的一代，一邊用閑魚淘二手，一邊給偶像氪金，在“躺平”和“搞錢”之間反復橫跳，愿為社交貨幣買單
1.2 高線城市00后追求理性務實的消費方式，熱衷二手交易，消費決策從功能滿足轉向社會價值認同
1.3 熱衷于記賬攢下小錢，用“黃金”錨定儲蓄安全感
1.4 對短視頻高度沉浸，對游戲、線下演出展現出高度偏好，愿意為愛豆和興趣付費，背后反映其社交屬性與沉浸體驗需求
1.5 高線城市00后社交以興趣和需求為出發點，更加注重隱私和社交距離
1.6 AI不僅限于效率工具，更是電子精神寄托
高線城市00后對工具類AIGC APP月人均使用時長大部分低于1小時，主打“用完就跑，絕不深交”，貓箱、星野情感類APP月人均使用時長800+分鐘， “AI紙性戀”成為新潮流。
2、高線城市00后用穿搭表達個性，偏好“松弛感+功能潮酷”，品牌通過年輕代言人等方式重構年輕市場認知
2.1 高線城市00后偏好松弛感穿搭，借穿搭傳達個性與態度
2.2 高線城市00后是“戶外潮流引領者”，偏好兼具功能性與潮流感的運動鞋服及細分領域裝備，新興國貨與國際品牌共同占據心智
2.3 服飾品牌基于對年輕人群愿為愛豆付費的洞察，攜手兼具流量與垂類影響力的代言人，強化年輕人群認同，驅動粉絲經濟轉化
2.4 此外，通過多元手段，如IP跨界聯名、場景化體驗營銷，塑造品牌年輕形象
三、下沉市場00后是“多元共生體”，
營銷需借助低門檻與興趣激發購物欲
1、下沉市場00后活躍于二手平臺與私域購物平臺，同時追求“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”
1.1 下沉市場00后兼顧理性和高互動性的消費理念，追求個性化自我表達與情感共鳴
1.2 下沉市場00后在追求平替理性和高互動性的消費理念，活躍于二手平臺與私域購物平臺
1.3 下沉市場00后正處職業生涯前期或起步期，收入能力有限，較低門檻及方便快捷的網貸對其有較高吸引力
1.4 播客、劇綜等作為內容媒介，深受下沉市場00后人群喜愛，特別是播客介于消遣與學習之間，其真誠感的特質吸引年輕人持續關注
1.5 滿足下沉市場00后人群個性化自由表達觀點和情感、以及生活內容分享等社交需求
QuestMobile數據顯示，下沉市場00后人群在小紅書、知乎、豆瓣上人均使用時長分別為23.2小時、5.7小時、3.5小時。
1.6 下沉市場00后人群樂于追求科技新鮮感，“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”成為吸引力的關鍵
2、下沉市場00后追求“妝養兩雙全”，彩妝與護膚結合，尋求品牌價值與個人認同感
2.1 顏值經濟時代，“悅己消費”推動護膚方式多元化，以輕妝為代表的彩妝原生風格風潮興起
2.2 下沉市場00后追求“妝養兩雙全”，彩妝與護膚結合，通過妝容表達個性
2.3 下沉市場00后尋找品牌價值與個人認同感，對國貨品牌的接受度不斷提高
2.4 美妝品牌保持與年輕人的對話，為品牌注入新鮮活力，強化品牌主張
四、高線城市90后是“理性浪漫派”，
營銷需以圈層共情鏈接實用價值
1、高線城市90后理性與感性并存，愿為情緒價值、圈層認同和科技新奇感支付溢價
1.1 高線城市90后經濟理性與消費感性并存，呼吁存錢，也愿為情緒價值、圈層認同和科技新奇感支付溢價
1.2 高線城市90后消費品質與精打細算兼顧，把錢花在刀刃上，同時愿意隨“心”消費，為情緒價值、文化體驗買單
1.3 高線城市90后理財成熟度較高，經濟壓力倒逼保守傾向，對未來前景的不確定性導致其養老規劃前置
1.4 休閑方式較為多樣，線上以視頻和音樂娛樂為主，線下旅游、演出、健身成為高線城市90后消費“三坑”
1.5 高度活躍于社交媒體，更傾向熟人社交和興趣社交而非泛社交
1.6 高線城市90后密切關注前沿科技，樂于享受科技為生活帶來的便捷和舒適
2、高線城市90后買車“顏值即正義，性能定生死”，倒逼品牌在技術硬實力之外設法打造情感共鳴
2.1 新能源汽車更受高線城市90后青睞，對汽車要素的關注“既要面子也要里子” ，對汽車也持“顏控”態度，其次看重操控和舒適性
2.2 汽車品牌正從“功能推銷”轉向“圈層共情”，通過圈層滲透、情感共鳴等方式，將產品賣點轉化為年輕人可感知的“社交貨幣”
五、泛年輕人群媒介偏好APP活躍滲透率TGI TOP榜
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