產(chǎn)出好內(nèi)容，去做正確的一魚多吃
原標(biāo)題：如果你產(chǎn)出了一條好內(nèi)容，接下來該怎么做？先“一魚多烹”，再“一魚多吃”
傳統(tǒng)的“內(nèi)容分發(fā)”這套玩法發(fā)展到今天，已經(jīng)非常成熟。
如果你單純想靠短視頻賣貨，這個(gè)辦法確實(shí)好用。
不管是大品牌還是小商販，都可以用最低的成本，用最無腦的方式，復(fù)制最多的內(nèi)容，占據(jù)盡可能多的流量。
所以在抖音上，隨便一個(gè)品牌官方號(hào)動(dòng)輒就是4位數(shù)的發(fā)布數(shù)量。
但這種打法僅對(duì)便宜且走量型的生意有效，
如果你要賣更貴的產(chǎn)品，立更貴的人設(shè)，做更貴的溢價(jià)，
這種簡單無腦的打法以后基本不適用。
那該怎么打？
一、停止做多平臺(tái)分發(fā)開始做多形式分發(fā)
假設(shè)，你好不容易產(chǎn)出一條優(yōu)質(zhì)視頻，接下來該怎么做？
傳統(tǒng)的做法，是把視頻無腦發(fā)到各個(gè)平臺(tái)，這叫傳統(tǒng)的多平臺(tái)分發(fā)。
這種吃相早過時(shí)，也不好吃。
正確的做法，是先把視頻拆解成不同形式，再全平臺(tái)分發(fā)，做到“一魚多烹”。
一條視頻可以拆解的形式有：長視頻/文章/短視頻/音頻/短圖文。
內(nèi)容長度：長視頻≈文章＞短視頻≈音頻＞短圖文
制作難度：長視頻≈文章＞短視頻＞音頻≈短圖文
價(jià)值提供：長視頻＞文章＞短視頻＞音頻≈短圖文
代表平臺(tái)：長視頻（B站）/文章（公眾號(hào)）/短視頻（抖音）/音頻（小宇宙）/短圖文（朋友圈，小紅書）
我再簡化點(diǎn)給你解釋。
我們畫兩條軸，橫軸代表一條內(nèi)容的“形式復(fù)雜程度”。
一篇文章是純文字內(nèi)容，那就是“簡單形式”；
一條視頻是字幕+視頻+BGM，那就是“復(fù)雜形式”。
豎軸代表信息的數(shù)量程度。
一條長視頻就是由超多信息量組合而成；
短短十幾個(gè)字的朋友圈圖文包含的可能只包含一個(gè)信息。
好，現(xiàn)在你知道的所有內(nèi)容形式都可以放在這個(gè)十字軸里。
如果條件允許，盡可能生產(chǎn)1、4象限的內(nèi)容。3象限的保證持續(xù)更新，4象限的盡量不碰，意義不大。
未來的“短”內(nèi)容，只越來越適合“泛娛樂需求”“長”內(nèi)容才會(huì)越來越迎合用戶的“高價(jià)值預(yù)期”。
并且，現(xiàn)在各大平臺(tái)也開始扶持有干貨的“長”內(nèi)容。
如果你有能力，那不如再多花點(diǎn)時(shí)間，把內(nèi)容做長。
寫不了文章，那就把一條視頻做長點(diǎn)；
做不了長視頻，就去錄一條長音頻；
做不了長音頻，就量產(chǎn)短視頻；
短視頻還做不了，那就保證基礎(chǔ)短圖文更新；
如果連短圖文都沒有，那你基本就在整個(gè)新媒體環(huán)境中消失了。
但如果你真有能力寫一篇文章，請(qǐng)一定不要浪費(fèi)這條大魚，做到“一魚多吃”。
首先把文章“長視頻化”，再“音頻化”，再拆解成短內(nèi)容。
比如你平時(shí)看到那些大佬的演講和書，其實(shí)他們早就在不同的平臺(tái)零碎表達(dá)過了。
只是最后用一場演講或一本書，把之前所有的內(nèi)容重新串了一遍。
那你會(huì)好奇，為什么同樣的內(nèi)容，就必須做不同的形式？
我就不能全平臺(tái)直接發(fā)我的文章或者長視頻嗎？
可以，但最好別。
因?yàn)樯婕暗接脩舻牟煌蜷_習(xí)慣、不同的打開預(yù)期、不同的打開環(huán)境。
商業(yè)世界里有個(gè)“7次法則”，就是一條內(nèi)容/產(chǎn)品要想真正影響用戶的話，要和他接觸7次才會(huì)有效。
你可以是一條內(nèi)容原封不動(dòng)發(fā)7次，也可以是一條內(nèi)容換不同形式發(fā)7次。
相較起來當(dāng)然是后者的影響力更深，覆蓋面更廣。
我再給你舉個(gè)例子。
羅振宇的《文明之旅》，這是一檔我非常喜歡并追更到現(xiàn)在的節(jié)目。
每期都是一條長達(dá)60分鐘的超長視頻，但你會(huì)在各個(gè)平臺(tái)看到這個(gè)節(jié)目的切片。
去到公眾號(hào)還能看到詳細(xì)文稿。
同時(shí)，得到又為這個(gè)欄目做了一本書，書就叫“文明”。
長視頻、切片、文稿、書。
一魚四吃
再比如之前我在小紅書分享過的“華楠聊如何標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)創(chuàng)意”的案例。
這個(gè)案例的核心是讀客如何“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意”的方法論
但這個(gè)方法論你還能在抖音看到以采訪的形式出現(xiàn)
在公眾號(hào)看到以文章的形式出現(xiàn)
在得道以課程的形式出現(xiàn)
在電商上以書的形式出現(xiàn)
這就是“一魚多烹”，“一魚多吃”。
二、停止做多內(nèi)容分發(fā)開始做多認(rèn)知分發(fā)
多內(nèi)容分發(fā)就是圍繞一個(gè)話題的一個(gè)層面重復(fù)內(nèi)容，
多認(rèn)知分發(fā)就是圍繞一個(gè)話題的不同層面制造內(nèi)容。
比如，你是個(gè)專門研究AI的博主，你的價(jià)值就是“教人如何靠AI賺錢”。
那你的內(nèi)容應(yīng)該怎么做？
傳統(tǒng)做法就是圍繞“如何靠AI賺錢”這個(gè)話題拍內(nèi)容。
今天聊如何靠AI寫一個(gè)腳本，明天聊如何生成一篇小紅書，后天聊怎么靠AI帶貨。
看上去你的內(nèi)容有很多角度，但都只是站在一個(gè)維度去思考，還有更多維度的用戶，分散在不同的“認(rèn)知面”，等著你去觸達(dá)。
你可以圍繞用戶對(duì)同一個(gè)話題的“不同認(rèn)知”去建立內(nèi)容，
比如有的人知道可以靠AI賺錢，但不知道怎么做。
針對(duì)這種你要教的就是滿滿的細(xì)節(jié)和干貨。
有的人不相信可以靠AI賺錢，甚至沒有想嘗試的打算。
針對(duì)這種你就別上來就聊技巧和專業(yè)，先舉例用AI的前后對(duì)比，讓人產(chǎn)生用的欲望，再給到用的方法。
有的人知道可以靠AI賺錢，甚至也知道怎么做，但就是懶，遲遲不肯動(dòng)。
針對(duì)這種人你要教的就是態(tài)度，不給“方法”，先給“心法”。
所以如果你只站在一個(gè)維度做內(nèi)容，相當(dāng)于你把一條魚（一個(gè)話題）全部下鍋。
用戶哪怕吃到了不同的部位，但都是一個(gè)味道，吃多了就膩，且沒有新鮮感。
而根據(jù)不同的認(rèn)知維度定制內(nèi)容，相當(dāng)于你根據(jù)不同的部位，采用不同的做法。
用戶面對(duì)的都是同一條魚（賽道），但卻吃出了完全不同的味道。
又不膩，又新鮮。
三、停止做多賬號(hào)分發(fā)開始做多場景分發(fā)
多賬號(hào)分發(fā)就是同一條內(nèi)容用不同賬號(hào)搬運(yùn)
多場景分發(fā)就是圍繞不同的需求，去到不同場景，拍攝不同內(nèi)容
底層邏輯是，不同的場景，代表不同的你。
不同的你，代表不同的業(yè)務(wù)接口
不同的業(yè)務(wù)接口，代表不同的客戶需求
比如同樣是賣零食，一條視頻在工廠拍，在店里拍和在家里拍，激活的是不同人群的不同需求。
工廠場景對(duì)應(yīng)的人群，是做批發(fā)小商超老板、或者喜歡極致低價(jià)的人群
店里場景對(duì)應(yīng)的人群，是喜歡到店親自挑選的同城顧客，或者更看中線下購買渠道的人群
家里場景對(duì)應(yīng)的人群，是沒有任何強(qiáng)購買目的性的客戶，可能只是無意刷到一個(gè)主播在家里吃著零食，隨緣“帶貨”的一條視頻，然后就買了
你去看雷軍的IP，也經(jīng)常出現(xiàn)在不同場景，以激活不同用戶的認(rèn)可和感知。
有他演講的場景、有開會(huì)的場景、有車展的場景、有訪談的場景、甚至有吃早餐的場景。
你自己可以琢磨一下，這些視頻看似都是漫不經(jīng)心的vlog記錄生活，但實(shí)際這些不同的場景激活了哪些不同的用戶和認(rèn)知？
客戶決定需求，需求決定場景，場景決定內(nèi)容。
總結(jié)
1、一魚多吃
你知道風(fēng)浪越大魚越貴，那越貴的魚越要好好吃，慢慢吃。
所以當(dāng)你產(chǎn)出一條好內(nèi)容后，不要整條下鍋，無腦分發(fā)。
學(xué)會(huì)按不同部位采取不同烹飪，一條魚可以做出完全不同的味道。
2、多認(rèn)知維度
不要只站在一個(gè)維度去考慮用戶想聽什么。
換位思考看看用戶對(duì)同一種話題又哪些不同的認(rèn)知面。
從認(rèn)知面下手，你會(huì)得到更好的內(nèi)容產(chǎn)出。
3、深入場景
是產(chǎn)品，就有客戶；
有客戶，就有需求；
有需求，就有場景；
有場景，就能定內(nèi)容。
去不同場景拍不同內(nèi)容，你收獲的是對(duì)于同一種產(chǎn)品、同一種需求的不同層面的客戶。
客戶決定需求，需求決定場景，場景決定內(nèi)容。
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