一文講透：策略是什么？（2025年版）

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舉報(bào) 2025-03-31

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策略，方法論

首發(fā)：策略人藏鋒

因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇?b>“策略人的一站式干貨APP”，所以經(jīng)常被問到，策略到底是什么？

這次試圖用一篇文章講透策略，希望能拋磚引玉，一起找到策略的本質(zhì)。

文章目錄：

1、策略的定義
2、策略和策劃的區(qū)別
3、戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)和策略/策劃之間的關(guān)系
4、策略有哪幾種
5、策略人應(yīng)具備哪些能力

一、策略的定義

策略的本質(zhì)是通過系統(tǒng)分析+明確方向+集中資源的過程，
核心在于選擇與聚焦，需要回答“我們憑什么贏”。

策略的核心有兩個(gè)，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。

“做什么”和“不做什么”同等重要，資源是有限的，需要集中力量辦大事，好鋼花在刀刃上。

二、策略和策劃的區(qū)別

策略是做正確的事，策劃是正確地做事。

策略是認(rèn)知和思維，決定上限。策劃是技法，決定下限。

策略決定方向，回答“做什么”。策劃細(xì)化執(zhí)行，回答“怎么做”。

沒有孰優(yōu)孰劣，只是作用于不同環(huán)節(jié)。任何非此即彼的二元化觀點(diǎn)，都應(yīng)該被懷疑。

1、詞性與側(cè)重點(diǎn)

我們經(jīng)常說“你的策略是什么？你是如何策劃的？”。

策略，偏名詞，側(cè)重于方向和選擇，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的思考和決策，回答“為什么做”和“做什么”的問題。
策劃，偏動詞，側(cè)重于方法和執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)性的安排和操作，回答“如何做”的問題。

我們強(qiáng)調(diào)“選擇比努力更重要”，策略是選擇，策劃是努力。選擇的背后是認(rèn)知，認(rèn)知的背后是一套系統(tǒng)思維。

2、時(shí)間維度

策略關(guān)注長期價(jià)值，重視全局，從未來看現(xiàn)在，關(guān)注長遠(yuǎn)的增長目標(biāo)。如品牌3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃、第二增長曲線等。

策劃注重短期結(jié)果，關(guān)注當(dāng)下，從現(xiàn)在看未來，關(guān)注具體的營銷活動和項(xiàng)目。如一張KV、一條TVC、一次營銷活動等。

3、品牌營銷視角

策略是全局視角，要求品牌營銷人從整體考慮問題，綜合分析市場、用戶、競爭、自身等各方面因素。

策劃是局部視角，關(guān)注具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，如內(nèi)容形式、渠道選擇、推廣方式等。

4、各自的英文

策略是Strategy，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略層面，側(cè)重于整體規(guī)劃和方向選擇。

策劃是Plan，強(qiáng)調(diào)計(jì)劃層面，側(cè)重于具體執(zhí)行和細(xì)節(jié)安排。

5、組織角色

一般而言，策略比策劃的職位天花板更高。

策略人通常負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，比如策略副總裁、策略總經(jīng)理、策略總監(jiān)等。

策劃人通常負(fù)責(zé)執(zhí)行落地具體計(jì)劃，比如策劃經(jīng)理、策劃主管、策劃專員等。

6、決策層級

策略決定方向，通常由高層制定。策劃落實(shí)細(xì)節(jié)，一般由中下層執(zhí)行。

頭重腳輕（重策略輕策劃）和盲人摸象（重策劃輕策略）都是不合理的。

7、價(jià)值貢獻(xiàn)

策略決定上限，關(guān)乎組織發(fā)展方向。策劃保證下限，確保執(zhí)行效果。

8、組織配合

策略和策劃相輔相成，缺一不可。

策略人負(fù)責(zé)判斷方向，策劃人負(fù)責(zé)執(zhí)行落地，二者相互配合。

策略人要懂執(zhí)行，策劃人要明方向，才能更好地解決問題。

三、策略/策劃和戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系

策略和策劃同時(shí)出現(xiàn)一般是就崗位而言，是策略崗還是策劃崗。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一般是就方向和動作而言。

很多時(shí)候，其實(shí)策略≈戰(zhàn)略，具體定義肯定有差別，這個(gè)毋庸置疑，主要是就大多數(shù)語境和為了方便我們理解。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要是從戰(zhàn)爭論的角度定義策略和策劃。

戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭的方針和策略，決定全局的策略。
戰(zhàn)術(shù)是進(jìn)行戰(zhàn)斗的原則和方法，解決局部的問題。

企業(yè)戰(zhàn)略＞品牌戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)略＞內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)戰(zhàn)略是頂層框架，決定企業(yè)是否贏在起跑線。
定義企業(yè)的使命、愿景、核心價(jià)值觀及長期發(fā)展方向。

解決“企業(yè)為什么存在？”“企業(yè)要發(fā)展到哪里？”和“如何在行業(yè)中保持長期競爭力？”，解決的是企業(yè)存在的合理性問題。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸，是用戶心智的差異化根基。

品牌戰(zhàn)略承接企業(yè)戰(zhàn)略，定義價(jià)值主張、品牌差異化、品牌定位和價(jià)值支撐體系。

解決“我是誰？”，“用戶為什么選擇我們？”，“我們?nèi)绾伍L期保持競爭”，解決用戶認(rèn)知的問題。

營銷戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的落地方式，是開辟市場增長空間。

營銷戰(zhàn)略承接品牌戰(zhàn)略，主要圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的組合問題。

解決“品牌如何占領(lǐng)目標(biāo)市場？”和“如何有效觸達(dá)用戶？”，解決價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞的問題。

內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)是營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行工具，是一根根影響用戶的“毛細(xì)血管”。

解決具體溝通的問題。在營銷戰(zhàn)略框架下，針對特定場景或活動制定內(nèi)容創(chuàng)作、傳播與執(zhí)行計(jì)劃，用來提升傳播效果和用戶轉(zhuǎn)化。

解決“通過什么內(nèi)容吸引用戶？”“用什么渠道觸達(dá)用戶？”和“如何實(shí)現(xiàn)短期效果最大化？”的問題。

企業(yè)戰(zhàn)略是全局規(guī)劃，確定企業(yè)的方向和核心目標(biāo)。
品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸，構(gòu)建用戶的品牌認(rèn)知。
營銷戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的具體執(zhí)行規(guī)劃，解決目標(biāo)市場與用戶觸達(dá)的問題。
內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)是營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行工具，用于短期傳播和用戶互動。

如果把企業(yè)經(jīng)營比喻成一次航海，那么企業(yè)戰(zhàn)略（羅盤）指明方向，決定“去哪里”。
品牌戰(zhàn)略（旗幟）彰顯身份，決定“我們是誰”。
營銷戰(zhàn)略（航線）規(guī)劃路徑，決定“如何去”。
內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)（船帆和纜繩）驅(qū)動前行，決定“如何利用資源”。

非常認(rèn)可這句話，“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。”

戰(zhàn)略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結(jié)論/方向），而戰(zhàn)術(shù)是如何干（方法/路徑），戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的合理性印證。

策略/戰(zhàn)略是道，策劃/戰(zhàn)術(shù)是術(shù)。

老子：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也。有術(shù)無道，止于術(shù)。
莊子：以道馭術(shù)，術(shù)必成。離道之術(shù)，術(shù)必衰。
《孫子兵法》：道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道。

另外還有句老話，上人用道，中人用術(shù)，下人用力。

四、策略的類型

策略貫穿品牌運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)，不同類型的策略針對不同目標(biāo)展開，形成系統(tǒng)化的品牌規(guī)劃。

市場策略：選擇目標(biāo)人群，占據(jù)細(xì)分市場，找到增長機(jī)會。
品牌策略：深挖用戶價(jià)值，確立品牌定位，形成品牌差異，強(qiáng)化用戶認(rèn)知。
產(chǎn)品策略：定人群，切場景，找問題，提供解決方案。產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品組合。
渠道策略：高效觸達(dá)，擴(kuò)大覆蓋面，提高渠道效率，做渠道組合。提升用戶觸達(dá)效率。
傳播策略：選擇傳播渠道，制定傳播內(nèi)容，進(jìn)行傳播活動。增加曝光度與用戶黏性，提升品牌影響力。形成品牌資產(chǎn)。

五種策略相互協(xié)同，共同推動品牌在不同層面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

市場策略是起點(diǎn)，明確目標(biāo)市場。
品牌策略構(gòu)建品牌認(rèn)知，提升差異化競爭力。
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)滿足用戶需求的產(chǎn)品。
渠道策略將產(chǎn)品高效送達(dá)用戶。
傳播策略用內(nèi)容與用戶溝通，強(qiáng)化品牌影響力。