6年時(shí)間，上百個(gè)案例，小廣告公司生存的5條出路
原標(biāo)題：用6年時(shí)間、上百個(gè)案例后得到的，關(guān)于廣告公司生存的5條出路
對(duì)于我們這種小乙方、小公司，未來如何生存下去，我花了6年時(shí)間，做了上百個(gè)案例后，總結(jié)出這5條出路，你且聽聽有沒有道理。
一、你知道做新媒體肯定會(huì)帶來業(yè)務(wù)增量
但你到底什么時(shí)候開始做？
對(duì)于所有老板來說，做新媒體早已不是一道選擇題，而是一道必答題。
放幾年前還可以問“你想不想做”
現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)只會(huì)問“你想怎么做”
但凡懂行的客戶，現(xiàn)在挑合作方，都不會(huì)再把寶壓在一次招標(biāo)、一次提案上，通過一次半小時(shí)的提案，就決定一筆幾十萬甚至上百萬的合作費(fèi)用，和長(zhǎng)達(dá)一年的合作周期？
想什么呢？
更多的甲方，會(huì)在確定合作前，通過各種渠道打聽一家公司的好壞。
以前呢，只能通過業(yè)內(nèi)口碑和坊間傳聞去了解一家公司
現(xiàn)在可以通過任何平臺(tái)去觸達(dá)任何一家公司的里里外外
對(duì)于甲方，有了新媒體，挑選的成本和合作的風(fēng)險(xiǎn)無限降低
對(duì)于乙方，做了新媒體，自己的名氣和溢價(jià)無限提高
所以作為一個(gè)乙方老板，你現(xiàn)在要做的不是還在猶豫，要不要在新媒體發(fā)聲，而是要盡快決定在哪個(gè)新媒體上發(fā)聲，以及以什么樣的姿態(tài)發(fā)聲。
如果你肯拋頭露臉，那最好就做短視頻、做直播，用自己的人設(shè)挑起整個(gè)公司的形象
如果你文字功底好，那就寫文章、寫書。相信我，這個(gè)時(shí)代文字能力遠(yuǎn)比視頻能力稀缺
如果你口才出眾，那就多走進(jìn)企業(yè)，多作培訓(xùn)、多做宣講。用演講武裝公司、用口才武裝自己
總之，不管你用哪種方式發(fā)聲，你都必須盡快在網(wǎng)上留下大量痕跡。
當(dāng)潛在客戶想了解你的時(shí)候，動(dòng)動(dòng)手指就能知道你是誰，而不是“查無此人”。
請(qǐng)記住，現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代
更何況，你可能還是一瓶不夠香的酒
二、你知道一個(gè)老板什么“有所為”，
什么“有所不為”嗎？
你是否很懷念那個(gè)年代？
客戶點(diǎn)名公司的某位大佬提案，只要他去了，提案成功率陡增50%。
又或者，客戶要求必須某位大佬坐鎮(zhèn)服務(wù)，只要他在，甚至不用提案，可以直接簽合同。
可惜啊，現(xiàn)在再也不是靠一個(gè)大佬指點(diǎn)江山，整個(gè)公司就能大殺四方的年代。
想靠一個(gè)葉茂中大筆一揮，就能幾百萬到手？
不好意思，你后面的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)請(qǐng)跟上。
因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都懂得一個(gè)最基本的合作常識(shí)：我花錢請(qǐng)的是你的團(tuán)隊(duì)、你的公司，而不是你的那位創(chuàng)始人。
大佬的高光表現(xiàn)固然重要，但客戶更看重團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)揮，所以個(gè)人做到90分，遠(yuǎn)不如公司做到70分。
以前我在提案結(jié)束后如果得到客戶的掌聲，我會(huì)滿心歡喜地回公司開香檳。
但現(xiàn)在當(dāng)客戶表示非常認(rèn)可時(shí)，我反而會(huì)多一層顧慮：
后續(xù)的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)，能不能盡可能接近我的想法持續(xù)輸出？
不說超越，起碼不掉鏈子？
所以現(xiàn)在的乙方，重要的不是專業(yè)的向上創(chuàng)新，而是專業(yè)的向下復(fù)制。
那作為老板，到底什么“有所為”，什么“有所不為”？
我的建議是，面對(duì)公司經(jīng)營，你有義務(wù)沖在最前面，為整個(gè)公司兜底。
但面對(duì)服務(wù)的穩(wěn)定性，你就要學(xué)會(huì)往后退一步，別讓自己現(xiàn)在的光芒，成為日后服務(wù)的陰影。
三、你確實(shí)有一套自己的方法論
但你的方法論向下適配嗎？
所有公司都特別喜歡強(qiáng)調(diào)方法論的重要性。導(dǎo)致現(xiàn)在方法論百花齊放的同時(shí)，且都特別笨重。
總結(jié)下來就一句：員工學(xué)不來，客戶聽不懂。
你有沒有想過，也許不是員工懶，也不是客戶笨
而是你的方法論本身不具備“可傳導(dǎo)性”
現(xiàn)在不是拿著一套方法論就可以忽悠客戶的年代了。
現(xiàn)在的方法論要同時(shí)具備兩個(gè)特點(diǎn)：
對(duì)外，你的方法論要客戶認(rèn)同對(duì)內(nèi)，你的方法論要向下適配。
方法論和創(chuàng)意一樣，既要生，還要養(yǎng)。
養(yǎng)到員工學(xué)得走，客戶聽得懂。
你甚至要學(xué)會(huì)拆解自家的方法論，打造適配性更強(qiáng)的“碎片型”方法論，以此適配每一個(gè)員工，每一個(gè)項(xiàng)目。
不要追求方法論的“大開大合”，請(qǐng)做到方法論的“即插即用”。
比如我們前不久發(fā)布的最新方法論“4個(gè)營銷環(huán)節(jié)，10個(gè)執(zhí)行動(dòng)作”，簡(jiǎn)單到任何客戶都能聽懂，獨(dú)立到任何需求都能滿足。
四、你知道要向其他公司學(xué)習(xí)
但你知道到底學(xué)什么嗎？
過去，我們的角度是：別人有什么，我們學(xué)什么，心里只盯著別人的成果。
別人做得好的，要么直接抄，要么拿來改
這種視角的結(jié)果，可能導(dǎo)致移植失敗，本體排斥
正確的做法，是變化位置。
立足自己的實(shí)際情況，向內(nèi)發(fā)問：要經(jīng)營好這家公司，我們到底需要做什么？
我認(rèn)為，需要做的，都是符合公司發(fā)展的“基本公理”的那些事。
什么叫“基本公理”？
就是不證自明，不容反駁，沒有歧義。
比如，
每個(gè)直角都會(huì)相互等值；
能以圓心和半徑來描述一個(gè)圓；
作為一家服務(wù)型公司，哪些事符合公司發(fā)展的基本公理？
給客戶更多的價(jià)值感，增值感；
方案不能執(zhí)行，或者沒有可執(zhí)行性，等于沒有方案；
必須開始學(xué)會(huì)給自己打廣告；
要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，終生成長(zhǎng)；
必須學(xué)會(huì)用新媒體宣傳自己；
這些事說出來，沒人會(huì)反駁，也不需要證明。
因?yàn)楣砑凑胬怼?/strong>
但是，看到這一層，想到這一層，只是開了個(gè)頭。
接下來，你要根據(jù)自己實(shí)際情況，結(jié)合你認(rèn)定的那些公理，抬頭看看全國，甚至全球有哪些公司已經(jīng)有現(xiàn)成的成果，不用摸黑，直接拿來主義。
我拿自己舉例。
“方案不能執(zhí)行，或者沒有可執(zhí)行性，等于沒有方案”，是我堅(jiān)信的一條基本公理。
環(huán)顧一圈，我發(fā)現(xiàn)只有華與華在這條公理上，有理論、有實(shí)踐、有成果。
想清楚這個(gè)道理后，我直接拿來用就行了。
然后長(zhǎng)期做、堅(jiān)持做。最后把結(jié)果交給概率學(xué)和大環(huán)境。
說穿了，學(xué)習(xí)本身就是一件很功利的事。
你需要什么，就去學(xué)什么好了。
只是，功利的同時(shí)別忘記，尊重過去、尊重常識(shí)、尊重經(jīng)典。
五、你知道守江山難
但你真的有守江山的定力嗎？
我有一個(gè)問題需要老板們馬上思考，快速回答：
這么多年來，你們的生存之道是什么？
想清楚之后，你接下來的所有業(yè)務(wù)方向，都請(qǐng)圍繞這個(gè)生存之道去做延伸，而不是大躍進(jìn)。
以我自己舉例，我很清楚我的“生存之道”就是：以專業(yè)立足市場(chǎng)，以專業(yè)區(qū)分同行，以專業(yè)贏得客戶。
所以我未來的所有新業(yè)務(wù)、新可能，都必須圍繞“專業(yè)”這個(gè)生存之道延伸。
凡是適配我專業(yè)的，統(tǒng)統(tǒng)可以嘗試
凡是我的專業(yè)沒有用武之地的，一律不予考慮
所以，去年我才有了短視頻的大膽嘗試。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，做短視頻和做營銷的底層邏輯，基本一模一樣。
就是“如何通過短視頻，包裝自己的價(jià)值，讓更多人認(rèn)識(shí)你，并產(chǎn)生合作”。
也因?yàn)橛辛诉@一層新的思考，現(xiàn)在面對(duì)一個(gè)老問題“到底要不要轉(zhuǎn)型”時(shí)，我才有了以下的全新答案：
如果你的新業(yè)務(wù)是你過去的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的一種延伸，那就大膽去試。
否則請(qǐng)問，盲目嘗試和買彩票有何本質(zhì)區(qū)別？
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