有效的品牌主張，長在人心里
原標(biāo)題：有效的品牌主張，像羅輯發(fā)送的坐標(biāo)咒語——187J3X1（一）
有的品牌，鉆進(jìn)人眼，鉆不進(jìn)人腦；
有的品牌，鉆進(jìn)人腦，鉆不進(jìn)人心；
有的品牌，長在人心，讓人翹首以盼滿懷期待。
為什么會這樣？
市場，就像盲人摸的大象，也像伸手不見五指的“黑暗森林”，起起伏伏，充滿不確定性。
也正因起伏不定，才有活力。
否則，一潭死水，一片寂靜。
有起伏，就有高低；
有高低，就有立場；
有立場，就有主張。
每個企業(yè)主，都是帶槍的獵人。
品牌想和消費者建立關(guān)系，堅固的關(guān)系，
要看市場的環(huán)境，企業(yè)站的位置和角度，看到的世界，并由此形成的主張。
一個好的品牌主張，能讓心智定位充滿威力，魅力，甚至魔力。
就像羅輯向宇宙發(fā)送的恒星系三維坐標(biāo)“咒語”——187J3X1，跨越歷史長河與企業(yè)生命周期，與消費者建立長久而穩(wěn)固的關(guān)系。
人最難的是認(rèn)識自己，品牌最難的也向來如此。
下面，從自洽、他洽、續(xù)洽三個角度分享那些品牌主張，日后慢更。
先解釋下自洽、他洽、續(xù)洽三者在這里的意思和關(guān)系。
自洽：我相信的
他洽：我們相信的
續(xù)洽：我們相信的不因時空轉(zhuǎn)變
01 Nike 賦能公平
自洽：
Nike相信公平正義終將得到伸張。就如高矮胖瘦、膚色身份等等天生不平，Nike的產(chǎn)品賦能，追求平等。
他洽：
每個人都是運動員。在生活中，每個人總會遇到不公平不正義的事。每每遇到這類事，都會想著伸張，也會聯(lián)想到Nike廣告背后的品牌意味，加深一次心智。Nike和他們站在一起，讓其不再懼怕。
續(xù)洽：
絕對的公平正義永遠(yuǎn)難尋，這個相信就永遠(yuǎn)都在。就像羅翔問世上有沒有絕對的圓，答案是沒有，但我們相信。世上同樣也沒有絕對的公平正義，但我們相信。
02 奧妙 賦能成長
自洽：
奧妙相信每一個媽媽都比我們更愛孩子，且都是既善良又聰明的家庭決策者。
他洽：
稱職的媽媽不會讓孩子衣服有污漬，但比這更重要的是孩子的健康成長。戶外探險有利于孩子成長，但這可能會造成孩子衣服上有污漬。沒事，有奧妙。
續(xù)洽：
媽媽對孩子的愛是永恒的，永遠(yuǎn)會給孩子更好的。
03 Musk 賦能生存
自洽：
相信世界可持續(xù)，努力讓基因和模因延續(xù)。
他洽：
人類生命在地球億萬年中只是偶然，如今沒有天災(zāi)人禍的“歷史空窗期”也只是偶然。不如將現(xiàn)今科技致力于加速世界向可持續(xù)能源的轉(zhuǎn)變，開啟人類多星球物種，拓展人類生存的新空間。
續(xù)洽：
“雞蛋不放在同一個籃子里”。有生存?zhèn)浒?，人類和后代才有未來?/p>
04 Patagonia 賦能自然
自洽：
做難卻正確的事，即使失去利益，卻收獲價值。
他洽：
你我的行為決定地球的好壞，地球決定你我生存的好壞。
續(xù)洽：
地球的壽命就是你的壽命，感恩自然之母。
05 Apple 賦能改變
自洽：
換個角度，就能解決問題。
他洽：
換個角度思考，你也可以改變現(xiàn)狀。
續(xù)洽：
認(rèn)知本是盲人摸象，世界總存在對立面和不同角度，這就是你能改變的機會。
06 百達(dá)斐麗 賦能傳承
自洽：
高貴的東西除了收藏、鑒賞，還值得傳世。
他洽：
父母總想有東西傳承給下一代，不論貧困還是富有。
續(xù)洽：
上一代總擔(dān)心下一代，下一代總有下一代。
結(jié)語
先更以上幾個，以后再續(xù)。
品牌之所以主張，本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)受眾與品牌的相關(guān)性，同時發(fā)現(xiàn)并提出受眾相信該品牌的理由。
相關(guān)性和相信的理由，會從生活/生命的方方面面滲透，潛移默化影響受眾的心智和決策，無孔不入。
品牌的目的，從來不是擴張客戶。
這么說一定會有人反對。
還有后半句——而是篩選、吸引客戶。
假如品牌想追求受眾的最大公約數(shù)，就要從人性最底層的情感和需求出發(fā)，去發(fā)現(xiàn)當(dāng)中的相關(guān)性和讓人相信的理由。
越是底層問題，越是大問題，越會和人人相關(guān)，且不會動搖。
人性底層的篩選和表達(dá)視角，決定了多少人相信，也決定了多么相信。
企業(yè)/創(chuàng)始人堅持在做的事，一定包含了他們的堅信。
品牌要做的就是，把找到這個堅信背后的理由，形成主張，讓更多人深信。
理由，就是品牌主張。
它創(chuàng)造相關(guān)性，越單純、意外、沒被人提出過，越好。
說到底品牌主張，就是闡明你的品牌為什么存在。
希望有越來越多的中國品牌會拷問自己這個問題，從而找到品牌之于消費者的關(guān)系，被相信的理由。
也愿有越來越多的品牌主張有效、有趣、有魔力。
以上只是筆者的一家之言，不同看法，評論區(qū)見。
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