大疆Pocket 3爆火，是偶然還是必然？
最近，用大疆Pocket 3拍攝的live圖和視頻實現(xiàn)刷屏式出圈，大疆Pocket 3火成了現(xiàn)象級爆品，不僅全網(wǎng)斷貨，甚至在設(shè)備租賃平臺被租爆。
大疆，一個無人機尖端品牌，以往吸引的都是專業(yè)的科技粉，
如何做到用一個云臺一下火進年輕攝影圈？
這款產(chǎn)品有什么亮點？
國產(chǎn)高端品牌如何做大眾化的產(chǎn)品？
一、大疆的品牌背景
大疆，成立于2006年，起步于深圳一間20平米的庫房，起動資金是20萬元，五名員工，僅用了8的時間就在全球消費級無人機市場所占份額近八成，在全球的民用無人機企業(yè)中高居第一。
今年6月，美國眾議院曾推出“反制中國無人機法案”，打算禁止中國無人機制造商DJI大疆創(chuàng)新（大疆）的產(chǎn)品在美國運營。
不過很快被現(xiàn)實“打臉”，一個月后，美國參議院通過的相關(guān)法案中取消了相關(guān)禁令。
實際上，美國已多次試圖阻止大疆無人機在美國銷售，只不過它無懼美國連續(xù)多年的各種打壓，在美國和全球的市場份額不降反升，反而成就了大疆“無人機之王”的美名。
大疆始終將消費級無人機作為核心業(yè)務(wù)，不斷滿足普通消費者的需求。其產(chǎn)品價格相對較低，產(chǎn)品線橫向拓展至云臺等產(chǎn)品，設(shè)計極具工業(yè)美學(xué)，簡潔現(xiàn)代，線條流暢，形狀優(yōu)雅。大疆堅持自主研發(fā)，自成產(chǎn)品體系，快速迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，為消費者帶來更好的使用體驗。
圖源:大疆官網(wǎng)
大疆創(chuàng)立之初，也面臨著依賴舶來技術(shù)，還是腳踏實地自主研發(fā)的問題，大疆毫不猶豫地選擇了后者，并且認(rèn)為只有尊重技術(shù)自身的規(guī)律，深入探索技術(shù)應(yīng)用下的發(fā)展，才能夠開發(fā)出還沒有人做過的產(chǎn)品，進入還沒有人涉足的領(lǐng)域。
今天來看，依靠外來技術(shù)，還是自主研發(fā)，這個問題已有明確的答案，那就是必須走自主研發(fā)的道路。
大疆的目標(biāo)人群是科技粉、職業(yè)攝影師、專業(yè)機構(gòu)對高科技產(chǎn)品有高需求的消費者。在我們的近期訪談中，有一位羅先生是攝影愛好者，他認(rèn)為大疆有創(chuàng)新精神、性價比高、性能好，而且如今已經(jīng)走出國門，是外國人都認(rèn)可熟悉的中國品牌之一。
他說：“好品牌一定是有靈魂的品牌，這個靈魂在于原創(chuàng)、自主以及硬核科技”。
二、恭迎Pocket 3歸位！
而熟悉大疆的差友們都知道，這不僅是一家在無人機領(lǐng)域一騎絕塵的企業(yè)，同時也是一家非常喜歡把以前的自己卷死的公司。前幾年憑借獨特形態(tài)獲得過不少熱度的 Osmo Pocket 系列，終于出了Pocket 3 。
Pocket 3 的整體形態(tài)依舊沒變，主要由一個把手、一塊屏幕和一個自帶云臺組成。這種集握把、屏幕、鏡頭和云臺合為一體的口袋相機，正是當(dāng)初 Pocket 脫穎而出的原因。Pocket 3 仍然延續(xù)了這一設(shè)計，但其實它的方方面面都已經(jīng)有了很大的進化，比如大疆居然給它整上了一塊翻轉(zhuǎn)屏，不僅如此，變化最大的就是一英寸的攝像頭，只有在自家無人機和影像旗艦才會用上的一英寸傳感器，現(xiàn)在你也可以在Pocket 3上面體驗到了。
Pocket 3 最高支持經(jīng)典 4K 60幀視頻規(guī)格，同時也支持 HLG 10bit 和 D-Log M 10bit 格式。
在橫屏狀態(tài)下，它會錄制 16 : 9 比例的 4K 視頻，而如果你把屏幕豎過來，它則會裁切成 3K 視頻。雖然畫質(zhì)也足夠拍短視頻了，但你也可以把它橫過來，這時云臺會自動 90度旋轉(zhuǎn)攝像頭，就可以拍攝豎屏 4K 視頻。
有了 Pocket 3 自帶的防抖和各種功能，基本上可以拍出畫質(zhì)不錯的視頻。
視頻
三、高端品牌的大眾化之路
大疆從一開始就走高端品牌定位路線，把無人機領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化應(yīng)用到手持?jǐn)z影設(shè)備上，讓輕便且價格相對較為便宜的云臺更有吸引力與信賴度。
1、做大眾喜歡的形式——“大疆live”
得女人者得天下，這句話的含金量還在上升。近兩年越來越多“直男品牌”，靠搞定女生爆火出圈：小米汽車靠顏值和防曬搞定50%的女性用戶；華為問界的女王座駕和自動泊車，讓女老板瘋狂種草。
大疆的攝相機，也是吃到了女生顏值經(jīng)濟的紅利，踩中了live圖趨勢，通過高清、美顏等特性，將live圖做出了獨特的記憶點。網(wǎng)友們稱它是“古希臘掌管美顏的神”。
因此大疆Pocket 3也變成了時尚單品，借著短視頻東風(fēng)，在女生的世界里狂刷存在感。在演唱會上，取景大、收音好、超級防抖的特點，讓歌迷們對它的“現(xiàn)場感”贊不絕口。
圖源：小紅書@1celyn
同時，大疆還推出了與手機相機對比的測評視頻，在最火的傳播形式上印上自己的產(chǎn)品名，捆綁多個有吸引力的特性，讓用戶一下就記住了這個產(chǎn)品，進一步提升了產(chǎn)品的曝光度。
圖源：小紅書@IM干雜貨
2、用“情緒”讓用戶激情下單
大疆巧妙地利用了用戶的情緒，通過營造“用大疆被記錄的幸福感”，讓用戶在拍攝美好瞬間的同時，也感受到了品牌的溫度。大疆在宣傳視頻中融入了“大疆滑屏聲+愛人轉(zhuǎn)頭+出片照片/視頻”等情感元素，引發(fā)了用戶的共鳴和共鳴。
圖源：小紅書@梨渦允允
2018年Vlog剛興起，大疆這個集云臺+相機+麥克風(fēng)于一體的口袋相機，一下子就成了探店博主和vlog網(wǎng)紅的最佳輔助。當(dāng)時有人稱，有了大疆Pocket，進入Vlogger的門檻，就只剩下抬腳的距離。
通過各大博主的刷屏式“出片”，引發(fā)了用戶的跟風(fēng)下單熱潮。在抖音、小紅書等社交平臺上，大疆Pocket 3的測評和對比視頻成為了流量密碼，動輒就有上萬贊。這種口碑傳播的方式不僅提升了產(chǎn)品的知名度，還激發(fā)了更多用戶的購買欲望。
3、品牌開始面向大眾
對于目前中國的高端品牌而言，如何進入社交網(wǎng)絡(luò)并完成數(shù)字化品牌資產(chǎn)積累，以及如何與消費者實現(xiàn)年輕化溝通，是主要被解決的兩個問題。
而越來越多的品牌也開始面向大眾，做更多年輕化的嘗試。由茅臺與蒙牛聯(lián)名出品的茅臺冰淇淋上線“i茅臺”，包括原味、香草、青梅煮酒三種口味。上市一周年累計銷量近千萬杯。面臨白酒消費人群的老化，茅臺不得不以“年輕化”的視角重新思考產(chǎn)品、渠道和營銷，打破年輕人對白酒的刻板印象，聚焦未來的白酒生意。
圖源：茅臺
好利來為了抓住年輕人的心，采用更為大膽、活潑的顏色搭配和圖案設(shè)計，使產(chǎn)品包裝成為吸引年輕人目光的重要載體，并將IP聯(lián)名變成好利來新品的主力軍。
圖源：小紅書@好利來
大疆Pocket 3也是一樣，品牌們開始多方向理解品牌維度，做面向大眾的產(chǎn)品，通過不同圈層的人，不同生活方式的演繹，構(gòu)建多元化品牌場景。
4、高端品牌如何在保持專業(yè)與追求年輕時尚間找到平衡？
大疆的做法或許能給我們一些啟示。
首先，利用品牌勢能是關(guān)鍵，品牌力是驗證品牌在市場上最好的數(shù)據(jù)反饋，你的勢能有多大，市場會給你對應(yīng)的反饋。
大疆通過圍繞無人機橫向拓展產(chǎn)品線，將高端設(shè)備的功能和標(biāo)準(zhǔn)放到云臺上，以合理的價格讓更多潛在人群“入圈”，從而實現(xiàn)了品牌的快速擴張。
其次，挖掘品類的第二屬性也是關(guān)鍵。
當(dāng)所屬品類是固化的、有難以改變的消費習(xí)慣時，品牌可以試著去挖掘一下品類的第二屬性，差異化往往就誕生在第二屬性,也是贏得市場的關(guān)鍵。
大疆Pocket 3的成功，很大程度上就得益于其差異化的產(chǎn)品定位和營銷策略。大火的live形式+滑屏儀式感+“愛你的人會記錄你的熱點，在抖音直接變成了帶著情緒向的宣傳視頻，引來無數(shù)自來水宣傳。
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，高端品牌走向大眾化已成為一種趨勢。大疆 Pocket 3 的爆火并非偶然，它為高端品牌的大眾化之路提供了諸多寶貴經(jīng)驗。未來，隨著市場的不斷變化，相信會有更多高端品牌像大疆一樣，在大眾化道路上探索出適合自己的發(fā)展模式，實現(xiàn)品牌與消費者的雙贏。
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