《再見愛人4》引爆綜藝市場，芒果TV的吸金大法
原標題：麥琳：一個行走的流量收割機？—從《再見愛人4》看芒果TV的財富密碼
麥琳，這個名字，如今在網(wǎng)絡(luò)世界里幾乎等同于“流量”的代名詞。她在《再見愛人4》中的表現(xiàn)，與其說是“戲劇性”和“爭議性”，不如說是“核爆級”的引爆點。
她像一顆裹挾著颶風(fēng)眼登陸的隕石，砸進了原本平靜的綜藝之海，掀起滔天巨浪，激蕩著每一個觀眾的神經(jīng)。
你或許會驚訝于她經(jīng)常失控的情緒，憤怒于她匪夷所思的言行，又或者好奇于她背后隱藏的故事。
但無論哪種情緒，都像磁鐵般牢牢地將你吸附在屏幕前，讓你欲罷不能，迫不及待地想看看這位“人間奇葩”接下來還會上演什么驚世駭俗的戲碼。
從那句令人窒息的“我配擁有一杯咖啡嗎？”到引發(fā)全網(wǎng)群嘲的“青團事件”、“熏雞事變”，再到被畫像丑哭的崩潰瞬間……
麥琳幾乎每一集都能貢獻新的名場面，每一個舉動都能成為網(wǎng)友們茶余飯后的談資。
有人戲稱，麥琳以一己之力團結(jié)了全球華人，而這團結(jié)的紐帶，是大家對她共同的“吐槽”。
你看，這世界就是這么奇妙。節(jié)目開播之初，所有人的目光都聚焦在自帶流量的楊子和黃圣依夫婦身上。
楊子也的確不負眾望，賣力地表演著他的“爹味”和傲慢：油炸方便面、火燒廚房、戲弄畫師……每一幕都像精心設(shè)計的橋段，散發(fā)著濃濃的“求關(guān)注”的味道。
然而，所有這些煞費苦心的“整活”，都比不上麥琳舉手投足間的“自然輸出”。
她毫不費力地搶走了所有人的風(fēng)頭，包括節(jié)目嘉賓、評論導(dǎo)師，甚至觀眾，都成了她個人秀的陪襯。
她像一枚威力巨大的王炸，炸開了綜藝節(jié)目的新格局。
觀眾們就像圍觀珍奇動物般，帶著獵奇的心態(tài)，津津有味地品嘗著這出“活生生的鬧劇”。
畢竟，奇葩年年有，但像麥琳這樣在鏡頭前如此“放飛自我”的，實屬罕見。
麥琳的存在，不是劇本，勝似劇本。她仿佛天生就擁有“綜藝圣體”，她的一言一行，充滿了爭議，也充滿了話題性。
這些源源不斷的爭議，轉(zhuǎn)化成了巨大的流量，涌向了芒果TV，也把麥琳推向了流量的巔峰。
而對于一個綜藝節(jié)目來說，最大的目的不就是博眼球、賺流量嗎？流量，就等于金錢。
當麥琳成為芒果TV的王牌“演員”后，他們又怎會放過這棵搖錢樹呢？
于是，各種賺錢的門路便應(yīng)運而生……
一、芒果TV的吸金大法：
如何用“麥琳”榨干你的錢包？
《再見愛人4》的熱播，讓芒果TV賺得盆滿缽滿，而這其中，麥琳功不可沒。
為了最大限度地榨取流量紅利，芒果TV推出了多層級的付費觀看禮包，可謂是將“粉絲經(jīng)濟”玩到了極致。
普通VIP會員，只能在周四、周五兩天看完完整節(jié)目；想要提前觀看，就得升級為SVIP會員，支付連續(xù)包月費23元，才能在周四提前觀看上下兩期；如果你迫不及待地想提前窺探下周劇情，還得額外支付3元或19元，購買搶鮮版。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，僅1個視頻《搶鮮版：麥琳被畫像丑哭?》已經(jīng)有超800萬的播放量。按照單期3元計算，芒果TV僅憑這一期就能收入超過2400萬元。再加上之前的收入，以及后續(xù)的付費內(nèi)容，這個數(shù)字還會不斷攀升。
而我們，這些被麥琳的“抓馬”劇情吸引的觀眾，心甘情愿地掏空錢包，成為了這場流量盛宴的最終買單者。
我們一邊吐槽著麥琳的奇葩行為，一邊又忍不住為她的“表演”付費，這或許就是芒果TV的“財富密碼”所在。
麥琳的出現(xiàn)，或許是偶然，
但芒果TV對流量的精準把握，以及對觀眾心理的巧妙操控，卻是必然。
他們深諳如何利用爭議性人物制造話題，如何將話題轉(zhuǎn)化為流量，又如何將流量變現(xiàn)。
麥琳，只是他們精心挑選的棋子，一個行走的流量收割機。
而我們，則是這場游戲中，被收割的“韭菜”。
二、麥琳現(xiàn)象：一場由“公憤”引爆的商業(yè)狂歡
《再見愛人4》的廣告收入，隨著節(jié)目的火爆一路飆升。起初，節(jié)目招商或許面臨著一些挑戰(zhàn)，但隨著麥琳的橫空出世，一切都變了。
她就像一枚引爆流量的核彈，將節(jié)目推向了前所未有的高度，也吸引了無數(shù)廣告主趨之若鶩。
從前貼片到畫面角標，再到創(chuàng)意中插，各種廣告形式巧妙地融入節(jié)目中，既不影響觀眾的觀看體驗，又精準地傳遞了品牌信息。
畢竟，相比于影視劇中容易被忽略的植入廣告，綜藝廣告的表現(xiàn)形式更加靈活多變。
因其場景的多樣性和內(nèi)容的松散性，單個品牌在這樣的平臺中容易獲得更高的辨識度和記憶度。
麥琳帶來的不僅是廣告收入的增長，更是一場意外的“帶貨盛宴”。從熏雞、奶皮子到青團和咖啡，這些原本平凡無奇的商品，因為與麥琳的故事聯(lián)系在一起，瞬間成為了炙手可熱的四大節(jié)目網(wǎng)紅產(chǎn)品。
網(wǎng)友們甚至喊話麥琳去帶貨，足以證明其強大的帶貨潛力。
芒果TV自然不會錯過這個機會，迅速推出了一系列周邊產(chǎn)品，例如“麥麥同款熏雞”、“麥麥咖啡”、“心趴手機氣囊支架”、“再見愛人同款沈大成青團”等，將“麥琳效應(yīng)”變現(xiàn)得淋漓盡致。
還記得那場引發(fā)全網(wǎng)熱議的“熏雞事變”嗎？麥琳在高速服務(wù)區(qū)購買熏雞的舉動，讓熏雞一夜爆紅。網(wǎng)友們紛紛效仿，想要品嘗一下同款熏雞的滋味。
熏雞品牌也借勢而上，在“雙十一”期間攀升至熟食熱銷榜榜首。相關(guān)旗艦店更是打出了“再見愛人麥麥熏雞”的營銷口號，產(chǎn)品銷量一路飆升，甚至連熏雞老總都激動地親自下場表示感謝。
三、解密“麥琳現(xiàn)象”：
反差、沖突與“公憤”的魔力
《再見愛人4》和麥琳的成功并非偶然，其背后蘊藏著深刻的用戶心理機制。
反差與沖突，再加上“公憤”這一社會共識的情緒表達，共同構(gòu)成了這場流量風(fēng)暴的引擎。
起初，麥琳的形象很容易引發(fā)觀眾的同情。她普通的樣貌、平凡的生活圈子，以及“全職主婦”的身份，都讓她看起來像是一個弱勢群體。
這種熟悉感和代入感，讓許多觀眾在麥琳身上看到了自己或身邊人的影子，產(chǎn)生了強烈的共鳴。
然而，隨著節(jié)目的推進，麥琳在鏡頭前展現(xiàn)出的極度以自我為中心、情緒化、不負責(zé)任，甚至顛倒黑白的行為，徹底打破了觀眾的初始印象。
這種巨大的反差和沖突，引發(fā)了強烈的“公憤”和吐槽。
觀眾化身為節(jié)目情節(jié)的評判者，心中的情感經(jīng)驗因此發(fā)生了撞擊，從而在社交平臺上激發(fā)出大量的討論與參與感。
正是這種通過討論獲得的極大滿足感，成為了《再見愛人4》背后商業(yè)價值的持續(xù)動力源泉。
不僅如此，麥琳現(xiàn)象還引發(fā)了各大社交媒體平臺的“狂歡”。
從影視區(qū)到心理區(qū)、美食區(qū)、生活區(qū)，各種類型的up主和網(wǎng)紅紛紛加入這場流量盛宴，對麥琳進行全方位、多角度的解讀和吐槽。
芒果TV吃肉，其他up主跟著喝湯，甚至還孵化出了一批新晉網(wǎng)紅。這場由“公憤”引發(fā)的商業(yè)狂歡，仍在繼續(xù)……
四、長視頻平臺的困境：
麥琳的狂歡，能掩蓋行業(yè)的焦慮嗎？
麥琳的爭議和《再見愛人4》的成功，無疑是芒果臺在長視頻領(lǐng)域的一次漂亮突圍。然而，這短暫的狂歡，卻難以掩蓋整個行業(yè)面臨的深層焦慮。
在短視頻的強勢沖擊下，長視頻平臺如同身陷泥沼，用戶黏性下降、觀看時長縮短、廣告收入和會員付費收入雙雙下滑……這一切，都預(yù)示著長視頻行業(yè)正處于一個關(guān)鍵的十字路口。
長視頻平臺的困境是多方面的，其根源可以追溯到高昂的內(nèi)容制作成本。
公開數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)愛騰三大平臺的內(nèi)容投入累計已達千億級別，每年動輒數(shù)百億的巨額投入，卻并未真正帶來內(nèi)容品質(zhì)的質(zhì)的飛躍，也難以支撐其商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展。
商業(yè)模式的單一性也是制約長視頻發(fā)展的重要因素。目前，長視頻平臺主要依賴廣告和會員付費兩種收入模式。
然而，廣告雖然形式多樣，卻始終難以擺脫用戶與生俱來的反感。會員付費模式同樣問題重重：用戶為內(nèi)容付費的意愿并不穩(wěn)定，一旦缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會員便會毫不猶豫地“用腳投票”。
高昂的會員費用，疊加付費后依然存在的廣告，更是加劇了用戶的不滿情緒。 ???
雪上加霜的是，短視頻平臺的崛起，進一步擠壓了長視頻平臺的生存空間。
抖音、快手、B站等短視頻平臺憑借其碎片化、娛樂性強的特點，迅速俘獲了大量用戶。
據(jù)QuestMobile統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中短視頻平臺的用戶規(guī)模逐漸超越長視頻平臺，用戶增量已超過25%。
短視頻占據(jù)了用戶大量的碎片時間，極大地限制了長視頻的發(fā)展空間。
面對如此嚴峻的形勢，長視頻平臺不得不積極尋求新的增長點。一些平臺開始嘗試調(diào)整會員價格，希望通過提高會員費用來彌補收入的下降。
然而，漲價并非長久之計，關(guān)鍵在于能否提供真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓用戶心甘情愿地為高溢價內(nèi)容買單，形成良性循環(huán)。
同時，長視頻平臺也開始效仿Netflix的成功模式，注重內(nèi)容的精細化深耕和廠牌化開發(fā)，力求打造更多具有競爭力的頭部作品，提升用戶忠誠度。
持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶覺得“物有所值”，才是留住用戶的關(guān)鍵。
此外，長視頻平臺還需要積極借鑒短視頻平臺的成功經(jīng)驗，例如增加互動功能、增強社交屬性，提升用戶體驗。
利用大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，進行精準內(nèi)容推送，也是提高用戶黏性的有效手段。
同時，隨著5G技術(shù)的普及和AI制作的出現(xiàn)，長視頻平臺更需要提前布局，在硬件支持和內(nèi)容制作上做好準備，迎接新技術(shù)的挑戰(zhàn)和機遇。
五、品牌方的迷茫：
押注頭部內(nèi)容，就能贏得未來嗎？
面對長視頻平臺的困境，品牌方也開始調(diào)整自身的投放策略。為了追求最大的廣告效果，品牌方越來越多地將預(yù)算集中投放于頭部劇集和爆款綜藝節(jié)目。
然而，這種“押寶式”的投放策略也帶來了新的問題：
第一，頭部內(nèi)容價格高昂，通常頭部劇集的廣告單價是普通劇集的2倍至3倍，甚至更高。這樣提高了品牌的營銷成本和投資風(fēng)險；
第二，品牌過度集中于頭部內(nèi)容，導(dǎo)致多個品牌打架，用戶體驗下降。比如《慶余年2》里就有30多個廣告主，一度引發(fā)觀眾不滿。
從品牌端看，扎堆影視劇和綜藝的廣告效果會被大大稀釋。因為大劇或綜藝帶來的曝光有上限，招商的品牌廣告主越多，單個品牌的辨識度就會越低。
對平臺來說，內(nèi)容分化會越來越明顯，平臺會將更多資源投入到頭部資源上，作品投資會更大、成本會更高。
這種現(xiàn)象反過來又加劇了長視頻平臺的困境，使其在內(nèi)容制作和廣告營銷上承受更大的壓力。
六、未來展望：內(nèi)容為王，創(chuàng)新為先
在快速變化的時代，每一個熱點事件都可能成為品牌和平臺的機遇與挑戰(zhàn)。
麥琳在《再見愛人 4》中的意外走紅不僅為芒果臺帶來了可觀的短期利潤，也促使我們對長視頻平臺未來發(fā)展產(chǎn)生思考。
在內(nèi)容為王的時代，如何平衡內(nèi)容質(zhì)量與商業(yè)利益，如何在內(nèi)容創(chuàng)新、商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用、跨界合作和用戶體驗等多個方面進行全面優(yōu)化，是每一個長視頻平臺都需要思考的難題。
對于品牌方而言，集中投放頭部內(nèi)容雖然能夠帶來短期的曝光，但如何打造獨特的品牌形象，建立長期的品牌價值，才是贏得未來的關(guān)鍵。
以下是幾點個人淺見：
1、差異化內(nèi)容合作
除了集中投放頭部內(nèi)容，品牌方可以尋找具有獨特視角和創(chuàng)意的小眾內(nèi)容進行合作。這些內(nèi)容雖然受眾相對較小，但往往能夠更精準地觸達目標用戶，形成深度的品牌認知。
2、內(nèi)容共創(chuàng)與定制
品牌方可以與內(nèi)容制作方合作，共同創(chuàng)作定制化的內(nèi)容，如品牌故事、專題節(jié)目等。這種內(nèi)容不僅能夠更好地傳達品牌理念，還能增強用戶的參與感和互動性，提升品牌忠誠度。
3、多渠道整合營銷
品牌方應(yīng)充分利用多種渠道進行整合營銷，包括社交媒體、線下活動、KOL合作等。通過多渠道的協(xié)同效應(yīng)，品牌可以更全面地覆蓋目標用戶，形成全方位的品牌影響力。
4、社會責(zé)任與公益
積極參與社會公益活動，展示企業(yè)的社會責(zé)任感。這種做法不僅能提升品牌形象，還能增強消費者的信任和好感，為品牌帶來長遠的正面影響。
七、結(jié)語
未來的長視頻市場，將是內(nèi)容創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的雙重較量。只有那些能夠持續(xù)創(chuàng)新、精準定位用戶需求，并有效傳遞品牌價值的企業(yè)，才能在這場激烈的競爭中脫穎而出。
我們每個人都是這場變革的見證者和參與者。讓我們共同期待，未來的長視頻市場能夠涌現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為我們的生活帶來更多精彩！
正如那句話所說：“真正的成功，不是戰(zhàn)勝多少對手，而是創(chuàng)造多少價值。”愿所有相關(guān)從業(yè)者都能不忘初心，砥礪前行，共同創(chuàng)造更美好的未來。
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