看八馬中秋季營銷，品牌如何驅動生意高速增長
近年，“大環境”經常被提及。但即使環境再變，依然會有企業保持著對市場的敏銳，發現并捕捉機會，迎風破浪，成為企業增長的模范，行業發展的強心針。
作為原葉茶行業頭部品牌的八馬茶業，洞察到中秋作為送禮高峰與團圓時刻，在這個各大品牌營銷的必爭之時，以團圓做為與消費者情感溝通的紐帶，發起了“團圓禮·八馬茶”為主題的一系列活動，以官宣品牌大使宋佳，聯合微博娛樂共創明星直播，攜手抖音超品日為主要動作，最終實現了行業內流量與生意的突圍。
一起來看看八馬是怎樣在營銷中用流量賦能生意，實現品效破圈的？
品牌大使強勢官宣，億級曝光霸屏傳播
8月16日，八馬重磅官宣知名演員宋佳作為品牌大使。官宣當日，占位頭部社交媒體微博開屏，實現霸屏傳播。并攜手新浪娛樂，搭建#宋佳八馬茶業品牌大使# #宋佳骨子里的東方美學#雙話題，同時發起一系列微博運營活動，調動粉絲圈層與泛人群；聯結朋友圈廣告，全鏈路釋放品牌勢能，滲透用戶生活社交。
除了線上推廣，八馬針對目標消費者，在線下錨定核心商務人群的出行場景，于全國重點區域如機場、高鐵、電梯等，精準投放戶外廣告，將官宣事件進行全方位觸達。
值得一提的是，宋佳9月分別上線了一部央視大劇和院線電影，這無疑是在授權期對品牌的又一加碼。
宋佳優雅、內斂的氣質與八馬所傳遞的東方美學及茶文化精髓高度匹配，也為品牌賦予了更加深厚的文化底蘊和高端品質感，更是一次品牌與藝人形象深度融合的完美呈現。
以內容為抓手，賦能行業破圈生長
短視頻時代，好的長內容，仍然有巨大的吸引力。近90分鐘的直播內容，觀看量突破320萬次，微博直播熱度榜最高第8位，直播1小時全網曝光1.5億。
八馬擅長從人文視角出發，敘事中國文化。八馬茶敘作為原葉茶行業具有創新價值的品牌IP，過往已邀請了王石、黃曉明、王勁松、林丹夫婦等各界名人，以茶會友，分享生活感悟，并為品牌帶來了許多次文化碰撞。這次，八馬茶敘邀請到了品牌大使宋佳與知名主持人張大大，并選擇與微博娛樂聯合共創，利用媒體優勢強化藝人的加持。
沒有帶貨的直播，屬實一股清流。但以優質內容吸引消費者，就是八馬長期堅持的品牌策略。文化作為茶的內核，被八馬用直播的形式深度詮釋，三五好友喝茶談天，無疑是茶文化傳播最恰到好處的表現。隨著宋佳的步伐，在八馬品牌館“千茶閣”一步步溯源八馬好茶的原產地與歷史，沉浸式體驗作為茶文化傳承者的八馬品牌精神。
當然，好的內容也要有流量加持。直播當日，話題 #宋佳張大大茶館開張了# 登陸微博熱搜6位，品牌用多重獎勵任務激發粉絲參與，讓內容得到更深更廣的傳播，同時在事件當期上線搜索品牌專區，將海量流量引至購買，最終實現品牌、明星、粉絲、平臺的勢能共聚。
此次中秋季，八馬最終實現10億+全網曝光量，官方自媒體張粉5w+、微博興趣人群增長84倍，傳播效果得到全面擴散。
全渠道承載流量，賦能銷量突圍增長
高空傳播不能離開生意落地，做好流量承接尤為重要。線下，八馬在全國近3500家連鎖店同步釋放傳播主題占領心智；新零售層面，八馬再度聯手抖音超級品牌日，在中秋營銷季期間進行原產地帶貨直播，邀請曾黎、賈乃亮等明星下場共同助力八馬抖音商城超級品牌日。
在抖音超級品牌日期間，八馬在抖音直播榜、商品卡榜、茶類目品牌榜、茶類目店鋪榜、茶類目商品榜均登頂TOP1，八馬抖音平臺整體爆發系數高達814%，自播提升系數達522%，新客提升183%，品牌詞日均搜索PV環比近100%。此外，八馬敦煌博物館聯名款禮盒GMV破1000萬，累計售賣超7萬盒，讓八馬成為原葉茶行業的銷售佼佼者。
整個中秋營銷季期間，八馬茶業強勢霸榜天貓、京東、抖音、唯品會等主流電商平臺茶類目銷量第一，不止榮膺京東超市增長先鋒品牌獎，成為茗茶類目唯一獲獎品牌，在美團、抖音本地生活等服務平臺上，其表現同樣出色，登頂本地生活茶類目第一。
在市場競爭日益激烈的環境之下收獲如此成績，重要的還是在于聚焦核心人群輸出優質內容，并結合優秀的資源預判能力和渠道流量承載，多方相互賦能，實現品效合一。
最后，傳統企業要適應環境變化，八馬作為積極擁抱數字化媒體的傳統企業，在深耕產品力的基礎上，不斷突破傳統經營模式，以品質引領，品牌驅動，持續帶領中國茶走向現代化與標準化。
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