“潮水退去，才知道誰在裸泳”。——沃倫·巴菲特，于1994年股東大會

這句話用來形容當下中國本土的品牌營銷行業(yè)（泛指國內各大本土和外資品牌方、品牌定位公司、國內外4A廣告公司、影視娛樂營銷策劃公司、品牌VI設計公司、Social廣告創(chuàng)意熱店、品牌公關公司、媒介或活動執(zhí)行公司等等），簡直是完美貼合。

這個行業(yè)過去十年里盛行的虛假繁榮，終于開始消退了！

過去靠著制造虛假繁榮活著的公司，以及靠著營造虛假繁榮手藝為生的從業(yè)者，如今紛紛被迫現(xiàn)出原形。

原本預算充足且基本不考核實際效用的品牌客戶，突然間大幅度砍預算了；要么就是用了很多年都沒變過的品牌營銷方法論和技術，突然間客戶就不買單了，比稿一次失敗一次；或者是以前客戶只看花錢帶來的曝光和方案本身的創(chuàng)意Idea，現(xiàn)在突然問你這個項目能保ROI和GMV不？

于是過去很多靠廣告創(chuàng)意、傳播策略、文案設計等手藝就能存活的乙方公司陷入經營困難，無以為繼，大批從業(yè)者難以善終，過了三十歲就紛紛轉行；

很多的甲方市場品牌部門從業(yè)者同樣不容樂觀，因為以前寫進PPT里匯報的品牌營銷項目報告，不懂行的領導基本都能用一套說辭給糊弄滿意，懂行的領導也不太在意，畢竟做品牌嘛，面子上好看就行了，里子這事，根本不需要市場品牌部考慮；

現(xiàn)在市場下行，公司里除了裁員節(jié)流之外，第一個就是砍花錢的項目，品牌預算首當其沖，畢竟很多老板和CEO都覺得品牌的錢花和不花感覺沒有任何區(qū)別的樣子，品牌/市場部在很多公司的價值感存在感也很低，很多時候都像是上學時候班里的文藝委員或者體育課上的啦啦隊，主要是起氛圍組的價值，公司經營壓力大，不如先裁掉吧。

出現(xiàn)這些情況的原因太簡單了，活不下去的原因也太簡單了，因為活該呀，誰讓很多人做的事確實沒實際價值呢？

90%的乙方品牌營銷廣告公司里，有幾個真懂客戶的生意呢？
有靠品牌營銷手段給客戶帶來增長的實戰(zhàn)成功經驗嗎？
不懂客戶的生意就算了，那真的懂品牌營銷嗎？
有完整且不失效的品牌營銷理論體系嗎？
拍的幾分鐘的廣告片真的有人看嗎？
有能復制爆款營銷案例的能力嗎？
有幾個不在數(shù)據(jù)上弄虛作假的？
甲方從業(yè)者能清晰理解自己品牌生意的鏈路和賺錢邏輯嗎？
知道自己的品牌營銷鏈路各個環(huán)節(jié)轉化效率多少嗎？
理解0-1-10-100-1000-10000不同階段該做啥嗎？
清楚定價、促銷、貨盤、毛利的本質含義嗎？
知道什么營銷動作是真能帶來銷售價值嗎？
懂branding和marketing的區(qū)別嗎？
理解媒介和渠道的本質差異嗎？
真的懂營銷4P是啥嗎？

很遺憾，我從業(yè)十年以來，從乙方到甲方，從行業(yè)頭部大公司到細分行業(yè)小公司，見識過的真正吃透品牌營銷的本質且有實戰(zhàn)成功經驗的品牌營銷人，屈指可數(shù)，很多從業(yè)多年甚至數(shù)十年的營銷人，認知也都是停留在術的層面，靠著重復的經驗做事，換個行業(yè)賽道或者營銷戰(zhàn)場，方法立馬失效。

在這里并非惡意攻擊這個行業(yè)里的從業(yè)者，因為我知道很多從業(yè)者也都是受害者，多數(shù)時候會受限于工作崗位的職責和權限邊界，有時候也會受限于自己的角色視角，很多工作內容，也非自己的主動行為或有意識行為。

只是揭露個人視角看到的客觀現(xiàn)象，因為在我的職業(yè)生涯過程中也面臨過此類的狀況，痛定思痛后，全面系統(tǒng)學習和思考各種品牌營銷理論體系，又在多年的甲方實戰(zhàn)實踐中摸爬滾打，始終抱著去偽存真的目的，才慢慢積攢下來了一點點成績和心得。

下面我將結合自己的職業(yè)生涯經歷，來分析和梳理過去十年(2014-2024)中國本土品牌營銷行業(yè)發(fā)展的歷程。

在這十年里，我有幸每個階段都在當時行業(yè)里最前沿的公司里任職，從事品牌營銷相關的工作。從最初廣告公司的創(chuàng)意文案、到品牌營銷咨詢公司、再到互聯(lián)網大廠市場部、再到從0參與起盤年銷10億級的頭部新消費電商品牌。

由于工作經歷的行業(yè)跨度大，頭部甲乙方都呆過，長居過的城市也有北京、上海和杭州，所以視角相對豐富多元，對本土品牌營銷領域里的各類甲乙方公司的現(xiàn)狀與問題以及南北城市不同行業(yè)和各自特色的品牌營銷打法也有一定的理解，站在我的視角看，真的是甲乙方差異巨大，行業(yè)差異巨大，南北打法差異巨大

我把它總結為三個品牌營銷階段以及中國兩大品牌營銷流派。

三個品牌營銷階段分別是：

從最早14-16年基于微博和微信社交平臺為代表的社會化Social營銷階段
再到16-21年以美團、滴滴、頭條等為代表的移動互聯(lián)網平臺營銷階段
再到21-24年的抖音、快手、小紅書為代表的興趣內容電商營銷階段

兩大品牌營銷流派分別是：

務實營銷派：理性、實用、強產品賣點宣傳、簡單直接能賣貨

以特勞特定位理論、華與華超級符號、葉茂中沖突理論為代表，本土品牌愛用的營銷打法：一句slogan、一個明星廣告片、一個央視檔，這種營銷打法的本質是追求效率至上，訴諸在消費者的理性決策邏輯中，高效達成品牌營銷和產品銷售目的。

務虛營銷派：感性、精神、強故事敘事營銷、復雜婉轉賺人心

以唐·舒爾茨的整合營銷理論、奧美的360品牌管理理論為代表的各大4A廣告公司和外資500強品牌愛用的打法：由品牌理念、產品賣點、人群洞察等糅合而成一個Big idea、為其創(chuàng)作一套傳播KV和TVC，加上一套線上線下媒介的整合投放，這種營銷打法的本質是品牌通過精神價值的自上而下宣教，訴諸于消費者的感性決策邏輯中，通過實現(xiàn)情感鏈接帶動營銷和銷售目的。

我將從親身經歷的三個品牌營銷階段和兩大品牌營銷流派的實踐為案例，來分析本土品牌營銷圈這十年到底都經歷了哪些虛假的繁榮。

一、先說14-16年基于微博和微信平臺誕生的
社會化Social營銷階段

這個營銷階段的關鍵詞是：媒介平權、社交裂變、熱點營銷、品牌自媒體、線上媒介與渠道流量遷移等。

社交媒體平臺的本質是媒介平權，所有人都可以在這個超級廣場發(fā)聲，都有機會通過微博內容引發(fā)廣泛關注，獲得大量轉發(fā)和點評贊，社交關系帶來的高效信息裂變價值，可以有極大杠桿快速撬動海量的免費曝光，于是誕生了很多大V，并誕生了很多簽約孵化大V的MCN公司，成為了品牌的社交媒介供應商。

這個時候品牌方發(fā)現(xiàn)，如果把廣告圖文視頻等內容做的足夠有創(chuàng)意有趣，由社交媒體裂變轉發(fā)帶來的曝光都是不要錢的，可以用很低的成本撬動很多的曝光，節(jié)省大量媒介采購費用。

隨著社交媒介平臺的誕生和新營銷玩法的出現(xiàn)，很多原本在傳統(tǒng)4A廣告公司里任職的資深廣告人，紛紛下場創(chuàng)業(yè)，以廣告創(chuàng)意驅動的內容營銷和互動廣告業(yè)務成為他們的招牌營銷手段（行業(yè)內俗稱創(chuàng)意熱店，我職業(yè)生涯最早就在業(yè)內某知名創(chuàng)意熱店）。

后來，越來越多的品牌開設官方自媒體，通過自主發(fā)聲完成和用戶低成本高效率溝通目的，于是由大V、MCN、品牌方、Social創(chuàng)意熱店、老牌4A廣告公司、自媒體代運營商等等角色組成的社會化營銷時代拉開了序幕~

這個營銷階段的核心品牌營銷打法：

1、自建官方自媒體，搭配專業(yè)的內容運營團隊，以相對低成本建立一個高效且長期穩(wěn)定的品宣媒介陣地，自媒體一旦建成，粉絲積累的越多，品宣的流量成本就會越低

2、通過Social創(chuàng)意廣告代理商的創(chuàng)意內容價值（主要內容形式：創(chuàng)意TVC或短視頻、長圖文軟廣、各類營銷海報、互動H5等），以及各類大V、MCN的媒介流量價值（原創(chuàng)直發(fā)或轉發(fā)），在社交媒體上開展各式各樣的營銷品宣活動

3、線上線下營銷結合，比如線下策劃各類有噱頭的品牌營銷活動（基于線下媒介的創(chuàng)意內容、或基于品牌線下渠道端的營銷活動），然后包裝成內容再通過線上社交媒體傳播

這個營銷階段的最大價值有兩個：

第一是品牌可以依靠優(yōu)質的創(chuàng)意廣告內容和營銷玩法，在社交媒體上獲得海量便宜的曝光，相對比傳統(tǒng)的電視報紙戶外等媒體，可以節(jié)省巨大的媒介采購費用，把品牌營銷的邊際流量成本降低

第二是線上媒介形式和營銷效率的變革，給了品牌更大的營銷想象力，相比于傳統(tǒng)20年前品牌營銷人的三板斧（請明星、拍廣告、上央視），這個時代的營銷人發(fā)現(xiàn)自己的武器庫多了起來，內容手段和媒介手段都很多元，可以玩的更花樣，試錯成本更低，機會更多

但這個營銷階段最大的弊端也有兩個：

第一，能自帶流量引發(fā)大家轉發(fā)的創(chuàng)意廣告太難做了，成功率萬分之一，創(chuàng)意生產本身是個非標的事，沒有哪個公司可以完全保證自己的創(chuàng)意質量，99%的創(chuàng)意廣告都做的非常垃圾，不具備任何自傳播屬性。

當時流行的態(tài)度海報、熱點微博文案、互動H5、幾分鐘長的創(chuàng)意視頻，絕大部分情況下，產生的自然轉發(fā)和曝光都少的可憐，花幾萬做個H5、花幾十萬做個創(chuàng)意視頻，最后再找?guī)讉€博主轉發(fā)或植入一下，一通操作下來真實曝光量只有幾千幾萬，幾十萬的都算不錯的了。

這樣甲乙方從業(yè)者都很難交差啊？簡單，找人刷點數(shù)據(jù)唄，那個年代哪家公司微信列表里沒刷數(shù)據(jù)的好友？數(shù)據(jù)想加幾個零都行！一片祥和，虛假繁榮！

第二，就算創(chuàng)意能力強+運氣好，終于做出了一個爆款廣告案例，然后呢？價值是什么呢？怎么衡量呢？那個階段幾乎沒有人能回答這個問題，也不需要回答。

根本原因在于Social營銷本身是個新物種，最早開始采用這種玩法的品牌，都是國內外知名大品牌，動輒幾十年上百年歷史，生意體量幾百、上千億，每年光廣告費都幾個億甚至幾十個億。

每年拿出營銷預算的十分之一、百分之一，給到Social廣告公司整點花活，萬一運氣好爆了，匯報PPT就很好寫了，沒辦法，大公司里升職加薪基本全靠這個。

至于這些事情本身能不能給品牌長期建設加分，能不能助力渠道銷售帶動業(yè)務增長，根本就不是要考慮的事情，那是業(yè)務部門才需要考慮的事情。

在這種情況下，Social營銷領域里的多數(shù)甲方乙方，都處在擰螺釘?shù)臓顟B(tài)，只顧得上自己的一畝三分地，這對于從業(yè)者的專業(yè)成長性是有極大危害的。古人云：不謀全局者不足謀一域，如果看不到全局，不懂全局，那根本也干不好一域的事。

99%的內容預算，就是在這種情況下被浪費掉了
99%的從業(yè)者的加班時間，都消耗在了這些虛頭巴腦的動作上
99%的創(chuàng)意內容，都是shi一樣的東西，沒人看、沒價值、沒意義

本人職業(yè)生涯的起點，就是在此種虛假繁榮里開始的，當時和同事們曾經自嘲自己為——社交網絡造糞機。

我很快意識到這不是自己想要的工作，巧的是這時候，因為一本《超級符號》，我接觸并加入了本土品牌營銷咨詢公司。

本土營銷公司對于乙方營銷人最有價值的地方在于，你的視野和格局會被打開，從企業(yè)戰(zhàn)略、到品牌戰(zhàn)略、到傳播策略、再到廣告創(chuàng)意、再到業(yè)務增長結果，全都可以看得到，也全都可以做。

你可以深度了解和參與一個品牌生意的前后端，從供應鏈的產品研發(fā)、到渠道銷售、促銷活動、再到品牌推廣、媒介投放等等，以及最重要的是會讓你懂什么是生意，什么是品牌，什么是營銷4P。

那時候我最大的感受是：職業(yè)生涯的任督二脈被第一次打通了！

這段職業(yè)經歷并不長，但對我專業(yè)成長的底層影響是最深的，時間不長是因為有些水土不服，太割裂了。Social公司里面的營銷方法論，本質是傳承的4A體系的務虛流派，和本土營銷咨詢的務實流派幾乎是背道而馳的，那段時間我一直處在異常苦惱和迷茫的狀態(tài)里無法自拔，感覺兩個流派的招數(shù)都學會了之后，反而走火入魔了。

后來一個前輩建議我，要不去甲方看看找找答案，于是我又去了當時最熱門的互聯(lián)網大廠市場部，這是我最長的一段職業(yè)生涯經歷，但同時也讓我經歷了最虛假繁榮的周期。

二、16-21年以TMD為代表的移動互聯(lián)網平臺營銷階段

這個互聯(lián)網平臺營銷階段，本質上是Social營銷階段的放大版，放大的核心原因就是市場上的熱錢太多了，平臺巨頭之間的重資本營銷大戰(zhàn)帶起來了全行業(yè)的虛假繁榮。

說個數(shù)據(jù)就知道了：百億級子業(yè)務，一個市場總監(jiān)一年可支配的品牌預算就有幾個億，一個市場經理，一年經手的市場營銷預算就可以幾千萬上億，一個市場專員都可以支配幾百萬預算的廣告?zhèn)鞑ロ椖浚@還是互聯(lián)網公司里價值感最低的市場品牌部門。

要是業(yè)務運營部門的總監(jiān)，一個券補貼動作，在24小時內就能花掉幾個億的營銷費用，在當時的那種泡沫環(huán)境下，大多數(shù)人對于錢是沒有什么正常感知的，真的只是一串數(shù)字而已。

在這么多資本熱錢的涌入下，整個北上廣深杭的品牌營銷圈，都迎來了一片欣欣向榮的浮夸時期，整個行業(yè)里分裂出了更多更小的創(chuàng)意熱店、內容制作公司、也促生了更多的MCN、網紅大V。

每個人的臉上都寫著：這里人傻錢多速來！

這個階段核心的品牌營銷打法，主要的特點是務虛派和務實派同時存在，互相鄙視，且都有成功案例。

1、務虛派營銷打法主要盛行于各互聯(lián)網大廠和其配套的乙方服務商，核心原因有兩點

一是人才流動帶來的經驗和方法遷移。

互聯(lián)網甲方的市場人，要么是資深的乙方4A廣告人，要么是傳統(tǒng)外資甲方的MKT人。而乙方呢，要么還是老牌的4A，要么是新的創(chuàng)意熱店。本質上會的技術都還是4A的那套務虛流，擅長用講故事包裝概念的方式，通過感性的溝通方式來完成營銷目的。

這個時代的京東、天貓、美團、滴滴、微博、支付寶等等，絕大部分耳熟能詳?shù)闹ヂ?lián)網品牌，都是這個品牌營銷流派的忠實信徒。

二是互聯(lián)網商業(yè)模式的本質決定了品牌營銷的定位和打法以及價值。

互聯(lián)網平臺生意，大部分屬于供需撮合交易平臺，不管是天貓、京東的商品交易、還是滴滴、美團的服務交易、還是抖音、知乎的信息內容交易。

互聯(lián)網平臺本身最大的效應在于，產品和技術帶來的商業(yè)模型一旦跑通了，就會形成網絡規(guī)模效應，供給方會吸引需求方，需求方也會吸引供給方，飛輪增長的就會很快很快，直到飽和狀態(tài)。

所以互聯(lián)網平臺品牌和傳統(tǒng)的消費品品牌，生意模型層面是不一樣的，互聯(lián)網平臺增長的最大杠桿是產品和技術創(chuàng)新驅動的，其次是運營和補貼驅動的，品牌營銷驅動增長的案例很罕見，大多數(shù)情況下，品牌營銷的手段對互聯(lián)網平臺的業(yè)務幫助都很有限。

這就加深了務虛品牌營銷流派在互聯(lián)網行業(yè)的盛行，以及Social階段就出現(xiàn)的虛假繁榮泡沫的擴大，因為反正能起到的價值也不大，也說不清楚，又給了這么多錢，那就放開了花唄！

唯一痛苦的時候，就是花完錢，如何做結案報告，不過這也不是大問題，因為過去500強外資品牌和4A公司，早就給了一大堆參考答案可以供抄作業(yè)了。

他們在過去漫長的發(fā)展史上，發(fā)明了非常多晦澀難懂、用詞模糊、看似有道理、實則本質邏輯難以自圓其說的營銷理論！這些狗屁理論是品牌營銷史上最大的糟粕，誤人子弟，讓無數(shù)人走了彎路，這個以后有機會詳細說~

2、再說這個階段也持續(xù)大放異彩的務實營銷派，主要盛行于本土消費品、餐飲行業(yè)、部分互聯(lián)網行業(yè)

務實派的代表案例是：蜜雪冰城、東鵬特飲、Boss直聘、馬蜂窩、餓了么等等。

為什么這些本土品牌都喜歡按照這套打法來做呢？當事人怎么做的決策咱們不知道，只有一些大概的推斷。

首先是這些品牌都不是歷史久遠的外資品牌，品牌原有的知名度都沒有很高，也往往不是重資本燒錢型品牌，對于品牌營銷的直觀效果追求會比較高，這兩個前提條件，就決定了品牌戰(zhàn)略路線的選擇，需要務實、簡單、直接、高效完成品牌大規(guī)模在用戶面前露臉的核心教育，講清楚我是誰、我是做什么的、我有什么價值，并依靠不斷重復這些核心功能信息，讓用戶在短時間內促生長久記憶。

這套方法論，對于不追求所謂的品牌調性，以及不靠兜售精神賺取溢價的大眾品類的品牌而言，極其有效！但凡是一個品牌在當下的階段里，要追求營銷效率和實用價值，那就注定要走上務實營銷流派。

打個比方來幫助大家理解這倆的區(qū)別：

董宇輝、老羅就是務虛派營銷帶貨博主，有情懷有內容，但難度賊高
廣東夫婦、李佳琦就是務實派帶貨博主，產品講解極其專業(yè)，用戶理解更高效，但有人嫌煩

你說這兩個派系哪個好哪個壞呢？不重要，重要的是你到底適合，以及會哪個？

那有沒有務實派和務虛派都會，而且還能結合的比較好的案例呢？

我想了很久，有個品牌大概算是：小罐茶——小罐茶，大師作。

拋開杜國楹老師和小罐茶品牌本身輿論層面的事不說，只用六個字，做到虛實結合，有品牌調性和精神體驗價值，又能簡單直白講清楚產品功能價值，這才是品牌營銷大師的手筆呀！

還有個類型也算是——帶有強烈創(chuàng)始人IP屬性的消費品品牌，比如老羅和錘子手機、雷軍和小米；抖音上也有一些，比如謝霆鋒的鋒味派、彩虹星球等。

這個話題這次不展開了，以后有機會詳細說，回到正題。

在互聯(lián)網行業(yè)做品牌營銷的幾年時間里，看了很多虛假繁榮，甚至有時候自己也會身不由己被裹挾一下，幾年花了幾個億的營銷費用之后，我想明白了和學會了很多事，同時也一直有一個最大的問題在困擾我。

到底一個消費品品牌，它的0-1-10-100，是怎么一步步走來的？
早期階段最核心的品牌營銷動作是什么？營銷4P的關系是啥？
品牌營銷和渠道銷售之間的協(xié)同鏈路到底是怎么發(fā)生的？
品牌的branding和marketing到底能起到什么價值？
我有沒有機會能夠親自從零開始感受一次呢？

非常幸運的是，那時候我確實遇到了一個想要創(chuàng)業(yè)做消費品品牌的朋友，而且真的是從0起步，希望我能幫忙策劃品牌的0-1，于是我便成為了一個新品牌的營銷顧問，再到加入后面負責整體的品牌營銷和銷售業(yè)務，同樣很幸運的是，我們趕上了抖音內容電商的品牌營銷時代，快速在后續(xù)的三四年的時間走完了0-10億年營收的路，成為了一個細分類目的TOP1品牌。

幾年下來，我最大的感受是：職業(yè)生涯的奇經八脈被完全打通了！

三、21-24年的抖音內容電商營銷階段

這幾年的抖音電商圈和移動互聯(lián)網時代的品牌營銷圈，好像是處在同一片天空之中，但其實真的是完全不一樣的兩個世界，兩個江湖。

我這幾年交流過的，所有經歷過傳統(tǒng)快消品時代、房地產時代、移動互聯(lián)網時代、傳統(tǒng)電商時代，又來到抖音電商時代的品牌營銷人，大家都有一個共同且深刻的認知：中國品牌營銷的天已經變了！

以抖音為代表的內容電商，已經深刻改變且未來必將更加深刻改變中國的品牌營銷行業(yè)，這是一場革命性的改變！很多還沒轉型過來的傳統(tǒng)品牌營銷甲乙方從業(yè)者，尚不能理解這件事的重大意義！

抖音內容電商對傳統(tǒng)媒介和渠道最大的改變來自于內容電商平臺的品銷合一基因，讓媒介和渠道可以實現(xiàn)共生共存，互相耦合，讓品牌種草和渠道割草可以一體化閉環(huán)，且每個環(huán)節(jié)的鏈路都可以被數(shù)據(jù)化、可視化，可以讓所有的營銷動作能帶來什么價值，都看得清清楚楚，這是一種底層算法技術帶來的品牌營銷效率革命。

只做過電商運營的人，沒有辦法深刻理解這段話；
只做過品牌營銷的人，也沒有辦法深刻理解這段話；
只有既懂電商運營又懂品牌營銷的人，才能深刻理解這段話！

舉一些例子吧：

大部分傳統(tǒng)品牌人應該很難理解，一條掛個小黃車的抖音短視頻，百萬曝光量就可以賣幾百萬的GMV，這叫曝光分為媒介類曝光和渠道類流量，以及競價素材和自然流內容的區(qū)別。

大部分傳統(tǒng)公關人應該很難理解，去年以蜂花和活力28為代表的老國貨熱點話題是怎么讓他們直播間GMV翻上百倍，這叫熱點營銷真的可以反哺渠道銷售。

大部分傳統(tǒng)經銷人應該很難理解，抖音上品牌的付費直播間和自然流矩陣直播間的本質差異是什么吧？其實就是傳統(tǒng)線下直營店和經銷商的區(qū)別。

大部分傳統(tǒng)電商人應該很難理解，韓束在抖音一年做幾十億的成功只是靠短劇？其實本質上靠的是基于大單品和抖音渠道媒介種割一體的綜合品牌營銷能力，而這個模型我們更早一年就跑通了。

抖音對傳統(tǒng)媒介和渠道的降維打擊是全方位的，你不進來不親自經歷，根本想象不到品牌營銷和渠道銷售的效率竟然可以如此驚人！

在抖音電商的幾年摸爬滾打，為什么我會感覺職業(yè)生涯的奇經八脈被完全打通了？是因為過去所有在傳統(tǒng)營銷時代幾乎不可被驗證的因果邏輯和品牌營銷理論，都被抖音電商用數(shù)據(jù)和算法給我驗證了。

舉個例子：

1、到底什么是品牌？

品牌的本質就是自然流量，自然流的本質就是用戶對品牌記憶后促生的復購行為。

2、明星的價值到底是什么？

分為流量價值和轉化效率價值，帶明星那張臉的內容曝光量和轉化效率就是差異明顯。

3、為什么要種草？

種草本質就是通過媒介手段更高效率和更大范圍觸達渠道手段觸達不到的A1-A3用戶，并完成預售動作，讓這些用戶里的潛在A4用戶，流轉到渠道收割掉成為真正的A4用戶。

4、各種品牌營銷動作曝光過的用戶中，到底哪些人真正被轉化了，轉化鏈路是什么？

通過星圖、云圖、抖店、千川這些工具，可以細化到每一波營銷活動帶來的人群流轉，從A1-A4，哪個環(huán)節(jié)的流量效率最高，為什么，全部看的清清楚楚。

5、廣告內容的創(chuàng)意到底有沒有用？

當然有用，但是并非所有創(chuàng)意都有用，非目標用戶感興趣的創(chuàng)意沒有用，只有目標用戶感興趣的創(chuàng)意才有用。創(chuàng)意能夠影響用戶的感性購買決策，而非理性購買決策。

······

抖音幫我驗證的類似結論太多了。

讓我從一個純粹堅信務實本土營銷流派，鄙夷4A務虛營銷流派的人，開始理解和接納務虛流派和務實流派同樣有價值，只是適用階段和適用品類不一樣罷了！

而且不管是務實派還是務虛派，在抖音這個內容電商生態(tài)里，都能找到自己的生態(tài)位置，都有機會能發(fā)揮出比在傳統(tǒng)媒介上杠桿大十倍甚至百倍的價值，更關鍵的是，你的所有價值基本都可以被量化和可視化！

這個部分要展開的話就太長了，可以看之前的這篇萬字長文詳解：

萬字長文講透年10億GMV抖品牌營銷底層邏輯

所以，今天大家可以看到，在抖音上能持續(xù)拿到大結果的團隊，都是既懂電商流量銷售，又懂品牌營銷思維的人！

因為品牌0-1-5的階段，可能只需要懂產品、懂用戶、懂渠道流量、懂運營技巧就可以了。

但是到了5-10-50的階段，如果還不懂品牌營銷思維，不懂媒介和渠道的區(qū)別，不懂種割一體，基本體量是不可能上一個又一個臺階的。

講這些話，本質是因為我看到了大量認知和思維還處在傳統(tǒng)時代的甲乙方營銷人，還在拿著過去已經失效的營銷理論和方法為生，在浪潮褪去之時，發(fā)現(xiàn)自己突然沒有了退路，還沒意識到問題出在哪里！

朋友們，不要再抱有任何幻想了！

從過去虛假的繁榮里立刻清醒過來！

過去躺著賺錢的時代早就已經不復返了！

靠著過時的方法和毫無價值的創(chuàng)意就能忽悠到客戶預算的時代過去了！

新的平臺、新的玩法，能夠給品牌和生意帶來真正價值的營銷方法論趕緊學起來！

擁抱變化，擁抱新事物，擁抱一切可能存在的新機會，穿越浪潮不被淘汰的才會是你！

這是最壞的時代，也是最好的時代。

危機并存，危中有機，并不是安慰大家的話。

而是已經有比我更早看到機會，且行動起來拿到很好的結果的人了。

我也才剛剛起步在路上，一切都還不晚！