小紅書專業號運營方式不同，效果千差萬別！
來源：Vic的營銷思考
小紅書專業號是品牌在小紅書進行內容營銷的基礎設施，起到承載優質筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等關鍵作用。
專業號是品牌在小紅書的基礎建設也是杠桿，專業號運營得當的品牌都更容易在小紅書做出效果。很多品牌專業號運營不起來，可能是定位和運營方式不對，不知道該咋運營專業號的朋友們，要好好看看這篇文章！
三種不同的運營姿勢
1）渠道帶貨
以賣貨為導向，目的直接，通過專業號發布商品強關聯筆記直接種草產品或筆記直接掛車。
比如專業號：Arce Studio家居，以個人視角的種草視頻來推廣產品，筆記內直接掛車，展示直接，這種運營方式就能很大吸引目標用戶進行購買。
該專業號近30天發布310篇筆記，平均每天更新10條+，雖說平均每條視頻互動量不高，但每條筆記都可以拿到基本的分發，在賬號狀態正常的情況下，每篇筆記可以獲得200-500次閱讀，隨著賬號發布內容的增多，賬號標簽會越來越精準，分發也會越加精準。算下來，每天最少可以拿到2000-5000次精準用戶的閱讀，相信還是可以產出一些轉化的。
這還只是家具類目，且客單價不低，如果是低客單又或者是標品產品，轉化會效果會更好，所以小而美又不貴的產品，可以嘗試用專業號做大量內容來做轉化，不一定非得投達人。
2）品牌IP宣發
以樹立品牌形象，傳遞品牌價值理念、對外宣發等為主要目的，通過內容的產出展示企業形象和文化，傳遞新品上市、活動預告等信息給用戶，加強粉絲用戶對品牌的認可和歸屬感，提高粉絲用戶與品牌間的粘性。
比如宜家家居知名品牌，在小紅書的專業號主要是對外宣發作用，通過一些內容的產出來發布活動信息，展示企業形象。
站內的大多數專業號都是這種類型，把專業號定位成一個傳遞品牌大事記、以宣發為主要目的的官方賬號，這也是很多品牌覺得專業號應該長成的樣子。
如果已經是知名品牌，確實需要一個這樣的賬號，這種賬號的筆記特點就是內容偏官方，對于用戶來說就是廣告，所以互動效果不是很好，漲粉效果也是弱于達人賬號，當然也可以選擇在做一個專業號，來做主理人賬號也好，產品種草賬號也好，來提升互動效果和轉粉效果，也是可以的。
3）流量搞怪IP式營銷
善于結合站內熱點，通過娛樂化、幽默玩梗類的方式產出內容，獲得站內較高的曝光瀏覽量，縮短品牌和粉絲用戶間的距離感，加強粉絲用戶對品牌的關注度，提高粉絲與品牌間的粘性和活躍度。
比如老鄉雞，從默默無聞的“肥西老母雞”一路升級到營銷達人“老鄉雞”，老鄉雞的營銷在用戶的笑點上反復橫跳，一點點幽默＋一點點情緒表達+億點點真誠，這仿佛不是一個企業的營銷號，而是一個娛樂號，詼諧搞怪的文案引得大家紛紛來圍觀留言，看一看、逗一逗這只可愛的“老鄉雞”。
老鄉雞的專業號觀察下來可以發現賬號的運營的網感很強，能及時抓住熱點制造企業號跟用戶互動的機會，成功出圈，搭乘熱度和更多消費者互動增進感情，增強消費者的品牌記憶和用戶粘性。
盡管是官方賬號但是老鄉雞不做硬廣來營銷，筆記多是自然的吐槽更新日常，封面選擇土味、接地氣的表現方式完美契合品牌親民風格，評論區常常引來眾多用戶熱烈討論。正是這種輕松日常方式的情感鏈接讓老鄉雞的專業號收獲50W+的粉絲數量，要知道一個50W粉絲的賬號算得上頭部賬號了，這就相當于品牌自有頭部賬號長期為品牌進行宣傳，省下了巨額投放預算。
運營方式擇需而定
運營方式不同，也決定著產出內容的不同，筆記與產品之間的關聯性以什么樣的形式產出，對標的用戶群體其實也不太相同。
就比如渠道賣貨，比較直接的目的和筆記鋪量，對于有著很強消費欲望的用戶有著強吸引力，通過一些場景化種草營銷+掛車鏈接，不用過多關注可以讓人直接get產品的特性并購買。
渠道帶貨基于品牌預算、產品客單價等原因，品牌背書不夠，所以對標的消費群體相對來說對產品的質量就沒有太高要求，這也就導致這一類用戶群體對渠道品牌的粘性不高。
而定位、知名度較高的品牌通過對外日常宣發和價值傳遞的方式，則無法達到快速帶貨這一目的，相反這些品牌對用戶粘性要求也高，客單價定價也會稍高。
而娛樂化營銷其實更主要的是借助輕松愉快的氛圍打造品牌IP，提高品牌曝光度，加強粉絲用戶的互動，但也由于宣發較為幽默娛樂，通常流量也在線。
總結
運營方式和轉化率有著直接關系，而什么品類適合的運營方式也不同。
客單價較低的品類—渠道帶貨＞流量式營銷＞品牌IP宣發
客單價較高的品類—品牌IP宣發＞渠道帶貨＞流量式營銷
轉化率—渠道帶貨＞品牌IP宣發＞流量式營銷
作者公眾號：Vic的營銷思考（ID：Viccps0227）
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