十點書店垮了、當當閉店百家，剖析實體書店經營秘訣

轉載贊3 收藏6 評論2

舉報 2024-06-24

掃描,分享朋友圈

作者：喵喵，編輯：熊舒苗，主編：付慶榮，來源：贏商云智庫
原標題：十點書店垮了、當當閉店百家，這些書店卻越開越多……

十點書店，千萬粉絲大V，徹底告別線下實體店。廈門3店官宣7月關閉，而今年1季度就已先后退出武漢、長沙。

熙熙攘攘的消費迭代潮中，實體書店的高光時刻不多，多數時候處在搖擺洗牌中。

揚言開千店的當當，高峰期近200家店，如今已不足20家；2年3輪融資的多抓魚，從5家店關剩1家，最新開的店賣服裝。上海文藝書店衡山和集、上海最美書店鐘書閣靜安店、鐘書閣寧波店、深圳萬象天地誠品書店……終是變成了時代的眼淚。

退出舞臺的它們，止步理由各異，租約到期、客流驟減、電商沖擊皆可為誘因。

但同處一片天空，依舊有新人繼續上場，依舊有穿越周期的堅挺玩家，守住商場一隅，成為城市公共生活不可或缺的一角。

全國規模最大的民營書店西西弗書店，多年穩健，門店超400家、活躍會員過500萬。今年1月~5月，新開店超10家，均進駐購物中心，包括北京西北旺萬象匯、常州萬象城、邯鄲萬象匯、西安宜家薈聚等新項目，涉及多個城市。

“想要成為NEXT LEVEL公共文化空間”的單向空間，去年新開5店，分別位于杭州良渚、順德ALSO、北京檀谷、日本東京、北京朗園station。

學大教育旗下句象書店，2022年開全國首店，2023年4月落地北京首店、12月走進西南成都雙店啟幕。截至目前，品牌已擁有12家店，計劃未來五年內在全國20城開出百店。

蔦屋書店、方所書店首進北京，前者進駐THE BOX朝外|年輕力中心、后者進駐北京五棵松萬達；言YAN BOOKS開進阿那亞·金山嶺、北京朗園station……

還活著的書店們，靠的還是“書店+”這一臉熟的跨界復合模式。不過是，具體的選址策略、運營邏輯、操作動作有別，而這恰恰成了它們“剩者為王”的真正秘訣。

一、業態之變：“書店+”進階，加碼空間變現

日本蔦屋書店，以「生活方式提案」方式，將不同的書與不同場景的產品放在一起，引導顧客產生額外的消費沖動。據悉，蔦屋書店的盈利只有20%來自圖書音像制品，80%來自特許經營。

“書店經營的最大問題就是只賣書”。深諳此理的實體書店們，不斷延伸“書店+”內涵，從文創用品、藝術品、家居日雜等實物消費，到咖啡餐酒、酒店、策展空間、自習室等體驗空間消費，不一而足。

新山書屋的創始人李暉認為，“書店的本質，就是知識付費。”新山書屋構建了四個商業業態（書、咖啡、餐酒、現場）+四個內容生態（新山觀、新山集、新山好讀、新山現場），“餐酒占全部收入的80%”。

2023年9月，新山書屋4.0版本在成都天府藝術公園天府111開業，是書刊+咖啡+餐酒+現場+料理的“生活+”全新概念店，提供4-8小時都市慢生活解決方案。

成立于2020年的naive理想國，第一家落地空間是集書籍、咖啡、雞尾酒為一體的多功能空間；2.0版的阿那亞店，擁有書閣、咖啡廳、酒吧，還有以“書寫”為主題的客房和相對獨立的“naive青年旅館”；3.0版則落地于上海洛克·外灘源，一樓是輕快明亮的咖啡店，二樓是隱秘內斂的雞尾酒吧，被命名為“作家的房間”。

總的來看，naive理想國更多是在販賣一種獨具私密性的閱讀和寫作空間，為文藝青年們提供更多一個與書相依、隱秘安全的精神世界。

單向空間·良渚大谷倉店，被打造成靈活的策展型空間。書架、書桌、展臺、植物架……90%以上的家具都帶輪可移動，隨時構造出書店、咖啡館、沙龍、展館、舞會場地等不同場景；書籍分類打破傳統，依據“議題設置”更換主題。

單向空間·檀谷店，將書店、十三邀小酒館、沙龍場景、文化展覽等融合于一體。書的主題圍繞自然、空間與生活方式展開，符合檀谷的在地文化；這里的十三邀小酒館，白天提供簡餐和咖啡，晚上便是酒館。結合檀谷的騎行文化，這家門店也融入了許多騎行元素，為騎行者提供休息和補給。

值得一提的是，該店一街之隔便是單向空間和檀谷共同打造的單向酒店，去年11月正式亮相，公共區域呈現4500本精選圖書，還有客人專屬的24小時書房。書店、酒館、酒店，單向通過獨有的方式將檀谷的客群進行鏈接，搭建精神烏托邦。

二、客群之變：細分化，專注垂直領域書籍

在高度競爭的市場環境中，與其做所有人的生意，不如專注做小眾高質客群的生意。書店圈，一批專攻某一領域的特色書店冒尖。

二次元消費群體日益龐大、“吃谷”文化風靡，二次元書店漸進“黃金期”，櫻漫、天聞角川、鋼鐵月球幻想書店、漫庫mancool等多個連鎖品牌，采取動漫圖書、設定集加上吧唧、立牌等谷子的產品結構。

鋼鐵月球幻想書店，專注原創、日系、懸疑推理等更為大眾所接受和熟知的虛構類領域圖書，做有趣的二次元書店。目前已開5店，主要選址于二次元濃度高的購物中心，如成都天府紅、重慶方圓LIVE。

品牌主理人曹蕾表示：“找尋自己的記憶、情懷、愛好和歸屬感，才是讀者們關注的重點。而有了對內容的關注和熱愛，才會產生消費，繼而良性循環，書店有了收入，讀者也收獲快樂。”

句象書店與其他書店最大的區別是，偏重少兒類圖書，針對不同年齡段兒童進行分級與分區閱讀，開辟了3~12歲兒童專用閱讀區域——“小象館”，打造家庭沉浸式閱讀文化空間。另一大亮點是，這里的所有圖書均可提供借閱，借閱卡一年1099元、單次可借閱10本，打破了家長對于兒童書籍單價高、孩子興趣變化快的消費顧慮。

言YAN BOOKS聚焦都市藝術、設計從業者及愛好者，主營來自世界各地優秀的藝術、時尚、設計、生活美學等出版物，擁有獨到的圖書選品視角。定期舉辦設計、繪畫、手工藝等相關活動和展覽，提供及時新鮮的文化資訊，建立情感連接。

三、選址之變：逃離喧囂，扎進“大隱隱于市”之地

當下的熱門商場，商業氛圍濃厚、客流如織，對于一些希望獲得深度閱讀和文化交流體驗的客群，顯然過于喧囂。

于是乎，部分書店取巧而為，將門店落位“非標”商業：北京朗園station、北京檀谷、阿那亞·金山嶺、杭州玉鳥集、順德ALSO……

這些地方大多遠離核心商圈，鬧中取靜，自帶都市逃離感，能給真正的愛書之人一處向內行走、尋找同好的寧靜之所。

以單向空間為例，品牌最早名叫“單向街”，成立于2005年，門店位于北京圓明園東門邊；后續開進北京朝陽大悅城、愛琴海購物公園等地，更名“單向空間” ；伴隨《十三邀》節目爆火，2018年后，進駐阿那亞、杭州遠洋樂堤港等。

2023年，單向空間迎來新轉折點。南下佛山、出海東京；同時，關閉了北京核心商圈的商場店，轉向相對偏遠的檀谷和郎園station。

單向空間的門店調整動機，有來自品牌現金流的壓力，亦有對目標客群的重新精細匹配的考慮。相較地段好、人流密的商場店，“非標”商業的調性與品牌更契合，能帶來更大的想象空間。在檀谷，單向首次嘗試開了酒店，為文藝青年提供“靈魂棲息地”。

另一典型品牌是先鋒書店，創辦于1996年，逆潮流而行，近幾年青睞在鄉村地區打造現代書店，尤其擅長將歷史建筑或非傳統空間改造為富含人文氣息的閱讀殿堂，例如地下車庫、糧倉、工業遺址等。

去年，先鋒書店落位江門開平市塘口社區的天下糧倉。選址于此的原因：糧倉形態有特點，靠近市民活動廣場、公共性強。

今年，先鋒書店新進紹興柯橋區葉家堰內高渡畈，坐落在鑒湖中的“島上書店”，由自來水廠的工業遺址改造而來。

據悉，“鄉村書局是與各地政府合作的，前期工程都是由當地投入，書店是輕資產、低成本的運營模式。此外，書店的選址主要靠近旅游景區，有先鋒的選品、在地的文創產品”。如今，先鋒書店絕大部分鄉村書局都能盈利，每個月實現十幾萬到幾十萬元的銷售額。

四、盈利之變：多渠道開拓盈利點

除了跨界增加多元業態外，書籍本身如何更賺錢？

書店屆“隱形冠軍”西西弗，堅持以“書”為主業，圖書銷售收入始終占比在50%以上，2019年的營收就已超12億元。

西西弗的圖書幾乎從不打折，保證了較高的利潤。西西弗擁有一套標準數字化管理控制系統，精準到每本書籍的擺放位置、陳列方式。選品是掐尖式的，“什么暢銷賣什么”，周轉率業內領先。適合普羅大眾的爆款書，為來書店閑逛的人減輕選擇成本，無負擔買單；聚焦特定主題的書以專區呈現，擊中圈層客群需求，更容易沖動消費。

西西弗旗下擁有圖書出版策劃品牌“推石文化”，通過與出版社合作，項目式策劃和出品優質精良、品相內容俱佳的定制圖書。自2018年起，已陸續推出《四大名著》《安徒生童話全集》《月亮與六便士》《昆蟲記》等超30套定制書。作為高端產品線，這些獨家定制書貢獻了不少現金流。

另一會賺錢的書店——樊登書店，2020年的收入超10億元。加盟費、精選書籍、聽書卡、內訓課程等，都是盈利來源。

樊登書店脫胎于“樊登讀書（現名為“帆書”）”IP，線下以加盟模式擴張，2021年報道的門店數在200家以上。截止2024年一季度，帆書APP注冊用戶已突破7100萬，妥妥的知識付費“天花板”。

有報道稱，黑龍江一個人口5萬的邊境小縣城，樊登讀書會的會員就有3000人，并且第二年的續費率高達80%以上。之所以如此受歡迎，是因為其解決了現代人渴望獲得知識與技能的提升，卻沒有時間讀書、或能力欠缺無法精讀的痛點。線上APP滿足隨時隨地聽書學習需求，線下書店則提供了購書渠道、社交互動場所，實現商業閉環。

句象書店推出多級別借閱卡，提高了用戶到店頻次，降低了用戶的閱讀成本。截至目前，句象書店已服務超過1.3萬位會員，按年卡1099元計算，營收超1400萬元，基本保障了生存。會員購書優惠、參與書店活動可享會員價、贈送飲品券包等……豐富的會員權益對親子家庭群體吸引力不小，亦能帶動活動及飲品等其他業務業績。

如今，市場上還出現了完全不賣書、只為會員服務的書店——迷宮藍共創書店。

這是一家會員制親子社交型書店，除了對會員提供圖書借閱外，招募“共創人家庭”，加入標準2萬元~3萬元，以PBL項目制共創的方式，讓孩子們成為書店的主人，如：共創一本書、組建真實公司、跨年演講、店員體驗、策劃活動等。

以書店之名，迷宮藍更接近于培訓機構性質，只不過培訓的內容比較鮮見，區別于傳統學科類培訓，切中兒童財商培訓空白，以培養孩子社會實踐能力為核心，旨在“培養面向未來社會的牛娃”。目前，迷宮蘭已在廣州、杭州、成都等10+座城市開設分店，獲得部分“雞娃”家庭追捧。