赤裸裸的總結了“洗腦廣告文案”的特征，看完后恍然大悟～
原標題：書生品牌公開課 —《洗腦廣告文案的基本特征》
今天給大家分享的是洗腦廣告，它的文案的這個基本特征，其實總結一下，挺簡單的。我會花20分鐘左右的時間給大家溝通，切入一個點進行深入簡出。當然，其實有很多的優秀的廣告，但是我們今天沒有整理出來。今天分享出一個點，就總結一下洗腦廣告的這些基本特征。給大家做一個基本的分享，歡迎探討。
優秀的廣告很多，觀察點也各不相同，各種各樣視角的觀點，打穿人們的心智，產生很強的共鳴感，今天我們聊一聊這種市面上比較火的，特別是這幾年不斷的短視頻，幾秒幾十秒的視頻廣告，洗腦式的瘋狂的廣告。他們的創意是什么樣子的？我們也不去探討，也不過多挖掘，今天就文案我們聊一聊，他們文案是怎么樣？提取的值得學習的東西，我們需要學習和反思的。
其實，一個洗腦廣告的思路其實很簡單，先總結一下，第一個是有錢！因為是要大力的做廣告曝光，無論是做線上、線下所有的廣告，你要是想有一個水紋漣漪反應的話，必須要有錢曝光。傳統的戶外廣告、電視媒體也是如此。在互聯網的新媒體階段來說的話，也是各種KOL、各種微博大V、知乎大號、微信等等，現在多了是抖音、小紅書等等，無論做哪些廣告可能都要曝光度，這個是第一基本點。有錢的話才能曝光，而且，越來越貴。
第二個，你要有一個好的內容，這兩個基本的思路。你可能覺得是不是說了跟沒說一樣。其實，所有的廣告比較經典的，你去感受一下，全部都是非常簡單的。但是，他都要有背后的道理。我們去挖掘一下。
文案的內容，一般來要分為兩個部分，不管是什么廣告，這兩個部分是比較基礎性的，第一個就是，你告訴受眾你是誰啊，是做什么的，就是你無論做哪個行業的，你要告訴別人你是誰？這是一個最基本的第一步吧。第二個就是，你為客戶解決什么問題？其實你是誰你跟我有什么關系？沒有關系！最主要的是你幫客戶解決了什么問題，這兩個點，也就是我們今天要大家溝通的這兩個點。然后，接下來我會舉一些這樣的例子，分析一下是不是這樣的，希望大家有些啟發。
圖上面的企業，應該有大家比較熟悉的，關注廣告行業的人都比較熟悉的。這些企業會有一些基本的共性，知乎、馬蜂窩、鉑爵旅拍、王老吉、58同城、貝殼。也有比較早期的藍翔，都達到了很好的宣傳性作用。它稱為洗腦式的廣告——簡單、粗暴。其實，這個里面，也有美美的小鮮肉代言，沒有高大上風格，也沒有思密達風格。我們下面我們分析一下，他們這些玩廣告的思路，大家可以跟著我的想法，跟我的這個思路推一下。
如果你看了剛剛的企業案例，他們有一個什么共同點，不知道你們有沒有發現，就是他們用了一個“語言模板”。這個模板的就是什么呢？第一個，首先你告訴別人做什么的？然后，你就用什么。或者說你用什么就上什么。你想什么你就上什么。那么，接下來我們往下看。
再往下總結的話就是，“用叉叉叉你就上叉叉”。洗腦廣告文案，他們的做的這些，我們從表面上看就是這樣的。（沒毛病）。
我們看幾個案例，第一個是知乎。
在這里我就不播放他們的那個視頻了，大家關注過的可能也都知道，#有問題，上知乎#這就是知乎廣告文案，他們對外一直打的廣告slogan。
知乎文案一句話，分為兩個部分：
一、你能為客戶解決的問題，二、你是誰？
這里簡單粗暴文案直接：“告訴別人你是誰？有問題，上知乎”。文案就完成了知乎的基本的訴求，你是誰，你做什么，給客戶解決什么問題？有了這個基本訴求，知乎的廣告不斷去重復和這個基本訴求，就一個點打透。
這個是馬蜂窩，這是去年挺火的，旅游之前先上馬蜂窩。
文案結構：
你是干嘛的？你能為顧客解決什么問題？
告訴用戶：“產品服務內容是旅游。你是誰呢？我是馬蜂窩。”
這個是boss直聘，他的大致情況是這樣，你是誰？你解決什么問題：
“你找工作直接可以跟老板談”。
boss直聘解決了什么問題？找工作的時候很費勁，一輪、兩輪、三輪、四輪的面試很繁瑣，找工作可費勁程序很繁雜，從前臺，到你上級領導到大領導再到公司決策層等等。boss直聘就解決這個問題，你直接跟老板談吧。這是一個找工作的人的需求，他們找到這個基本需求點去強化，強化企業的核心服務。找工作直接跟老板談，跟老板談大規模進行廣告口號洗腦。
這個是王老吉，比較經典，比較早期的廣告。他核心解決了上火怎么辦這個事。
我們為顧客解決的問題：
“你上火了就喝王老吉”。
這種就是很簡單，就是告訴別人你是做什么的？然后，我是誰。（書生還是覺得他們渠道做的比較強的，廣告做得還可以更好。）
58同城：找工作，上五八同城。
這是一個階段的廣告。公司業務主要是做本地生活服務，面挺全的，現在這個是在闡述一個點：
“找工作上58同城。”
其實，你干什么都可以上58同城看看，但是，廣告打的內容太多就沒有人看，更記不住。所以，他會強化一個點，告訴你我是誰就夠。
貝殼：海量真房源 省心上貝殼。
為顧客解決的問題：
真房源 省心。你是誰？貝殼。
有一點可以，大家說明一下，廣告文案跟品牌的官方slogan不同。上圖logo上面兒寫的是找房大平臺，他這個定位就是整個大品牌下面的宣傳的話，就是說它更細化，推進一步，這個不作為我們今天的分享，以后有機會給大家溝通。
妙優車：買車之前，先上妙優車。
為顧客解決的問題：
買車的內容。你是誰？妙優車
妙優車，這個是古天樂代言的，企業名氣也沒有前幾個大，他們也不斷的打：“買車之前先上妙優車，”。跟前幾個廣告套路是一樣的，你干什么的？然后我是誰。
伯爵旅拍：想去哪拍，去哪拍，還是挺順的啊～
鉑金解決的問題是什么呢？就是。就是大家拍照/結婚照，去哪兒的時候比較麻煩，地方受拘束、不自由。我想去哪拍的時候，攝影師不愿意去，愿意的話價格也比較高......等相關拍照的問題。
藍翔：挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔。
為顧客解決的問題：
挖掘機技術。你是誰？藍翔。
藍翔，唐國強老師代言的。挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔，他這個核心解決問題，這是挖掘機嗎？也不是，廣告打透一個點舉了個例子而已，藍翔是一個技校。但是，挖掘機技術突出，這個是他們的基本訴求點。
那么大家看了那些東西之后，是不是覺得，哎呀，好簡單，是不是學會了呢？
對吧，用書生給大家的模板，試一試。但是，也千萬別亂試。因為這個事呢，就是別人都管用，能做洗腦廣告用，你做就不一定。你覺得很簡單，但是，這個是甲方花費巨大時間周期以及資金在運作的一個基本訴求點。你能花那么多決心去冒險嗎？道理可以用。
那么多的甲方，他們都不知道這個道理嗎，不知道這個情況嗎？為什么偏火了以上呢，憑什么是這些企業？中國企業千萬家對吧～不說全世界。你說他們為什么呢？
因為他們首先很有錢，敢于試。
這些有爭議的廣告市場有一定的風險，成本可以承受。
還有一點是他們能找準確自己要做的事，很多企業是什么都想做，自己搞不清楚自己企業核心訴求。
這些廣告很多沒有正向傳遞企業價值觀，以及美譽度。并不是真正意義最好的廣告方式。
但是，用戶也會產生認知。其實，書生覺得這個市場就是這樣，有時候不需要高大上，就是一個大眾消費品，無所謂，企業就讓大家記住就行了。其實，做企業，就是無非就是讓別人更多的人記住你，然后，消費者購買產生利潤嗎，對吧。
優點：解決了用戶認知，告訴用戶我是誰？
劣勢：企業廣告的初級階段（認知好壞他們不關心，就強制推自己觀點）無美譽度、無品牌價值體系認知。
書生始終堅信：優秀的廣告要有優秀的內容。愿人人都煩的廣告行業能夠作出更多人見人愛的好作品。
數英用戶原創，轉載請遵守規范
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）