旺仔新包裝，圈粉56個民族！
作者：江悅，來源：營銷界
原標題：56個民族版旺仔，太喜歡了！
旺仔牛奶一張五十六個民族版的新包裝圖火了！
網友們紛紛趕來，看自己的民族在幾排幾個。
旺仔趁熱打鐵推出了五十六個民族版馬克杯抽獎。
還有表情包，可以說非常可愛了。
還記得以前魔性廣告洗腦專業戶旺旺嗎？來回憶一下。
小學我們看著李子明同學：“三年二班李子明同學你的媽媽拿著兩罐旺仔牛奶在門口等你。”
我們長大后，李子明老師一點兒沒變，連撲向母親的姿勢都一樣。
為什么現在不那么魔性了，一個老品牌改變路線，連續搞這么多大動作，背后到底有什么“內幕”呢？
數據顯示，2014年至2016年期間，旺旺營收持續下跌，直至2017年，情況才有所好轉。而到了2018年4月到9月30日，旺旺實現營收89.6億人民幣，同比增長3.2%；凈利潤13.64億人民幣，同比增長7.1%。其中，米果類及休閒食品類合計占旺旺總收益 49.0%。旺旺如何轉危為安的呢？
因為它已經明白環境變了，當年的小朋友已經變成青年，旺旺如果還是那個旺旺，道路必定艱難，此時的零食市場也不是過去高枕無憂的時候，各路競爭者紛紛涌入這片紅海，不僅推出新品類，還在細分領域你追我趕，想要脫穎而出，再次跟上新時代年輕人的步伐，擁有近四十年歷史的旺旺，在面臨“中年危機”時，它做出了哪些努力呢？
從1992年正式拓展中國市場到現在，旺旺在8090后這一代年輕人中已經擁有廣泛知名度，成為他們童年記憶中不可缺少的一部分，即使這樣，旺旺也面臨著不可避免的品牌老化，與時俱進，成了旺旺必下的一步棋。
1. 年輕化多元化
過去的食品市場，特別是休閑食品市場，各類兒童食品可以說占到了較大的比例，兒童食品消費市場的日益增長的商機，自然被旺旺牢牢把握，旺旺在營銷方面瞄準兒童這一消費群體，用包裝、廣告滿足了兒童的視覺需要，在銷售終端獲得成功。
數十年過去，吃著旺旺食品長大的孩子們都變成了青年，為了把握住多元化的青年群體進行精準營銷，以品牌區分訴求，在為喜歡重口味的年輕族群推出的Mr. Hot品牌后，又推出了旺旺 Special 系列產品。
2. 擴充產品細分市場
同時，旺旺也在分析產品的細分市場，過去就開發出貝比媽媽、厚燒海臺、旺旺“挑逗系列、旺仔小饅頭、旺旺餅干、旺仔QQ糖充滿個性的產品，現在每年都有大批新品推出，針對春節退出的糯米類新品田舍米燒、針對高考季推出特制款旺仔考運奶糖、含乳冰淇淋凍癡……不斷推陳出新，擴充了自己在細分市場的版圖，充分保持品牌的活力。
3. 挖掘創意，更換包裝
旺旺陪年輕人走過了一個時代，天然就擁有著IP的它，身邊圍繞著大量死忠粉絲幫助創造UGC內容，所以它在創意上也有天然的優勢，具有互聯網思維的旺旺很快就與年輕人打成了一片。
旺旺推出“醉奶”套裝：8L裝牛奶配送8L馬克杯，被網友吐槽不止。到現在微博“旺旺俱樂部”還在拿8升裝的同款馬克杯當做獎品。
過去旺仔牛奶的包裝都是以大紅色為主，給人以激情活躍、時尚、健康、新潮的感覺，這個設計一直用到現在，不管是罐裝還是紙盒裝，旺仔牛奶就是大紅色的。新出的特濃旺仔牛奶，白色包裝、手繪旺仔，看上去像是個熊孩子干的，假的讓人無法相信這是旺仔。再就是前文提到的五十六個民族版本了，每次的改變都有話題性，也就具備了社交幣屬性。
還活成了B站鬼畜區的熱門素材，甚至屠屏。
4. 做好社交平臺運營
以冰淇淋凍癡的新品宣傳為例，集團在抖音、微博、微信等熱門社交平臺發起“撕開凍癡，開啟高能時刻”線上音樂主題活動，并在線下舉辦 14,000 多場終端試吃活動，使該產品迅速為消費者熟知和喜愛，一經上市便取得過億收益。
5. 跨界聯名
旺旺X自然堂 的聯名面膜
服裝品牌TYAKASHA×旺旺
T恤、衛衣、襪子等等這是要承包全身的節奏
愚人節甚至揚言出日化產品，連圖都做好了
6. 線下體驗店
重回線下開設線下體驗店旺仔俱樂部，線上線下相結合。據了解里面80%的旺旺產品別處買不著，不僅有各種旺旺新款零食，還有旺旺周邊玩具，民族馬克杯也有，從而強化企業在消費者心中的品牌意識。
旺旺付出了諸多努力，既拯救了自己，也留下了許多可借鑒的經驗：
1. 與時俱進，了解你的消費者，拓展細分市場
2. 包裝設計要有創意，必要時向你的粉絲虛心求教
3. 保持產品的品質并向上突破
4. 消費升級的時代，通過各種手段，強化用戶的品牌意識
5. 討好年輕人，讓品牌年輕化
你覺得旺仔牛奶這波怎么樣？
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作者公眾號：營銷界（ID：yingxiaojie888）
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